提成管理制度方案

提成管理制度方案一、引言为了激励员工积极拓展业务，提高工作绩效，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本提成管理制度方案。本方案旨在明确公司各类业务提成的计算方式、发放标准以及相关管理规定，使提成制度更加科学、合理、透明，充分调动员工的工作积极性和主动性。

二、适用范围本制度适用于公司所有参与业务拓展及销售相关工作的员工，包括但不限于销售代表、市场专员、项目经理等。

三、提成业务范围界定1.销售业务：直接促成公司产品或服务的销售交易，包括但不限于新客户开发、老客户订单追加等。2.项目业务：负责公司各类项目的执行与推进，通过项目实施为公司带来收益，如系统集成项目、软件开发项目、工程服务项目等。3.市场推广业务：通过各种市场推广活动，提升公司品牌知名度和产品曝光度，促进业务销售，如广告投放、公关活动、线上营销等。

四、提成计算方式销售业务提成1.提成基数以销售合同实际成交金额为提成基数，扣除合同中约定的退款、退货金额以及因质量问题产生的赔偿金额等。对于分期收款的销售合同，按照实际到账金额分期计算提成。2.提成比例根据销售产品或服务的类型、销售难度、利润空间等因素，设定不同的提成比例。具体比例如下：产品A：提成比例为5%。该产品市场竞争较为激烈，但利润相对稳定，通过员工的努力能够获得一定的市场份额。产品B：提成比例为8%。产品具有一定的技术优势，市场需求较大，销售难度适中，对公司利润贡献较高。产品C：提成比例为12%。属于公司高端产品，技术含量高，市场定位精准，销售难度较大，但利润空间可观。对于新开发客户的首单销售，额外给予2%的提成奖励，以鼓励员工积极开拓新市场。3.提成计算示例销售代表小李成功促成一笔产品B的销售合同，成交金额为100万元。则小李的提成金额为：100万元×8%=8万元。若该合同为新开发客户的首单销售，小李还可获得额外提成奖励：100万元×2%=2万元。因此，小李此次销售业务的总提成金额为：8万元+2万元=10万元。

项目业务提成1.提成基数以项目实际结算金额为提成基数，扣除项目成本（包括但不限于人力成本、采购成本、外包费用等）以及因项目质量问题产生的罚款等。项目成本核算由财务部门按照公司相关成本核算制度进行，确保成本数据的准确、真实。2.提成比例根据项目的类型、规模、难度以及项目利润情况，设定不同的提成比例。具体如下：小型项目（合同金额在50万元以下）：提成比例为10%。此类项目规模较小，实施周期短，利润空间相对有限，但对团队协作和快速响应能力要求较高。中型项目（合同金额在50200万元之间）：提成比例为15%。项目具有一定的复杂性和挑战性，需要团队具备较强的专业技能和项目管理能力，对公司业务发展有一定的推动作用。大型项目（合同金额在200万元以上）：提成比例为20%。项目规模大、难度高、涉及面广，对公司整体业绩影响较大，成功完成后给予较高比例的提成奖励，以激励团队全力以赴。对于项目提前完成且质量达到优秀标准的，给予项目团队额外5%的提成奖励；对于项目超期完成或质量出现严重问题的，扣减项目团队10%20%的提成金额，具体扣减比例根据问题严重程度确定。3.提成计算示例项目经理小张负责的一个中型项目，实际结算金额为120万元，项目成本为80万元。则该项目的提成基数为：120万元80万元=40万元。小张所在项目团队的提成金额为：40万元×15%=6万元。若该项目提前完成且质量优秀，项目团队可获得额外提成奖励：40万元×5%=2万元。因此，小张项目团队此次项目业务的总提成金额为：6万元+2万元=8万元。

市场推广业务提成1.提成基数以市场推广活动实际投入成本与因推广活动带来的业务销售增长额之和为提成基数。业务销售增长额的计算方式为：推广活动后一定时期内（如三个月）的实际销售金额减去推广活动前三个月的平均销售金额。市场推广活动实际投入成本由市场部门提供详细清单，经财务部门审核确认。2.提成比例根据市场推广活动的效果、影响力以及对业务销售增长的贡献程度，设定提成比例。具体如下：效果一般的推广活动（业务销售增长额在50万元以下）：提成比例为8%。此类活动主要起到维持品牌曝光度和市场热度的作用，对业务销售增长的直接拉动相对较小。效果较好的推广活动（业务销售增长额在50150万元之间）：提成比例为12%。活动能够有效提升产品或服务的知名度，吸引潜在客户，对业务销售增长有较为明显的推动作用。效果显著的推广活动（业务销售增长额在150万元以上）：提成比例为18%。活动在市场上引起强烈反响，极大地促进了业务销售，为公司带来显著的经济效益。3.提成计算示例市场专员小王策划并执行了一次市场推广活动，活动实际投入成本为20万元。推广活动前三个月的平均销售金额为100万元，活动后三个月的实际销售金额为200万元。则业务销售增长额为：200万元100万元=100万元。提成基数为：20万元+100万元=120万元。小王的提成金额为：120万元×12%=14.4万元。

五、提成发放标准1.发放时间提成发放时间与公司工资发放时间一致，原则上为每月的[具体日期]。对于年度提成，在年度结束后的[X]个工作日内核算并发放。2.发放条件员工所负责的业务必须符合公司业务规范和流程，销售合同或项目已完成全部交付且验收合格，市场推广活动达到预期效果。员工需在业务完成后及时提交相关业务报告、客户反馈等资料，经公司审核确认无误后，方可参与提成核算。若员工在业务执行过程中存在违规行为，如虚假宣传、泄露公司机密、私自收受回扣等，公司有权扣除全部或部分提成，并根据情节轻重给予相应的纪律处分；构成违法犯罪的，依法追究法律责任。

六、提成管理规定1.提成核算流程业务部门在业务完成后，应在[规定时间]内填写《提成申请表》，详细注明业务类型、成交金额、提成基数、提成比例等信息，并附上相关业务合同、验收报告、市场推广活动效果评估报告等证明材料。《提成申请表》经业务部门负责人审核签字后，提交至财务部门。财务部门根据公司提成管理制度和相关财务数据，对提成金额进行核算，并填写《提成核算表》。《提成核算表》经财务部门负责人审核签字后，报公司总经理审批。总经理审批通过后，财务部门按照规定时间进行提成发放。2.提成数据统计与存档财务部门负责建立健全提成数据统计台账，详细记录每位员工的业务提成情况，包括业务类型、成交金额、提成比例、提成金额、发放时间等信息。业务部门应妥善保管与业务相关的合同、协议、报告等资料，作为提成核算的依据。公司定期对提成相关资料进行归档保存，保存期限为[规定年限]。3.提成调整与追溯在提成核算期间，如发现业务数据存在错误或因公司政策调整等原因需要对提成进行调整的，财务部门应及时通知相关业务部门和员工，并重新核算提成金额。若因员工离职、岗位变动等原因需要追溯提成的，按照公司相关规定进行处理。如员工离职时，已发放的提成金额不再追回，但如有未结清的业务提成，应在离职手续办理完毕后一次性结清。4.提成争议处理员工如对提成核算结果有异议，应在收到提成核算通知后的[规定时间]内，向财务部门提出书面申诉。财务部门应及时对申诉内容进行核实，并给予答复。若员工对财务部门的答复仍不满意，可在收到答复后的[规定时间]内，向公司人力资源部门或总经理提出申诉。人力资源部门或总经理应组织相关部门进行调查和协调，最终做出处理决定。处理决定