沙县小吃文化城整合推广提案

沙县小吃文化城———整合推广提案———4/4/2025全案提要?市场前景

?产品定位

?客群分析

?业态规划

?品牌重塑

?推广策略

?招商策略

?销售策略

?目标展望4/4/2025市场前景4/4/20251．县情简要概述沙县位于闽中偏西北，总人口24万余人，其中县城常住人口约10万人；建县逾1600年，历史悠久，文化底蕴深厚。沙县是福建省重要的交通枢纽之一，鹰厦铁路、205国道、沙溪航运和京福高速公路横贯全境，三明机场、泉三高速、向莆快速铁路、三厦高速等正在兴建。独具的交通区位优势使得沙县将必然成为闽西北地区的“物流中心〞、“客流中心〞与“商贸中心〞。4/4/20252.沙县经济开展趋势近年来，沙县经济保持着良好的开展趋势。经济实力居全省第18位，并被评定为全省最具开展潜力的县份。除了工业经济形成的主导产业外，沙县小吃业在政府的大力支持下，近年来迅猛开展，面向全国及国外进军，成为沙县第三产业的重要支柱，被誉为中国饮食行业中的一朵奇葩。2006年12月8日，第十届沙县小吃节升格“首届中国小吃文化节〞，沙县也被授予“中国小吃文化名城〞称号。4/4/20253．小吃文化的市场营销力量源远流长的饮食文化，独具地方特色的制作工艺，使得创于先秦汉晋、兴于唐宋、盛于明清的沙县小吃，得到当地人民群众的推崇和开展。近年来，沙县老百姓纷纷出外经营沙县小吃，沙县小吃以其价廉物美，风味独特，深受海内外各地人士欢送。据不完全统计，沙县小吃在全国范围内分布有13000余家小吃店。换而言之，小吃文化品牌有13000余个宣传窗口，是沙县旅游开展和扩大不可无视的营销力量。4/4/20254.沙县旅游业的开展概况沙县的旅游资源较丰富，淘金山、七仙洞等旅游区初步成形。由于起步相对较晚，旅游业开展还处在初级阶段,目前呈现出“开发潜力大、开发程度浅〞的局面，还未形成一个集休闲娱乐、景观游览、度假购物等功能于一体的综合型旅游体系。目前，可以作为沙县旅游业核心形象代表的有享誉中外的沙县小吃和有“华夏第一卧佛〞之称的淘金山。沙县小吃虽然早已是声名鹊起，但品牌未做推广与包装，目前还未形成独立且具有吸引力的美食旅游产品。淘金山虽有“华夏第一卧佛〞的美称，但由于各方面因素，资源优势并没有得到更好的突现，知名度不高，较难吸引远距离游客。4/4/20255．沙县旅游业的开展出路a〕从沙县旅游业开展现状来看，小吃作为单一个体推出局限性较大。饮食文化相对于群众旅游来说显得过于薄弱，很少有人专门为某一种饮食而不远千里地花上大把的钞票。b〕从产业经济开展的角度出发，饮食是旅游六大要素中的首要和根本要素，直接影响着旅游业的可持续性开展。将沙县小吃品牌做强做大，对当地的经济效益和社会效益有着不可估量的推动作用。c〕从沙县旅游业的全局角度考虑，充分合理利用有效资源、发挥沙县小吃的品牌效应，把小吃文化作为沙县旅游业的开展主题，把淘金山的风景名胜作为辅助资源一并推出。☆综上分析：我们应采取资源整合策略，将“沙县小吃文化〞与“华夏第一卧佛〞联合打造成为集美食文化、休闲娱乐、景观游览等为一体，美食旅游主题突出的旅游产品体系。4/4/20254/4/20254/4/20256．美食旅游的市场前景所谓美食旅游，就是指将饮食文化与旅游活动相结合，以品尝美食、了解饮食文化为主要内容，以游览所在地的自然景观与人文景观为辅助内容的特色旅游。近年来，旅游业迅猛开展，生机蓬勃。具有鲜明区域性、民族性和历史文化性的美食成为一种独特的文化资源。参加宴席、品尝特色的名吃、名菜、名点在许多地方已成为重要的旅游工程，综观全国，北京仿膳菜,西安仿唐菜、杭州孔府菜、扬州红楼菜等，这些特色菜肴引起了海内外游客的极大兴趣,纷纷前来品尝和旅游，美食旅游已成为一种新兴的旅游活动，有着广阔的旅游市场开发前景。

4/4/20254/4/2025虽然美食旅游的开展前景无限光明，但将沙县小吃和旅游联姻，并非易事。在旅游六要素：“吃住行游购娱〞中，餐饮只属于附属性旅游产品。就沙县小吃面临的品牌处境而言，如何从附属旅游餐饮产品跨越为美食旅游呢？沙县小吃应采取怎样的方式才能成为真正的美食旅游呢？我们的产品有着什么样的建立意义呢？4/4/2025产品定位4/4/2025品牌处境：沙县小吃属地域性标志品牌，虽然闻名于中国大江南北，但由于长期以来走的是民间自发传播路线，未形成品牌系统化经营，目前全国上万家沙县小吃店，人员素质参差不齐，不重视培训，管理不标准，质量难保证，卫生状况差，受原材料和制作工艺的限制，品种几乎一成不变，在冒牌店和当地小吃的夹击下，处境为难，造成人们对沙县小吃品牌文化的认知存在偏差。4/4/20251．沙县小吃城的立意主旨“沙县小吃〞品牌的产业经济效益有目共睹。作为一个地域代表性的品牌，无论从文化的角度，还是从旅游产业的开展来看，它都有深厚的文化资源可以挖掘利用。因此，沙县小吃品牌必须由政府出台整合优化，以“提升沙县小吃的品牌文化内涵与美誉度〞作为主旨，于今政府以建立“沙县小吃文化城〞系统工程的方式，使得沙县小吃的品牌文化得到集中表达和提升。4/4/20252.沙县小吃城的立意分析

小吃文化城的建设，不仅整合了沙县小吃零散经营、不成系统的状态，更对全国的沙县小吃经营户起到旗舰模范的作用，对扭转人们对于沙县小吃陕隘的品牌认知发起了冲击力，并巧妙的结合了淘金山等旅游文化资源，让游客在品尝正宗的沙县小吃与观光游游中得到体验和享受，使沙县小吃文化城成为辐射沙县以及沙县周边旅游观光的中心基地。

4/4/20253.产品简要概述

小吃文化城浓郁地域特色的仿古建筑形态，渲染了古色古香的历史文化气息。以商业街为特色的空间布局，以庭园为核心的主体空间序列，强调外实内虚的空间变换，注重空间功能的独立性与可塑性，满足了各商业态势的需要。小吃文化城集吃、住、游、娱、购于一体，划分为餐饮小吃、旅游宾馆、小吃产品超市、聚会娱乐等相对独立的功能场所，它们之间以街巷庭院作为空间分隔，相对独立，便于管理，同时又通过街道庭院将其有机的联系起来，构成和谐的空间环境整体。4/4/20254/4/20254/4/20254.产品定位

由美食旅游的市场前景、沙县小吃城的立意分析，可以得出沙县小吃文化城作为旅游地产的定位。什么是旅游地产呢？旅游地产是旅游与地产的联姻，资本与资源的对接，文化与建筑的对话，历史与现实的融合；旅游地产是以旅游开发为主导，建设相应的配套设施，包括酒店、度假屋、休闲娱乐、购物场所等，是旅游与地产的结合，是以旅游为前提条件的房地产开发与经营。4/4/2025

SWOT

优势

劣势机会威胁5．SWOT分析4/4/2025优势>4/4/2025劣势<a〕本案的旅游工程较少、规模较小、风景资源相对薄弱，淘金山等还处于待开发提升状态，吸引旅客的条件相对缺乏；b〕本案处于县城边缘，周边商业空置率较高，周边区域尚待开发，效劳设施配套根本空白，为本案凝聚消费群加大难度；c〕本案古商业街的布局模式，旅游地产的定位，限定了商业业态的进驻品种，大大缩小了招商与销售的客源；d〕仿古建筑的外貌特征，为本案商业街道统一风格、统一形象的经营管理、物业管理加大了难度。4/4/2025时机>4/4/2025威胁<a〕“沙县小吃〞虽然名气在外，但品牌认知度却存在很大的偏差，重塑品牌文化形象的难度较大，本案的推广周期较长；b〕本案所处区域沙县仅为县级行政区域，区域市场相对较小，客流量相对较少，扩展旅游品牌的影响力较慢，吸引外部市场消费群的有一定难度，消费群较不稳定。4/4/20256.市场定位沙县小吃文化城——“中国美食文化主题古镇〞沙县小吃城以重塑沙县小吃文化为核心，以淘金山卧佛为辅助产品，深度打造具有鲜明特色的文化古街旅游区。小吃城集品尝美食、休闲娱乐、游览观光等功能于一身，走“以文立城，以商活城〞的营销思路，形成“中国美食文化主题古镇〞的市场定位。

4/4/20257.形象定位4/4/2025客群分析4/4/20251.经营客群分析4/4/20252.终端消费客群分析4/4/2025本案如何最大限度的吸引本地客人与外地游客呢？吸引他们最重要的是我们是否具备休闲、娱乐、文化等功能。因此，为吸引各区域各阶层的消费者，提升旅游区的综合效益，实现旅游产出最大化，在进行资源整合、整体开发的同时，要紧紧围绕“吃、住、行、游、购、娱〞六大要素，做好业态规划与配套体系建设，才能形成旅游业综合开展的整体优势。4/4/2025业态规划4/4/2025ABCD4/4/2025功能分区：〔A〕餐饮效劳区〔B〕休闲娱乐区〔C〕宾馆住宿区〔D〕文化展示区

基于小吃城现有的建筑规划与功能定位，结合小吃城的建筑特色，与旅游要素、客群需求、经济效益相结合，小吃城的功能区域划分要充分表达：业态经营互补、景观功能设置、营业时间要求、交通人流动线等细分要求。4/4/2025〔A〕餐饮效劳区----美食文化街区位：美食文化街垂直于高速公路入口干道，呈东西向布局规划：以沙县小吃餐饮主力店为主题，引入中华南北各地传统风味美食，以及再现历史场景的餐饮、茶肆等为经营业态，并穿插少量零售店，突出一种经营特色的同时适当多元化。功能：本地客群：用于行政接待、商务接待、婚宴、节假喜庆宴会、家族聚餐等；外地游客：接待旅行团，风味小吃品尝游、民俗美食品尝游、南北各地佳肴品尝游等。4/4/20254/4/20254/4/2025餐饮招商标准:1.沙县小吃旗舰店，例如“原家小吃〞，品牌号召力强、市场知名高；2.各地特色风味餐饮要求能充分表达地方特色，档次较高；3.大型连锁餐饮要求知名度高、影响范围广；4.辅助配套不对知名度和经营规模做具体要求，但要到达主营业态的补充效应。4/4/20254/4/20254/4/20254/4/2025〔B)休闲娱乐区----百艺坊4/4/20254/4/20254/4/2025娱乐招商标准:主营的迪厅、夜总会、KTV、RTV等商家要求经营状况良好、规模较大，市场影响力大，以能带动小吃城的人气为考核标准，酒吧等以特色取胜，不求规模。4/4/20254/4/20254/4/2025〔C〕宾馆住宿区----名人故宅街4/4/20254/4/20254/4/20254/4/2025宾馆招商标准:1.宾馆要求至少三星级;2.复古元素的客栈要求突出特色、管理精细;3.商务会所、咖啡吧、茶艺馆等要求具有一定的品味格局。4/4/20254/4/20254/4/2025〔D〕文化展示区----百工坊区位：百工坊位于小吃城中心主轴，是小吃城的民俗风情走廊规划：小吃工艺展示、民间土特产、古玩、仿古家具、配饰工艺品、工艺产品〔糖人、泥人、风筝、年画等〕的制作演示和展卖、混合地方特色小吃、餐饮以构成具有浓郁特色的街市空间，并预留出小吃文化节、地方戏剧表演等区域。功能：强调引人入胜的体验型消费。4/4/20254/4/2025百工坊招商要求:1.小吃店要求制作工艺在当地首屈一指;2.其它工艺品店要突出古香古色的民俗文化特色;3.地方戏曲表演要求出自沙县民间文工团等。4/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/2025淘金山旅游区4/4/2025华夏第一卧佛4/4/2025品牌重塑4/4/2025品牌重塑流程示意图:品牌现状概述品牌形象梳理品牌核心价值品牌形象再造品牌VI识别品牌驱动力4/4/2025品牌现状概述4/4/2025品牌形象梳理沙县小吃有240多个品种，且仍在开展中。其中63个品种被认定为“福建名小吃〞，30个品种被认定为“中华名小吃〞，2005年“沙县小吃〞注册商标被认定为福建省著名商标。在第二届中国餐饮业博览会上，“沙县扁肉〞获2021北京奥运会食谱菜品金奖，“沙县烧麦〞、“沙县红菇豆腐丸〞获银奖。4/4/20254/4/2025品牌核心价值沙县小吃的形成与沙县历史和饮食文化有着密切关系。既深蕴古中原汉唐文化遗韵，又受古福建原居民的饮食习俗影响，各种各样的小吃食品，满足了先民农业节气、传统节日等各种礼仪活动的需要。随着历史文化的进程、生活水平的提高，沙县小吃在不断开展与演化中，逐渐形成了独特的核心文化价值体系。4/4/2025品牌形象再造1.通过政府引导，市场化运做，公司化管理，以小吃旗舰示范店的带动，小吃业主加盟或连锁，促进小吃行业标准化、产业化运营，提升品牌影响力。2.通过组建沙县小吃集团，成立分公司，实行示范店---连锁店、加盟店联动，主要品种和佐料配送的经营模式，实现小吃业的统筹管理、统筹规划，到达品牌提升且持续开展的目标。3.打造以沙县小吃历史文化为主题的旅游区,即沙县小吃文化城。借助小吃城的旅游资源特性，以高标准的品牌旗舰店的形式将沙县小吃品牌文化逐步向全国推广，以改变品牌传统形象。4/4/2025品牌VI识别系统导入VIS视觉识别系统，以统一的“沙县小吃老字号〞全新的品牌形象出击：统一商标、统一门店装饰、统一服装、统一品种、统一工艺、统一宣传、统一效劳、统一质量，形成强有力的市场效应。

4/4/20254/4/20254/4/2025品牌驱动力1.小吃品牌的知名度较高，市场营销力强，提升了沙县的知名度，为沙县旅游业的开展提供了市场营销窗口。2.小吃品牌的产业前景带动了系列产业化开展。与饮食产业关联密切的产业有农业、林业、畜牧业、房产业、运输业等数十个产业。

3.小吃品牌的市场效益推进了城市建设。沙县先后获得全省文化城、卫生城、旅游城等荣耀称号。小吃品牌丰富的历史文化，推动了美食旅游业的蓬勃开展。因此,重塑沙县小吃品牌文化，市场前景不可估量。4/4/2025推广策略4/4/2025推广思路介于沙县小吃文化城定位为复合旅游地产工程，在推广上我们采取以下综合性推广策略，以沙县为基点，以三明市为根底，面向全省，覆盖全国，层层递进，逐步铺开。推广策略4/4/2025〔一〕品牌塑造策略1.品牌理念塑造----即口号语：沙县小吃文化城---中国美食文化古镇2.品牌视觉塑造----以LOGO为核心的视觉形象系统(见下页)3.品牌内涵塑造----工程倡导的理念、工程内容、工程意义等，具社会影响力的品牌力度和内容；4.品牌的积累------不断以媒体的手段、以工程的社会行为，对品牌进行强化和稳固。4/4/2025品牌视觉形象系统塑造4/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/20254/4/2025〔三〕广告营销策略1.广告方式Ａ．群众媒介的有效整合和运用；Ｂ．销售现场、营销中心的展示〔见下页图示〕Ｃ．引导、煽情，工地现场包装、气氛营造；Ｄ．有效现场导购的方式和实施；Ｅ．小众传播；Ｆ．各种综合社会资源〔政府资源、行业资源、人文资源等〕的整合运用；4/4/20254/4/2025案例：通过13000多家沙县小吃店的海报张贴，向全国传递“第二届中国小吃文化节〞即将在沙县小吃文化城举办的信息，并附带招商、销售信息及热线，为活动的召开聚集人气，扩大工程的知名度，促进工程的招商与销售。4/4/2025

2.广告的统一性和持续性

A.统一性：形象统一、风格统一、气质统一、文化品位统一、主要口号语统一B.持续性：将成功建立的广告整体形象持续延伸和阶段性深入，形成一个广告推广系列。4/4/2025

３.广告系列内容A.形象定位系列：就项目独特形象、功能切入，引导受众对项目的认识高度；B.卖点诉求系列：就项目从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深入认识；C.招商开展系列：吸引商家进驻。D.销售跟进系列：与销售先后、策略方式、促销活动等相配合的广告；E.心理诉求系列：针对销售环节中受众的心结进行“解开心结”的诉求；F.利益陈述系列：将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；G.强销阶段系列：在某时段或最后阶段，策略性的营造销售势头；H.价格战略系列：针对“价”与“值”的分析、陈述，进行实质利益诉求；I.品牌巩固系列：在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌巩固。4/4/2025４．广告创意4/4/20254/4/20254/4/2025〔四〕媒介运用策略报纸：——时效性、受众覆盖广；主选本地：?三明日报?、?福建日报?全国性报纸：?中国旅游报?、?中国消费报?、?参考消息?等。电视：——创意表现空间较大，较全面；主选本地?三明电视台?、?东南卫视?等；根据需要可选?凤凰卫视?、?中央电视台?等。网络：——新型媒体，知识阶层受众，国际性受众成为可能；?三明政府网?、?福建省政府网?、?中国古镇网?、?中国旅行家??中国旅游网?、?驴友博客网?等。杂志：——品位高，素质高，对树立长期、持续品牌有利；?旅行家?、?厦门航空?、?中国旅游?、?时尚旅游?、?TravelChina?、?CITY旅游?、?环球游报?等。4/4/2025电台：——频率重复度高，拥有一批铁杆听众，广告针对性强；?福建音乐交通频道?、?福建987都市生活频道?、?中央人民播送电台?、?中国国际播送电台?户外广告：——三明与沙县的路牌、各主要路段的灯箱、沙县通往各城市主干道的沿途广告牌等，作为长期品牌形象有力的支撑；车亭广告：——从三明市至本工程的主要干道上；公交广告：——三明与沙县的环城巴士；沙县至泰宁大金湖的巴士；立柱广告：——三明与沙县的市中心广场、繁华商业街路口、工程所处路端。

4/4/20254/4/20254/4/2025建立沙县小吃文化城主题网站：借助网络平台，全面介绍沙县小吃文化城旅游区资源概况，沙县小吃的品牌文化、历史文化，及其源远流长的开展历程、品种类型、制作工艺、沙县小吃文化故事等，让人们可以通过网络知性便捷的媒体，对沙县小吃文化城品牌整体形象做更为深刻的认识；同时可结合沙县、旅游资源进行宣传。4/4/2025〔五〕新闻效应策略１．新闻题材：Ａ．工程与城市；Ｂ．工程与城市生活；Ｃ．工程与城市文化；Ｄ．工程为城市带来的新观念、新生活方式、新景观、新城市风貌；Ｅ．工程与建筑；Ｆ．工程对建筑文脉的传承和创新；Ｇ．工程建筑设计的精华论述；4/4/2025２．工程报道题材：Ａ．重要工程进展；Ｂ．施工质量报道；Ｃ．社会反响报道；Ｄ．业绩与背景报道；Ｅ．工程社会效劳机构介绍：筹划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业管理公司……

4/4/2025〔六〕价格策略1.低价入市，动态提升：较快实现首期销售率，促成开盘短期内局部去化；2.价格稳步提高，市场舆论追捧：为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；3.实行分期、多种按揭等不同付款方式；4.利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价〞“特价〞等；5.重要节点，价风格整〔见下页〕4/4/2025重要节点调价：A.广场环境完成，对外开放；B.沿途景观完成；C.小吃城内景观环境、环艺小品完成；D.旗舰店装修完成开放；E.外立面完成；F.地下车库完成；G.其它重要工程、销售节点；4/4/2025〔七〕互动式策略什么叫互动式策略呢?即指“工程功能、新概念、新卖点、销售信息〞和社会公众、客户群体的互动交流；如“信息互动〞、“观念互动〞、“行为互动〞、“管理互动〞等：

促销活动〔形象促销、卖点促销等〕的定期开展(见下页〕；互动式策略有效利用社会资源：媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；群众传播、小众传播的结合方式；4/4/2025促销案例：方案1：2007年12月1日-12月10日“第二届中国小吃文化节〞期间凡签下3年以上租约的，可免租1年，免管理费2年；购置店铺的，可按9.6折优惠价签约；方案2：2007“第二届中国小吃文化节〞之前进场开业的经营户，可免管理费2年，并且免营业税，经营所得税2年；4/4/2025(八)活动策略A.12.8小吃文化节：在本年度小吃文化节中举行“形象代言人授予仪式〞，沙县小吃文化城形象代言人张国立〔如右图〕4/4/2025B.元宵节灯迷会4/4/2025C.重阳节品酒品茶大赛4/4/2025D.中秋节博饼大赛4/4/2025E.端午节小吃烹饪大赛4/4/2025F.十一·民俗风情舞大赛4/4/2025G.五一·才艺大比拼4/4/2025Ｈ.七夕·书画摄影展4/4/2025旅游活动案例:通过与旅行社合作〔如康辉旅行社、福建国旅等〕，逐步整合福建省内，特别是三明地区旅游〔线路〕资源，到达优势互补，把沙县小吃文化城打造成福建地区旅游线路不可或缺的一个节点，营造一种“游在福建，吃在沙县〞的良好气氛。4/4/2025旅游线路设计〔例〕：〔一〕三明“地质-生态-美食〞四日游：永安桃源洞-沙小吃文化城-淘金山-将乐玉华洞-泰宁大金湖-建宁莲乡-宁化天鹅洞〔二〕厦-金-沙双飞两日游：厦门鼓浪屿-沙县小吃文化城-大金湖〔三〕武-沙-金三日游：武夷山-沙县小吃文化城-淘金山-大金湖〔四〕莆-沙-金海山美食生态五日游：莆田嵋洲岛-沙县小吃文化城-淘金山大金湖-玉华洞4/4/20254/4/2025〔九〕阶段性媒介策略4/4/20254/4/2025C.热销期-----报纸广告频率、版面适度调整、杂志广告、电视广告、网络广告组合宣传；

推广主题----沙县小吃文化城形象代言人营销目标：1.借工程宣传，创造旅游地产开发的新概念、为工程品牌增加厚度和深度;2.前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度;已有相当意向客户储藏；3.市场已有较高的品质,形象预期，如何逐步兑现本工程的卖点，实现“步步高升〞的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。4/4/20254/4/2025招商策略4/4/2025

介于小吃文化城业态齐全、种类繁多、历史文化色彩浓厚，以及客流多以美食、休闲、娱乐、观光为主的特性，小吃文化城的商业业态己成为小吃城的形象代表，游客或消费者观商业街，即可知其城之容、之貌、之风、之魂。因此，小吃城必须通过统一招商规划管理才能与商户建立融洽和谐的关系，这种关系是小吃城长期有序运营的保证，是小吃城运营是否成功的关键。4/4/2025招商原那么4/4/20254/4/2025第八原那么：租赁经营采用放水养鱼的原那么。放水养鱼的原那么就是“先做人气，再做生意〞，采用先期优惠租金，将整个小吃城作热，而后适当稳步地调整租金。第九原那么：要充分表达和强调对商户的统一效劳。统一效劳包含统一的商户结算、统一的营销效劳、统一的信息系统支持效劳、统一的培训效劳、统一的卖场布置指导效劳、统一的行政事务管理效劳、统一的物业管理效劳等。第十原那么：要具备完善的信息系统。为管理者、签约商户和顾客都提供便利。如管理便利、财务核算便利、营销便利、经营决策便利、结算便利、消费便利等。4/4/2025招商策略“五步曲〞第一步:分区规划与企划宣传1.按照小吃城各业态间的经营互动原那么，进行局部科学规划整合。2.严格控制商家的品牌层次，这是保证整体层面上档次的先决条件。3.店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。4.与政府有关部门合作，打出公益事业牌，为宣传企划制造亮点。4/4/20254/4/20254/4/20254/4/2025第三步：制订谈判策略1.明确谈判目的在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈主题而开展。2.确定洽谈目标在招商洽谈的过程中，就需