针灸银针研发及推广应用商业计划书

⑨姿徽中法铸大学

'屋盥巴/ANHUIUNIVERSITYOFCHINESEMEDICINE

针灸银针研发及推广应用商业计划书

（“挑战杯”创业计划竞赛）

安徽中医药大学

彩毫创业团队

二零一六年三月

目录

一、执行总结.......................................3

二、项目背景.......................................4

三、市场分析.......................................7

四、公司战略.......................................7

五、市场营销.......................................8

六、生产管理.......................................11

七、风险投资.......................................12

八、财务分析.......................................12

九、管理体系.......................................19

十、机遇与挑战......................................22

十一、风险资本的退出...............................25

项目名称彩针研发及推广应用商业计划

项目分类已创业（）未创业（J）

项目A.农林、畜牧、食品及相关产业组

所属JB.生物医药组C.化工技术和环境科学组

领域D.信息技术和电子商务E.材料组

分组F.机械能源组G.文化创意组和服务咨询组

所在院部针灸骨伤临床学院

姓名性别年龄年级、专业备注（负责

叶敏女202014针灸推拿学负责人

团队孙晨女212014针灸推拿学

主要姚鑫女212014针灸推拿学

成员

张万林男202014针灸推拿学

吴宏男232014针灸推拿学

聂姣姣女232013康复治疗学

本项目采用绿色环保健康无污染的染色技术，将传统的呆

板银色针灸针的针柄染上生动活泼的色彩，致力于解决临

床上漏针、病人恐慌等问题，从而达到针灸治疗加强疗效、

项目简介

减少医疗纠纷等效果。本产品的使用方法和临床上的普通

（200字以内）

银针一样，简单方便。

本项目具有明确的短期目标------占领针灸治疗银针产品

市场；同时项目有长远的发展目标------将这种具有特色

的新型银针推向全国甚至全球，普遍临床，为人类的健康

事业奉献微薄之力。

一、执行总结

1.1公司

惠民有限责任公司采用绿色环保健康无污染的着色技术，将传统呆板的银色

针灸针柄着上生动活泼的颜色，将致力解决临床上漏针、病人恐慌等问题，从而

加强针灸疗效、减少医疗纠纷等。

本产品是在普通的针灸银针的基础之上，将其针柄着上鲜明的颜色，有如下

几大特点：

(1)银针轻巧方便，治疗无创伤。

(2)针柄加色，增大摩擦，便于医者施针。

(3)针柄色彩鲜艳，避免临床漏针，减少医疗纠纷。

(4)针柄色彩分明，生动有趣，缓解患者的恐惧心理。

(5)银针设计充分结合儿童对事物的好奇心、新鲜感以及对色彩的敏感度，使其

乐于其中，配合治疗。

(6)本产品的使用方法和临床上的普通银针一样，操作简单方便。

(7)本产品着色以青、赤、黄、白、黑为主打色彩，与中医五行木、火、土、金、

水相对应，其他各色辅佐使用。

青赤黑

五行彩针效果图

公司具有明确的短期目标一一占领安徽省内针灸银针产品市场；同时公司有

长远的发展目标一一将这种具有特色的新型银针推向全国甚至全球，实现临床使

用普遍化，造福人类的健康事业。

1.2市场

当前市场上确实存在大量不同型号、不同样式的银针产品，但是颜色较为单

一，基本为银白色，造成临床上的使用不方便，如漏针等情况的发生。儿童对针

灸治疗的恐惧严重影响到临床治疗效果，甚至造成医患关系紧张和医疗纠纷。本

产品致力于解决这些临床问题，因而具有很强的竞争力，市场前景广阔。

二、项目背景

在正常的生理状态下，肌体经络疏通，气血调达，脏腑调和，阴阳平衡；在

病理情况下，则经络壅滞，气血不和，脏腑失调，阴阳失衡。针灸治疗疾病，就

是通过刺激月俞穴来疏通经络气血，调节脏腑阴阳，以起到防病治病的作用。

下面简要介绍针灸治疗的临床作用如下：

1、疏通经络

疏通经络是针灸治病最主要、最直接的作用。针灸刺激腌穴，通过经

络的传导作用将其刺激信息传入相应的肢体或脏腑、组织器官，从而达到

疏通经络、治疗疾病的目的。

2、扶正祛邪

扶正祛邪是针灸治病的根本法则和手段。《内经》云：“正气存内，邪

不可干”，“邪之所凑，其气必虚”。疾病的发生、发展及其转归过程，就

是正气和邪气相互斗争的过程。疾病的发生，是正气处于相对劣势，邪气

处于相对优势。

3、调和阴阳

调和阴阳是针灸治病的最终目的。疾病的发生，从根本上说是阴阳的

相对平衡遭到了破坏，即阴阳的偏盛偏衰代替了正常的阴阳消长。针灸治

疗很多疾病效果显著：如颈椎病、腰间盘突出、面瘫等等。

一风池穴

（主治头痛颈项强痛，目赤痛等

夹脊穴

上肢疾病，调节脏腹机能）

针灸治疗脊椎病

针灸治疗腰间盘突出

针灸治疗头痛

针灸治疗面瘫

由此可见，针灸治疗在生活中疗效显著，并被大众所认可，其发展前景不可

估量。但临床上也存在一些亟待解决的问题：

1、银针颜色单调，整体呈银白色，当患者需要大面积扎针治疗时，取针时容易

漏针漏取，加大了患者的痛苦，造成患者对医疗人员的不信任，从而使医患关系

紧张起来，无法继续治疗。

2、银针细小光滑，针柄摩擦力小，不便于医者扎针，影响治疗效果。

3、患者面对大量锋利的银针，产生恐惧心理。尤其是儿童，抗拒使用银针，不

配合医务人员，从而达不到理想的治疗效果。

因此把银针与色彩结合起来，既能满足临床的针灸治疗要求，又能消除患者

对银针的恐惧心理，达到理想疗效的同时，促进医患关系的和谐发展。足以受到

各阶层的广大患者的认可和青睐。

三市场分析

现代的针灸针一般由针体、针尖和针柄组成，针体的前端为针尖，后端设针

柄，针体跟针尖都是光滑的，而针柄是有螺纹的，这是为了使用的时候可以提插

捻转。针炙针，主要由针及拍管组成，其特征在于拍管的上方冲压一棘齿，该棘

齿仅顶边或底边仍与管壁相连，其余各边则与管壁分离，并向管内倾斜，使拍管的

内径局部缩小，藉此得以夹住针柄，使针固著在拍管中。此外，拍管的表面涂有

色码，用不同颜色的色码来表示不同的针灸针规格，藉此给予医师清晰易辨的视

觉信号，使针灸针自包装盒或无菌袋中取出，或在很多不同规格的针灸针掺杂在

一起时，可轻易地由拍管上的色码区分出该针灸针的规格，避免发生错误。

我们公司生产的针灸针，主打在针柄处的螺纹上色，借助于不同的色彩，可

以清晰的在取针时准确知道针所在位置，避免遗针而导致的医疗事故。在儿科，

孩子对色彩比较敏感，原本的银针会使儿童产生恐惧感，而我们公司所产的银针,

因其色彩缤纷，可以让儿童减少对针灸的恐惧，更方便医生的行针救治。

四公司战略

1.公司的远景：制作出有特色的针灸针，销向各大中医院。

2.公司的使命：发扬传统中医中药文化，结合现代技术，弘扬中国针灸文

化，制作出安全、实用、新颖的针灸针。

3.公司的总体战略：

A.设计出成品，申请专利。

B.与制造公司合作，生产出第一批成品，在中医院实用，收集反馈意见。

C.根据反馈，改良产品，制造出成品，推行各大中医院和学校。

4.业绩预测：正式推广之前，以试用为主，加大关注度和宣传力度。正式

推广后，以医院为主要销售地，由于前期的宣传，可以达到良好的销售量。

五.市场营销

5.1商标：HM

5.2定价:价格优惠

关于价格问题。一次性针灸针的价格，因为它增加了灭菌和在净化条件下的

包装，所以一般来说要比多次使用的针灸针价格高。现在全世界除了中国、印度

这两个国家大概还有5%-10%是使用传统的多次针灸针外，其他的已经都在使用

一次性银针。但是现在随着标准的制定，为防止交叉感染，估计发展会很快，估

计两年以后会达到99%左右。一次性的针灸针增加了灭菌和净化包装，价格应该

高一些。我们将惠民牌彩色银针设计成套装组合，病人根据病情需要通过医院销

售平台购买自己的专属银针，银针使用后，经过消毒，可再次使用，直至病人针

灸疗程结束。因此病人多次重复利用自己的专属银针，方便优惠。换个角度来说，

也节省了资源。

5.3目标市场

全国各大中医院及中医院校

5.4产品加工

采用不锈钢的彩色化学氧化之法，将针灸针着色。经氧化后使不锈钢表面形

成透明氧化膜，由于光线通过不锈钢表面氧化膜发生折射后，入射光与反射光在

膜层中会产生干涉，从而显示出某种色光。

膜的颜色随着氧化时间的不同而不同。这是由于氧化时间不同，氧化膜的厚

度不同，所以对光线的折射也不一样，因而产生不同的颜色。

5.4.1规格齐全

现在中医常用的针灸针有0.25、0.30、0.35（直径：毫米）规格，长度（单

位mm）分别为13（1/2寸）、25（1寸）、40（1.5寸）、50（2寸）、60（2.5寸）、

75（3寸）等。如直径0.30的2寸针，规格的表示方式为：0.30x50mm。

5.4.2色彩丰富

blue蓝red红purple紫yellow黄green绿black黑brown棕色

golden金黄色

5.4.3正规卫生

我们的产品符合《GB2024T994GB2024-1994针灸针》的国家标准以及《一

次性使用无菌针灸针》ISO国际标准，正规合格、无菌卫生。

5.4.4价格合理

我们的产品销售考虑到各大中医院的购买能力的因素，我们在针灸针价格的

设定上较为合理，完全在普通患者承受能力之内。

5.5品牌

公司产品定为“惠民”牌，树立品牌形象，使其深入人心。

注册商标，建立商标防护网，防止商标侵权事件的发生；提前在网上注册公司域

名，为发展电子商务打下基础。

5.6销售战略

根据市场的需求变化，即时调整政策，使适应现实的情况的变化。一个不断

调整的销售策略，才能更好的更充分的提高市场份额，取得销售业绩上的成功。

建立公司的信息管理系统，建立完善的网络销售系统。

5.7推广策略

5.7.1免费使用产品

在产品销售初期，为顾客提供免费使用的产品，解除顾客的顾虑，建立良好

的信任关系，让产品性能得到医师的充分肯定，不同机构的医师在交流时也增加

了产品的知名度。

5.7.2广告策划

进行的广告策划目标为提高在消费者中的知名度，达到我们的预期目的。

5.7.2.1电视广告

在各大卫视等主流媒体平台插播本公司针灸针广告，预期目的都是为了提高

本公司在同类中占据竞争优势。

5.7.2.2报纸杂志广告

在主流媒体杂志报纸中，刊登广告，同时与报纸出版社合作，采取凭报纸中

印刷的体验券就可以参加本公司针灸针体验服务的活动。

5.7.2.3公益广告

在各大公交站牌，人流较多的写字楼里面提倡文明健康生活理念，将本公司

的文化宗旨以及推广了公司健康的形象。

5.7.2,4网站论坛广告

在各大主要论坛中插入广告以及公司网址链接，在本公司的网站上将主要产

品等显示出来，给消费者足不出户即可体验与众不同针灸针的感觉。

5.7.2.5.促销策略

公司采用的是拉式策略，采用间接方式，通过广告和公共宣传吸引消费者公

司开始运营期间，采用投放广告于杂志，报纸，新闻媒体，电视传媒等。

六、生产管理

6.1生产方式

与现有银针生产公司合作。

6.2项目进度

七、投资分析

7.1资金来源与运用

来源：考虑到银针的市场价格较便宜，且公司处于起步阶段，故资金来源以

公司的合作人集资为主。

运用：首批资金将会投入到银针上色的生产中去。初期会考虑到启动资金不充裕

的问题，会联系价格优惠质量优质的工厂合作生产，后期一旦投入市场回本会可

以考虑自己建立工厂。

八、财务分析

公司创立加投入生产需要启动资金约5~10万元，资金主要用于银针上色生

产，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造赛用及其他各类期间费用的。

银针生产、投入市场、调试、后期完善，在2个月之内完成，生产中能够保证产

品质量。

8.1会计报表及附表（见附录九）

8.1.1现金流量表

8.1.2利润分配表

8.2盈利情况分析

预计前期研发费用为2万元，第一年末净利润为12万元，所以投入生产第1

年就能收回成本。

利润及利润分配表

会企02表

第一第二单

年期年期位：元

项目行次

一、主营业务收入1

减：主营业务成本2

主营业务税金及附加3

二、主营业务利润（亏损以“一”号填列）4

力U：其他业务利润（亏损以“一”号填列）5

减：营业费用6

管理费用7

财务费用8

三、营业利润（亏损以“一”号填列）9

力h投资收益（损失以“一”号填列）10

补贴收入11

营业外收入12

减：营业外支出13

四、利润总额（亏损以“一”号填列）14

减：所得税15

少数股东权益16

五、净利润（亏损以“一”号填列）17

力口：年初未分配利润18

其他转入19

六、可供分配的利润20

减：提取法定盈余公积21

提取法定公益金22

提取职工奖励及福利基金23

提取储备基金24

提取企业发展基金25

利润归还投资26

七、可供投资者分配的利润27

减：应付优先股股利28

提取任意盈余公积29

应付普通股股利30

转作资本（或股本）的普通股股利31

八、未分配利润32

—

补充资料：

项目行次

1、出售、处置部门或被投资单位所得收益1

2、自然灾害发生的损失2

3、会计政策变更增加（或减少）利润总额3

4、会计估计变更增加（或减少）利润总额4

5、债务重组损失5

6、其他6

一、编制现金流量表所需数据录入第一年第二年第三，

序号项目金额

1应收票据贴现利息支出

2支付给职工的工资

支付给职工的四金

支付给职工的其他福利费

合计

3销项税额

进项税额

应交增值税

其他各项税

所得税

管理费用中列支的税金

在其他业务支出中列支的税金

实际应缴纳各项税金合计

4分配股利所支付的现金

分配利润所支付的现金

利息支出（不包括应收票据贴现利息支出）

分配股利、利润或偿付利息所支付的现金

5计提坏账准备的比率

计提的坏账准备-

6无形资产摊销

7长期待摊费用摊销

8固定资产报废损失

9收到投资分红或利润

10处置固定资产收回的现金净额

处置无形资产收回的现金净额

处置其他长期资产收回的现金净额

处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收

回的现金净额合计-

11收到的其他与投资活动有关的现金

12支付的其他与投资活动有关的现金

二、编制财务分析表所需数据录入

序号项目金额

1待摊费用摊销

现金流量表

编制单位：彩毫创业团队第一年度

单位：元会企03表

项目行次金额补充资料行次金额

一、经营活动所产生的现金1、将净利润调节为经营

流量活动现金流量

销售商品、提供劳务收到的

现金1净利润57

收到的税费返还3-加：计提的资产值准备58-

收到的其他与经营活动有

关的现金8固定资产折旧59

现金流入小计9无形资产摊销60-

购买商品、接受劳务支

付的现金10长期待摊费用摊销61—

支付给职工以及为职待摊费用减少（减：

工支付的现金12增加）64—

预提费用增加（减：

支付的各项税费13减少）65—

处置固定资产、无形

支付的其他与经营活资产和其他长期资产的

动有关的现金18损失（减：收益）66

现金流出小计20固定资产报废损失67—

经营活动产生的现金

流量净额21财务费用68

二、投资活动产生的现金流

量：投资损失（减：收益）69—

收回投资所收到的现递延税款贷项（减：

金22借项）70

取得投资收益所收到存货的减少（减：增

的现金23—加）71

处置固定资产、无形资

产和其他长期资产所收回经营性应收项目的减

的现金净额25一少（减：增加）72

收到的其他与投资活经营性应付项目的增

动有关的现金28—加（减：减少）73

现金流入小计29-其他74

购建固定资产、无形资

产和其他长期资产所支付1、经营活动产生的现金

的现金30流量净额75

投资所支付的现金31

支付的其他与投资活

动有关的现金35

现金流出小计36-

投资活动产生的现金流2、不涉及现金收支的投

量净额37—资和筹资活动：

三、筹资活动产生的现金流

量：债务转为资本76

吸收投资所收到的现一年内到期的可转换

金38公司债券77

借款所收到的现金10-融资租入固定资产78

收到的其他与筹资活

动有关的现金43

现金流入小计44

偿还债务所支付的现45

金

分配股利、利润或偿付3、现金及现金等价物净

利息所支付的现金46增加情况：

支付的其他与筹资活

动有关的现金52现金的期末余额79

现金流出小计53减：现金的期初余额80

筹资活动产生的现金力口：现金等价物的期

流量净额54末余额81

减：现金等价物的期

四、汇率变动对现金的影响55初余额82

五、现金及现金等价物净增现金及现金等价物净

加额56增加额83

现金流量表

编制单位：彩毫创业团队第二年度

单位：元会企03表

项目行次金额补充资料行次金额

一、经营活动所产生的现金1、将净利润调节为经营

流量活动现金流量

销售商品、提供劳务收到的

现金1净利润57

收到的税费返还3-加：计提的资产值准备58—

收到的其他与经营活动有

关的现金8固定资产折旧59

现金流入小计9无形资产摊销60—

购买商品、接受劳务支

付的现金10长期待摊费用摊销61—

支付给职工以及为职待摊费用减少（减：

工支付的现金12增加）64—

预提赛用增加（减：

支付的各项税费13减少）65—

处置固定资产、无形

支付的其他与经营活资产和其他长期资产的

动有关的现金18损失（减：收益）66

现金流出小计20固定资产报废损失67—

经营活动产生的现金

流量净额21财务费用68

二、投资活动产生的现金流

量：投资损失（减：收益）69—

收回投资所收到的现递延税款贷项（减：

金22借项）70—

取得投资收益所收到存货的减少（减：增

的现金23—加）71

处置固定资产、无形资

产和其他长期资产所收回经营性应收项目的减

的现金净额25一少（减：增加）72

收到的其他与投资活经营性应付项目的增

动有关的现金28—加（减：减少）73

现金流入小计29-其他74

购建固定资产、无形资

产和其他长期资产所支付1、经营活动产生的现金

的现金30一流量净额75

投资所支付的现金31-

支付的其他与投资活

动有关的现金35—

现金流出小计36—

投资活动产生的现金流2、不涉及现金收支的投

量净额37—资和筹资活动：

三、筹资活动产生的现金流

量：债务转为资本76

吸收投资所收到的现一年内到期的可转换

金38公司债券77

借款所收到的现金40-融资租入固定资产78

收到的其他与筹资活

动有关的现金43

现金流入小计44

偿还债务所支付的现

金45

分配股利、利润或偿付3、现金及现金等价物净

利息所支付的现金46增加情况：

支付的其他与筹资活

动有关的现金52现金的期末余额79

现金流出小计53减：现金的期初余额80

筹资活动产生的现金力口：现金等价物的期

流量净额54末余额81

减：现金等价物的期

四、汇率变动对现金的影响55初余额82

五、现金及现金等价物净增现金及现金等价物净

加额56增加额83

现金流量表

编制单位：彩毫创业团队第三年度

单位：元会企03表

项目行次金额补充资料行次金额

一、经营活动所产生的现金1、将净利润调节为经营

流量活动现金流量

销售商品、提供劳务收到的

现金1净利润57

收到的税费返还3-加：计提的资产值准备58-

收到的其他与经营活动有

关的现金8固定资产折旧59

现金流入小计9无形资产摊销60—

购买商品、接受劳务支

付的现金10长期待摊费用摊销61—

支付给职工以及为职待摊费用减少（减：

工支付的现金12增力口）64—

预提费用增加（减：

支付的各项税费13减少）65—

处置固定资产、无形

支付的其他与经营活资产和其他长期资产的

动有关的现金18损失（减：收益）66

现金流出小计20固定资产报废损失67—

经营活动产生的现金

流量净额21财务费用68

二、投资活动产生的现金流

量：投资损失（减：收益）69—

收回投资所收到的现递延税款贷项（减：

金22借项）70—

取得投资收益所收到存货的减少（减：增

的现金23—加）71

处置固定资产、无形资

产和其他长期资产所收回经营性应收项目的减

的现金净额25少（减：增加）72

收到的其他与投资活经营性应付项目的增

动有关的现金28—加（减：减少）73

现金流入小计29-其他74

购建固定资产、无形资

产和其他长期资产所支付1、经营活动产生的现金

的现金30一流量净额75

投资所支付的现金31-

支付的其他与投资活

动有关的现金35—

现金流出小计36—

投资活动产生的现金流37-2、不涉及现金收支的投

量净额资和筹资活动：

三、筹资活动产生的现金流

量：债务转为资本76

吸收投资所收到的现一年内到期的可转换

金38公司债券77

借款所收到的现金40-融资租入固定资产78

收到的其他与筹资活

动有关的现金43

现金流入小计44

偿还债务所支付的现

金45

分配股利、利润或偿付3,现金及现金等价物净

利息所支付的现金46增加情况：

支付的其他与筹资活

动有关的现金52现金的期末余额79

现金流出小计53减：现金的期初余额80

筹资活动产生的现金力口：现金等价物的期

流量净额54末余额81

减：现金等价物的期

四、汇率变动对现金的影响55初余额82

五、现金及现金等价物净增现金及现金等价物净

加额56增加额83

九.管理体系

9.1公司性质

有限责任公司

9.2组织体系

公司采用直线型组织结构

董事会

9.3部门职责

董事会：是公司的最高权利机关，它由全体股东组成，对公司重大事项进行

决策，制定公司战略计划，经营目标，重大方针，挑选聘用监督经理人员，掌握

经理人员的报酬及奖惩，协调公司与股东、管理部门与股东之间的关系，提出盈

利分配方案供股东大会审议。

总经理：总经理向公司董事会负责，全面组织董事会的有关决议和规定，完

成董事会下达的各项指标；负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律，法规和方针;

主持公司日常管理工作等。

技术总监：负责组织制度高端技术解决方案，负责新产品的研究与开发，协

调和生产，销售部的矛盾