小自考细分市场开发策略试题及答案

114.小自考细分市场开发策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪个选项不属于市场细分的基本标准？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.企业内部因素

2.在市场细分中，以下哪种细分方法是以消费者购买产品的时机为依据？

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按购买时机细分

3.以下哪项不是细分市场开发策略？

A.集中化战略

B.选择性专业化

C.多元化战略

D.产品生命周期战略

4.市场细分的原则不包括以下哪个方面？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可持久性

5.以下哪个策略是指企业针对特定细分市场，提供特定产品和服务，以满足该市场的特殊需求？

A.集中化战略

B.选择性专业化

C.多元化战略

D.差异化战略

6.在市场细分过程中，以下哪个因素通常不是考虑的主要因素？

A.消费者偏好

B.购买能力

C.产品使用频率

D.企业规模

7.以下哪个细分市场属于地理细分？

A.按年龄细分

B.按职业细分

C.按收入水平细分

D.按居住区域细分

8.市场细分的基础是以下哪个原则？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可操作性

9.在市场细分中，以下哪个细分方法是以消费者购买产品的场合为依据？

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按购买场合细分

10.市场细分有助于企业更好地理解消费者需求，以下哪个选项不是市场细分的作用？

A.帮助企业发现新的市场机会

B.提高企业营销效率

C.增加企业产品线

D.降低营销风险

11.在市场细分过程中，以下哪个细分方法是以消费者对产品的使用习惯为依据？

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按使用习惯细分

12.市场细分的基本原则不包括以下哪个方面？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可变性

13.以下哪个细分市场属于心理细分？

A.按年龄细分

B.按职业细分

C.按收入水平细分

D.按心理状态细分

14.市场细分有助于企业更好地制定营销策略，以下哪个选项不是市场细分的作用？

A.帮助企业发现新的市场机会

B.提高企业营销效率

C.增加企业产品线

D.降低营销成本

15.在市场细分过程中，以下哪个细分方法是以消费者对产品的购买渠道为依据？

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按购买渠道细分

16.以下哪个细分市场属于人口细分？

A.按年龄细分

B.按职业细分

C.按收入水平细分

D.按心理状态细分

17.市场细分有助于企业更好地满足消费者需求，以下哪个选项不是市场细分的作用？

A.帮助企业发现新的市场机会

B.提高企业营销效率

C.增加企业产品线

D.提高消费者满意度

18.在市场细分过程中，以下哪个细分方法是以消费者对产品的价格敏感度为依据？

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按价格敏感度细分

19.以下哪个细分市场属于心理细分？

A.按年龄细分

B.按职业细分

C.按收入水平细分

D.按心理状态细分

20.市场细分有助于企业更好地理解市场环境，以下哪个选项不是市场细分的作用？

A.帮助企业发现新的市场机会

B.提高企业营销效率

C.增加企业产品线

D.帮助企业制定竞争策略

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些因素属于市场细分的基本标准？

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

2.市场细分的原则包括以下哪些方面？

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可持久性

3.市场细分有助于企业实现以下哪些目标？

A.提高营销效率

B.降低营销风险

C.增加市场份额

D.提高消费者满意度

4.市场细分的方法包括以下哪些？

A.按地理细分

B.按人口细分

C.按心理细分

D.按行为细分

5.以下哪些策略属于细分市场开发策略？

A.集中化战略

B.选择性专业化

C.多元化战略

D.差异化战略

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场细分的原则中，可衡量性是指细分市场的规模、购买力等可以量化。（）

2.市场细分有助于企业更好地满足消费者需求。（）

3.市场细分的基本原则中，可进入性是指企业有能力进入细分市场。（）

4.市场细分有助于企业提高营销效率。（）

5.市场细分的方法中，按心理细分是以消费者的个性、价值观等因素为依据。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述市场细分对企业营销策略的影响。

答案：

市场细分对企业营销策略的影响主要体现在以下几个方面：

（1）提高营销针对性：通过市场细分，企业可以针对不同细分市场的需求，制定更具针对性的营销策略，提高营销效果。

（2）降低营销风险：市场细分有助于企业识别潜在的市场机会，降低因市场变化带来的营销风险。

（3）提高市场占有率：通过针对不同细分市场的营销策略，企业可以逐步扩大市场份额，提高市场竞争力。

（4）优化资源配置：市场细分有助于企业合理配置资源，提高资源利用效率。

（5）促进产品创新：针对不同细分市场的需求，企业可以不断进行产品创新，满足消费者多样化的需求。

2.题目：比较集中化战略和多元化战略在细分市场开发中的异同。

答案：

集中化战略和多元化战略在细分市场开发中的异同如下：

相同点：

-两种战略都旨在满足特定细分市场的需求。

-两种战略都需要企业对市场进行细分，以确定目标市场。

不同点：

-集中化战略是指企业专注于一个或几个细分市场，通过专业化生产和营销来满足这些市场的需求。

-多元化战略是指企业进入多个细分市场，通过拓展产品线或服务领域来满足不同市场的需求。

集中化战略的优势在于能够更深入地了解和满足特定市场的需求，提高市场占有率。而多元化战略则有助于企业分散风险，提高抗市场波动的能力。

3.题目：阐述市场细分在产品定位中的作用。

答案：

市场细分在产品定位中起着至关重要的作用，具体表现在以下几个方面：

（1）明确目标市场：通过市场细分，企业可以确定目标市场，从而为产品定位提供依据。

（2）突出产品特点：针对不同细分市场的需求，企业可以突出产品的特定功能或特点，以区别于竞争对手。

（3）提高品牌忠诚度：通过满足特定细分市场的需求，企业可以建立品牌忠诚度，提高市场竞争力。

（4）优化产品组合：市场细分有助于企业优化产品组合，实现产品线的差异化，满足消费者多样化的需求。

（5）降低营销成本：针对特定细分市场的营销策略可以降低营销成本，提高营销效率。

五、论述题

题目：论述市场细分对市场营销策略制定的重要性及其对企业发展的意义。

答案：

市场细分对市场营销策略制定的重要性及其对企业发展的意义可以从以下几个方面进行论述：

1.重要性：

（1）精准定位目标客户：市场细分有助于企业识别和定位目标客户群体，从而制定更精准的营销策略，提高营销效率。

（2）满足多样化需求：不同细分市场具有不同的需求和偏好，市场细分可以帮助企业针对这些需求开发产品和服务，满足消费者多样化需求。

（3）提高市场竞争力：通过市场细分，企业可以专注于特定市场，形成竞争优势，避免与竞争对手在广泛市场中的直接竞争。

（4）优化资源配置：市场细分有助于企业合理分配资源，将有限的资源投入到最有潜力的细分市场，提高资源利用效率。

2.对企业发展的意义：

（1）提升品牌形象：针对特定细分市场的营销策略有助于企业塑造独特的品牌形象，增强品牌忠诚度。

（2）促进产品创新：市场细分可以激发企业进行产品创新，开发满足特定市场需求的差异化产品，推动企业持续发展。

（3）增强市场适应性：市场细分使企业能够快速响应市场变化，调整营销策略，提高企业对市场的适应性。

（4）扩大市场份额：通过针对细分市场的精准营销，企业可以逐步扩大市场份额，实现可持续发展。

（5）降低经营风险：市场细分有助于企业分散风险，避免因市场波动而导致的经营风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：市场细分的基本标准包括地理、人口、心理和行为因素，企业内部因素不属于市场细分的基本标准。

2.D

解析思路：按购买时机细分是指根据消费者购买产品的时机来划分市场，如节假日市场、季节性市场等。

3.D

解析思路：细分市场开发策略包括集中化战略、选择性专业化和多元化战略，产品生命周期战略不属于细分市场开发策略。

4.D

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可操作性，可变性不是市场细分的原则。

5.A

解析思路：集中化战略是指企业专注于一个或几个细分市场，提供特定产品和服务，以满足该市场的特殊需求。

6.D

解析思路：在市场细分过程中，消费者偏好、购买能力和产品使用频率是主要考虑的因素，企业规模通常不是主要考虑的因素。

7.D

解析思路：按居住区域细分属于地理细分，如城市市场、农村市场等。

8.A

解析思路：市场细分的基础是可衡量性，即细分市场的规模、购买力等可以量化。

9.D

解析思路：按购买场合细分是指根据消费者购买产品的场合来划分市场，如网上购物市场、实体店市场等。

10.C

解析思路：市场细分有助于企业发现新的市场机会、提高营销效率和降低营销风险，但不一定增加企业产品线。

11.D

解析思路：按使用习惯细分是指根据消费者对产品的使用习惯来划分市场，如经常使用者、偶尔使用者等。

12.D

解析思路：市场细分的基本原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可操作性，可变性不是市场细分的原则。

13.D

解析思路：按心理状态细分属于心理细分，如快乐消费者、压力消费者等。

14.D

解析思路：市场细分有助于企业发现新的市场机会、提高营销效率和增加市场份额，但不一定降低营销成本。

15.D

解析思路：按购买渠道细分是指根据消费者购买产品的渠道来划分市场，如线上渠道、线下渠道等。

16.A

解析思路：按年龄细分属于人口细分，如青少年市场、中年市场等。

17.D

解析思路：市场细分有助于企业发现新的市场机会、提高营销效率和增加市场份额，但不一定提高消费者满意度。

18.D

解析思路：按价格敏感度细分是指根据消费者对产品价格敏感度来划分市场，如价格敏感型消费者、价格不敏感型消费者等。

19.D

解析思路：按心理状态细分属于心理细分，如快乐消费者、压力消费者等。

20.D

解析思路：市场细分有助于企业发现新的市场机会、提高营销效率和增加市场份额，但不一定帮助企业制定竞争策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场细分的基本标准包括地理、人口、心理和行为因素。

2.ABCD

解析思路：市场细分的原则包括可衡量性、可进入性、可盈利性和可操作性。

3.ABCD

解析思路：市场细分有助于企业提高营销效率、降低营销风险、增加市场份额和提高消费者满意度。

4.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括按地理、人口、心理和行为因素细分。