行业专业就业大赛(给老师培训的)

赛前培训主讲人：任荣伟

中山大学管理（创业）学院E-mail:rrongwei@.cn讲座内容摘要第一部分大赛简介及参赛须知第二部分作品要求及要求分析第三部分核心内容1:外部环境(行业）第四部分核心内容2:内在能力(专业)第五部分核心内容3:毕业定位(就业)大赛简介及参赛须知宗旨:培养高校学生职业发展意识和社会调查研究能力，不断提升毕业生就业竞争力，逐步建立就业工作对人才培养的反馈机制，从而促进高校的教育教学改革。形式:撰写调研报告对一个行业进行细致分析。作品要求及要求分析参赛作品的分析对象：本科生、研究生根据《普通高等学校本科专业目录》（2012）按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。高职高专生根据《教育部关于印发，<普通高等学校高职高专教育指导性专业目录(试行)>的通知》按照专业及编码对应《国民经济行业分类行业及编码内容进行分析。作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件报告概述高度概括主报告内容，限3000字以内。1、是主报告的高度浓缩2、评分比例：20%作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件主报告1、行业的起源和现状分析2、行业的进入壁垒分析3、行业的人力资源现状分析4、行业前景与从业人员需求分析5、行业的吸引力分析6、以及该行业需求的趋势7、对促进该行业发展具有针对性、建设性的建议8、对进入该行业的在校大学生有实质性、可借鉴性和指导性的就业建议主报告要求1、主报告内容需具备真实性、科学性和实用性，对在校大学生进入相关行业就业具有有较强的指导和启发性2、主报告不限于固定的模式和内容，参赛作者可根据调研的情况和发现进行分析和总结，强调一般性的同时更强调有价值的特色性内容分析。3、鼓励大学生运用运用田野调研、追溯研究、案例分析等方法，充分结合实际调研、访谈以及实习、见习中取得的一手资料进行严谨的科学分析。4、评分比例：60%作品要求及要求分析

报告概述+主报告+附件附件1、图表附件：充分鼓励大学生在“行业分析报告”中运用图表和有合法来源的数字进行具体分析和论证。2、其他附件。例如：访谈记录，岗位一天工作手记、求职面试流程，相关录音、视频材料，问卷，调研单位、调研对象提供的材料。

要求:附件形式具有多样性，可以是调查报告，也可以是实践报告，或者访谈报告等等评分比例：20%行业-专业-就业战略主导逻辑图1、国家外部宏观环境分析后的战略远景构想对影响行业和企事业单位的一般经济、社会文化、政治法律和技术变化进行分析和预测，确定和规划自己职业发展的远景2、行业发展结构特点和未来竞争分析分析现有行业的结构特点以及吸引力，分析行业内主要竞争者的实力状况，发现可能存在的行业发展机会和具有竞争潜力的经济体。3、专业资源获取及专业能力分析结合行业特点和与竞争对手的比较，判断分析自己专业在资源、能力方面的突出优势与劣势，找出差异性和能力要求

5、行业-专业-就业发展战略的制定从行业特点和专业资源能力特点最佳匹配的角度，确定自己能够在相关行业获得高于平均收益率和增长性的就业领域，找到具有发展潜力的行业内企事业单位，结合本专业的特点给出行业未来远景、发展方向以及未来职业可行的发展路径。6、就业战略的实施：推荐并给出正确把握行业机会，发挥专业优势的一系列就业指导性建议内生外生专业独特能力与专业差异性资源行业发展机遇与行业竞争威胁4、战略定位9核心内容1:

外部环境(行业）天

一般环境

行业环境

竞争对手

专业自身

知天知地知利危知彼知己识长短

扬长避短趋利避害

地彼己实现外部行业机遇和专业实力的最佳匹配就业战略总指导原则就业战略总原则图12行业环境外部宏观环境技术要素政治要素社会文化要素经济要素专业实力行业分析

1.需求2.竞争行业需求分析的目的与要略:明确行业结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系根据行业的回收投资能力评价其吸引力预测未来获利能力的变化寻找机会找出关键成功因素（KSF）“行业”（Industry,产业）泛指所提供的产品或服务类似而竞相满足同类顾客需要的企业群体。共有多少行？360行够么？中国国家技术监督局以1988年的《国际标准行业分类》（ISIC）为参照，将行业按门类、大类、中类和小类分类，分别对应于一到四位数代码的分类方法，并于1995年开始实施《国民经济行业分类与代码，GB/T4754-94》新标准。按照我国的分类体系，在中类，洗衣机、电冰箱、空调器同属于日用电器制造业。但在小类他们属于不同的行业。国民经济行业分类与代码表

406日用电器制造业

4061 洗衣机制造业 4062 吸尘器制造业 4063 电冰箱制造业 4064 电风扇制造业 4065 空调器制造业 4066 排油烟机制造业 4069 其他日用电器制造业

417 日用电子器具制造业

4171 电视机、录像机、摄像机制造业 4172 收音机、录音机制造业 4173 电子计算器制造业一般的外部宏观环境分析的内容

通过收集相关资讯，运用PEST、TEMPLES等方法，找出影响企业的外部关键要素（ExternalKeyFactor,EKF）对EKF的各种变化进行预测和判断。主要方法有：

1.定量方法：经济模型、回归分析、趋势线等2.定性方法：专家评估法、脚本法等

行业吸引力的评价指标体系包括：1．成长性：市场规模、增长率、生命周期中的阶段、国际市场规模、销售额的稳定性。

2006—2012年中国家电产品需求量

电冰箱洗衣机空调器微波炉洗碗机电热水器2006年1278 1442600 2012年3500 3100 5200 2600500 2800医疗卫生费用投入及占GDP比重18中国医药行业成长性192．获利性：利润（市场占有率最大的企业为代表）、利润的稳定性。国际上，怎样的利润水平是薄利或暴利？1999－2002美国行业获利能力

获利性的国际比较223．可进入性：行业集中度、开工率（设备闲置情况）、进入壁垒、渗透难度、价格占有率的弹性。市场集中度业绩经营业绩与集中度之间的关系图100%0%可进入性之比较244．环境制约性分析：社会、法律壁垒对行业的制约、劳动力的制约。放松管制后的大小之比较26行业分析

1.需求2.竞争行业竞争分析的目的与要略:明确行业竞争结构的主要特点，分析行业结构、竞争态势和获利水平之间的关系根据行业的结构分析竞争力量预测未来竞争要素的演变辨析和判断行业内好的竞争者一、经典的行业结构分析法

——“波特五力模型”买方讨价还价

力量替代品威胁威胁潜在进入者讨价还价

力量方供同行企业间的竞争要识别行业内“好”竞争者的特征“好”竞争对手可以发挥行业内有益创新带头作用，又不会带来太严重的长期威胁。“好”竞争对手是对企业的挑战，使其不自满，而且企业与这样的对手竞争可以获取稳固的有利的产业均衡而又不必陷入旷日持久的冲突。但竞争对手都同时具有“好”的特征，又具有“坏”的特征。29行业内好竞争者的特征：⑴有信用和活力好对手有足够的资源和能力充当激励者和扼制插足者⑵有明显、自知的弱点对手不必处处都强，但是它必须有一些明显的弱点使其自知，在企业感兴趣的细分市场上试图与企业较量高低是无用的⑶通晓规则了解规则，认清和读懂市场信号⑷有现实的假定对产业和自身相对地位有现实的假定⑸有成本方面的知识⑹有改善产业结构的战略30⑺有自我节制的战略观念⑻有明显且适度的退出壁垒⑼有与企业可协调的目标⑽在产业中战略利益适度⑾有可比的投资收益目标⑿认可目前的利润率⒀有获取现金的希望⒁只有短期打算⒂厌恶风险中国行业内好竞争者可做案例分析31要注意替代品的重大威胁

替代品是指那些与本行业的产品具有同样功能但价格较低的产品E-mail-平信；电子表-机械表；DVD-VCD1产生的原因1）经济因素引起2）原材料短缺3）技术进步2作用1）短暂的补充作用2）永久性替代并导致某一行业的衰退32

3.替代和防替代战略:

行业采取集体行动

降低成本，改进产品

提高顾客的转换成本

寻找产品不受替代影响的新用途

转向最少受替代威胁的细分市场

进入替代产业

与替代品共存与联合33对“波特五力模型”的修正美国哈佛商学院研究搏弈论和企业战略的勃兰登伯格（A.M.Brandenbarger）和耶鲁大学纳巴夫（B.J.Nalebaff）教授建构了一个新的“勃—兰模型”.在1996年合作出版的《论合作》一书中,他们主要认识到在战略的各种业务关系中存在着“竞争型”和“合作型”这双向属性，因此不能笼统地划分竞争关系，而应该通过考虑竞争与合作来改变游戏规则。另外，政府的力量是否应该是“第六力”核心内容2:内在资源与能力(专业)核心内容（一）专业中的资源与能力（二）行业机会与“异质资源”及“特殊能力”专业中的资源与能力结构图

就业战略

行业关键成功要素竞争结构行业机会

自身专业能力（直接方式）特殊能力一般能力自身专业资源（迂回方式）有形资源：●财务资源●物资资源无形资源：

●专业技术资源●学校和个人商誉●文化资源

人力与组织资源：个人专长、知识沟通与活动能力培育激励专业与自身竞争力专业特殊能力的五个基本特点:

(1)是有价值的。稀缺的。 (2)不易被其他的竞争对手所模仿。专业特色 (3)独特性。“特”：你无我有，你有我精 (4)内生性。非组织之外的，凭靠组织培育 (5)延展性。打开多个行业市场新大门的钥匙

十年后领先为了保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的专业能力和个人资源？

空白领域通过创造性地重新布署或重新组合现有资源和专业能力，我们专业能够创造行业内的新产品或新的服务是什么？如何体现专业价值新的现有的专业特殊能力现有的行业新型行业市场图行业市场机会-专业资源能力逻辑矩阵

大行业大商机参与未来最诱人的行业市场，需要培育哪些新的能力？

填补空白

通过更好地利用现有的专业能力，提高自身在现有市场中就业机会的能力和个人资源是什么？核心内容3:战略定位(就业)核心内容（一）就业战略定位分析（二）就业战略如何实施就业战略：行业与专业的多重交集

——确定未来的职业生涯“做什么”阐明行业机会的理由，考虑行业的动态性、灵活性和整体性。可做：行业机会该做：行业约束能做：专业实力想做：个人偏好敢做：专业魄力拟做：就业战略该做可做能做想做敢做拟做：战略42自身现状现有资源能力未来新资源能力要求就业主导战略：我的未来会是什么样子呢？如何才能上天落地呢？正确就业者的眼光——行业洞察力规划好填补自身资源能力的约束439、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。4月-254月-25Thursday,April3,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:04:4818:04:4818:044/3/20256:04:48PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2518:04:4818:04Apr-2503-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:04:4818:0