养老保险的解读与销售课件

1养老保险的解读与销售养老保险的解读与销售当你和客户谈及养老时，他们是什么反映？养老保险的解读与销售遇到的最多的答案一定是：我已有“社保”养老保险的解读与销售社会养老保险现状—关键词“空帐”

“空账”以每年1000多亿元的规模增加，到2010年7月已达到13000亿元。中国社科院社会政策研究中心研究员唐钧表示：当前并没有政策表明，每个人对于自己的个人账户是拥有产权的！2010年7月媒体公布：国家社保养老基金空账1.3万亿曾有专家测算，如果任其发展，到2033年人口老龄化高峰时，当期养老金支付缺口将达到4400多亿元，空账甚至会高达14万亿元养老保险的解读与销售按照《国务院关于建立统一的企业职工基本养老保险制度的决定》（国发[1997]26号）规定，个人缴纳基本养老保险费的比例，1997年不能低于4%。此后一般每两年提高一个百分点，最终达到8%。城镇个体工商户和灵活就业人员参加基本养老保险的缴费基数为当地上年度在岗职工平均工资，缴费比例为20%，其中8%记入个人账户，退休后按企业职工基本养老金计发办法计发基本养老金。基本养老保险的征缴条例养老保险的解读与销售“有单位”的社保计算说明统筹帐户个人帐户所在地上年度职工月平均工资的20%个人帐户总数120单位个人8%养老保险的解读与销售“灵活就业人员”的社保计算说明统筹帐户个人帐户个人12%个人8%缴费时间：最低满足15年。缴费金额：每年规定所在地在岗职工月平均工资的20%。养老保险的解读与销售养老金计算说明养老金发放：养老金=基础养老金+个人账户养老金个人账户养老金=个人账户储存额÷计发月数(50岁为195、55岁为170、60岁为139，不再统一是120了)基础养老金=(全省上年度在岗职工月平均工资+本人指数化月平均缴费工资)÷2×缴费年限×1%=全省上年度在岗职工月平均工资(1+本人平均缴费指数)÷2×缴费年限×1%

注：本人指数化月平均缴费工资=全省上年度在岗职工月平均工资×本人平均缴费指数

养老保险的解读与销售例如：根据上述公式，假定男职工在60岁退休时，全省上年度在岗职工月平均工资为4000元。累计缴费年限为15年时

个人平均缴费基数为0.6时，基础养老金=(4000+4000×0.6)÷2×15×1%=480

个人平均缴费基数为1.0时，基础养老金=(4000+4000×1.0)÷2×15×1%=600

个人平均缴费基数为3.0时，基础养老=(4000+4000×3.0)÷2×15×1%=1200

累计缴费年限为40年时

个人平均缴费基数为0.6时，基础养老=(4000+4000×0.6)÷2×40×1%=1280

个人平均缴费基数为1.0时，基础养老=(4000+4000×1.0)÷2×40×1%=1600

个人平均缴费基数为3.0时，基础养老=(4000+4000×3.0)÷2×40×1%=3200

个人养老金=基础养老金+个人账户养老金=基础养老金+个人账户储存额÷139

养老保险的解读与销售例如：假定男职工在60岁退休时，全省上年度在岗职工月平均工资为4000元，累计缴费35年。（个人平均缴费基数为1，个人帐户储存额按每月3000元做为基数）

个人平均缴费基数为1.0时，基础养老=(4000+4000×1.0)÷2×35×1%=1400

个人账户储存额=（3000*8%）*12*35=100800

个人养老金=基础养老金+个人账户养老金=基础养老金+个人账户储存额÷139=1400+100800÷139=2125养老保险的解读与销售53.1%无法保证生活品质

退休后的养老金2125退休前的工资4000养老替代率养老保险的解读与销售“灵活就业人员”历年缴费明细时间缴费比例金额时间缴费比例金额档次2000年18%13352008年20%262812001年18%1415306422002年18%1680350432003年18%1968394042004年18%2348438052005年18%26132010年20%339612006年20%3233396222007年20%3679452835092456615变数养老保险的解读与销售死亡给付：

1、被保险人未到退休年龄死亡，退还所缴的保费。

2、被保险人退休年龄后死亡，退还未领取的余额个人账户部分；并发放丧葬费，抚恤费。养老保险的解读与销售社保与商业分红型养老保险对比分析项目社会养老保险商业养老保险备注交费每年递增（金额不确定）固定交费（不会增加）以鸿鑫人生为例交费时间15年以上5年/10年

领取养老金额不能确定养老时能领多少钱能确定（多交多领）

开始领取时间60/55可自由选择

本金产生的利息无一定有（可抵御通货膨胀)

开始领后身故几千元保证领取到终身

资金周转无可循环借（现金价值的80%）

总收益只保养老，不保本（活的越久领得越多）保本保利保息保养老

养老保险的解读与销售社保与鸿鑫人生的选择如果你已拥有社保，鸿鑫是你必要的补充如果你不曾有社保，鸿鑫可按需求来满足保完鸿鑫并不耽误继续保社保，两者互补如果非要进行选择，买需要的不买加料的养老保险的解读与销售社会养老VS鸿鑫人生养老保险社保不是永远不变社保不是随取随有社保不是一定能够社保不是肯定保本社保不是随意交费社保领取相对死板社保不是人人都有鸿鑫伴你一生无悔鸿鑫变现相对简单鸿鑫根据自身需求鸿鑫保证七十还本鸿鑫多种方式选择鸿鑫领取绝对人性鸿鑫可以人人都有养老保险的解读与销售社保与商业养老的关系

毕竟中国是一个人口大国，国家推出社保的目的是解决将来的养老，医疗问题，体现社会主义的均化原则，而不是拉大差距，进而制造矛盾，所以就算交得再多，都规定了上限。如果说想提高养老品质，应在缴纳社保金的基础上，