深圳东莞新世纪博客公寓推广策略简案

新世纪博客公寓推广策略简案ZONGMING

深圳争鸣2005年7月17日StrategyIBMADPlanning要博,就博出位!中心区

CBD20050717我们争鸣——专心做广告，专业做地产；一定是先有定位，后有广告；花最少的钱，花最多的心思；善始善终效劳好每一位客户。THEKIRSEN审时。东莞市房地产市场大势：几年来东莞楼市随经济而飞速开展，但今年开展势头稍有凝滞产品快速升级换代，主题园林、产权式酒店等新事物不断涌现旧城改造力度加大，大量拆迁导至住房需求急剧上升中低档住宅供不应求，而单价3千元以上中高档市场竞争加剧去年开始，楼市热点地区较向新中心区〔第一国际等〕转移前年大户型需求逐渐走弱，小户型已经被市场普遍看好。度势。东莞小户型住宅市场形势：自去年始，东莞小户楼市进入“纯小户型时代〞。与去年大多数大中户型混合于一盘或一楼的小户型住宅相比，今年新推小户型楼盘显得更加“纯粹〞，即整个楼盘全部由小户型住宅组成。如城市假日、中惠丽阳时代、鸿福产权式酒店、怡丰兴盛大厦、怡丰阳光大厦、金升花园、未来世界等。产品升级，各种新形态不断涌现。产品升级主要表达在设计方面，板楼大幅落地凸窗、双阳台等大户型才有的设计已进入千百万小户型；“产权式酒店〞、“酒店式私人公寓〞等新类型不断涌现。新世纪博客公寓SWOT分析：知已。SO象限战略利用时机发挥优势WO象限战略利用时机克服劣势WT象限战略逃避威胁弱化劣势SO象限战略发挥优势克服威胁OTSW〔SWOT决策模型〕小复式商住两栖公寓工程理解--------“Studio〞其本质上就是--优势分析威胁分析时机分析劣势分析位置优势：CBD第一线，绝版5米楼中楼，商务公寓指挥席。配套优势：一个城市的精华所在，交通、生活设施齐全、优越。环境优势：地段难得，更难得的是都市罕见的黄旗山公园风光。户型优势：独有多层5米层高空中别墅式公寓，买一层得二层。业态优势：住宅价格，写字楼价值，可商、可住，罕有70年产权商住两栖物业。效劳优势：尊贵、体贴的星级酒店式物业效劳，令人如沐春风。升值优势：目前CBD正在规划建设，前景无限，买现在，赢未来。品牌优势：东莞著名的新世纪地产强势品牌，令推广事半功倍。优势分析威胁分析时机分析劣势分析环境劣势：基地目前三面紧邻脏乱的冷库或农民房，难以在客户心目中形成与工程价值相符的高端形象。规模劣势：不到三万平方米的规模，配套不完善，声势很弱小。配置劣势：无电梯5至7层多层商住公寓，对未来商务造成不便。功能劣势：写字楼、住宅“两不像〞，功能、业态不纯粹，针对的只能是边缘人群，工程包装、推广上有一定难度。设计劣势：内置式阳台、局促的厨房卫生间、玻璃幕墙式外墙。优势分析威胁分析时机分析劣势分析产品时机：绝无仅有5米小复式商务公寓，买一层得二层，高人一等空间，让东莞商务公寓从此辞别平面时代。竞争时机：虽然东莞小户型大量涌现市场，但同期同区乃至全市无同类型商住公寓，政府未来也不批5米层高公寓换句话说，象博客公寓这样的产品，过去没有，现在没有，未来更不可能有！市场时机：正因为过去、现在、未来东莞没有同类产品，所以，如果别人的楼盘卖现在，我们针对的是过去、现在和未来的客户！传播时机：也正为如此，加之新世纪品牌，推广可以风生水起。优势分析威胁分析时机分析劣势分析“势〞的压力：自上半年以来，国家连续出台“房地产新政〞，给全国各市房地产业造成较大影响，东莞置业人群中持币观望的比例正在提升。“市〞的压力：毕竟是前无古人后无来者的全新的、住不好住、办公也不纯粹的商住两栖名星，东莞到底有多大市场？“事〞的压力：面对这种全新的、前景未卜的新事物，当然要求在推广上独树一帜，才能取得意想不到之效果。综合素质这么好的房子，谁将享受它？FOCUS〔目标客户〕分析：知彼。从市场层面来看，他们是：333：：“商务〞三人行保值、增值的需要身份感：价值的倡导者高收入外向型白领高等文化素质、品位更实际的想法青年精英追求现实和理想结合的生活方式自尊并找寻生活品质与便利的平衡客户描述〔1〕居住型相信地产“增值观”至少是手握余钱的炒家眼光敏锐算度精深看重稳定收益与回报已尝过投资甜头投资人士以才谋财以智为本雄心勃勃刚刚创业年轻、高知、新锐主要为SOHO族既虚荣又务实知本新锐客户描述〔3〕商务型他们是真正的“首〞富：以头脑致富。“白骨精〞客户是客户，但我们到底要对谁说话？——他们至少是“白骨精〞〔白领、骨干、精英〕，处在社会中层；——他们在奋斗，在路上，雄心勃勃志在成功；——他们工作繁忙，身心疲惫，需要一个交通、生活便利的家；——他们常年在城市中行走，希望离尘不离城、繁华而不喧哗；——他们事业蓬勃开展，正在向社会高层冲击；——他们努力地工作是为了回报家人，奖赏自己——他们跟潮流，但不想领导潮流；欣赏品牌，但不崇尚品牌；——他们理性，讲求实用，购置时通常会考虑“值与不值〞；——他们喜欢高品位东西：咖啡、红酒、电影名曲、一本好书；——他们看专业的杂志和报纸，——他们生活目标：有自己的公司或管理公司。为目标客户画像：都市管理人才-人际关系型都市专业人才-人际关系型他们熟悉的场景关键词：个性·现代·科技他们熟悉的场景〔两套打通，也蛮宽敞〕他们熟悉的场景关键词：余暇

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休闲·惬意他们熟悉的场景关键词：空中飞人

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酒店是家他们熟悉的场景关键词：浪漫

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快乐·松弛精华地带，商务便利，可居可商他们向往的家：他们向往的家：尊贵，舒适，一半是家一半是酒店博客公寓包装推广出路分析：问策。THERESEARCHANDCONSIDEROFORIENTATION因此，要不要博客，一样骄傲地卖楼。然而，“博客〞是个好噱头、好平台，年轻人喜欢，我们也喜欢，为什么不试一试呢。因此，“〞就是我们包装推广的主线，名片，整合地段、户型、效劳等优势的平台。当然，我们唯一担忧的是，“博客〞概念尚未展开、做透，工程就卖完了——因为工程规模小优势大。正因为如此，我们的包装可以是务虚的，但推广一定要务实：创新户型、卓越地段、尊贵效劳等“博客大理论〞4从工程的地段产品价格等全方位综合，我们得出：ＣＢＤ

爵版

小复式国际公寓。ＣＢＤ

绝版５米酒店式公寓。定位语方案：{ＣＢＤ爵版小复式酒店公寓}备选定位语方案：爵版，谐音“绝版〞，意指５米层高小复式商务公寓在东莞已成绝唱，绝无仅有。爵版，不但点明绝版的稀缺性，更标出了工程的身价——爵士级的公寓。。小复式，点明工程的性质是非平面户型的物业类型；酒店，那么点明工程提供不一般的尊贵效劳。“博客生活６大升华〞从产品之于东莞的升级换代来看，我们得出：地段升级；户型升级；效劳升级；会所升级；品牌升级；收益升级。。。形象提升的具体支撑——地段提升：稀缺CBD第一排普通地段普通：把喧哗当做“繁华〞，把闲杂人员当做旺盛人气，方圆几公里有几个菜市场、几个个体诊所、几所民办学校、几个便利店称作“生活一应俱全，不假外求〞？稀缺：至少要在中心区一级辐射范围内，造一座少一座的、在国土局用放大镜看规划图也找不到的、要等到下一次旧城改造才有的稀缺之选，非凡只与顶尖同行，吃喝玩乐购教等一切美好事物扎堆凑热闹，“不在于每平方公里有多少好东西，而在于每平方米内有多少好东西〞？形象提升的具体支撑——户型升级：绝版5米小复式公寓紧凑型小户型紧凑型：空间局促，高台凸窗，袖珍阳台，细小厨房，卧室只能放下一张床..舒适型：落地凸窗，错层大露台，花香与空气四处游走，随时、随地都能听到阳光与清风的情话：我想和你在一起。。当然，如果拥有前无古人后无来者的5米层高，买一层得二层，那更是难得了。形象提升的具体支撑——效劳提升：国际级酒店式效劳普通物管国际级：因为工程面对的客户层次较高，今后更是CBD国际商务人流连的所在，建议聘请通过ISO9000国际质量认证体系的名牌物管提供效劳酒店式：除日常保安保洁等常规效劳外，想业主之所想，急业主所急，提供更细致、更体贴的酒店式效劳，具体内容根据业主的需要另定。智能化：东莞少有智能化的物业管理，本案既为博客公寓，更需要智能设施形象提升的具体支撑——会所提升：普通会所DIY式：设施完全根据业主的需要而定，事先征求其意见，真正做到以人为本。CLUB级：因为工程面对的是大量有国际商务背景的青年精英，日常可筹划组织活力四射的青年精英们成立车友会、网友会、山友会、自助游会、基督教友会等，令会所成为表达身份与圈子型的CLUB。另外，平时举办各类派对、如：圣诞狂欢Party、波波族Party、生日Party、同学Party、同乡Party等，与精通会所区别开来。

DIY式Club级私人会所形象提升的具体支撑——收益提升：“定制式收租王〞模式形象提升的具体支撑——品牌提升：“新世纪〞名牌公寓普通品牌物业新世纪地产是东莞的万科、中海，长期品质制胜、精心效劳累积的信誉，令置业者倍感放心。深圳自“城市主场〞始提出“品牌小户型〞的概念，东莞，可从我们博客公寓开始，提出“名牌商住公寓〞的概念，让业主大吃定心丸。爱住在这里。就是高人一等！非常＋！推广语方案：{我就喜欢高人一等}备选案：不仅点明工程最独特优势５米层高，而且可涵盖地段、效劳等优势。同时非常符合博客的个性与口气。１１博客生活态度１：生活，向中央靠拢！国际资金流国际信息流国际人才流国际资源流国际物流居住向中央靠拢。商务向中央靠拢。博客生活态度２：居住就要高人一等！层高5米，以M3定义生活，开创东莞公寓空间时代。博客生活态度３：赶车，不如赶时髦！交通便利生活优越，把上下班赶路的时间，浪费在美好的事物上。博客生活态度４：买一套省一套〔ＳＯＨＯ买一层赚一层！博客公寓，一半是家一半是OFFICE！博客生活态度５：买商务区的住宅作办公室多几十年产权省一大笔钱博客生活态度６：博客公寓，一半是家一半是酒店.昨天，酒店是家；今天，家是酒店!

度身订做的：实务型直效强销模式☆推广风格：强调务实、信息直接有力、视觉冲击强.☆推广过程：缩短形象导入进程，快速进入强销推广.☆推广手段：强调直效，主打现场展示、小众媒介牌.博客公寓整合推广攻击线：布阵。“直效性推广方式〞除报纸、户外、互联网、电视广告的运用外，加大现场、小众媒介、活动推广的力度位置好，品牌响，因此，到处找媒体，工程本身就是好媒体；大做广告，不如大搞活动！SP活动消費者楼体彩喷路演外卖场二、三市场互动事件活动夹报车身直邮互联网文本候车亭报纸现场推广手段示意图：A、工地现场动态包装展示+售点气氛感染+文本感染

东莞市各商务区、酒店区、工业区用夹报、DM直邮覆盖；以上各商务区、工业区、酒店大堂“易拉宝〞、电梯海报；在莞城本工程周边各写字楼定期用夹报、单张全面覆盖；莞城各中高档餐厅、娱乐场所餐牌〔节目单〕单张；东莞中心城区繁华路口楼体彩色喷绘广告；把工程各个销售结点促销信息直接贴到年轻网民主页；等。B、“小众〞直效媒介：“DM直邮+夹报+楼体彩喷〞为主今年东莞市房地产秋季交易会，明年的春交会，等。〔活动布置好看楼专车、导购小姐等〕必要时工程周边区各商务、酒店区大厅的模型巡展。搞活动时，可在大商场的门前临时性设置第二售场。C、外卖场攻击：因本案规模小优势大，估计销售不会遇到太大困难，故主动出击实施外卖场攻击紧迫性不太大，但东莞市主要的房交会等房地产业集体盛宴还是要参加：◆路演：○场地：〔1〕莞城区繁华地带，如天虹商场门前的广场等；〔2〕周边各村屋广场：因局部目标在此租住；〔3〕莞城各大型商业区商务区的广场地带；○时间：选择双休日、国庆、元旦等节假日及住交会日期。○形式：模型展示+招示布+展板+促销品+