《新媒体营销》课件-直播营销效果评估

直播营销效果评估新媒体营销主讲教师直播营销效果评估直播效果评估总结遇到的问题总结优化方案下播后数据分析直播过程中遇到的问题直播的数据进行分析是否有改进和优化的空间在流量比较高的作品下留言吸引其他用户的注意直播效果评估多看看优秀主播的作品取长补短直播营销效果评估直播实际过程与结果直播前期计划对比数据提升和顺畅场控直播过程及复盘主播副播中控直播复盘直播效果评估在线人数低时组织加大引流上福利留住人并增加互动等方案实施直播的稳定性和高效性负责需要关注的问题产品上镜没有特点产品要点归纳不足预估直播数据出现偏差直播中突发状况无法做出有效判断等问题正常直播的指挥官，也是复盘的组织者场控直播效果评估在线人数激增时无法承接流量直播间节奏出现偏差黑粉出现时的临场反应粉丝提出专业问题无法及时回答产品介绍卖点错误且混乱直播间号召力差催单促单能力弱主播直播效果评估副播在直播过程中充当了主播“闺蜜”的角色，具有灵敏度、激情度、配合度极佳的优质人才是副播的不二之选。主播介绍吃力时制造话题、烘托气氛粉丝要看细节时做福利时第一时间给到产品近景详细介绍规则及抽奖操作直播间有问题时冲到第一线快速解决问题直播中会出现的问题激情不足无法活跃直播间氛围与主播配合不佳产品细节展示不清晰优惠券发放不及时问题回答或者解决不及时传递道具错误中控工作内容价格及库存的修改配合主播进行呐喊优惠券的发放实时的数据记录产品上下架直播中出现的问题产品上下架问题操作失误库存数量修改错误催单气氛配合度不足声音不够洪亮实时问题出现后没有进行记录直播效果评估投手为直播间引流直播间画面短视频或者引流短视频的准备和发布，都需要做好及时输出。直播间在线人数很低，

及时为直播间带来精准付费人群投手出现的问题引流人群不精准转化率不足上福利款时直播间人气偏少建的计划跑不出量只有浅层数据没有深层数据第一要务场控主播副播中控投手直播营销效果评估直播效果评估人气峰值平均在线人数带货转化率平均停留时长UV价值直播的四个数据是直播的最真实情况的反应人气峰值平均在线人数直播间的人气直播效果评估在线50人以上直播带货的变现能力，是最底线。在线50人以下成交额=在线人数*转化率*客单价很难有盈利能力平均停留时长平均停留时长越长，说明观众对直播间的兴趣越大，一般取决于选品能力和主播留人能力。行业从业者来说，通常能不能把用户留在直播间内超过5分钟;一般头部主播可以把用户留在直播间内15分钟以上。直播效果评估新粉丝进来的欢迎语与观众的互动技巧吸引关注点击的商品最详细最美观的产品介绍决定平均停留时长带货转化率综合纬度的一个考量，最重要的因素就是主播的带货能力。明星直播间一般在0.5%左右好主播能做到3%行业平均水平在1%左右直播效果评估带货转化率=下单人数/总场观人数UV价值=成交额/总场观UV价值高UV价值也表示粉丝拥有极强的购买能力，可以用更好的高利润产品深挖粉丝的消费潜力。直播间中位数的UV价值在1左右好的直播间的UV价值可以达到3-5最高的场次可以做到10以上精准粉丝引入决定性因素直播效果评估直播效果评估飞瓜数据基本满足运营人员对短视频与直播的数据分析需求。直播效果评估飞瓜数据基本满足运营人员对短视频与直播的数据分析需求。直播热榜主播榜直播爆品、抖音商品榜热门素材品牌投放直播效果评估实时直播热榜分析直播热度排行直播热度排行分析直播效果评估直播数据详情页直播数据详情页直播数据详情页分析直播效果评估带货数据概况带货数据概况分析直播效果评估人气数据分析人气数据分析直播效果评估人气数据分析人气数据分析人气数据分析直播效果评估用户的需求分布、价格偏好用户相关需求分析直播效果评估带货主播榜分析带货主播榜直播效果评估直播数据大盘分析直播数据大盘直播效果评估直播爆品分析直播爆品直播效果评估直播爆品分析直播爆品直播效果评估抖音电商商品榜分析抖音电商商品榜直播效果评估竞争对手数据分析竞争对手数据分析了解竞争对手找出优质爆品提高直播效率直播效果评估寻找播主主播的直播能力分析直播效果评估MCN机构筛选MCN机构筛选MCN机构筛选直播效果评估寻找热门信息寻找热门信息，提高引流效果直播效果评估品牌影响力分析品牌成长通过掌握直播数据分析的技能，提高大家今后的直播运营