销售管理佣金提成制度

销售管理佣金提成制度一、制度目的为了规范公司销售团队的管理，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本销售管理佣金提成制度。本制度旨在明确销售业绩的计算方式、佣金提成的标准及发放办法，确保销售人员的收入与业绩紧密挂钩，公平、公正地反映销售人员的工作价值，同时促进公司销售业务的持续健康发展。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售主管等直接参与销售业务的岗位。

三、销售业绩计算（一）业绩统计周期销售业绩以自然月为统计周期，每月[具体日期]统计上一自然月的销售数据。

（二）业绩计算方式1.销售额产品或服务的实际销售金额为业绩计算的基础数据。销售额的统计以销售合同或订单中约定的实际收款金额为准，不含增值税、运费、安装费等其他额外费用。若销售过程中发生退货、换货或折扣等情况，相应金额将从销售额中扣除。退货需在统计周期内完成退款并冲减销售额；换货按照实际换货金额调整销售额；折扣按照扣除折扣后的实际收款金额计算销售额。2.销售量对于以销售量为主要考核指标的产品或业务，销售量按照实际销售的产品数量进行统计。

（三）业绩认定原则1.销售业绩需在统计周期内完成款项回收，款项回收情况以财务到账记录为准。对于赊销业务，需按照公司信用政策在规定账期内收回货款，方可认定为有效业绩。2.销售合同或订单需经公司相关部门审核通过，并符合公司销售政策及业务流程要求，否则该笔业务业绩不予认定。

四、佣金提成标准（一）销售代表1.基础提成根据销售额的不同区间设定基础提成比例：销售额在[X1]万元以下，提成比例为[Y1]%。销售额达到[X1]万元（含）至[X2]万元，提成比例为[Y2]%，其中超过[X1]万元部分的提成比例为[Z2]%。销售额达到[X2]万元（含）至[X3]万元，提成比例为[Y3]%，其中超过[X2]万元部分的提成比例为[Z3]%。销售额达到[X3]万元（含）以上，提成比例为[Y4]%，其中超过[X3]万元部分的提成比例为[Z4]%。例如，销售代表小李本月销售额为50万元，其中[X1]=20万元，[Y1]=5%；[X2]=40万元，[Y2]=8%，[Z2]=10%。则小李本月的基础提成为：20万元×5%+(4020)万元×8%+(5040)万元×10%=1+1.6+1=3.6万元。2.新客户开发奖励成功开发新客户（首次购买公司产品或服务的客户），且该客户在合作首月产生销售额达到[新客户首月销售额门槛]万元，给予销售代表一次性奖励[新客户开发奖励金额]元。

3.销售任务达标奖励每月设定销售任务指标，销售代表完成当月销售任务指标的100%及以上，额外给予当月销售额的[销售任务达标奖励比例]%作为奖励。

（二）销售经理1.团队业绩提成销售经理所带领团队的月销售额达到[团队月销售额门槛]万元，销售经理可获得团队销售额的[团队业绩提成比例1]%作为提成。团队月销售额超过[团队月销售额门槛]万元部分，销售经理可获得超出部分销售额的[团队业绩提成比例2]%作为提成。例如，销售经理小张所带领团队本月销售额为100万元，[团队月销售额门槛]=80万元，[团队业绩提成比例1]=3%，[团队业绩提成比例2]=5%。则小张本月获得的团队业绩提成为：80万元×3%+(10080)万元×5%=2.4+1=3.4万元。2.个人业绩提成销售经理个人完成的销售额按照销售代表的基础提成标准执行。

3.管理津贴根据团队整体业绩表现，给予销售经理一定比例的管理津贴。团队月销售额达到[团队月销售额门槛]万元，管理津贴比例为团队销售额的[管理津贴比例1]%；团队月销售额超过[团队月销售额门槛]万元部分，管理津贴比例为超出部分销售额的[管理津贴比例2]%。

（三）区域销售主管1.区域业绩提成区域内月销售额达到[区域月销售额门槛]万元，区域销售主管可获得区域销售额的[区域业绩提成比例1]%作为提成。区域月销售额超过[区域月销售额门槛]万元部分，区域销售主管可获得超出部分销售额的[区域业绩提成比例2]%作为提成。例如，区域销售主管小王负责的区域本月销售额为150万元，[区域月销售额门槛]=120万元，[区域业绩提成比例1]=4%，[区域业绩提成比例2]=6%。则小王本月获得的区域业绩提成为：120万元×4%+(150120)万元×6%=4.8+1.8=6.6万元。2.团队管理奖励所管理区域内销售团队成员平均业绩达到公司设定的平均业绩标准，给予区域销售主管当月团队销售额的[团队管理奖励比例]%作为奖励。若团队成员中有销售代表获得公司季度销售冠军（销售额排名季度内所有销售代表第一），给予区域销售主管额外奖励[团队成员获得季度销售冠军奖励金额]元。

五、佣金发放办法（一）发放时间佣金发放时间为每月[具体发放日期]，遇节假日提前或顺延。财务部门根据销售部门提供的业绩数据及审核通过的提成计算表，在规定时间内完成佣金发放工作。

（二）发放形式佣金以货币形式发放至销售人员的工资账户。

（三）发放条件1.销售人员需满足公司规定的考勤要求，当月迟到、早退累计次数不超过[迟到早退次数上限]次，旷工次数为0次。2.销售业务符合公司规定的业务流程及财务制度，不存在任何违规行为。如发现销售人员在销售过程中有欺诈、回扣等违规行为，公司将追回已发放的佣金，并依法追究相关责任。3.对于已发放佣金的业务，如后期发生重大质量问题或客户投诉，导致公司遭受经济损失或声誉损害，公司有权从销售人员后续佣金中扣除相应损失金额，或要求销售人员退还已发放的部分或全部佣金。

六、业绩考核与晋升机制（一）业绩考核1.每月对销售人员的业绩进行考核，考核指标包括销售额、销售量、销售利润、新客户开发数量、客户满意度等。2.根据业绩考核结果，将销售人员分为优秀、良好、合格、不合格四个等级：优秀：完成当月销售任务指标的150%及以上，且在各项考核指标中表现突出。良好：完成当月销售任务指标的120%150%，各项考核指标达到公司平均水平。合格：完成当月销售任务指标的100%120%，部分考核指标略有不足，但无重大失误。不合格：未完成当月销售任务指标的100%，或在某些关键考核指标上存在严重问题。3.对于连续三个月考核为不合格的销售人员，公司将视情况进行警告、调岗或辞退处理。

（二）晋升机制1.销售代表连续三个月考核为优秀，且具备一定的管理能力和团队协作精神，可晋升为销售组长或承担更多的区域销售管理职责，薪资待遇及提成标准相应调整。2.销售经理所带领团队连续两个季度整体业绩排名公司各团队前[团队业绩排名比例]%，且销售经理个人业绩突出，可晋升为销售总监，享受更高的薪资待遇及管理津贴。3.区域销售主管在区域业绩连续保持增长，团队管理成效显著，为公司培养出优秀销售人才的情况下，有机会晋升为销售部门负责人，全面负责销售团队的管理与业务拓展工作。

七、其他规定（一）业务协作1.销售人员之间应积极开展业务协作，对于跨区域、跨产品线的业务合作，公司将根据业务贡献程度合理分配佣金提成。2.协助其他销售人员完成业务成交的人员，可根据所提供协助的价值和实际贡献，由销售经理提出申请，经公司审批后给予一定的协作奖励，奖励形式为现金或其他等价形式。

（二）培训与支持1.公司将为销售人员提供定期的业务培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训课程，以提升销售人员的专业素养和业务能力。2.销售人员在业务拓展过程中遇到问题或困难，可向公司相关部门寻求支持与帮助。公司各部门应积极配合销售部门，共同推动销售业务的顺利开展。

（三）制度修订与解释1.本制度将根据公司业务发展情况和市场变化适时进行修订，修订后的制度将及时通知全体销售人员。2.本制度由公司销售部门负责解释，如有任何疑问或争议，销售人员可向销售部