电子电工产业概论 课件 学习领域三 产业市场

学习领域三

产业市场目录页CONTENTPAGE市场营销3.1常见制造设备3.1.1产品营销3.1.2产品营销途径和方法3.1.3产业市场调研3.2电子电工市场供需结构3.2.1电子电工制造设备市场营销策略3.2.2单元三产业市场学习目标1.了解电子电工行业常见的制造设备。2.了解产品营销的概念，产品营销途径和方法。3.了解电子电工制造设备市场的营销策略。1.培养学生的行业自豪感。2.培养学生自主学习的能力。3.提升学生的职业素养，成为社会需要的高素质技能型人才。育人目标单元三产业市场单元三产业市场知识体系单元三产业市场产业市场市场营销产业市场调研电子电工市场供需结构电子电工制造设备市场营销策略常见制造设备产品营销产品营销途径和方法3.1市场营销案例导入进入21世纪，电子电工行业的发展在促进我国工业转型升级、发展战略性新兴产业、推动现代国防建设、保障和提高人民生活水平方面发挥的作用越来越显着，行业规模不断提升。随着电子电工行业规模与利润的不断扩张，电子电工行业品牌在互联网投放总量也在稳定增长。面对市场环境的发展和变化，电子电工行业市场、目标人群以及行业运营策略也存在着相应的挑战和机遇。请同学们根据中国和全球市场环境的变化，全面综合分析一下电子电工行业的优劣势机会点及相应解决策略。3.1.1

常见制造设备

一般来讲，制造一块集成电路芯片需要上百道工序，可以概括为前道工艺（front-endproduction）和后道工艺（back-endproduction）。前道工艺以单晶硅片的加工为起点，以在单晶硅片上制成各种集成电路元件为终点；后道工艺即封装测试环节，以最终制成集成电路产品为终点。3.1市场营销一、集成电路制造设备集成电路制造前端工序和所用设备3.1市场营销3.1.1

常见制造设备进入后道在前道和后道工艺中，需要用到大量的制造加工设备，这些设备的制造需要综合运用光学、物理、化学等科学技术，具有科技含量高，制造难度大，设备价值高等特点。根据工艺流程，集成电路制造环节所需要的设备主要包括光刻机、化学汽相淀积（CVD）设备、刻蚀机、离子注入机、表面处理设备、晶圆检测设备等。传统封测环节则需要切割机、研磨机、压合机、曝光机等设备，先进封装工艺更需要光刻机、刻蚀机等原来用于晶圆制造环节的设备。3.1市场营销3.1.1

常见制造设备光刻机3.1市场营销3.1.1

常见制造设备刻蚀机SMT设备电工机械专用设备制造包括电机、电线、电缆等电站、电工专用机械及器材的生产设备的制造。包括：电站专用设备：电站锅炉专用设备、水轮和气轮发电机专用设备；生产输配电设备及变压器的专用设备：高压开关专用设备、电力及电容器专用设备、电力整流器专用设备、避雷器专用设备、变压器铁芯专用设备、电工专用线圈生产设备等；波纹油箱专用设备、装配专用设备等；电碳专用设备、电磁专用设备、生产电机专用设备；生产电焊机及焊条的专用设备；生产蓄电池、干电池专用设备；低压电器专用生产设备；生产电线、电缆及通用组部件的专用设备；制造光导纤维及其预制件的专用设备；生产电器材料专用设备。二、电工机械制造设备3.1市场营销3.1.1

常见制造设备（1）转子组装段（2）大壳组装段（3）小壳组装段（4）电机组装（5）电机附件组装国内1、生产电机的制造设备：常规电机都有以下设备3.1市场营销3.1.1

常见制造设备目前生产电机的有全套自动化生产设备，包括整套电机生产线组装及转子、端盖、机壳等系列部分段的自动线。生产电机的自动化生产设备3.1市场营销3.1.1

常见制造设备2、生产蓄电池制造设备：电池的构造有外壳、上盖、极板、隔板、汇流排、极柱、过桥保护板、端子等部件组成。微电脑全自动助焊机3.1市场营销3.1.1

常见制造设备低压电器通常是指在交流电压1200V或直流电压1500V以下工作的电器。常见的低压器有开关、熔断器、接触器、漏电保护器和继电器等。进行电气线路安装时，电源和负载(如电动机)之间用低压电器通过导线连接起来，可以实现负载的接通、切断、保护等控制功能。3、低压电器生产制造设备：3.1市场营销3.1.1

常见制造设备生产电线电缆的制造与大多数机电产品的生产方式是完全不同的。机电产品通常采用将零件装配成部件、多个部件再装配成单台产品，产品以台数或件数计量。电线电缆是以长度为基本计量单位。所有电线电缆都是从道题加工开始，在道题的外围一层一层地加上绝缘、屏蔽、成缆、护层而职称电线电缆产品。产品结构越复杂，叠加的层次就越多。4、生产电线、电缆及通用组部件的专用设备：3.1市场营销3.1.1

常见制造设备低压电器通常是指在交流电压1200V或直流电压1500V以下工作的电器。常见的低压器有开关、熔断器、接触器、漏电保护器和继电器等。进行电气线路安装时，电源和负载(如电动机)之间用低压电器通过导线连接起来，可以实现负载的接通、切断、保护等控制功能。3、低压电器生产制造设备：3.1市场营销3.1.1

常见制造设备产品营销（ProductMarketing），是把产品带向市场的过程。这个过程包括了产品的定位和消息传递，推广产品，让销售人员和客户了解产品。产品营销旨在推动产品的需求和使用。在市场营销的过程中企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上政治权利、公共关系策略简称6P's)，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。产品营销定义：3.1产品营销3.1.2产品营销国内外企业产品竞争日趋猛烈，着眼营销，注重企业产品的营销策略是提高产品竞争力的核心。国内企业在组织产品营销时，应牢固树立产品整体概念；灵活利用市场定价“利剑”，切实增强与中间商的联系，充分发挥公共关系的促销作用。3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法作为产品生产者(企业)如何做好产品营销工作，是企业生存、进展的关键环节，因此就如何做好产品的营销需要注意做好以下几个方面。一、产品营销途径3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法1、认真做好市场调查、研究工作关于产品的目标市场要进行认真调查研究，要生产什么样的产品，是哪一类消费群体将需要的产品，及同质产品或近似同质产品的背景情形，及该产品的进展前景如何？要进行深切的调查研究，搜集有关区域的消费适应、偏好、文化偏向及风俗适应等资料，做好产品的市场定位，以便开发出适应消费者需求的产品。作为产品营销的战略治理确实是从产品的市场定位、决策、研制、开发、生产、销售、售后效劳及产品质量的提高、型号品种的增加、产品的功能增加、改良等各方面的治理纳入战略治理的高度，不单纯是为产品的销售业绩更好的治理方式，而是使产品营销适应消费的转变而转变，而且始终为消费者所需要、所喜爱，很中意，把产品营销溶于整个生产治理的每一个环节中去。使自己的产品始终是消费者中意或超越消费者期望的产品，是绿色环保的产品、是高科技的产品。2、做好产品营销的战略治理3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法制定出营销期间的产品营销打算，而且更重若是有打算分时期推出新产品，知足消费者追求新产品及质优价廉的需要。这就要求研制产品技术人员充实到销售队伍中，同消费者进行普遍的接触，认真征求消费者的意见，了解消费者的要求，对产品的建议，为进一步生产出符合消费者需求的产品做好充分的预备。3、增强产品营销策划，慢慢推出消费者中意的产品3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法1）注重产品本身质量：没有产品质量作基础，销售工作是很被动的，也是很难开展的。除对产品质量的严格要求之外，还应当结合消费者的实际要求和本钱来考虑。同时，要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。另外，还要牢记产品质量必需稳固如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要缘故。产品质量好坏是产品可否畅销的大体条件。因此，企业要牢记：产品质量必然要胜过竞争对手，产品质量必然要稳固如一。如此才能提高产品的市场占有率。4、生产出好产品，提高产品的竞争力3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法2）注重产品包装：今天的消费者在消费行为上愈来愈个性化，愈来愈注重包装的美学效能，在质量、价钱趋同条件下，人们的购物选择方向可能会转向包装，包装设计要常常转变，会给消费者经常使用常新的感觉。另外该产品是符合健康的产品、环保的产品和高科技、高性能、多功能的产品就更受欢迎！4、生产出好产品，提高产品的竞争力3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法依照产品的实际情形采取相应的价钱策略，而且有打算，有步骤地推行价钱战略，同时要科学定价，适合不同的消费群体保证产品的稳固消费。同时要采取灵活的价钱调剂，产品价钱是产品畅销的“杀手锏”，由于消费者选择余地专门大，而且当前同质类型的普遍存在，加上购买力有限，因此在所有营销工具中，最经常使用也最有效的确实是产品的价钱。5、实行价钱策略，推出各类型号的产品，科学定价满足不同消费群体的需要。3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法（1）确定团队核心人员。营销队伍的战斗力可否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必需有一个核心。那个核心是一种理念或一个领导人。一起的信念、一起信任的领导人能给大伙儿带来一种稳固感和自信心。如此才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队力量。不然队伍内部人心不齐、不能成立和谐一致的行动步伐，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会时常被动。6、成立一支综合能力强的营销团队。3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法（2）培养团队职业素养。一个通过培训的专业销售人员和没有任何销售技术的销售人员的销售成效是不可同日而语的。企业必需熟悉到优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技术培训和严格的实践锻炼。企业在招聘时要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人，并对他们进行企业理念、行业知识、营销技术等方面的基础知识培训。通过严格的实践锻炼，让一个新员工慢慢成为营销能手，成为销售队伍的中坚力量。6、成立一支综合能力强的营销团队。3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法（3）完善团队管理制度。大多数企业都熟悉到治理在营销队伍建设上重要性，可是实际工作中，治理工作往往做得很不到位，制度不完善，考核不严格，造成队伍松松散散。企业能够通过成立营销组织架构、完善治理制度、实行业绩考核和有效的薪酬机制来保证营销队伍步伐统一、行为标准实现营销目标。6、成立一支综合能力强的营销团队。3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道。促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。二、产品营销方法3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法1、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。二、产品营销方法3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法2、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。二、产品营销方法3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法3、产品优势分析这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。二、产品营销方法3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法4、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。二、产品营销方法3.1产品营销3.1.3产品营销途径和方法学后测评习题3-11.集成电路常见的制造设备有哪些。2.电工机械的常见制造设备有哪些。3.产品营销的途径有哪些。3.2产业市场调研案例导入通过电子电工行业的市场调研，对电子电工行业目前的发展特点、所处的发展阶段、供需平衡、竞争格局、经济运行、主要竞争企业等进行分析，旨在掌握电子电工行业目前所处态势，并为电子电工行业未来发展趋势和市场营销提供信息和策略支持。请同学们想一想，如何进行电子电工行业的市场调研，调研要围绕哪些方面进行？1、2020年中国电子专用设备行业国产半导体设备在国内市场的推动下产业化进程继续快速推进。2020年中国半导体设备销售收入达到242.9亿元，同比增长38.9%。3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构一、行业供需平衡现状2、随着中国电动汽车市场的快速发展，2020年动力电锂电池需求也快速增长，2020年国产锂电池设备销售增长30%以上。3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构一、行业供需平衡现状3、由于2020年手机、电脑和智能电子产品的市场扩大，电子整机装联设备和SMT设备增长了90.8%江浙沪电子和电工专用设备制造行业市场规模及增长率3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构电子和电工专用设备制造行业对人民的生活已经产生了较为深刻的影响，从市场情况、行业服务、服务情况、市场规模等各个方面切入到了生活的方方面面。了解电子和电工专用设备制造行业的供需情况有助于理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市场提供更好的产品与服务。二、影响电子电工行业供需平衡的因素3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构1、政策因素根据政府印发的电子和电工机械专用设备制造行业发展十四五规划纲要，明确要求到2021年电子和电工机械专用设备制造行业将增加30%，个地方出台了地方政策，提高行业渗透率。2020年电子和电工机械专用设备制造行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出电子和电工机械专用设备制造行业将会有利于提高民众生活质量。二、影响电子电工行业供需平衡的因素3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构2、经济因素电子和电工专用设备制造行业持续需求火热，资本利好电子和电工机械专用设备制造领域，行业发展长期向好。下游行业交易规模正常，为电子和电工机械专用设备制造行业提供新的发展动力。2020年居民人均可支配首付28228元，同比增长6.5%，居民消费水平的提高为电子和电工机械专用设备制造行业市场需求提供经济基础。二、影响电子电工行业供需平衡的因素3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构3、社会因素传统电子和电工机械专用设备制行业市场门槛低，缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业发展。互联网与电子和电工机械专用设备制造的结合，减少中间环节，为用户提供高性价比服务。90后、00后等人群，逐步成为电子和电工机械专用设备制造行业的消费主力。二、影响电子电工行业供需平衡的因素3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构4、制造技术因素科技赋能人工智能、大数据、云计算、VR、5G等逐步从1、2线城市过渡到3、4线城市，实现电子和电工机械转换用设备制造行业科技体验的普及化。电子和电工机械专用设备制造行业引入ERP、OA等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。三、电子电工行业供需平衡趋势预测3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构国际半导体产业协会（SEMI）发布报告称，2021年全球半导体制造设备销售额激增，相比2020年的712亿美元增长了44%，达到1026亿美元的历史新高。报告指出，中国第二次成为半导体设备的最大市场，销售额增长58%，达到296亿美元，这是连续第四年增长。半导体制造设备地区销售增长率3.2产业市场调研3.2.1电子电工市场供需结构三、电子电工行业供需平衡趋势预测一、质量策略质量就是企业的生命，在提高产品品质的同时，建设企业质量文化，将企业的质量文化的特点和状况推广给客户。首先，产品的品质是硬道理，产品的质量主要由两部分组成：产品本身的质量要素、产品延伸质量要素。3.2产业市场调研3.2.2电子电工制造设备市场营销策略一、质量策略1、产品本身质量要素由性能、误差、缺陷、寿命等四部分组成。其定义及内容3.2产业市场调研3.2.2电子电工制造设备市场营销策略产品本身质量要素构成一、质量策略2、产品延伸质量要素主要由包装、服务两部分组成。3.2产业市场调研3.2.2电子电工制造设备市场营销策略产品延伸质量的定义和内容3、实施质量策略在产品营销的过程中，依照产品本身的质量要素和延伸质量要素，了解客户的质量需求。（1）了解客户的质量文化和特点（2）了解客户最为关心的质量要素（即：基本质量要素）了解客户对产品的使用目的和需求状况（3）了解客户质量要求的高、中、低程度和规格（4）根据客户质量要求，排列满足对方需求的产品序列和组合

3.2产业市场调研3.2.2电子电工制造设备市场营销策略二、价格策略

定价依据：根据生产成本、管理成本、资金成本和利润制定基本价格，同时要充分考虑客户价格敏感度、竞争对手价格、企业期望利润和环保技术要求等因素。确定目标产品、了解目标产品的基本定价、了解竞争对手产品价格和质量、性能、服务的优劣，与客户议价，并说明价格的合理性以及性价比等情况，确定最终的定价。3.2产业市场调研3.