【基于哈佛框架下的科大国创软件公司财务报表分析9900字（论文）】

滁州学院基于哈佛框架下的科大国创软件公司财务报表分析目录摘要 1关键词 1前言 2一、财务分析相关概述 2（一）传统财务分析方法概述 2（二）哈佛框架分析方法 2二、行业背景及公司简介情况 3（一）行业背景 3（二）公司基本情况 31.科大国创简介 32.科大国创组织架构 43.科大国创经营情况 4三、哈佛框架下的科大国创公司财务报表分析 5（一）公司战略分析 51.PEST分析 52.SWOT分析 5（二）公司会计分析 61.识别关键会计科目 62.重点科目分析 6（三）公司财务分析 81.财务报表概述 82.财务指标分析 10（四）公司前景分析 12四、科大国创公司分析评价及建议 13（一）公司分析评价 13（二）针对公司财务问题提出的对策及建议 131.加强应收账款管理 132.保证存货能够产销稳定 133.加强现金流量的管理 134.要充分发挥行业优势 145.保证核心技术优势 14参考文献 14致谢 16摘要：随着云计算、大数据和物联网的快速发展，在世界范围内掀起新一轮变革，也改变了人们的生活方式。物联网和大数据技术共同支撑着用户的体验，移动互联网、物联网的相互结合，使大数据的产生与收集存在可能。互联网与物联网的应用需要云计算支撑，对海量数据的深入分析又可以帮助移动互联网和物联网的发展，它们之间彼此相互关联又互相影响。从而能更好的提高信息技术的处理能力，推动社会的进步和变革。科大国创软件股份有限公司是一家专业从事信息领域的龙头企业，本文从四个部分阐述对科大国创的财务分析，第一部分主要介绍的是传统分析方法的不足以及哈佛分析框架理论，为之后的分析打下基础。第二部分对科大国创的基本情况进行概述。第三部分运用哈佛分析框架对科大国创财务报表进行分析，主要从四个维度进行分析，从而得出企业在发展过程中表现出的优劣势。通过第三部分的分析，第四部分找出科大国创所存在的问题。最后对科大国创表现出的不足之处提出合理的优化建议与对策。关键词：哈佛分析框架；公司财务分析；人工智能前言本文主要通过在哈佛分析框架下，首先从战略维度，运用PEST以及SWOT分析模型来分析企业在战略大环境中可能遇到的挑战和机遇。其次对科大国创的财务数据从会计、财务、前景三个维度进行分析，纵向对比近几年的相关数据，，以此来预测企业的发展前景。最后，通过对科大国创的深入研究，结合企业的发展观念以及两大业务板块（数据智能行业应用和智能网联业务），得出公司当前的财务分析评价，给出对策和建议。一、财务分析相关概述（一）传统财务分析方法概述比率分析法，选取报表里的项目，利用各种计算公式进行计算，继而分析企业的各项财务指标，来确定财务活动的变化程度。比较分析法是通过企业本身不同年度数据的对比，或者是同行业里类似的企业之间的对比，得出相关指标的增减变动以及变化幅度，及时发现本企业的财务状况变动趋势。趋势分析法是对主要的财务报表各期相对于基期的变化趋势分析，从变化趋势来评估企业未来发展的道路。因素分析法是依据企业的财务分析指标和影响企业经营发展因素两者的关系，来确定不同的发展因素对不同分析指标的影响程度。但是企业使用传统的财务分析时，其数据可靠性、时效性和真实性都有待商榷，而且依据企业的财报数据表计算出的财务指标，只能够反映企业某一方面的财务状况，并不能够整体反映企业财务状况。面对如今企业复杂的经营业务，单独使用传统的方法已经很难能够得到真正的财务评价结果。（二）哈佛框架分析方法哈佛框架分析是在战略的高度来分析企业当前的财务状况，评估企业在发展时宏观环境中是否存在机会和威胁，用科学的方法上为企业的未来发展找到正确的道路。哈佛分析框架方法能够结合市场因素、财务政策等非市场因素，动态与静态分析相结合，能得出更全面的财务评价。战略分析：作为哈佛分析框架中的起点，通过收集资料和分析内外环境，来评估企业的整体盈利水平，提升企业的市场竞争力，来为企业制定更为长远的发展计划。会计分析：作为财务分析的前提，识别关键科目，研究企业的会计政策选择的合理性，辨别企业会计信息是否正确，保障数据源的准确，从而进一步提高企业财务分析的可靠性。财务分析：是建立在前两者分析基础上，在全局的视角下，灵活地运用企业财务报表等数据，将企业财务分析与企业的发展战略结合，使最终得到的财务分析结论更加全面。前景分析：是哈佛分析框架的终点，作为动态分析，用于评价企业的战略定位、所处的宏观环境等，预测企业未来的在行业中的发展能力、盈利水平的高低以及市场地位等。主要框架如下图1-1：图1SEQ图\*ARABIC\s11哈佛分析主要框架二、行业背景及公司简介情况（一）行业背景软件和信息技术服务业的发展离不开云计算、大数据和物联网等核心技术的发展。大数据作为软件和信息技术服务行业上游开源技术的其中之一，核心技术的不断创新，其复合增长率超30％。云计算产业的增长速度排在全球市场的前列，其年度增速曾超过30%，在迅速发展的前提下，同时也培育了许多优秀的国内企业。物联网的发展，截止到2024年，全球物联网设备数量超120亿个，相比于去年有较大增长。由此可见，国内经济发展加快，信息技术服务业逐渐步入加速创新、新的产业和商机逐渐到来的时期，人工智能等领域的发展创新逐渐接近国际先进水平，云计算、大数据、物联网等领域的研发创新都向着更高水平不断提升。（二）公司基本情况1.科大国创简介科大国创软件股份有限公司是从事软件信息技术的研发与相关产品的开发的一家信息领域公司，始终坚持自己研发的同时也能够不断的吸收国际先进技术，以擅长基于网络形式的软件技术、数据库处理与存储技术、以及网络终端产品的开发技术等，发挥积累多年的软件与大数据技术，在行业内耕耘多年，有着丰富的行业经验。科大国创坚持以内生发展结合外延扩张，以自身优势带动企业发展，围绕数据智能行业应用（大数据）和新能源+智能网联业务，涉及领域拥有核心技术，持续加强数据智能的研发，面向国内外提供优质的服务。2.科大国创组织架构股东大会股东大会董事会董事会秘书监事会总经理技术创新委员会证券部战略与投资委员会提名委员会薪酬与考核委员会审计委员会审计部副总经理财务总监电信事业部电力事业部金融事业部行业发展事业部研发中心质量管理部客服中心商务部总经理办公室计划财务部人力资源部行政管理部交通事业部北京分公司图2SEQ图表\*ARABIC\s11公司组织结构图依据图2-1可以看出，科大国创股东大会下设立监事会和董事会，是科大国创组织架构的主要部分；董事会是企业的决策机构，主要包括四个部门，能够从制度安排上规范公司的基本运作。总经理主要对董事会负责，包括副总经理、财务总监及其下属的各个机构，形成完善的组织结构。3.科大国创经营情况截止2024年为止，公司的资产总额为26.33亿元,其中:非流动资产10.77亿，流动资产15.56亿。流动资产中，货币资金7.414亿，应收帐款3.775亿，存货1.976亿元，本年计提折旧1210万。公司负债总额12.86亿，其中应付帐款2.626亿，短期借款1.802亿，其他应付款3.491亿。公司全年实现营业收入15.12亿，营业总成本为14.00亿，本年销售费用9455万，管理费用为8924万，本年财务费用为1.804亿，本年的净利润为获利4601万元。主要得力于企业长期坚持制定的发展战略，围绕年度经营计划有条不紊的开展业务活动。三、哈佛框架下的科大国创公司财务报表分析（一）公司战略分析1.PEST分析（1）政治环境20世纪七十年代，我国的软件和信息服务业开始发展，逐渐完善国内信息化构建。“十三五”期间，在国务院发布的《关于深化制造业与互联网融合发展的指导意见》等政策的推动下，企业建立完备的数据采集库，分析和利用新的体系来推动信息技术服务业发展。在税收方面，依据国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》的规定，只要公司在销售自行开发的软件产品，对其实际税负超过3%的部分实行即征即退。可见整个信息技术服务行业的政治环境良好，政策加以扶持，企业可以稳定的发展。（2）经济环境根据官方数据显示，我国软件和信息技术服务业发展趋势良好，2025年间，行业总收入约54582亿元，同比增长21.2%，在全行业收入的占比为64%，利润总额连续增长。其中，云计算和大数据两者共实现营业收入7010亿元，同比去年增长21%，两者共占信息技术服务收入的13%。所以引导信息技术服务业发展，可以促进实体经济的发展，同时壮大经济发展。（3）社会环境科大国创有着多年积累的核心技术和深厚的行业经验。公司的经营管理层都具有丰富的企业管理管理知识，公司拥有一批忠诚度高的战略客户，相比同行业其他企业有着完整市场服务体系，可以为不同客户提供不同的多样化服务。科大国创的企业使命就是积极贯彻“智能网联+智慧能源”的“双智”发展战略，打造业务精湛的复合型高素质团队，努力成为数据智能的领导者，为国家从数字化到数智化的转型作出新的贡献。（4）技术环境伴随着行业的发展，在全球范围内的信息发展浪潮，公司也不落后于人。既拥有行业全线运营系统（OSS）、电力行业管控一体化ERP系统等占据领先地位的行业软件产品，又拥有应用与数据集成平台、云计算数据中心等跨行业应用软件产品，足以保证自身的发展。并且随着信息服务领域创新速度的加快，企业也加大信息技术的创新工作，创新技术的重要性将得到提升。2.SWOT分析（1）Strengths；优势技术优势：科大国创目前已累计获得五百余项专利和软件著作权，涉及多方面。多年来，科大国创先后获得过国家规划布局重点软件企业以及国家级高新技术企业等高端资质的认证和荣誉。市场竞争优势：企业在全国30多个省份（自治区、直辖市）以及国外设立销售机构，有着完备的销售与服务网站，充分满足客户需求。人才优势;科大国创源自中国科学技术大学，拥有高素质的高端知识人才接近4000余人，拥有高水平的研发团队，其团队成员有来自国内外顶尖高校，是国内领先的数据智能高科技上市企业。（2）Weaknesses；劣势竞争劣势：公司所涉及的业务，在整个行业内部的竞争是非常激烈的。大量的新公司纷纷创建，相比于发展许久的公司而言，这些新公司往往更加具有活力，易挖掘高端技术人才，也更受投资人的青睐，更容易接受融资。综合实力劣势：公司的业务仅仅涉及数据智能行业的应用以及平台建设、智能软硬件产品的研发及设计，面对其他的领域，例如人工智能、云计算方面，只是有所涉及，其优势并不高，短期内难以超越其他公司。（3）Opportunities；机会政策扶持：省内地方政府也对省内的相关企业有所优惠，例如印发的《支持中国声谷创新发展若干政策和中国声谷创新发展三年行动计划》其中就包括科大国创股份有限公司，在人才培养、产业聚集、产品推广、技术性创新等方面都有相关政策扶持。（4）Threats；威胁企业在研究和开发阶段容易遭受风险，其研发的前景需要管理人员的准确判断，倘若判断失败，没能够在规定的时间内研究出新的产品，其市场占领方面难免会有些劣势。如果研发失败，前期的费用投入都会“打水漂”。对于企业的发展会造成相关影响。同时行业的快速发展，吸引国内外巨头企业的加入，它们依据自身的巨大优势，科大国创在领域内的优势也会受到冲击，在竞争中也会有所劣势。（二）公司会计分析首先观察企业的会计政策以及会计估计是否发生了太大的变化，判断其选择是否合理合规，采用会计分析，识别关键科目，评价企业的会计数据是否真实可靠，反映企业的整体运行概况。1.识别关键会计科目表3SEQ图表\*ARABIC\s11近五年科大国创主要资产占比变化情况科目20202021202220232024应收账款27.02%29.41%20.08%17.75%14.34%存货3.86%12.08%6.91%4.28%7.28%固定资产3.85%3.00%2.79%2.60%5.54%总计34.73%44.49%29.78%24.63%27.16%数据来源：企业2020年年报至2024年年报根据上表可以发现，近几年来在资产总额中占比最大的就是以上三项，所以选取存货、固定资产和应收账款科目作为重点科目分析。2.重点科目分析（1）应收账款表3SEQ图表\*ARABIC\s12应收账款相关指标变动情况20202021202220232024应收账款账面余额2.999亿4.011亿4.698亿5.327亿4.192亿坏账准备2052万2970万4298万5182万4177万应收账款账面价值2.794亿3.714亿4.268亿4.809亿3.775亿计提比例6.84%7.40%9.15%9.73%9.96%应收账款增长率61.15%32.90%14.93%12.67%-21.51%应收账款占总资产的比重27.02%29.41%20.08%17.75%14.34%数据来源：企业2020年年报至2024年年报由上表可以看出，企业应收账款金额逐年增加，但是占总资产的比重却在逐年下降。总体来看其应收账款管理情况还算稳定，得益于企业所收账款大部分为国有企业、政府部门或者事业单位，从市场状况及财务状况等多种因素分析，科大国创的整体信用风险仍在可控范围内。（2）存货表3SEQ图表\*ARABIC\s13存货相关指标变动情况20202021202220232024存货账面余额3990万1.526亿1.469亿1.179亿1.931亿跌价准备200万1551万存货账面价值3990万1.526亿1.469亿1.159亿1.915亿存货占总资产的比重3.86%12.08%6.91%4.28%7.28%数据来源：企业2020年年报至2024年年报从表中可以看出，公司的存货自16年到17年间大幅增长，之后几年虽然增长幅度减缓，但依旧在增加，同时2024年时存货的总资产比重也超过了7个百分点，主要是因为公司执行了新的收入准则，原按照完工进度核算的业务收入确认方法变化导致期末在产品增长所致。导致期末在产品增长所致。（3）固定资产表3SEQ图表\*ARABIC\s14固定资产相关指标变动情况20202021202220232024固定账面余额5447万5831万8761万10710万18988万累计折旧1557万2046万2826万3660万4404万账面价值3891万3785万5935万7050万14584万固定资产占总资产的比重3.85%3.00%2.79%2.60%5.54%数据来源：企业2020年年报至2024年年报从表中看出，固定资产的账面价值逐年增长，尤其是20年企业的在建工程达到预定可使用状态，可以转入固定资产，所以19年到20年间固定资产的增长率约为106.8%，同时固定资产占总资产的比重也已经上涨到5.54%。（三）公司财务分析1.财务报表概述选取科大国创2020年至2024年的财务报表数据进行分析。来评价企业一定会计期间的财务状况、经营成果和现金流入流出情况，分析企业活动的特征，评估绩效，发现其存在的问题。（1）资产负债表及分析表35科大国创资产负债表主要项目年份20202021202220232024存货3990万1.526亿1.469亿1.159亿1.916亿流动资产9.250亿11.11亿11.54亿14.95亿15.56亿固定资产3891万3785万5935万7050万1.458亿无形资产838.7万946.2万4966万4900万5207万非流动资产1.088亿1.527亿9.715亿12.15亿10.77亿流动负债4.923亿6.832亿7.566亿9.578亿11.96亿非流动负债1471万1353万6099万1.582亿8992万所有者权益5.274亿5.632亿12.94亿15.73亿13.23亿数据来源：企业2020年年报至2024年年报选取科大国创2020年至2024年期间总资产、负债及其所有者权益变动情况如下图3-1和表3-6所示。表36总资产、负债及其所有者权益变动表年份2020年2021年2022年2023年2024年总资产10.34亿12.63亿21.25亿27.09亿26.33亿总负债5.070亿6.967亿8.176亿11.16亿12.86亿所有者权益5.274亿5.632亿12.94亿15.73亿13.23亿数据来源：企业2020年年报至2024年年报图3SEQ图\*ARABIC\s11总资产、负债及其所有者权益变动图从上表及图来看，2020年到2024年科大国创的总资产、总负债及所有者权益大体上呈上升趋势。资产方面，18年相较于17年资产上升68.24%，19年相较于18年上升27.47%，但是20年相较于19年却下降了2.81%。其中变化幅度较大的有：17年存货相比16年，其增长达到282.5%，主要系期末尚未验收的系统集成项目增长所致。20年固定资产相比19年增长106.8%，主要是因为当年生产楼部分楼层达到预定可使用状态。负债方面，19年相比于18年上涨约36.49%，但20年相较于19年上涨15.26%，可见总负债的上涨程度有所减缓。19年因为新增银行借款导致其借款增长幅度较高，预收款项由19年的5578万下降到20年的7.69万，执行新的收入准则，预收项目款调整至“合同负债”中核算，导致预收款项大幅减少。所有者权益方面，18年购买了贵博新能100%股权，增加资本溢价为6.55亿元左右，使其上涨约130%。20年调整年初未分配利润合计数，未分配利润下降1.375亿元，导致20年所有者权益有所下降。（2）利润表及分析表37科大国创利润表历年数据年份20202021202220232024营业收入5.942亿6.079亿9.821亿15.70亿15.12亿营业成本3.751亿3.579亿6.642亿11.04亿10.32亿销售费用3451万5688万7435万8840万9455万管理费用1.212亿5406万6967万9196万8924万研发费用--1.300亿1.346亿1.792亿1.804亿营业利润5319万1068万4889万1.339亿5106万净利润5421万1912万5123万1.258亿4601万数据来源：企业2020年年报至2024年年报从表3-7中可以看出从17年至19年营业收入大幅上涨，涨幅超250%，其中营业收入19年较18年增长59.83%，是企业其他业务纳入企业合并报表所致。企业能够抓住信息技术服务行业发展的“顺风车”，促进营业收入的大幅提升。但是之后市场的竞争压力增大，导致营业总收入下降了约4.77%，所幸科大国创有着稳定的客源，与同类企业相比下跌幅度较小，同时企业的研发投入加大，保证企业不会被市场所淘汰。（3）现金流量表及分析表38科大国创现金流量表历年数据年份20202021202220232024经营活动产生的现金流量净额1.147亿-323.5万-1830万9365万2.583亿投资活动产生的现金流量净额-1675万-3518万-3124万-2.370亿-1.107亿筹资活动产生的现金流量净额3.164亿-2221万313.7万3.770亿-1.010亿数据来源：企业2020年年报至2024年年报分析表3-8中能够得出16年到18年企业经营活动产生的现金净额逐年下降，由16年的1.14亿到17年的-323万。主要同年支付给职工和为职工支付的现金支出增加了0.79亿元，导致经营活动产生的现金净额才大幅下降。投资活动产生的现金净额却自18年的-3124万陡然下降至-2.370亿，是因为企业投资支付的现金相比去年增加了1.3亿左右，所以其现金流出就相较于往年大幅增加，其资金用于支持子公司贵博新能生产基地的软件研发生产楼建设。筹资活动产生的现金净额较去年增长了119.19%，其流入主要包括：吸收的投资1.7亿，系当年向特定对象非公开发行股份募集配套资金款所致。新增借款导致借款金额为2.317亿元，但是20年就已经将其借款归还。2.财务指标分析（1）偿债能力分析：表39偿债能力各指标比率变动情况20202021202220232024流动比率1.881.631.531.561.3速动比率1.791.391.311.491.13资产负债率（%）49.0455.1548.4741.1948.85现金流量比率0.233-0.005-0.0240.0980.216产权比率0.9611.2370.6320.710.972数据来源：企业2020年年报至2024年年报分析表3-9可得科大国创的短期偿债能力指标：流动比率与速动比率总体呈下降趋势，表明企业短期偿债能力在逐渐下降，但是20年的相关数据相较于同行业的其他企业而言，仍处于较为理想的状态。现金流量比率从17年的负数到20年的0.216逐渐增长，攀升到行业均值水平，说明企业的财务弹性情况逐渐变好，企业的短期偿债价能力较稳定。产权比率则呈现波动式变化，但数值稳定在1左右。资产负债率大致上稳定在50%左右，相比于行业总体的资产负债率46.7%，说明企业的长期负债能力保持稳定。（2）盈利能力分析：图32销售毛利率、销售净利率和营业利润率历年变动情况表分析图3-2得出企业的销售毛利率的波动，因为十三五规划的提出，国内相关行业的需求增加，营业收入有所增加，而营业成本并没有提高多少，所以销售毛利率有所波动。企业的销售净利率和营业利润率变化趋势相近，而研发费用的投入，会对其造成影响。之后几年，科大国创积极抢占市场，保证产品供应，保证销售净利率和营业利率平稳增长。随着“十四五规划”的实施和行业的发展，企业应该扩大销售能力，加强研发能力，利用自身先进的技术优势，在行业内占据更多的商市场份额，创造更大的利润空间。（3）营运能力分析：表310企业营运能力指标表营运能力指标2020年2021年2022年2023年2024年总资产周转率(次)0.7930.5290.580.6490.566存货周转率(次)9.8323.7184.4358.4046.711应收账款周转率(次)2.5721.8512.333.3063.513数据来源：企业2020年年报至2024年年报图33总资产周转率、存货周转率和应收账款周转率分析表3-10和图3-3可知，存货周转率呈波动式变化，而企业的存货主要是指在开发阶段的软件产品，与其它行业相比其研发周期较长，因行情不同故企业的存货周转速度有所波动。应收账款周转率从16年的2.572下降至1.851，主要原因是应收账款额度大幅增长了9450万左右，最终导致17年的应收账款周转率下降，但之后几年呈上升趋势，表明企业的应收账款回款速度逐年提升，资金的使用效率提高，同时也更加接近行业总体水平。企业的总资产周转率其变化幅度较小。从16年的0.793下降到0.529，主要是因为企业的平均资产增加了3.98亿左右，但是营业收入却只增加了1370万左右，导致总资产周转率有所下降，随后几年保持平稳增长，与行业均值0.55相比差别不大，说所以，企业应该积极采取措施提高资产的利用效率，保证企业的营运能力稳定。（四）公司前景分析行业前景分析：信息技术服务带领我国软件产业走向“黄金期”，高新技术的发展、新兴技术加速演变，促使产业从传统化向智能化方向延伸。这些新兴领域汇聚在前一起，为产业新发展提供动能，促进信息技术在应用领域中实现模式革新的新发展。战略前景分析：行业的发展也会相应的影响企业的发展前景，科大国创多年以来积累了丰富的行业应用案例,培养了大量的复合型人才,为公司未来快速发展奠定了坚实的基础。并且将优势行业的成功经验复制到陌生领域，比如到了交通、政府等领域，努力实现多方位布局，争取获得更大的消费市场。风险前景分析：行业竞争与宏观环境等风险，都会对企业的发展造成影响。随着信息服务行业的快速增长，参与者增加，虽然有着市场机遇，但竞争依旧激烈。企业的本身的研发工作也受到技术创新的开发等风险。此外，其他的原因也会造成企业在未来的市场竞争中造成落后。四、科大国创公司分析评价及建议（一）公司分析评价战略分析评价：从PEST与SWOT两个不同的战略分析工具方法，得出科大国创企业制定公司战略时能够考虑到行业发展、竞争环境等，结合自身优势，尽量避免劣势，把握住发展机遇，制定周密的行动计划和可行性目标，形成全面、系统的战略目标。会计分析评价：通过对企业历年的财务报告以及年度审计的分析，发现企业应收账款的管理较好，所占总资产的比重也在逐渐减小，引起应收账款周转率小幅提高。20年年末存货数量以及固定资产的变动，表明企业的经营状况以及生产规模并没有减小，反而相比过去几年有所上升，说明企业正处于一个业务发展的上升期。财务分析评价：首先结合科大国创财务报表数据，然后从企业的财务指标分析，具体包括偿债能力：企业有支付足够现金以及偿还债务能力，但是相关数据却在历年下降，企业未必能够健康发展。盈利能力：逐年有所波动，大致上趋于稳定，说明企业收入数额和利润水平变化不大。营运能力：除存货周转率变化幅度过大外，其他两个指标说明其相关资产的利用程度并没有太大的进步。前景分析评价：从行业、战略和风险三方面分析，可以看出公司只要尽力避免风险的发生，那么其战略定位、宏观环境等都极为符合公司的市场定位。（二）针对公司财务问题提出的对策及建议1.加强应收账款管理应收账款作为资产的重要组成部分，能否将未收到的款项及时得到，对于企业来讲都是十分重要的，所以更应该加强应收账款的风险防范意识，并且逐步完善销售考核制度和约束制度。完善客户信用档案，注意评价客户信用状况是否良好，同时也要保证规范坏账的正确处理。做到对应收账款的合理规范，保证企业的资产稳定增加。2.保证存货能够产销稳定企业的存货占比也有着较高的比例，在经济的发展中过多，可能面临着存货跌价的风险。而且近年可能由于新冠肺炎疫情等原因会对企业的销售有所影响，所以应该适当加强企业的产品宣传，从多种途径来保证产品有一定的知名度，用合理的销售价格，吸引顾客，保证商品产销平衡。3.加强现金流量的管理现金流量作为评估企业价值的重要指标之一，是判断企业财务风险大小的重要依据。所以要重视企业的现金流量管控，要保证管理层以及员工的相关意识，在保证良性的现金流量的前提下，保持企业的发展有条不紊，令其现金流量的管理合理化、规范化，努力实现企业的价值最大化。4.要充分发挥行业优势随着我国信息化进程的不断深入，用户群体的集成需求也不尽相同，逐渐向更深层次推进，完善的应用开发服务、数据方面集成服务更符合市场定位，客户的需求越来越专业，进而要求公司的产品定位需要更加细致，信息集成市场逐渐从不足走向成熟，这不失为一个好的行业发展环境。5.保证核心技术优势企业应该围绕数据智能行业应用和新能源+智能网联两大业务板块，加大对数据智能技术的研发投入，提高专利技术的开发能力，充分发挥企业技术优势，保证核心竞争力，使其适用于各种应用场景，保证其应用业务的规模能够有所增长。参考文献[1]AdhanyI.,ChalilD.,GintingR.StrategytoincreaseBaranganBananaproductioninKabupatenDeliSerdang［J］.IOPConferenceSeries：EarthandEnvironmentalScience.IOPPublishing，2022（1）：1-5.[2]Akd