企业营销策划书

营销策划——企业营销策划书企业营销策划书一、企业营销策划书的内容与格式二、企业营销策划书的展示与提案一、企业营销策划书的内容与格式1.封面2.前言3.目录4.摘要5.正文（重要）6.结束语7.附录一、企业营销策划书的内容与格式1.封面封面是营销策划书的脸面，一般包含以下项目。①策划书的名称例如：三星**型号新手机上市策划书②被策划的客户例如：三星公司③策划机构的名称或者策划人的姓名包括：小组成员的名字与学号[必须有]④策划人以及其联系方式例如：组长电话号码、QQ与邮箱[必须有]⑤策划完成日期以及策划执行的时间段。1.封面编号——密级——三星**型号新手机上市策划书委托人：三星公司策划公司：**策划小组策划负责人：小组成员名字联系电话Q：274405881时间：2012年11月20日本策划执行时间：2012年12月1日至2013年5月30日一、企业营销策划书的内容与格式2.前言【简单叙述，起引述的作用】前言部分简明扼要的说明策划的性质。包括①接受委托的情况如：三星公司委托你们策划公司进行新手机上市推广的策划。②策划的情况，即策划要达到的目的以及策划的主要过程。如：本策划主要需要解决的问题是：随着手机市场竞争的不断激化，选择合适的目标市场定位与恰当的推广方式成为亟待解决的问题。本策划从分析三星新手机特点与优势出发，结合手机行业的特点，提出了关于三星新手机的推广方案，并给出了详细的市场定位分析、推广措施以及广告方案。一、企业营销策划书的内容与格式3.目录目录是对策划书各个部分的清单。一、企业营销策划书的内容与格式4.摘要【字数不易过多】摘要是对营销策划项目所做的一个简单的概括的说明。主要包括：为谁，做的一项什么性质的项目，要解决的问题是什么？结论是什么？虽然在开头，但是一般是全策划案写完后才撰写。在写法上，可以用多种形式。①将核心结论罗列②从背景到结论的推导过程4.摘要例如：本策划书为一项针对三星**新手机上市推广的项目策划，要解决的主要问题是在市场细分的基础上，选择合适的目标市场定位；以及根据市场定位，拟定适合的推广方案与广告投放方案。在本营销策划书中：第一部分介绍了三星手机的概念以及**新手机的特点。第二部分详述了市场细分以及目标市场选择的过程。第三部分提供了基于定位的推广方案以及广告投放方案一、企业营销策划书的内容与格式5.正文（重要）这是营销策划书最核心的部分。①营销策划的目的：本次策划主要需要解决的目的。②环境分析：市场环境（宏观与微观）、竞争对手分析、消费者分析、企业内部分析（产品、价格、渠道、促销）等③SWOT分析：企业内外的优势以及劣势④营销目标⑤营销战略与战术，包括营销组合因素等。⑥预算：包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用⑦进度表以及人员安排⑧营销执行以及控制方案例如：加多宝公司委托成美提供以下服务

一、“王老吉”品牌推广策略的制定：

1、品牌定位研究

定位基础研究（含竞争对手研究，明确直接竞争对手）；定位方向确定；定位市调组织；定位市调分析；定位确认研究及检验；定位确定

2、品牌定位推广研究

定位说辞研究与建议；广告语研究与建议

3、推广执行策划（区域为广东、浙江地区）（略）

4、促销活动参考性建议（略）

5、媒介总策略研究与计划（略）

①营销策划的目的：本次策划主要需要解决的目的。练习链接：纯净水练习第一步：明确营销策划的问题。阐述你接受了对方的什么任务，以及你预计提供的具体服务有哪些。核心：字数不宜过多，但是项目要明确。②环境分析你可以描述的方式，不是所有的都需要，选择适合你项目的部分。例如：一、外部环境分析A.市场环境部分1.经济方面消费者对经济形势的看法，是悲观还是乐观？目标市场顾客的购买力如何？目标市场顾客的消费结构如何？为什么？2.法律方面国家或者地区法律的条文会不会营销我们的营销活动？促进还是制约？提供了机会或者威胁？②环境分析一、外部环境分析A.市场环境部分3.技术方面技术变化对我们的顾客有什么影响？技术变化对我们的营销活动产生，尤其是具体的分销以及促销活动有什么影响？技术进步会不会威胁到我们的产品？比方说造成的成本改变？4.文化与时尚方面目标顾客的人口结构和价值观如何?有无变化？本地的特色文化会不会对营销活动产生影响？如何影响？我们应该注意哪些方面的道德问题？②环境分析一、外部环境分析B.竞争者部分：1.谁是我们的主要竞争者？它们有什么特性？品牌竞争者——产品竞争者——一般竞争者——2.这些竞争者的主要优势是什么？②环境分析一、外部环境分析C.顾客（消费者）分析（一）谁是我们现有和潜在的顾客？1.现有顾客和潜在顾客的人口统计特征：性别、年龄、收入、职业、受教育程度、民族等2.现有顾客和潜在顾客的地理特征：地区、人口密度3.现有顾客和潜在顾客的心理与行为特征：态度、意愿、兴趣、动机、生活方式等4.我们产品的购买者与使用者是否存在不同？5.都有谁会影响购买决策？②环境分析一、外部环境分析C.顾客（消费者）分析（二）顾客怎么样使用我们的产品？我们的产品被用来做什么？1.顾客购买量的多少？2.主要顾客与一般顾客的区别？3.在购买或者使用产品后，顾客做什么？（三）我们的顾客在哪里购买我们的产品？1.从哪种类型的销售地点购买？2.电子商务对我们的产品购买有影响吗？未来会有怎么样的变化？3.顾客会增加无店铺销售方式的购买量吗？②环境分析一、外部环境分析C.顾客（消费者）分析（四）我们的顾客什么时候购买我们的产品？1.有季节性差异吗？2.促销活动对顾客消费我们的产品有什么影响？3.影响我们产品购买与消费的情景因素？（五）我们的顾客为什么和怎么样选购我们的产品？1.我们的产品可以为顾客带来什么利益？2.我们的产品可以满足消费者什么需求？怎么样满足？未来消费的语气会发生什么变化？（六）为什么潜在顾客还没有购买我们的产品？1.潜在顾客哪些基本需求我们的产品没有满足？2.竞争产品有哪些优点、利益点或者优势，使潜在顾客选择使用它们？3.有多大的可能性让潜在顾客购买我们的产品？②环境分析二、内部环境分析1.什么是我们目前的营销目标？和客户需求的变化是否一致？为什么？2.我们的产品有哪些？……③SWOT分析（一）企业优势S1.优势1、2、3……：2.这一优势如何帮助我们满足顾客的需要？3.这一优势与竞争者相比如何？它能使我们的顾客认为我们与竞争者有什么不同？或优于竞争者？（二）企业劣势W1.劣势1、2、3……2.这一劣势怎么样阻止我们更好的满足顾客的需要？3.这一劣势与竞争者有什么不同？它能使我们的顾客认为我们劣与竞争者吗？③SWOT分析（三）机会O1.机会1、2、3……2.这一机会与满足我们顾客的需求有什么关系？3.短期与长期来讲，我们应该采取什么行动抓住这一机会？（四）威胁T1.威胁1、2、3……2.这一威胁与满足我们顾客的需求有什么关系？3.短期与长期来讲，我们应该采取什么行动避免这一威胁？（五）战略选择1.我们怎么样利用我们的优势，抓住机会，满足客户需求？2.我们怎么将我们的劣势转化成为优势？3.我们怎么样将威胁转为机会？4.如果不能成功转化，我们怎么样才能避免火灾减少威胁和劣势对我们的负作用？……④营销目标营销目标（一）营销目标A1.详细的可测量的结果？如销售量达到100万？2.完成时间？如2012年12月31日达到一期目标。3.负责执行的单位或者个人？……（二）营销目标B——内容同上（三）营销目标C——内容同上⑤营销战略与战术（一）市场细分与目标市场1.目标市场A：人口统计特征：地理特征：心理特征：基本需要与利益欲求：购买特征：消费特征：对选择这一目标市场的论证：2.目标市场B：同上3.目标市场C：同上⑤营销战略与战术（二）营销组合策略1.营销组合策略A（针对目标市场A）（1）产品：产品的主要特性与利益、与竞争产品的不同之处、产品的各个层次因素与服务、品牌名称与包装、辅助产品（2）价格：产品的单位成本、定价目标、折扣与降价政策（3）分销：总的分销策略、中间商与渠道（4）促销：总的促销策略、广告与公共关系活动的目标与预算、人员推销的预算2.营销组合策略B（针对目标市场B）同上……⑤营销战略与战术（三）主要顾客与竞争者的反应1.顾客与竞争者对营销组合策略A（B、C……）可能会有什么反应？2.营销组合策略A（或B、C……）怎么样使我们在满足市场A（或B、C……）的需求时获得竞争优势？⑦进度表以及人员安排（一）描述营销战略实施总体方案（二）活动、责任、预算与时间1.生产活动（1）活动项目1负责人：预算：所需资源：目标完成时间：（2）活动项目22.价格活动：同上3.分销活动：同上4.促销活动：同上⑧营销执行以及控制方案1.投入控制：人力资源的配备、财务资源配置、其他2.结果控制：产品标准、价格标准、分销标准、促销标准3.其他控制：员工自我控制等一、企业营销策划书的内容与格式6.结束语对整个策划案核心的内容进行总结。包括：①策划书的核心要点；②前言相互呼应。一、企业营销策划书的内容与格式7.附录包括2大部分：①对策划中所采用的调查与分析技术做一些必要的说明，例如：调研问卷与结果。②提供策划的客观性证明。例如：有利于雇主理解策划内容和信任的资料都可以列入附录中，如座谈会照片、原始的图像资料等等。谢谢4月-2518:03:2518:0318:034月-254月-2518:0318:0318:03:254月-254月-2518:03:252025/4/318:03:259、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。4月-254月-25Thursday,April3,202510、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:03:2518:03:2518:034/3/20256:03:25PM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。4月-2518:03:2518:03Apr-2503-Apr-2512、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:03:2518:03:2518:03Thursday,April3,202513、志不立，天下无可成之事。4月-254月-2518:03:2518:03:25April3,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。0