营销实训总结范文（17篇）

营销实训总结范文（17篇）

营销实训总结范文（精选17篇）

营销实训总结范文篇1

20_年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销

售实训，现在我们已经结束了这次实训。

回想这算起来只有九天的实训，其中酸甜苦辣充满回忆，对

我们来说是个很有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十

分紧密的关系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理

论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学院本着锻炼营销

专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。

还记得第一天的'实训I,那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值

五一假期的时间段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定

在4月28那天也就是周六补上周一的课程，那天正好是我们产品

销售的第一天。一般实训的第一天都是指导老师进行动员大会，

我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时

的动员大会，具体详细的向我们讲解?两周实训的主要任务与要

求，随后我们就开始为了我们的实训奔波了。

第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小

组，我是第三小组，组员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共

五人，由张楠同学担任我们的小组长。第二天就是五一的三天假

期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始

我们的实训。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，

然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师

要开会，最后我们并没有拿到钱。

五一放假回来后第一天，老师再次要求每个小组把计划发给

她然后拿钱，我们这次很顺利的拿到？五百元的资金。有了进货

资本我们就要去进货了。按照我们的计划，我们小组经过市场调

查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一群人浩浩荡荡的

向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小

组最后采购了10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓

是五花八门，有进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。

进货完毕回到学校后，我们就开始在新食堂门口摆摊了。刚开始

摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子叫卖，不过还好

的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席，

他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的生意比我们要好做。

第一天下来，只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。

到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席的行列，这就给

我们的业务带来了挑战，卖凉席的多？，同学们选择的权利就多

了，我们的生意也不那么好做了。还好，我们后来进货都不多，

根据我们的能力，每天就进那么五条左右的凉席，保证我们没有

货品积压。后来我们感觉南京玉桥太远了，我们都改为在学校门

口的玉桥进行进货挑货。其实在进货的过程中也是很有学问的，

挑选一个好的卖家，他会给你最优惠的价格，我们再转卖出去会

赚取更多的利润。学生这个消费群体，比较忠于的是中高档的用

品，一方面是因为消费水平高，另一方面是因为好面子的问题，

尤其是男生特别爱面子，这就给我们带来了契机。我们以优惠的

价格进货，再在原有的价格上加价卖匕去，很多男生即使感觉贵

一点也会毫不犹豫的买下来。我们小组的主要进货源就是在玉桥

的一家卖床上用品的，我们的主营货物就是凉席。不得不说的就

是有个小组，他们也是跟我们一起卖凉席的，他们在三天之后就

赚了700多，如果让我来，我会考虑是不是再继续进行采购，或

者怎么也要把成本拿出来再去进货，可是没想到的是他们把本金

与利润1200元全部重新投入采购，一次性采购了48条凉席，完

全不给自己留后路。那时我们已经有好几个小组进行凉席的业务

了，竞争非常大。但是实践证明，他们的果断与魄力确实得到了

报酬，48条凉席在三天的时间里经过他们小组组员的推销与叫卖

已剩下寥寥无几，再次连本带利的拿了回来。

在产品销售的时候，我们会遇到很多情况，例如有的同学感

觉价钱太贵啦，跟我们进行讨价还价，还有的同学对我们的凉席

质量抱着怀疑的态度。为了避免这一系列情况，我们所有小组商

定，同质的凉席价格定在同一个标准避免恶性竞争的出现，而我

们也由刚开始的低档凉席向中高档凉席转变，为同学们提供最优

秀的产品与服务。因为都是学生，所以大家很少出现脸红的时候，

这对我们的实训是很有利的，如果在校外，我们的消费人群势必

各式各样，如何让每个消费者都满意我们的产品和服务是一个高

深的话题。

这次的实训已经结束了，但是实训中我们学到的会一直跟随

着我们。在实训结束的最后两天我们把货物以低价卖给我们的熟

人，进行货物的清仓。但是有一个小组宁愿拿回去退成本价，也

不愿意以高于成本价2元卖给别人，这点我感觉很好。他们说以

前都是卖给人家50的，现在40就卖给人家，那以前买过我们的

凉席的人会作何感想呢？听了他们的说法我不免感觉汗颜。在实

训的过程中，为了赚取利润，有时候我们真的是奸商行为，虽然

赚到了钱可是丢了人格。

所谓无商不奸我算是见识到了，刀过这也是社会现象，我们

这些实训中出现的小奸商行为到了社会上是小巫见大巫了，但是

我还是希望从商的人能够用真诚的服务与优质的产品来满足消费

者的需要，创造良好的商业风气。

在实训中也有很多值得学习的，像是组员之间密切配合共同

努力的情形。因为男女生在体力上还是存在悬殊的，每次进货采

购的大批货物很多时候是由男生搬运的，而出摊叫卖则大多是我

们女生做的，这种分工明确相互配合的感觉真的很好。在实训中

促进彼此间的感情，组员之间团结合作，为我们的实训圆满结束

垫下了基础。最后，我们把所有成本去掉赚了300元，小组组员

一起去吃了个板，纪念这次的实训。而在实训中我们也真正的切

身体会了书上的理论知识与实际操作起来的不同。实训锻炼了我

们的动手能力与操作能力，为我们以后的理论学习提供了方便。

虽然实训天天忙得没有时间，但是在忙碌与劳累中我们获得了充

实感与成就感，在不舍中我们为实训画下了圆满的句号。

营销实训总结范文篇2

这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课

程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；

在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎

样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。

此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合

的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这

让我觉得压力减轻不少。

实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟

是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进

行模拟经营。我们小组的公司名是s.h.o.w,我们小组模拟经营的

电话机的介绍是ucallicallo一开始的时候我们要对我们的

市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我

的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择

了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很

有市场潜力的。

当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这

次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我

们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们

考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而

使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购

买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。

根据所获得的资料运用4P策略，和swot分析法进行分析，

最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定

位是多功能的装饰电话。

当对市场分析完以后我们就进入T真正的营销模拟了，在进

入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小

组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发

现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场

大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本领先和

集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，

我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东

地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，

还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。

最后我们的公司拿了不错的成绩。

在这三天的软件模拟里，我不仅学习到了很多东西，而且也

意识到我们公司的不足：

第一，我们公司的速度没有别的公司快。

第二，我们在选择销售的时候总是先生成了产品，然后再下

订单的，这种做法无疑给我们公司带了滞留产品的风险，因为一

旦我们的产品生产了出来，而订单被别的公司拿走了，那么我们

就将承担损失。

第三，我们公司没有意识到购买别的公司产品的好处，没有

利用这个有利的条件。购买别的公司的产品看起来盈利不多，实

质并不是这样的，购买别的公司的产品，可以使我们节省了打广

告，技术研发等一系列的费用。是利涧最大化。

第四，我们公司经营到了最后，乱了阵脚，只是一味的追求

高档产品，一味的进行技术的研发，从而忽略了，我们公司坚持

的目标市场以及目标定位。

最后的两天我们进行了kj的沙盘模拟。这个实训是以原来的

公司为单位，组成人员6-8人。每个人负责不同的职位。一开始

我们小组进行了任务的分工，使得我们的公司运行有条理且简单

化。其中我负责的是间谍同时兼顾协助决策的职务。对于这个模

拟游戏我觉得熟读规则是非常重要的，对于规则的了解会影响我

们小组的运行和成败。

通过沙盘的实训，让我受益匪浅。

第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人

的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，不管这次的结果会

怎样，至少我们曾经在一起努力过，体验其中的过程才是真正的

收获。

第二：在我做间谍的过程中，我发现，原来要成为一名出色

的间谍一点也不容易，因为间谍的危险性大，挑战难度高，同时

间谍提供的信息一定要准确，信息的准确将会影响我们的决策。

第三：通过这次的沙盘模拟，我认识到了我们小组的不足，

我们小组的速度比较慢，深思熟虑的时间过长，另外我们公司本

来经营的很不错，但是由于我们中途的价格看错，定价低了，使

我们公司损失惨重，单单其中一家公司，我们就损失了50左右个

币。这是我们公司决策上的失误，我们应该检讨我们的粗心大意。

另外我们公司曾经参加过抢顾客这一个环节，由于我们经验的不

足，抢不到4号顾客，但是塞翁失马焉知非福，对于我们公司而

言一开始玩这个游戏，根本没有能力去经营4号顾客，所以有时

候要学会放弃。还有最后一点，我们公司的眼光不够长远。

通过这次的沙盘模拟，我认识到？自己的不足，数据的提供

过少，协作决策的时候没有仔细认真的做好检查，导致了公司的

损失。

总之，这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深

切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重

自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更

早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于

自己的天地。

营销实训总结范文篇3

实习单位简介

清远市国诚电器销售有限公司是清远市销售规模最大、安装

技术最强、售后服务最好的大型专业化格力空调销售单位。

国诚电器一直以来都是销售“格刀”品牌的电器，现拥有广

东省最大的格力空调旗舰店一东方巴黎及3间大型专卖店和20多

个乡镇经营网点，分别是清远石角镇、清远源潭镇、清远龙塘镇、

清新浸潭镇、清新山塘、太平等，拥有月销售量空调3000套的销

售能力。公司在空调产品的营销上处亍行业领先地位，至今包括

家用空调、商用空调在内的20大类、100多个系列、20_多个品

种规格的产品，空调品种规格之多、系列之全居清远首位。

我司自建立以来一直坚持走专业化的发展道路，以其领先的

安装技术水平、过实的产品质量、全程一体化的服务理念赢得市

场。多年来，公司曾获得多项荣誉称号：20—年9月获得“清远

市销售单位飞越奖"，20__年12月获得“格力电器家用空调安装

质量优秀单位”，20_年9月先后获得“20_年度消费者满意单

位”和“20—年度十佳专卖店"；20_年获得“优秀经销商”和

“消费者满意单位“，20_年度“优秀经销商”，“优秀售后服

务单位“；20—年度“销售业绩十强企业”、“优质服务先进单

位”、“十佳工程安装优质单位”、“家用空调售后服务十佳单

位”。本次实训课程的店面是位于龙塘镇的龙船塘旗舰店

实习过程

在做销售之前，员工们必须做到对这个卖场所卖的制冷设备

有哪些型号。必须对各种型号的设备进行深刻的了解。熟读设备

的使用说明书以及厂家提供的设备各项参数，例如设备的型号代

码、设备的尺寸、设备的制冷量、使月的房间面积范围、各型号

设备的特色、设备的卖点、设备的价格等，都必须在顾客问起的

时候或者在介绍的过程中给客人讲解的时候都必须达到全面。以

免在以后设备销售完之后，产生的问题能及时解决，而不影响公

司的形象。而做到熟悉各种设备的的各个方面的话，更能体现公

司的专业化形象，让顾客能买得放心用得安心。

在营销过程中，是一种心理的战争！客人可以分为几类，进

店就是想买的、对比品牌价格然后再做决定的、还有就是有思想

买兴趣不大的闲逛的。对不同类型的顾客，显然，所采用的方式

都得有区别。进店就想买的，这类顾客显然对这个品牌有了深刻

的了解，或是曾经用过这个品牌的，对这个品牌有信心。这类就

直入主题，问清他所需要的产品是用在哪方面作用的，然后给他

介绍这方面的产品°而第二类客人呢，他们进店，更多的是看某

个设备的价格，然后会在心里做个对忆，这时就得向他介绍这个

品牌的特色，卖点，以及公司的实力，让他对这个品牌的产品产

生兴趣，那样就可以留住客人了。而第三类就是比较特殊的了，

进店了，就肯定就是有想法，但是实际行动的可能性就比较小了。

想把设备卖出去，这就得看现场发挥了，这个就还没体会到精髓，

是在销售实训中的一大缺陷。在改进中。

收获与体会

商场如战场，以前我觉得这句话很夸张，但是在实训之后我

觉得这句话是精髓了，在商场中，每个不同的营销策略产生的效

果也是不一样的。而在营销过程中又是一种心理的战争，掌握了

先机，就能做到成功的销售业绩。而要想做一个成功的销售员，

不仅得很熟悉所销售产品的各种特色，还得熟悉心理学，要在销

售过程中，抓住客人的心理，迎合客人的心理，才能做到把产品

销售出去。虽然你是赚客人的钱，但是，你也必须把顾客当成你

的朋友，那才是销售的最高境界

营销实训总结范文篇4

市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门

学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实

中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销

实训I,我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在

实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的

营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内

容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销

调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到

实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多

的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道

市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题

目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝

在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面

就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。

我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也

不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场

营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、

作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团

体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好

实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大

量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的

看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人

的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他的发展

过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考

虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，

我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的

环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分

析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都

说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，

我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策

略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这

些方面分析，每一个分析都要从实际已发。作报告书的时候我们

齐心协力，通过询问，上网搜索，外巴调研等等来计划我们的报

告书，有困难大家都一起解决了。由二明确分工，我们的工作最

后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。

实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了

深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可

到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到

了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多

年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普

做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市

场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，

他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用

于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的

领域上开发经营，这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集

中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产

品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺

的一点就是他们二、三级市场的推广的创意，二、三级市场往往

地域广阔，目标销售网点之间距离较远，不容易控制；面对竞争

对手，同样的价格同样的服务，只有注重细节，向更细的空间开

拓，渗透下去。当然，渗透战术必须合理安排人力，人海战术谁

都会，成本控制不住，还是吃力不讨好，总体利润会降低，人员

奖金不高，久而久之，战斗力必然减弱，恶性循环随之就会到来。

由于西部经济欠发达地区及城乡地区这样的二、三级市场，浴霸

产品尚未全面渗透，而其市场容量又非常之大，因此，我们单独

拿出来做重点策划。

这次的实训，把书面上的知识运月到了实际的案例中，这样

不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强

了我们的拓宽了我们的市场营销的理解。通过团体合作，我们懂

得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以

后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我

们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一

句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实

物很踏实，愿我们继续一路同行。感谢冯老师的谆谆教导，让我

对市场营销这门课程产生了浓厚的兴趣并且学到了

我最想接触的知识，也许我学到的仅仅是营销领域的冰山一

角，但是我会更加努力，在这片领域有所发展，创造属于自己的

一篇新天地。

营销实训总结范文篇5

年龄段的人用；这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，

根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这

种产品早在几年前就看到过了；不实月，学校给每个宿舍的学生

都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用

场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但

是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，

配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对

学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度

也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下

午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场

营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感

触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于

考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知

道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了°后来想一下

也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，

而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是

本身的价值来说，定价确实不合理。其实从这里也可以看出我们

的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就

是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、

市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考

虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地点也

很重要，开始主要是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就

很难了解我们的这个活动，第二天我们把摊点分了一个摆到下面

去了销售成果比第一天的要好了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需

要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点

赶到那里因为那个时候是家庭主妇们已来买菜的时候。而过了那

个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候

连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上

然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这

方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一

件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,

说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一

档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的

事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次

外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受

结果要快乐的多。

这几天实训真的很累，但有一句话是这么说的累并快乐着，

虽然说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书

本上学到的东西应用到实践中支，同时也学到了许多书本上学不

到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝聚力，我在这一次

的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，同时也拉近了我

和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人生的道路上我又多

了几笔财富。

营销实训总结范文篇6

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周，市场营销

实训报告总结。这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据

调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校

内产品销售。

6月9号到10号上午主要是营销的前期准备，货物是9号之

前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进

好的。第一件是那种玩具式的电动风扇。像这种风扇是肯定难以

销售出去的，这是因为：

（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄

段的人用；（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据

年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产

品早在几年前就看到过了；（三）不实用，学校给每个宿舍的学生

都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用

场。第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但

是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，

配一条这样的手链也很不实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对

学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度

也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下

午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场

营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。

10号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感

触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于

考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知

道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了，实习报告《市

场营销实训报告总结》。后来想一下也是，作为一个学生经济能力

有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是

摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不

合理。其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实

的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说

定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定

的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者

的心理因素。其次，摆摊的地点也很重要，开始主要是摆在7栋

公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的这个活动，第

二天我们把摊点分了一个摆到下面去了销售成果比第一天的要好

了好多。

12号由于进的一批货物，在校内销售的话市场过小，所以需

要在外面销售，这样绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点

赶到那里因为那个时候是家庭主妇们另来买菜的时候。而过了那

个时间段就不会再有很多人出来；在外面这样子摆地摊有的时候

连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一个东西铺在地上

然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师可以帮你解决一下这

方面的问题但是在外面一切都得你自己想办法；这一次碰到了一

件比较有味的事，就在我们快走了的时候碰到了一个收卫生费的,

说真的要不是这次的在外面的实习我还真不知道有收卫生费这一

档子的事，到社会上还是能够多了解到许多在学校里面看不到的

事情。虽说这次的销售成绩并不是很理想，但是想到我们是初次

外出推销，还能卖出几件我就很高兴？，享受的过程要远比享受

结果要快乐的多。

营销实训总结范文篇7

转眼间，一个学期又快结束啦。回首过去，一切依然历历在

目，仿若昨日。从第一周至十八周，已有35次课，105节课，在

课堂时间为4725分钟，这段期间，在老师的指导下，我们做了很

多，同时收获了很多。现将这学期所做的事情做个总结：

一、前期：成立一家服饰公司

一个班级分为六组，我们组是第四组，成员有孔玉婷、侯雪

艳、黎芷飘、朱良满、余星星和我，共六人。我们成立了一家宠爱

一生宠物服饰有限公司。在经营宠物服饰期间，我们做了：

1、大家一起讨论公司的经营业务及范围，公司名称。

2、我们曾决定做中档男女衬衫，但是最后我们从一个刚出社

会，需要创业的大学生的角度决定做宠物服饰，并决定用宠爱一

生这个名称。期间我们曾多次改名宠爱衣生、宠爱一身、宠爱1生

等。

3、公司的注册及材料的填写，主要由余星星、我、朱良满负

责；

4、设计问卷调查，由大家收集和设计问题，编辑成问卷。通

过oqss进行网络调查；

5、大家一起收集有关宠物服饰的资料：市场行业信息等。最

后通过对问卷结果的分析形成了调查报告；

6、写商业计划书。大家分工，将商业计划书分成几部分，个

人负责自己的部分。

个人收获：了解了公司的注册流程、商业计划书的写作过程，

通过公司成立以来的所做的工作中对宠物服饰行业有了一定的了

解；认识到一个好的团队的重要性（沟通、交流、协作、互助）;

温故而知新；在这个过程中我们温习？过去的知识，熟悉了一些

新的知识。

存在一些问题：刚开始目标不明确七嘴八舌、各抒己见；沟

通不善，目标不统一；领导是关键善亍利用人才；缺乏专业知识

书到用时方恨少；工作经验不足；对整个行业的具体把握不够，

对竞争者了解不深，企业自身知名度式高，想要在众多竞争者中

脱颖而出困难较大。

二、中期：企业模拟平台实训

利用模拟平台，首先班级每人成立一家方便面公司，然后利

用平台进行买卖交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

记得刚开始做的时候，我的产品被捐啦。大家还笑我说谁让

我的名字里带“捐”字呢，现在回想起来，还蛮搞笑的。后来换

产品改为手机。在第一次做手机行业的时候，我的所有产品都被

捐啦，重做之后学乖点，慢慢来，一步一步，稳步向前。操作步骤

是一是市场调研、调查报告、SWOT分析报告、STP报告和竞争战

略报告；二是研发产品、购买生产线，；三是渠道选择、促销、广告

等。在此过程中，学会了注重细节和相关性。如有多少条生产线

生产多少产品，产品多少就开拓多少渠道，不可过多亦或者过少。

选哪块地区进行销售，要看竞争对手，如果对手都集中在一块地

区，我们可以另辟西路，去开发另外一个市场。如大家都在南方，

那我就去北方，这样竞争相对薄弱些，刚进入者会有利可图，且

进入也比较容易。铺货率与产品一定要挂钩，不能产品宣传出去

了，顾客购买的时候却没货。三是后期：在蓝星电子商务公司实

训温州蓝星电子商务有限公司是一家致力于网络产品开发、推广

与销售的专业电子商务公司。“蓝星”，寓意“蓝海中的新星”，

以蓝海战略为导向，以网络为平台，以B2C+C2C为基本运作模式，

与温州本地品牌、温州民间资本、温州高校等多方资源合作，努

力打造以服装、鞋包等为主的知名垂直型行业网站。

在最后5个星期里，作为产品部来说可谓是一个挑战。在公

司林总和易老师的指导、全体成员全身心的投入下，较好地完成

了每次的工作，虽然没有成功，但我们得到了一定的收获。

制定部门计划。如何寻找供货商、确定目标、方向，了解最

新款式的服装，产品档次等。作为产品部，我们先是确定所找的

企业单位是生产型的，产品为服饰、鞋、包包，围巾等，当然我们

是以服装为主的。服装质量是中高档的，价位在200元左右，有

牌子的，这样可以将我们企业的服饰从低档向中档、中高档方向

发展，提高产品质量，从而拉升企业信誉、知名度。由于地理因

素，暂时所找的合作企业单位是温州的。

在网站、淘宝网、阿里巴巴、人才网、114网和企业招聘网等

找企业信息。开始阶段每人找了十家企业单位，然后由林总从中

选出10家可行企业，分工合作，对这几家企业进行详细的信息收

集，再确定合作关系及意向。在此过程中我们发现了一个问题：

贸易公司和批发公司不能作为供货商，个体户、无知名度的企业

也不能作为本公司的供货对象，我们的目标还需要进一步明确。

接下来一段时间，我们开始与企业进行联系，如打电话、QQ

留言、在线咨询等。在联系的过程中，得出结论：供货商不是想

象的那么好找。一般企业拒绝的理由为“没空，下次说”、“你

下个月打电话给我吧”、“我们自己已经再做企业网站店面，所

以不需要”、"不需要托管”、“自己有实体专卖店，不需要在

网上卖”、“没想过把产品放在网上卖”等等。

虽然被拒绝，但我们不能被气馁，要经常与企业联系，多沟

通、多谈谈，再谈论，继续找供货商，争取能找到合作商。

三、在此过程中不足之处：

1、在工作过程中，缺乏经验，工作责任心不强，俗话说“没

有压力就没有动力”O今后应加强学习，不断提高自身素质，工

作中不断总结经验。

2、沟通少，团队协作能力不强。

具体表现：

（1）团队成员找了哪些企业，是否有重复，该如何联系等没

有进行交流和沟通。

（2）资料是否打印出来，没有具体明确。

（3）接下来该如何做，部门负责人也没有具体明确及分配任

务。

3、部门负责人没有做好良好的引导作用

4、成员没有深入工作环境中，没有把自己当成正式的员工5、

没有时间去专注。

四、结论

总的做下来，感觉对前期的比较好，后期由于工作了，有点

力不从心，做得不是很好。但无论如何，这个学期，这门课，我还

是有所收获的。学这门课，很开心。因为理论与实践相结合，使

课程显得生动，不会乏味。

我想在今后，我会做得更好的。

营销实训总结范文篇8

在这个学期，我们进入了市场营销的模拟实训阶段。这门课

程，主要是在电脑上操作，借助一个实训软件的帮助，我们较好

的完成了这门课程的实训I。当中当然会出现一些小问题，想我们

刚开始的不熟悉，软件功能的不完善等等。尽管如此，还是学习

到了很多理论知识不可能涉及到的东西。

在这次实训中，主要分为了四个阶段。第一个阶段，全班分

成几个组，然后分别成立自己组的以服装为行业的销售型模拟公

司，刚开始，我这组就把公司的名称命名为温州市哈尼堡婴幼儿

服饰有限公司；之后我们发挥团队合作力量完成了公司的成立申

请、营业执照的填写以及申请等，之后我们各司其职完成服装行

业的市场调查、竞争对手的调查、服装的构想以及设计草图……

等一系列的事情都完成之后，做了一个ppt报告，最后来分析公

司所存在的问题及解决方案。

第二个阶段，我们接住一个实训软件进入了一个模拟销售的

市场环境，开始了产品（方便面）的包装、生产、渠道设计、销售

等一系列的流程。在这当中，由于软件的不完善，导致我们大部

分人一投广告就资金破产，也由于我们的考虑不周全，使这次的

销售并没有盈利，反而亏损，只有极少人盈利。

之后的第三阶段，与第二阶段的实训基本一样，不过不是方

便面而是手机的销售。不同的是有了之前的教训和经验，我们按

部就班，适时的降价提价，使各自的产品都销售的很好，获得了

更多的利润。最后一个阶段，我们借助蓝星电子商务有限公司作

为实训的一个平台，其网络部、策划部、销售部、客服部，我们各

选其职，而我加入的是客服部，通过了解，我们这个部门主要负

责网上商店产品的上架、下架，和一些顾客的疑问，我们要为之

解答，初步呢，主要是了解其公司的产品，网站结构等等。后来

我们就整个班级一起做蓝星电子商务有限公司的网站，后来因为

我的就业，之后的内容我就没有参与进去，不过相信他们会怀着

最好的热情和努力来完成属于我们的任务。

总之，在这整个的实训中，虽然天是很详细的，但是也体会

了一个公司的大概运作流程。也学到了团队力量是很重要的，同

时每个人也要发挥出自己在那一职位的作用，这样才能共同完成

所有成功的事情。总之，在开心快乐中学到了很多。

营销实训总结范文篇9

经过半学期的学习和实践，我对市场营销有了进一步的认识

和了解，和团队成员一起努力完成了这学期的学习任务，我相信

我们团队的每一个成员会像我们团队名一样迈向成功！

市场营销是帮消费者购买某种产品或劳务，从而使双方利益

都得到满足的一种社会管理过程。市场营销是指企业的这种职能,

认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和

决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品，劳

务和计划（或方案），以便为目标市场服务。市场营销就是商品或

服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他

组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，市场营销

学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科学。

我们通过队案例的分析，通过对实践中问题的思考，解决问

题，发现问题，来实现对市场营销的学习。

一：实践中总结的经验

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要

讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境

中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市

场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促

销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关

的企业的企业业务经营活动。当需要制定一个计划之前要目标确

立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。无论做哪种产品的市

场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解

产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、

以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做

到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营

销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要

针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类

型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模

式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自

己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实

践出真知。尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员

看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂

家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说

不定还有意外的收获。

二：实践中积累的知识

市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”

是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物,

实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指

企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一

种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之

为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销观念和理论首先被

引进生产领域，先是日用品公司，如外包装消费品公司，继而被

引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重

工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领

域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。后

来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。连

其社会领域及政治领域也商

品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市

场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会

领域中；根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传

去影响或改变公众对政府政策的反对态度；再如西方国家政党及

政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行

广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至

国际市场.与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基

础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市

场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

通过半学期的学习，我们小组成员养成了良好的团队意识，

团队精神，我们通过认真的讨论，分析来完成任务完成学习计划。

营销实训总结范文篇10

20_年4月28日，营销1021班开始进行为时两周的产品销

售实训I,现在我们已经结束了这次实训。

回想这算起来只有九天的实训，其中酸甜苦辣充满回忆，对

我们来说是个很有益处的经历。市场营销专业跟产品销售拥有十

分紧密的关系，作为营销专业的学生，熟悉并掌握产品销售的理

论知识与操作技巧是十分必要的，为此，我们学院本着锻炼营销

专业学生的职业技能，特别安排了产品销售的实训课程。

还记得第一天的实训L那时我们的沙盘实训刚刚结束，正值

五一假期的时间段，因为我们在周一要放假，因此我们学院决定

在4月28那天也就是周六补上周一的课程，那天正好是我们产品

销售的第一天。一般实训的第一天都是指导老师进行动员大会，

我们也按照常规进行，指导老师张慧给我们做了为时一个半小时

的动员大会，具体详细的向我们讲解，两周实训的主要任务与要

求，随后我们就开始为了我们的实训奔波了。

第一天老师已经给我们分好了小组，班级47人分为10个小

组，我是第三小组，组员有季东振、张楠、王佳春、苏玲玲和我共

五人，由张楠同学担任我们的小组长。第二天就是五一的三天假

期了，我们很多同学都回家去了，我也是，因此我们并没有开始

我们的实训I。老师要求下午每个小组把实训计划书交过去给她，

然后去领取伍佰元的进货资金，但是由于下午组长去拿钱时老师

要开会，最后我们并没有拿到钱。

五一放假回来后第一天，老师再次要求每个小组把计划发给

她然后拿钱，我们这次很顺利的拿到了五百元的资金。有了进货

资本我们就要去进货了。按照我们的计划，我们小组经过市场调

查与分析决定去采购凉席，于是，下午我们就一群人浩浩荡荡的

向南京玉桥市场进发了。经过一下午的挑选与货比三家，我们小

组最后采购了10条凉席，其他小东西若干，其他小组的进货可谓

是五花八门，有进拖鞋的，有进风扇的，有进其他各种东西的。

进货完毕回到学校后，我们就开始在新食堂门口摆摊了。刚开始

摆摊，说实话，真的挺难为情的，也拉不开嗓子叫卖，不过还好

的就是我们的凉席卖的蛮好的，另外也有一个小组卖的是凉席，

他们比较好的是搭配枕头一起卖，所以他们的生意比我们要好做。

第一天下来，只有我们这两个进凉席的小组挣了钱。

到了后一天，其他小组也纷纷加入了卖凉席的行列，这就给

我们的业务带来了挑战，卖凉席的多7,同学们选择的权利就多

了，我们的生意也不那么好做了。还好，我们后来进货都不多，

根据我们的能力，每天就进那么五条左右的凉席，保证我们没有

货品积压。后来我们感觉南京玉桥太远了，我们都改为在学校门

口的玉桥进行进货挑货。其实在进货的过程中也是很有学问的，

挑选一个好的卖家，他会给你最优惠的价格，我们再转卖出去会

赚取更多的利润。学生这个消费群体，比较忠于的是中高档的用

品，一方面是因为消费水平高，另一方面是因为好面子的问题，

尤其是男生特别爱面子，这就给我们昔来了契机。我们以优惠的

价格进货，再在原有的价格上加价卖出去，很多男生即使感觉贵

一点也会毫不犹豫的买下来。我们小组的主要进货源就是在玉桥

的一家卖床上用品的，我们的主营货物就是凉席。不得不说的就

是有个小组，他们也是跟我们一起卖凉席的，他们在三天之后就

赚了700多，如果让我来，我会考虑是不是再继续进行采购，或

者怎么也要把成本拿出来再去进货，可是没想到的是他们把本金

与利润1200元全部重新投入采购，一次性采购了48条凉席，完

全不给自己留后路。那时我们已经有好几个小组进行凉席的业务

了，竞争非常大。但是实践证明，他们的果断与魄力确实得到了

报酬，48条凉席在三天的时间里经过他们小组组员的推销与叫卖

已剩下寥寥无几，再次连本带利的拿了回来。

在产品销售的时候，我们会遇到很多情况，例如有的同学感

觉价钱太贵啦，跟我们进行讨价还价，还有的同学对我们的凉席

质量抱着怀疑的态度。为了避免这一系列情况，我们所有小组商

定，同质的凉席价格定在同一个标准避免恶性竞争的出现，而我

们也由刚开始的低档凉席向中高档凉席转变，为同学们提供最优

秀的产品与服务。因为都是学生，所以大家很少出现脸红的时候，

这对我们的实训是很有利的，如果在校外，我们的消费人群势必

各式各样，如何让每个消费者都满意我们的产品和服务是一个高

深的话题。

这次的实训已经结束了，但是实训中我们学到的会一直跟随

着我们。在实训结束的最后两天我们把货物以低价卖给我们的熟

人，进行货物的清仓。但是有一个小组宁愿拿回去退成本价，也

不愿意以高于成本价2元卖给别人，这点我感觉很好。他们说以

前都是卖给人家50的，现在40就卖给人家，那以前买过我们的

凉席的人会作何感想呢？听了他们的说法我不免感觉汗颜。在实

训的过程中，为了赚取利润，有时候我们真的是奸商行为，虽然

赚到了钱可是丢了人格。

所谓无商不奸我算是见识到了，不过这也是社会现象，我们

这些实训中出现的小奸商行为到了社会上是小巫见大巫了，但是

我还是希望从商的人能够用真诚的服务与优质的产品来满足消费

者的需要，创造良好的商业风气。

在实训中也有很多值得学习的，像是组员之间密切配合共同

努力的情形。因为男女生在体力上还是存在悬殊的，每次进货采

购的大批货物很多时候是由男生搬运的，而出摊叫卖则大多是我

们女生做的，这种分工明确相互配合的感觉真的很好。在实训中

促进彼此间的感情，组员之间团结合作，为我们的实训圆满结束

垫下了基础。最后，我们把所有成本去掉赚了300元，小组组员

一起去吃了个假，纪念这次的实训。而在实训中我们也真正的切

身体会了书上的理论知识与实际操作起来的不同。实训锻炼了我

们的动手能力与操作能力，为我们以后的理论学习提供了方便。

虽然实训天天忙得没有时间，但是在忙碌与劳累中我们获得了充

实感与成就感，在不舍中我们为实训画下了圆满的句号。

营销实训总结范文篇11

一、实训目的

全球营销课程是一门实践操作性较强的课程，因此，对于市

场营销专业的学生，在学习完理论课程之后，安排全球营销实践

课，目的是为了强化理论知识，同时提高同学们对单据填制的相

关技能，从而使学生具备较强的实践能力，将来进入工作岗位，

能够较快进入角色，熟练完成与金融、商贸、银行相关的实际操

作。

二、实训要求

通过本次实训，我们应该全面了解和掌握有关单据的填制，

银行处理汇款、托收、信用证三大结算方式的技能。通过实训，

使我们能够达到对每种单据的熟练填制，对结算方式的熟练操作,

从而为以后走向相关工作岗位打下坚实的基础。

三、实训内容

(1)国际贸易术语操作训练

(2)三大结算票据练习。学习汇票、本票和支票的一些知识，

并根据老师给的票据案例进行票据的改错。

(3)信用正操作训练

(4)按小组对给定题目进行全球营销战略拟定，分析行业现

状，采用SWOT分所方法，拟定营销战略：营销目标、营销组合、

具体计划和方案、行动计划时间表、组织结构、销售管理；充分

利用市场信息库与市场调研，拟定各区域营销计划。

(5)对本次专周实训进行总结。

四、实训具体操作

1、首先是老师讲解实训专周的实训内容、任务、要求等相关

事项。老师要求本次实训专周分小组进行。我们五人组成了一个

小组，然后分工完成自己的任务。每个人必须独立完成汇票、本

票、支票和信用凭证等的填制，五篇实训日志和一篇实训总结，

小组一起完成的任务就是特步这一品牌的营销策略分析报告。在

我们小组中，我们选择的品牌是特步。

2、分工完毕后，我就开始在网上搜索特步的相关资料，开始

了解这个企业及其企业经营、企业运行模式的产品等信息，了解

它的营销模式等。在根据国际消费者目标客户群体进行分析。

3、对相关资料有所了解之后，我们开始根据所了解的信息和

资料制定特步品牌的产品在中国市场的营销策略。在制定营销策

略的过程中，我们对国际服装的电子商务进行了一定的分析，然

后根据大的市场环境结合具体的营销环境制定营销策略。然后我

们从产品、价格、促销、渠道四个方面进行了分析，在结合我们

小组其他成员制定的特步在国际市场的营销策略。

4、第一个实训任务完成后，我们就开始完成自己个人的作业。

首先在网上查找资料，了解本票、汇票、支票、单证的填制等相

关的资料，再根据查找的和自己的认识对老师给我们发的资料进

行单证改错和根据材料的相关制单资料，缮制相关的单证。

5、撰写实训日志和实训总结并提交相关资料。

五、实训总结

通过一周的实训，使我们对全球营销的国际商务单证业务流

程及操作有了进一步了解和感触，进一步掌握制做单证的基本知

识，基本规则和基本技能。全球营销是一个复杂的过程，涉及的

部门多、环节多、范围广、手续繁琐，它要求对外贸易的从业人

员不仅要熟练地掌握国家对外贸易政策和外贸专业知识，还应加

强我们对外贸单证的了解和实际动手能力。

在这次实训中我们所做的单证有：制商业发票、制装箱单、

制汇票。本次单证实训的主要目的是：为了提高我们制作常用外贸

业务单证和熟悉进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作

能力的训练而进行的。让我们进行比较系统的外贸业务综合技能

训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套进行业务操作训练，为

以后从事实际进出口贸易工作，实现零距离上岗作业打下坚实的

基础。在做进出口业务时，这几种外贸单证是最常见的也是必不

可少的交易双方往往都要以这些单证来确定交易的事宜和顺利完

成双方之间的交易。虽然说这几个单证的制作不是很复杂,但是通

过在实训时你可以发现这些对人的专业和办事的仔细程度是有很

大的要求的。在制作和填写了制商业发票、制装箱单、制汇票。

为了防止错列，漏列等问题，在填写这些单证时要特别细心，注意

日期是否正确。在审核的时候一定要做到仔细二字，买方、卖方、

地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。

这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相

符、单单相符、单同相符。从本次实训的整个过程中我们看到了

也深深体会到了做进出口业务的严谨。因此，这次实训大大加强了

我们的实际操作能力。

经过几天的实训，我们对三大票据本票、汇票、支票及单证

的填制有了很深的了解，虽然之前课程中也有学到过，通过这次

的实践让我们体会更加深刻。其次，对特步的了解，包括企业、

品牌的了解。相信，有了这一次实训经历，无论是今后的学习还是

日后的工作，甚至是未来的生活，我们都会更加清楚，自己想要做

什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。同时也是感谢老师在这

一周为我们提供的帮助！

营销实训总结范文篇12

实习给了我很深的体会，明白了打好基础非常重要，因为基

础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需

要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对

应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想

胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知

识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有

开心，有失意，要经得起考验，需要天断的拼搏。而学校要加大

教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解

到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难

以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的

人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕

业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。

学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题。首先，要

研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学

目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，

重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍

了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就

业率上去了，但对学生意味着虚度时日。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此,

非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看

清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将

对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，

我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代

的挑战。

我是一名学习市场营销专业的20_届毕业生，在今年12月

25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培

训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的

太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今

日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知

识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工

作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方

法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，

有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离

开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相

信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我

已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并

及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场

上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，

从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场

是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇

代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级

经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加20—年啤酒大战，感受啤酒营销,

在我们区域市场的主要竟争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠

道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京

啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主

打产品金星新一代的促销政策是10带2加L8升的大豆油，展示

两个月，27元/箱；维雪20带328元/箱；雪花10带228元/箱；

竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个

厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,

我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉

重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付

出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现

出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优

厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校一一商业高等专科学校，一直以来对我

的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三

年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦

了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同

时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教海C

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对

我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,

再次向你们致谢。

按照学校的计划，16周是我们的市场营销实训周。这次的市

场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的

产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。

营销实训总结范文篇13

对于实训，我们一直在期待，以前只是从学长、学姐的口中

听说或是见过他们实训，我们一直没能亲身感受。所以对于这个

星期的实训大家都热情高涨、满心期待，早就按捺不住想要亲身

感受一下了。因此星期一一大早同学们到像是一个个求知者探索

未知的奥秘一样欢喜地去开会、搭棚、摆商品，吆喝声、欢笑声

此起彼伏，我们为期一周的实训就开始了。

下面是通过这几天的实训我做的一个总结：

首先就我个人来讲，我拿出了十二分得热情积极地对待这次

的实训，在这几天的实训中我做的很开心同时通过这次的实训我

也学到了很多的东西：有些事情是个人的力量不能单独完成的，

我们要集中团队的力量。在团队中我们个人要到团结、积极、敢

于表达自己的思想，要以团队的力量为重，个人不要动不动就生

气，不要有一要种“是不关己，高高挂起得态度”，每个人都要

学会多聆听，都把团队的事当成自己必须完成的事，拿出自己十

分的奉献精神去对待它，那么这个团队肯定是最0K的！团队的每

个成员也都会为自己获得的成绩而感到骄傲的！同时我做为一个

团队的小组长就应该担负起更多的责任，为整个团队及每个组员

负责，这也是对我的以重锻炼。不过，其中我也有很做的不足的

地方：有时候组员之间的协调工作没有做好；有时候销售东西时

不够主动。这些都是我在以后的学习和工作中要改进的地方，我

会更加完善自己的！

这个星期的实训，可能是上天对我们的一次考验，星期一、

星期二和星期五天气很不错，我们的铛售量那也是相当的不错，

看到每个组员脸上灿烂的笑容我觉得多辛苦都是值得的。但是到

了星期三、星期四天气突然转变，风雨交加，气温迅速下降，这

样的天气对于我们来说是一个极大地考验。

但正是这样的天气对于我们TOP团队来说，是对我们最好的

证明！我在这次的实训中看到了我们全体组员的共同努力以及我

们的团结合作，我感到特别的开心！我们从选产品、海报、进货

以及销售都是整个团队一起工作的，每个组员都恨认真地对待这

次实训。特别是星期五的时候，我们几个都热情高涨，大声的吆

喝声，积极地促销，这一天是我们收获最多的一天，我们不仅收

获了金钱也收获了欢乐！虽然也有天公不做美的时候，但我们也

不曾放弃过，不能摆摊我们就该扫楼，看到整个团队亲爱的姐妹

们一起努力，我想尽管我们不是销量最好的，但我们绝对是最棒

的！

而且在这次的实训中让我感到温暖的除了整个团队的共同努

力之外，更让我感动地是湛老师对我们的关心。她每天都会打电

话给我，让我告诉组员天冷加衣，还给我们做指导和分析，还一

直跟我们讲有事一定要给她打电话，下雨的时候冒雨来看我们，

还给我们打开水，这几天对我们的关心真的让我从心底感动，真

的谢谢老师对我们的照顾，想来心里就会暖暖的！

虽然这次的实训让我看到了积极进取、倍感欣慰的一面，是

我们值得肯定和发扬的。但是我们也有很多要改进的地方：我们

这组主要做的是进口小零食，选得产品是很新颖，与众不同，但

是我们有些地方做的还不到位，①.我们在选择小食品时没有做好

前期的调查工作，没有对同学们的口味做一个详细的了解，我们

的产品大多都是以甜食为主，有些同学不喜欢，这就失去了一部

分商机。②.我们没有考虑到天气的因素，星期三和星期四天气突

变，我们的果汁就销不出去了。③.我们的顾客有些都是熟人，这

样就不能起到很好的锻炼效果了。④.宣传不到位，只是做了海

报和宣传卡片，并没有进行特别强的产品推广。⑤.一些促销活

动做的不到位，卡片上的优惠活动我们并没有很好的实施，这也

是我们做的不足的地方。⑥.组员之间还存在些小分岐，不太主动,

我们应该做好更充分的准备工作。⑦.我做为一个小组长，工作做

的还不到位，应该承担起更多的责任，这点我做的还不够好。

认识到了这么多的不足。我们会在实训后的这几天认真地反

思和总结，努力地付出实际行动去解决这些问题，认真深刻地改

进自己的不足之处。是我个人的问题，我就要多听取别人的意见，

该改就改，该提升的就提升，也是为我以后不如社会参加工作做

准备嘛！是我们团队的不足之处，就团队组员一起坐下来好好商

量，不好的地方就改进，只要我们肯把对待团队的事像对待自己

的事一样具有奉献精神，那我们做什么事都会成功的。只要我们

肯努力，说不定在未来的道路上我们七个漂亮的女孩还能合伙开

家公司，就像我们团队的名称“TOP”一样，一直站在成功的最高

处！

营销实训总结范文篇14

一实训目的

通过本阶段的实训，培养我们的具体营销策划能力.主要培

养以下能力：

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力；

2.培养创新精神与创新管理能力；

3.培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；4.培养分析界

定问题，科学决策的能力；

5.培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能力；

6.培养树立权威，有效指挥的能力；7.培养协调关系和与他人沟

通的能力；8.培养对工作有效控制的能力；

9.培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能力；

10.总结与评价的能力.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要

达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基

本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一

个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组45人，在教师指导下开展策

划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资

料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水,

做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么

样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞