营销综合实训总结（23篇）

营销综合实训总结（23篇）

营销综合实训总结（精选23篇）

营销综合实训总结篇1

这个学期开设了市场营销综合实训的课程，跟以前所有开设

的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的

潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们

学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

实训总共进行了三个阶段，第一阶段是模拟公司成立，第二

阶段是模拟经营实训，第三阶段是公司经营实战。此次的实训以

班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给

予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻

很多。第一阶段小组模拟公司成立

实训开始是以5到6个人为一组，组合成一个公司，然后完

成对这个公司从开始准备到注册成立一系列的工作任务。（略）第

二阶段个人模拟经营实训（竞争最激烈的阶段）

这个阶段是我记忆最深刻也是我们实训环节最突显的阶段，

这个过程展现出了一家公司所经历的几乎所有环节，体会最深刻

的是竞争如此的激烈和残酷。在这里又有两个小的阶段，主要是

以产品划分开的。前期是以生产经营方便面产品的模拟实训I,后

期是以生产经营手机产品的模拟实训。

我成立生产经营方便面和手机的公司名称分别是浙江富康食

品有限责任公司和浙江富士通科技有限责任公司。两家公司的生

产经营模式差不多，所以这里就以手机产品为主结合起来谈谈生

产经营的过程。一开始的时候我们要对我的市场进行选择，要抉

择我要进入的市场，对于这一点，我在网上查找了大量的资料，

最后我选择了华东地区为主和华北地区为辅的策略。我选择华东

地区的原因是我觉得华东地区的市场很大而华北地区是很有市场

潜力的C

当我做完市场选择以后我就要开始进行市场调研，每一次的

市场调研就意味着要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很

重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的

资料。

根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，

最后我公司决定了目标市场是城市中的青年为主，进而生产较高

端的产品，和以城市中的打工族及农村为用户为辅进而生产较低

端的产品。

当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进

入这个环节之前，我对每个公司的信息进行了分析，我们发现选

择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部

分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和集中

性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我

们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握这块大

蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销

售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我公

司拿了不错的成绩。第三阶段公司经营实战

在这三个阶段里，我们不仅学习到了很多东西，而且也意识

到我们公司的不足。

首先，我们公司的速度没有别的公司快，到我还在做公司调

研分析时，其他公司已经开始投产了。

其次，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下

订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，那么我

们就将承担损失。

第三，我们公司经刚开始经营时一味的追求高档产品，一味

的进行技术的研发，从而忽略了我们公司坚持的'目标市场以及目

标定位。还好后期挽救回来了。

因此，要想得到长远发展，就必须从长远利益出发，提升自

身竞争力，而不能只图一时之利，盲目使用价格战。另一方面，

不断创新是企业生存的不可或缺的因素，但在创新的过程中要注

重品牌突出，注重企业形象，品牌过多不利于树立企业品牌形象，

应进行适当的品牌整合，提高品牌认知度和美誉度，这也是我公

司运营过程中的不足之处。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深

切的认识到实践的重要性。把书面上的知识运用到了实际，这样

不仅加深我对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了

我的营销能力。通过团体合作，我懂得了合作的重要性以及懂得

了怎样去配合一个团体，这为我以后面对社会打下了基础。这次

的实践经历使我终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好

地面对未来C

在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变

能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，

相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

营销综合实训总结篇2

一、实训性质：专业实训

二、实训目的：通过实训I,使学生了解与本专业相关的国际

贸易实况，提高借助所学理论知识

三、实训方式：集中实训

四、实训经过

1.实习目的：

通过企业认识实习和了解企业产品、管理、生存方式、营销

方式等，培养感性认识，为学好专业课打好基础。

2.实习内容：

①了解企业生产经营的基本情况

②了解企业的各种营销手段

③了解企业的营销管理的特色

④了解企业现在存在的问题及今后的改善方向

3.实习地点：

南京功臣学院附属控股工厂，南京鼎牌电器有限公司

1.公司简介

南京鼎牌电器有限公司系南京电力高等专科学校附属工厂经

改制而成立的科技型股份制公司，是一家研制开发剩余电流保护

器的专业化公司。自1978年原国家电力工业部下达漏电保护器科

研项目至今，公司致力于剩余电流保护器的专业研究、开发和生

产已有30余年的历史，百万台剩余电流保护器服务于全国各地农

村低压配电系统。

公司作为南京工程学院面向电力行业具有产学研背景的科技

型企业，从1978年接受原国家电力部下达的剩余电流（漏电流）保

护技术研究和产品开发应用项目开始，至今已有30余年历史。多

年来坚持走专业化道路，不断探索创新，充分利用依托高等院校

做好电力系统剩余电流安全保护方面的技术支撑、专业指导、竭

诚服务，树立品牌形成的优势，不断强化企业核心竞争力建设，

在剩余电流保护技术的研究和科普工作以及产品研发和应用等方

面做了许多有益的探索。技术人员参与制定相关电力行业标准和

国家标准，如GB13955-20_《剩余电流动作保护装置安装和运行》,

GB/T22387-20__《剩余电流动作继电

器》等。结合标准宣贯，为江苏省电力公司等企业举办了多

期培训班，进行剩余电流安全保护方面的知识和产品使用培训。

鼎牌电器产品技术先进适用，质量稳定运行可靠，赢得用户广泛

赞誉，为我国农村低压电网剩余电流保护系统的完善做出了贡献C

2.主要产品

公司现有产品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列综合一体化

剩余电流断路器、LJM5剩余电流式电气火灾监控探测器、LJM2E系

列电子式高分断塑壳断路器、LJM2系列塑壳断路器，LJMC2(CJ45)

系列交流接触器、DZ47(LE)、LJLE-100系列小型(漏电)断路器、

SDT剩余电流保护装置特性测试仪、SDW剩余电流保护装置动作试

验万用表。鼎牌电器系列产品全部通过中国国家强制性3c产品认

证及中国人民保险公司产品责任保险。企业已通过IS09000质量

管理体系认证。

3.组织结构

实训经过：

6月18号早上八点左右，经过南京工程学院校车的接送，我

们来到了南工程控股过半的鼎牌电器有限公司，开始了我们将近

半天的实训。

首先，我们收到了鼎牌电器老总的热情接待，我们被领入他

们公司的会议大厅。老总以PPT的形式向我们述说了该公司的一

系列流程及产品导向问题，具体的有以下几点：

1.公司基本状况：鼎牌公司目前员工80人，公司规模不大,

但20_年发展较快,招聘了一大批大学生。在人力资本作用方面，

目前进行薪酬改革，激励知识员工，为了更好的发挥人才的作用C

在股权结构方面，南京工程学院事业法人股占46%,职工自然人股

占54队以后将优化股权结构，降低国有股份成分，这样可以企业

有更大自由发挥权，减少其他法人的控制权。在企业运行方面，

公司按照股份制公司

现代企业实行股东会，董事会，监事会。

2.研发方面：公司目前注重知识产权的'申报，从已经申报外

观专利6项，实用新型专利2项，发明专利1项等等。同时按照

IS09001认证和3c的标准，严格把握质量管理。

3.管理方面：企业按照8项管理原则进行全面改革。以客户

为关注焦点，领导作用，全员参与，过程方法，管埋的系统方法，

持续改进，基于事实的决策方法，与供应互利的关系。

4.公司质量方阵与质量目标：公司质量方针为不断创新，致

力于可持续发展和规范流程，高效率使顾客满意。质量目标为每

年推出至少一项行业领先的新产品，成品一次合格率98%,客户满

意度达85%以上，以后5年每年增长1%以上，合同履约率99%以

上，顾客投诉处理率100%。

5.营销管理方面:做好顾客沟通的安排，内容，时机，方法,

沟通采取的措施和在售前，售中，售后三阶段，都要实施与客户

的沟通。

6.经营方向：面对国家智能电网建设，如何实现产品技术升

级创新;如何提高服务水平，如何通过流程的规范，管理的提升,

最终得到用户的认可。是当前该公司关注的焦点。在以后的发展

中，将关注核心能力发展和创造长久竞争优势。在整个会议之后

他带领我们参观了很多的工作车间。首先，我们参观了品质检测

部门。在这里，我们认识到了一家电器公司不仅要有生产大批产

品的能力，还必须具备严格的产品检测程序，这样才能使客户满

意，提高生产效率，我们看到，每个小部件要先经过电流器检查，

一共要检查3次，层层把关才能完成检查。然后，我们参观的是

生产系统的装配部，我们看到，每个工人都要配一副绝缘手套，

一个防静电圈环。从这里可以看出，要做出合格的电子产品，就

要必须从小事做起，从跟根本是保证产品的质量。

最后，我们参观了产成品仓库，货架上的产品都是已经属于

即将要运出去的货，仓库的管理是使用电子来实现的，避免多余

的产品积压，造成成本压力。参观结束后，我们在物流配送中心

和老总进行了进一步的交流，了解到了该公司王牌产品为何会销

售近三十年不倒的市场缘故和技术原因，可见，现在电子类产品

更新换代迅猛，但是诸如鼎牌电器之类的电器产品却缺乏相对的

技术支持，再引申开来讲，就是缺乏相关电器研发人才，企业要

发展，人才与技术是不可缺少的，尤其是在现在科技化的经济大

背景下c经过与老总的一番对话，我们初步了解了企业的一些相

关知识，特别是与我们专业有关的营销这一块，真是受益匪浅。

之后，我们满带微笑离开了公司。6月21号早上，我们前往经管

楼，在电脑上进行模拟营销实训，虽然只是简单的按部就班流程，

但是让我们清晰地看到了签单一一确认一一投入生产一一配送等

流

程的相关性，以后在我们的营销之路上肯定可以起到基础作

用。

很感谢我们学校这次能给我们机会进行一系列的理论与实践

的熟悉机会。通过此次实训I,我们正确熟悉了该公司对一些简单

零件的加工过程及装配工艺，r解r其市场营销环节及工人生产

方面的运作，同时也看到了它们发展所遇到的一些问题，并思考

了一些对策。此次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及

业务流程打下基础。这次实训I,我们在短短的两天时间内，增强

了对营销的客观认识与主观技巧，让我们更加熟悉了学校的实训

流程，特别是营销类的相关知识，通过这次实训，我们真正领悟

到学校“学以致用”的宗旨，真正融入到了实践中去

五、实训总结

一、实习单位优势和劣势

企业非常重视创新，因为科学技术创新，有助于提高企业经

济效益，同时有助于提高企业的竟争力C尤其是在现在科技日新

月异的前提下，要充分利用科学技术创新来改善产品结构，提高

产品附加值，提高产品质量，以适应市场的需求。30年以来，公

司一直聚焦产品，同时将产品质量、质量改进与服务所累积的品

牌效应相结合。

鼎牌电器最大的特色是企业的服务优势，这是其他电器公司

所不重视的，而他们充分利用这一块，通过技术培训与咨询，快

速反应供应链，来获取更多的订单。

通过半天的的参观实习，我们对鼎牌电器生产过程、销售环

节及面临的转型有了一定的了解，该公司在对质量管理这一块做

的相当不错，但是从另一方面看，该公司目前还有很多地方急待

改善，健全的营运模式与工作效率不高，加上体制上的问题，企

业在发展上受到严重制约。

二、发展前景与对策

现在鼎牌电器面临着强大的竞争对手，有老牌子德力西，正

泰，环宇等品牌的竞标，议价方面也没有太多的主动权，同时面

临着替代品多功能一体化综合智能漏电保护器的威胁，生存的压

力越来越大。公司必须进行战略的转型，因此该公司做了以下策

略：①明确公司长远的发展目标，完善农村低压智能配电系统，

提供整体解决方案。②确定公司基于产品整体方案的差异化竞争

战略，以品牌来整合资源，通过产品差异化，人员差异化，服务

差异化，逐步形成公司的竞争优势。③将来公司将定位于通信类

高科技企业，要符合新兴战略发展要求，以“智能化”为突破点，

逐步掌握“农网智能化”方面的核心技术，以软件为核心，引导

企业转型。④通过市场积累和宣传，逐步积累公司新的品牌形象，

加强智能化方面的专利和项

营销综合实训总结篇3

这个学期开设了网络营销的课程，跟以前所有开设的课程有

很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；其实

学习的过程当中并不一定要学到多少东西，个人觉得开散思维怎

样去学习，这才是最重要的，而这门课程恰好体现了这一点。此

次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践,

老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得

压力减轻不少。

这次的实训从程序上面看起来很复杂，我们组进行了任务的

分工，一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来

任务是最轻的，没有想到是最为复杂的，需要的资料很多。而给

予我们的时间有限，不得不在其他的时间进行补充和修改。

此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的

推广和策划，依我们看来，进行实践的调查和推广不太切合实际

情况，实施的可行性不太高，所以我们将这次的重点放在的虚拟

的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于20_年，就依成立的时间也

不是短了，但是发展的速度比较缓慢，其主要的原因是没有好好

去经营，也没有将它进行推广，希望经过这次的实训能够提高店

铺的知名度，让的人知道我的店铺，从另一方面，增加店铺的销

售额，最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站，以我的淘

宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰，

运动鞋进行导购和商品的展示；同时整个站点增加了许多其他的

元素，其中介绍了很多与李宁相关的东西，相信大家在购买李宁

商品的同时也更进一步的了解了李宁。

通过这次的实训I,让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的

力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但

最终达成共识，不管这次的结果会怎样，至少我们曾经在一起努

力过，体验其中的过程才是真正的收获。

营销综合实训总结篇4

一实训目的

通过本阶段的实训I,培养我们的具体营销策划能力.主要培

养以下能力：

L培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；

2.培养创新精神与创新管理能力；

3.培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；4.培养分析界

定问题，科学决策的能力；

5.培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力;

6.培养树立权威，有效指挥的能力；7.培养协调关系和与他人沟

通的能力；8.培养对工作有效控制的能力；

9.培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；

10总结与评价的能力.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要

达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基

本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一

个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组45人，在教师指导下开展策

划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资

料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一；

以利用依云的品牌为它设计新的产品log。就是依云矿泉水,

做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么

样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、

品牌全称；

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士；3.主要消费渠

道4.消费行为适用的场合5,产品的机会点。利润点在哪？

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专匚

为孕妇提供的护肤产品依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进

行了产品介绍。

实训1二：

为一个产品寻找招商渠道谁来帮我卖这个产品，为这个产品

做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。例如商界特

别关注的后页招商广告1.特别关注或者商界书上的招商广告找

一个2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，

选择这个城市的原因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销

产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，

大会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进

行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以大中国、泛旅游的传播

理念为主要招商亮点。

实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这

次实训完美的划上了句号。

七实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点：

其一，实训是让每个同学检验自己的综合能力,要想做好任何

事，除了自己平时要有一定的功底外，我们还需要一定的实践动手

能力，操作能力，因此，每个同学都应该多在实践中提高自己的能

力.

其二，此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性.在这个

竞争如此激烈的社会中，只有努力充实自己才能够站得住不被淘

汰.

其三，实训中，让我们明白创新在营销策划过程中是非常

重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相

应的思考，在可以培养出来的。

其四，实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向.以前缺

乏实践，虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务.但由

于缺乏实践经验，所以对自己的未来也十分迷茫，但通过这次实

训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛，这次实训使我

们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力，只有我们确定r

自己未来的方向，定下目标才能给自己定位，并努力提升自己来

让自己适任职位.千里之行，始于足下，这是一个短暂而又充实

的实训I,我认为对我们将来走向社会起到了一个桥梁的作用，过

渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来

走上工作岗位也有着很大帮助.

最后，非常感谢王老师在此次试训过程中予以同学们的指导

和帮助。这次实训对于我们以后的学习和工作都是很有帮助的,

也使我们也更加有信心迎接即将到来的各种考验.

营销综合实训总结篇5

虽然沙盘实训是经管人必经的锻炼，事先做好了准备但是分

组之后的我还是非常紧张，我心里还是很期待自己这个名叫第二

组的第二组可以拿到第一的。所以从朱老师给我们讲解到自己试

着操作，我一直都是手心冒汗的，脑力各种各样的灵感，怎样投

放广告才合理，怎样实行应急措施，甚至怎样开扩市场，怎样换

生产线都想了，自己职能的不是自己职能的都想了个遍。

说实在，做到销售总监那会我心里还是挺踏实的，因为似乎

是最轻松的，只要接订单和做好广告就好了，回忆起刚分组那会

决定职能，5个成员都是平日里基本没咋说过话的，因为我们事先

忘记要分好组，所以临时凑在一起，那么自然大家都不客气，都

想做简单轻松的职位，最痛苦的莫过于要记账要算账的财务总监

了，大家争得没办法，就非常公平的用猜拳的方式决定了谁胜出

就有权决定自己的职位，最后落败的显然是要当财务总监的。悲

起我们雅芳最后输了那一脸悲戚，不由得佩服她每每最后关头都

能平帐。

第一天一个上午都在说规则，还有怎么操作，虽然手上有操

作指南，但是还是更愿意跟着老师走，我们这一帮菜鸟，一直在

中午到了吃饭时间还没有正式开始，于是我和CEO还有市场总监

一起吃饭商量对策，我们一直在饭堂自己给自己开会到一点多，

最后决定放弃市场cystal,第一年用brayl市场撑着大局，然后

着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市场我们已经事先占

领了ruby市场。

下午游戏开始，这样实施开来，一切都非常顺利，但是一开

始我们投放ruby市场的广告费过高，我们一心想占领ruby市场，

却没想到大家都没那么觉悟，一共才2个小组投ruby市场，而我

们比他们投入的广告费用足足多了8M,为此我感到懊恼不已，才

发现这个职位不容易做啊。组员们都总结教训，力保不花冤枉钱。

但是经验不足的我们帐总是不平，其他组都相继出现了这种现象,

最终在第一天下午6点半的时候，原先进行到第三年的我们又重

新回到第一年，游戏重新开始。

在这个时候，我们的CEO和我们组员商量后，决定来个田忌

赛马，延续之前，依:日决定放弃市场cystal,第一年用bray1市

场撑着大局，然后着手占领ruby市场，当人家还在争cystal市

场我们已经事先占领了ruby市场，但是，在第二年，我们要着手

进入saphire市场，因为saphire的研发时间需要4年，而5年

开始，它在四个市场上的份额都得到体现，而且它的价格很贵，

可以帮我们决定胜利地位。

没想到，新一轮开始后，我们过得异常困难，因为决策需要

前期大量投入资金，所以导致我们第三年开始资金一度开始断裂,

幸好我们撑住了，迎来第五年的转机，虽然第五年我们的账目开

始改观，但是也由于我一时贪心多拿了单，导致做不完，结果要

到别的组买，其实就是要一个ruby还她们两个，双倍的价格啊,

失误之后我们总结了经验，但是在第七年，也就是最好一年，我

们还是犯了这个错误，为了不延时交货，我们又向别的组用双倍

的制作成本买了两个ruby,这样一算，我们在这些意外开销一共

用了16m,但是幸好的是，别的组也给我们营业外收入的机会，这

个就相抵了。

第五年结束的时候，我们开始盈利了，小组的成员们都很激

动，这标志着我们决策开始胜利了，因为这时候，其他组都还是

亏损状态。

第六年，当其他组还在为brayl,cystal和ruby市场挣扎的

时候，我们率先拿下了saphire,那会我们已经有2条柔性的生

产线，3条ruby全自动生产线，1条saphire的全自动生产线，

我们已经放弃了bray1市场，占领ruby市场还有saphire,那一

年，我依稀记得我们接了将近2亿元的订单。

第七年,我们一共接了11张订单。9张ruby和两张saphire,

一共3个多亿，我们都笑称终于发财了，因为我们沙盘上那代表

钱的‘灰色小圆圈一叠又一叠。

最后计分我们以800多分远远抛离了400多分的第二名，那

时候我首先想到的是，决策真的很重要，尤其战略性的决策还有

发展方向的决策，很多小组都是目光太短浅了，导致最后破产，

第一小组甚至两度要银行注资，想到这里，我非常荣幸我在一个

好团队，虽然我们有过冲突，但是在强大的CEO李飞的带领下，

我们一路过关砍将，取得最后胜利，有时候也不免感叹，陌生的

队友会更有火花，因为不在彼此的圈子里，没有忌讳那么多，该

争论的争论，该辩解的辩解。

真的非常高兴能参加这次沙盘实训I,因为实在是受益匪浅，

这两天的沙盘，我学到了很多在书本上学不到的东西，更多的是

锻炼了我们的能力，纵观全局的能力。有时候不免感叹书中得来

方觉浅，这样一实操真的是明白通透很多，也知道运营一个公司

的不易。在这个模拟的公司里面，经营期限为7年。在这七年的

时间真的是沧海桑田，从最低潮到反胜，也说明贵在坚持，不要

因为一时的失利而否决自己的决策，不到最后一刻都不知道谁是

赢家。

这7年里我们熬尽脑汁经营自己的公司，使出浑身解数让企

业走向更美好的明天。在这次为期两天的实训中，我们看到企业

的现金流量、采购过程、生产线、市场认证、市场推广等运营的

情况，我们这组什么事都经历过，万分凶险的资金差点断裂，订

单接得太多，组员内江，有喜悦有低潮，但是我们都携手走过了。

失利的时候，自我检讨，从不埋怨队友；盈利的时候彼此分享喜

悦，互相鼓励；选订单的时候即使紧张也知道他们无论怎样都会

支持我，即使我犯了错他们会想办法，当我们为公司生产运营而

争得面红耳赤的时候，我们都坚定的站在一起，我想这就是所谡

的teamwork,没有一个独裁的团队能笑到最后，只有合作才能创

造最大的利润。

还有，要说说个人对开源和节流的看法。我们不停的开发不

停的更新换代的同时，发现第三小组与我们想法，他们都想着怎

样省钱，怎样可以不花钱不欠钱，我不赞同一味节流，因为节流

虽然避免欠债但同时失去了很多商机，最后公司盈利不足，在那

样的状态运营下，亏损只会越来越大，所以开源和节流要同时进

行，一个公司必须要跟得上时代的步伐，然后再该省钱的省钱，

该开发该投资的一样都不能省。

归纳一下，这次实训，我学到了许多，主要包括以下几个方

面：

1、知己知彼百战不殆

市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风

险，因此只有充分了解市场和对手，才能做出正确的市场战略计

划。所以营销总监还有非常重要的一项任务就是刺探军情

2、teamwork

在这次实训中，我充分感受到团队协作精神的重要性，我在

前面也感叹过，没有独裁的队伍能笑到最后，只有认真分工合作，

把团队精神发挥到极致才能笑到最后，企业发展也是如此，想要

做到做强，就必须走这一套，要有听从其他总监意见的CEO,也要

有敢于发出疑问的总监，彼此间的交流也很重要。

3、思考问题要全面

在做生产计划的时候，要做到开源节流，所考虑的问题是非

常多的，例如：首先是否有能力完成营销总监签收的订单，于是

在接订单前要生产总监先把产量算出来，原材料是否足够，流动

资金是否充足等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，

而且要考虑其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自

己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认

真做好每一个步骤。

4、要有长远的目光。

一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后,

要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是

盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，

做一个总的投资目标才行，不要局限于眼前的利益，目光要放长

远。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们

懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值

得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，

在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有辉煌的人生C

营销综合实训总结篇6

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周，市场营销

实训报告总结。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根捱

调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校

内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之

前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进

好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以

销售出去的，这是因为：

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄

段的人用；（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据

年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产

品早在几年前就看到过了；（三）不实用，学校给每个宿舍的学生

都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用

场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但

是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，

配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对

学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度

也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下

午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场

营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感

触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于

考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知

道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了，实习报告《市

场营销实训报告总结》。后来想一下也是，作为一个学生经济能力

有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是

摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不

合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实

的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说

定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定

的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者

的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋

公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第

二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好

了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需

要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点

赶到那里因为那个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了那

个叶问段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候

连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上

然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这

方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一

件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,

说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一

档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的

事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次

外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受

结果要快乐的多。

营销综合实训总结篇7

20_年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销

售实训，现在我们已经结束了这次实训。

回想这算起来只有九天的实训I,其中酸甜苦辣充满回忆，对

我们来说是个很有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十

分紧密的关系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理

论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学院本着锻炼营销

专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。

还记得第一天的实训，那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值

五一假期的时间段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定

在4月28那天也就是周六补上周一的课程，那天正好是我们产品

销售的第一天。一般实训的第一天都是指导老师进行动员大会，

我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时

的动员大会，具体详细的向我们讲解了两周实训的主要任务与要

求，随后我们就开始为了我们的实训奔波了。

第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小

组，我是第三小组，纽员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共

五人，由张楠同学担任我们的小组长。第二天就是五一的三天假

期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始

我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，

然后去领取伍伯元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师

要开会，最后我们并没有拿到钱。

五一放假回来后第一天，老师再次要求每个小组把计划发给

她然后拿钱，我们这次很顺利的拿到了五百元的资金。有了进货

资本我们就要去进货了。按照我们的计划，我们小组经过市场调

查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一群人浩浩荡荡的

向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小

组最后采购了10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓

是五花八门，有进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。

进货完毕回到学校后，我们就开始在新食堂门口摆摊了。刚开始

摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子叫卖，不过还好

的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席，

他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的生意比我们要好做。

第一天下来，只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。

到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席的行列，这就给

我们的业务带来了挑战，卖凉席的多了，同学们选择的权利就多

了，我们的生意也不那么好做了。还好，我们后来进货都不多，

根据我们的能力，每天就进那么五条左右的凉席，保证我们没有

货品积压。后来我们感觉南京玉桥太远了，我们都改为在学校匚

口的玉桥进行进货挑货。其实在进货的过程中也是很有学问的，

挑选一个好的卖家，他会给你最优惠的价格，我们再转卖出去会

赚取更多的利润。学生这个消费群体，比较忠于的是中高档的用

品，一方面是因为消费水平高，另一方面是因为好面子的问题，

尤其是男生特别爱面子，这就给我们带来了契机。我们以优惠的

价格进货，再在原有的价格上加价卖出去，很多男生即使感觉贵

一点也会毫不犹豫的买下来。我们小组的主要进货源就是在玉桥

的一家卖床上用品的，我们的主营货物就是凉席。不得不说的就

是有个小组，他们也是跟我们一起卖凉席的，他们在三天之后就

赚了700多，如果让我来，我会考虑是不是再继续进行采购，或

者怎么也要把成本拿出来再去进货，可是没想到的是他们把本金

与利润1200元全部重新投入采购，一次性采购了48条凉席，完

全不给自己留后路。那时我们已经有好几个小组进行凉席的业务

了，竞争非常大。但是实践证明，他们的果断与魄力确实得到了

报酬，48条凉席在三天的时间里经过他们小组组员的推销与叫卖

已剩下寥寥无几，再次连本带利的拿了回来。

在产品销售的时候，我们会遇到很多情况，例如有的同学感

觉价钱太贵啦，跟我们进行讨价还价，还有的同学对我们的凉席

质量抱着怀疑的态度。为了避免这一系列情况，我们所有小组商

定，同质的凉席价格定在同一个标准避免恶性竞争的出现，而我

们也由刚开始的低档凉席向中高档凉席转变，为同学们提供最优

秀的产品与服务。因为都是学生，所以大家很少出现脸红的时候，

这对我们的实训是很有利的，如果在校外，我们的消费人群势必

各式各样，如何让每个消费者都满意我们的产品和服务是一个高

深的话题。

这次的实训已经结束了，但是实训中我们学到的会一直跟随

着我们。在实训结束的最后两天我们把货物以低价卖给我们的熟

人，进行货物的清仓。但是有一个小组宁愿拿回去退成本价，也

不愿意以高于成本价2元卖给别人，这点我感觉很好。他们说以

前都是卖给人家50的，现在40就卖给人家，那以前买过我们的

凉席的人会作何感想呢？听了他们的说法我不免感觉汗颜。在实

训的过程中，为了赚取利润，有射候我们真的是奸商行为，虽然

赚到了钱可是丢了人格。

所谓无商不奸我算是见识到了，不过这也是社会现象，我们

这些实训中出现的小奸商行为到了社会上是小巫见大巫了，但是

我还是希望从商的人能够用真诚的服务与优质的产品来满足消费

者的需要，创造良好的商业风气。

在实训中也有很多值得学习的，像是组员之间密切配合共同

努力的情形。因为男女生在体力上还是存在悬殊的，每次进货采

购的大批货物很多时候是由男生搬运的，而出摊叫卖则大多是我

们女生做的，这种分工明确相互配合的感觉真的很好。在实训中

促进彼此间的感情，组员之间团结合作，为我们的实训圆满结束

垫下了基础。最后，我们把所有成本去掉赚了300元，小组组员

一起去吃了个板，纪念这次的实训。而在实训中我们也真正的切

身体会了书上的理论知识与实际操作起来的不同。实训锻炼了我

们的动手能力与操作能力，为我们以后的理论学习提供了方便。

虽然实训天天忙得没有时间，但是在忙碌与劳累中我们获得了充

实感与成就感，在不舍中我们为实训画下了圆满的句号。

营销综合实训总结篇8

一、实训目的

全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市

场营销专业的学生，在学习完理论课程之后，安排全球营销实践

课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单据填制的相

关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，

能够较快进入角色，熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操

作。

二、实训要求

通过本次实训，我们应该全面了解和掌握有关单据的填制，

银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。通过实训，

使我们能够达到对每种单据的熟练填制，对结算方式的熟练操作,

从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

三、实训内容

（1）国际贸易术语操作训练

(2)三大结算票据练习。学习汇票、本票和支票的一些知识，

并根据老师给的票据案例进行票据的改错。

(3)信用正操作训练

(4)按小组对给定题目进行全球营销战略拟定，分析行业现

状，采用SWOT分析方法，拟定营销战略：营销目标、营销组合、

具体计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理；充分

利用市场信息库与市场调研，拟定各区域营销计划。

(5)对本次专周实训进行总结。

四、实训具体操作

1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关

事项。老师要求本次实训专周分小组进行°我们五人组成了一个

小组，然后分工完成自己的任务。每个人必须独立完成汇票、本

票、支票和信用凭证等的填制，五篇实训日志和一篇实训总结，

小组一起完成的任务就是特步这一品牌的营销策略分析报告。在

我们小组中，我们选择的品牌是特步。

2、分工完毕后，我就开始在网上搜索特步的相关资料，开始

了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息，了解

它的营销模式等。在根据国际消费者目标客户群体进行分析。

3、对相关资料有所了解之后，我们开始根据所了解的信息和

资料制定特步品牌的产品在中国市场的营销策略。在制定营销策

略的过程中，我们对国际服装的电子商务进行了一定的分析，然

后根据大的市场环境结合具体的营销环境制定营销策略。然后我

们从产品、价格、促销、渠道四个方面进行了分析，在结合我们

小组其他成员制定的特步在国际市场的营销策略。

4、第一个实训任务完成后，我们就开始完成自己个人的作业。

首先在网上查找资料，了解本票、汇票、支票、单证的填制等相

关的资料，再根据查找的和自己的认识对老师给我们发的资料进

行单证改错和根据材料的相关制单资料，缮制相关的单证。

5、撰写实训日志和实训总结并提交相关资料°

五、实训总结

通过一周的实训I,使我们对全球营销的国际商务单证业务流

程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知

识，基本规则和基本技能。全球营销是一个复杂的过程，涉及的

部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人

员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加

强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制商业发票、制装箱单、

制汇票。本次单证实训的主要目的是：为了提高我们制作常用外贸

业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作

能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能

训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为

以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的

基础。在做进出口业务时，这几种外贸单证是最常见的也是必不

可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完

成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通

过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很

大的要求的。在制作和填写了制商业发票、制装箱单、制汇票。

为了防止错列，漏列等问题，在填写这些单证时要特别细心，注意

日期是否正确c在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、

地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。

这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相

符、单单相符、单同相符。从本次实训的整个过程中我们看到了

也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此，这次实训大大加强了

我们的实际操作能力。

经过几天的实训，我们对三大票据本票、汇票、支票及单证

的填制有了很深的了解，虽然之前课程中也有学到过，通过这次

的实践让我们体会更加深刻。其次，对特步的了解，包括企业、

品牌的了解。相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是

日后的工作，甚至是未来的生活，我们都会更加清楚，自己想要做

什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。同时也是感谢老师在这

一周为我们提供的帮助!

营销综合实训总结篇9

经过半学期的学习和实践，我对市场营销有了进一步的认识

和了解，和团队成员一起努力完成了这学期的学习任务，我相信

我们团队的每一个成员会像我们团队名一样迈向成功！

市场营销是帮消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益

都得到满足的一种社会管理过程。市场营销是指企业的这种职能,

认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和

决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品，劳

务和计划（或方案），以便为目标市场服务。市场营销就是商品或

服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他

组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销

学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

我们通过队案例的分析，通过对实践中问题的思考，解决问

题，发现问题，来实现对市场营销的学习。

一：实践中总结的经验

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要

讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境

中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市

场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促

销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关

的企业的企业业务经营活动。当需要制定一个计划之前要目标确

立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。无论做哪种产品的市

场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解

产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、

以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做

到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营

销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要

针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类

型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模

式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自

己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实

践出真知。尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员

看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂

家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说

不定还有意外的收获。

二：实践中积累的知识

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”

是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物,

实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指

企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一

种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之

为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销观念和理论首先被

引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被

引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重

工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领

域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后

来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。连

其社会领域及政治领域也商

品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市

场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会

领域中；根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传

去影响或改变公众对政府政策的反对态度；再如西方国家政党及

政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行

广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至

国际市场.与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基

础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市

场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

通过半学期的学习，我们小组成员养戌了良好的团队意识，

团队精神，我们通过认真的讨论，分析来完成任务完成学习计划。

营销综合实训总结篇10

在这个学期，我们进入了市场营销的模拟实训阶段。这门课

程，主要是在电脑上操作，借助一个实训软件的帮助，我们较好

的完成了这门课程的实训I。当中当然会出现一些小问题，想我们

刚开始的不熟悉，软件功能的不完善等等。尽管如此，还是学习

到了很多理论知识不可能涉及到的东西。

在这次实训中，主要分为了四个阶段。第一个阶段，全班分

成几个组，然后分别成立自己组的以服装为行业的销售型模拟公

司，刚开始，我这组就把公司的名称命名为温州市哈尼堡婴幼儿

服饰有限公司；之后我们发挥团队合作力量完成了公司的成立申

请、营业执照的填写以及申请等，之后我们各司其职完成服装行

业的市场调查、竞争对手的调查、服装的构想以及设计草图……

等一系列的事情都完成之后，做了一个PPC报告，最后来分析公

司所存在的问题及解决方案。

第二个阶段，我们接住一个实训软件进入了一个模拟销售的

市场环境，开始了产品（方便面）的包装、生产、渠道设计、销售

等一系列的流程。在这当中，由于软件的不完善，导致我们大部

分人一投广告就资金破产，也由于我们的考虑不周全，使这次的

销售并没有盈利，反而亏损，只有极少人盈利。

之后的第三阶段，与第二阶段的实训基本一样，不过不是方

便面而是手机的销售。不同的是有了之前的教训和经验，我们按

部就班，适时的降价提价，使各自的产品都销售的很好，获得了

更多的利润。最后一个阶段，我们借助蓝星电子商务有限公司作

为实训的一个平台，其网络部、策划部、销售部、客服部，我们各

选其职，而我加入的是客服部，通过了解，我们这个部门主要负

责网上商店产品的上架、下架，和一些顾客的疑问，我们要为之

解答，初步呢，主要是了解其公司的产品，网站结构等等。后来

我们就整个班级一起做蓝星电子商务有限公司的网站，后来因为

我的就业，之后的内容我就没有参与进去，不过相信他们会怀着

最好的热情和努力来完成属于我们的任务。

总之，在这整个的实训中，虽然不是很详细的，但是也体会

了一个公司的大概运作流程。也学到了团队力量是很重要的，同

时每个人也要发挥出自己在那一职位的作用，这样才能共同完成

所有成功的事情。总之，在开心快乐中学到了很多。

营销综合实训总结篇11

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅,

在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思

路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，

是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅

仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们

身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出

现在我们生活的各个角落！对此有一些心得和总结。

一、了解企业及产品；

二、对产品进行SWOT分析；

三、价格策略四、销售技巧与推销技巧。

最先要了解的就是企业的文化，经营目标，还有盈利预测，

实训中以华中希望读书社为例，华中希望读书社主要业务是图书、

音像租赁，采取会员制的形式经营。接着用SWOT法则对华中读书

社的竟争性进行了分析，华中的优势主要有营销网络广泛，全国

已有4000余家分店，进场门槛低，管理模式现代化，物流配送,

还有实力优势。劣势是产品数量相对还较少，正品价格没有竞争

性，书籍的时效性不强。

借着建设“阅读型社会”的契机，大力进行宣传，而且有相

当大的市场容量。威胁是现有的竞争者，落在的竞争者，替代品

的冲击，还有其他的因素如消费者流动性，工商、行政的问题。

这次实训还是我了解到相关的定价策略：

（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方

式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数

定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徒定价（将产品价

格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徒顾客促进

其它产品的销售)；

(3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣,

季节折扣等；

(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投

标竞争定价；

(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合

而；

(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互

替产品定价等。

这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解

到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏

平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，

定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市

场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关

学过的内容就能把自己的产品给推销出去。做营销一定要有敏锐

的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断

下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要

快对手一步。做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的

理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客

户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可

能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生

涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己

说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己

的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去

考虑问题。

产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋

予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时

时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会

使你成功或者全牌皆输。做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、

一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是

体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好

了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞

雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候

一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。

营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难

微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客

户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成

功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道

去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些

机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自

己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕

就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因

为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光

的那一天。

营销综合实训总结篇12

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基

础知识是工作的前提C实际工作与书本知识是有一定距离的，需

要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对

应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想

胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知

识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有

开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大

教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解

到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难

以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的

人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕

业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。

学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要

研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学

目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，

重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍

了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就

业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，

非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看

清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将

对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用c今后，

我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代

的挑战。

我是一名学习市场营销专业的20—届毕业生，在今年12月

25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培

训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的

太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今

日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工

作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，

有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相

信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并

及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场

上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，

从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场

是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇

代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20—年啤酒大战，感受啤酒营销,

在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠

道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京

啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主

打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示

两个月，27元/箱；维雪20带328元/箱；雪花10带228元/箱；

竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个

厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉

重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付

出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现

出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优

厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校一一商业高等专科学校，一直以来对我

的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三

年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦

了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同

时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对

我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,

再次向你们致谢。

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市

场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的

产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

营销综合实训总结篇13

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实

习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺

少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模

式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论

知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意

志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服

实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合「同

时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和

分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习

学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。

我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己

专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发

现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始

瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他

们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。

大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是

混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋

爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：

高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点

夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，

有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自