市场营销竞争模型小自考试题及答案

市场营销竞争模型小自考试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在市场营销竞争模型中，哪个因素代表着企业在市场中的相对优势？

A.产品差异化

B.成本领先

C.顾客忠诚度

D.竞争者数量

参考答案：B

2.根据波特的五力模型，下列哪个因素对企业构成最大的威胁？

A.新进入者的威胁

B.供应商的议价能力

C.替代品的威胁

D.购买者的议价能力

参考答案：A

3.以下哪项不是波特五力模型中的竞争因素？

A.供应商的议价能力

B.潜在进入者的威胁

C.产品差异化

D.替代品的威胁

参考答案：C

4.在竞争战略中，以下哪种方法通常被用于获取市场份额？

A.市场渗透

B.市场开发

C.产品开发

D.联合

参考答案：A

5.在市场细分过程中，企业根据消费者对产品需求的差异性进行划分，以下哪一项不属于市场细分的依据？

A.地理位置

B.收入水平

C.心理特征

D.购买习惯

参考答案：D

6.以下哪项不属于市场营销组合的要素？

A.产品

B.价格

C.地点

D.技术支持

参考答案：D

7.以下哪种竞争策略强调在产品质量和价格上保持领先？

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.紧密联盟战略

D.稳定市场战略

参考答案：B

8.以下哪种策略在竞争中追求独特性和高品质的产品？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.成本加成战略

参考答案：B

9.在竞争激烈的市场中，以下哪种竞争策略适用于市场领导者？

A.防守策略

B.攻击策略

C.退却策略

D.稳定策略

参考答案：A

10.以下哪种竞争策略适用于市场挑战者？

A.防守策略

B.攻击策略

C.退却策略

D.稳定策略

参考答案：B

11.以下哪种竞争策略适用于市场追随者？

A.防守策略

B.攻击策略

C.退却策略

D.稳定策略

参考答案：D

12.在竞争战略中，以下哪种策略强调通过技术创新来获取竞争优势？

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.产品开发战略

D.服务战略

参考答案：C

13.在市场营销竞争中，以下哪种因素被认为是企业获得竞争优势的关键？

A.品牌知名度

B.顾客满意度

C.产品质量

D.人力资源

参考答案：B

14.以下哪种竞争策略强调在市场细分的基础上，专注于满足特定消费者群体的需求？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.联合战略

参考答案：C

15.在市场营销竞争中，以下哪种因素被认为是企业保持竞争优势的重要因素？

A.竞争者数量

B.市场规模

C.消费者需求

D.供应商的议价能力

参考答案：C

16.在竞争战略中，以下哪种策略强调通过提高服务质量来获取竞争优势？

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.服务战略

D.联合战略

参考答案：C

17.以下哪种竞争策略适用于新进入者？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.攻击战略

参考答案：A

18.在竞争战略中，以下哪种策略强调通过提高品牌知名度和忠诚度来获取竞争优势？

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.品牌战略

D.服务战略

参考答案：C

19.在竞争战略中，以下哪种策略强调通过降低成本来获取竞争优势？

A.差异化战略

B.成本领先战略

C.服务战略

D.联合战略

参考答案：B

20.以下哪种竞争策略适用于市场领导者？

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.稳定战略

参考答案：B

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.市场营销竞争模型中的主要竞争因素包括：

A.供应商的议价能力

B.购买者的议价能力

C.替代品的威胁

D.新进入者的威胁

E.行业竞争者

参考答案：ABCDE

2.波特五力模型中的五力包括：

A.供应商的议价能力

B.替代品的威胁

C.购买者的议价能力

D.行业内竞争者的竞争强度

E.新进入者的威胁

参考答案：ABCDE

3.市场营销组合的四个要素包括：

A.产品

B.价格

C.地点

D.推广

E.服务

参考答案：ABCD

4.竞争战略的类型包括：

A.成本领先战略

B.差异化战略

C.集中化战略

D.服务战略

E.联合战略

参考答案：ABC

5.市场细分的方法包括：

A.地理位置

B.收入水平

C.心理特征

D.购买习惯

E.年龄

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.市场营销竞争模型中，企业之间的竞争关系是静态的。（）

参考答案：×

2.成本领先战略的核心是提高生产效率，降低成本。（）

参考答案：√

3.差异化战略是通过产品创新和独特性来获取竞争优势。（）

参考答案：√

4.竞争者数量越多，企业获取竞争优势的机会越小。（）

参考答案：×

5.市场细分是企业进入新市场的重要策略。（）

参考答案：√

6.顾客满意度是企业获得竞争优势的关键因素。（）

参考答案：√

7.供应商的议价能力越强，企业的利润空间越小。（）

参考答案：√

8.市场领导者通常采取防御性竞争策略。（）

参考答案：√

9.竞争战略的类型与企业规模无关。（）

参考答案：×

10.成本加成战略强调通过提高产品附加值来获取竞争优势。（）

参考答案：×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述波特的五力模型及其对市场营销竞争的影响。

答案：波特的五力模型是一种分析市场竞争结构的工具，它包括以下五个主要因素：供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争者的竞争强度。供应商的议价能力影响企业获取原材料和服务的成本；购买者的议价能力影响企业产品定价和市场份额；潜在进入者的威胁影响现有企业的利润；替代品的威胁影响产品需求；行业内竞争者的竞争强度影响企业利润和市场份额。这五个因素相互作用，共同影响企业的竞争策略和市场表现。

2.阐述市场营销竞争中的成本领先战略和差异化战略的区别。

答案：成本领先战略和差异化战略是两种常见的竞争战略。

成本领先战略是通过降低生产成本和运营成本来获得竞争优势。这种战略的核心是大规模生产、标准化产品和简化供应链。成本领先战略的特点是产品价格低廉，但质量相对较低，主要吸引价格敏感型消费者。

差异化战略则是通过提供独特的、具有吸引力的产品或服务来获得竞争优势。这种战略的核心是产品创新、品牌建设和服务质量。差异化战略的特点是产品或服务具有较高的附加值，但价格可能较高，主要吸引追求高品质和独特体验的消费者。

两者区别在于，成本领先战略追求规模经济和成本控制，而差异化战略追求产品或服务的独特性和顾客忠诚度。

3.说明市场细分对市场营销策略的影响。

答案：市场细分是将一个广泛的市场划分为若干具有相似需求和特征的子市场的过程。市场细分对市场营销策略有以下几个影响：

（1）提高目标市场定位的准确性，使企业能够更有效地满足特定消费者的需求。

（2）有助于企业集中资源，提高营销活动的效率。

（3）为企业提供更多创新的机会，如开发满足特定细分市场需求的创新产品或服务。

（4）有助于企业识别和抓住市场机会，制定针对性的营销策略。

（5）增强企业对竞争对手的应对能力，通过市场细分可以更好地了解竞争对手的定位和策略。

五、论述题

题目：如何运用市场营销竞争模型分析一个特定行业中的竞争态势？

答案：

在运用市场营销竞争模型分析一个特定行业中的竞争态势时，可以按照以下步骤进行：

1.**市场分析**：首先，对整个行业进行宏观分析，包括行业规模、增长速度、市场容量等。了解行业的整体发展趋势，以及潜在的市场机会和威胁。

2.**五力分析**：应用波特五力模型，分析供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争者的竞争强度。具体分析如下：

-**供应商的议价能力**：考虑供应商的数量、产品差异化程度、替代品的可用性以及供应商集中度等因素。

-**购买者的议价能力**：分析购买者数量、购买力集中度、产品差异化程度、替代品的可用性以及购买者对价格敏感度等因素。

-**潜在进入者的威胁**：评估进入壁垒，如资金需求、技术要求、政府法规等，以及新进入者对现有企业的潜在冲击。

-**替代品的威胁**：分析替代品的质量、价格、可用性以及消费者对替代品的接受程度。

-**行业内竞争者的竞争强度**：考虑行业内部竞争者的数量、市场份额分布、产品差异化程度、价格竞争策略以及竞争者的财务状况。

3.**竞争者分析**：识别行业内的主要竞争者，分析他们的市场份额、产品定位、营销策略、财务状况以及竞争优势和劣势。

4.**SWOT分析**：结合企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），评估企业的竞争地位。

5.**制定竞争策略**：基于上述分析，制定相应的竞争策略。这可能包括：

-成本领先：通过降低成本来提高竞争力。

-差异化：通过产品创新或服务差异化来吸引顾客。

-集中化：专注于特定的细分市场或地理区域。

-合作：与其他企业合作以增强竞争力。

6.**持续监控和调整**：市场竞争态势不断变化，因此需要持续监控市场动态，并根据新的信息调整竞争策略。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：成本领先代表着企业在市场中的相对优势，即在成本控制方面优于竞争对手。

2.A

解析思路：新进入者的威胁是波特五力模型中的主要威胁因素，因为它可能导致现有企业的市场份额和利润下降。

3.D

解析思路：产品差异化、潜在进入者的威胁、替代品的威胁都是波特五力模型中的竞争因素，而供应商的议价能力不属于此模型。

4.A

解析思路：市场渗透策略旨在通过增加现有产品的销售来获取市场份额，这是获取市场份额的常用方法。

5.D

解析思路：市场细分依据通常包括地理位置、收入水平、心理特征和购买习惯，而不包括产品差异化。

6.D

解析思路：市场营销组合的要素包括产品、价格、地点和推广，技术支持不属于此范畴。

7.B

解析思路：成本领先战略强调在产品质量和价格上保持领先，通过大规模生产和简化流程来实现。

8.B

解析思路：差异化战略通过提供独特的产品或服务来区分自己，通常涉及创新和品牌建设。

9.A

解析思路：市场领导者通常采取防御策略，以保护其市场份额和现有顾客。

10.B

解析思路：市场挑战者采取攻击策略，旨在争夺市场份额或改变市场格局。

11.A

解析思路：市场追随者采取防御策略，以维持其在市场中的地位。

12.C

解析思路：产品开发战略强调通过技术创新来获取竞争优势，这通常涉及新产品的研发。

13.B

解析思路：顾客满意度是企业获得竞争优势的关键，因为它可以转化为忠诚度和重复购买。

14.C

解析思路：集中化战略专注于特定的细分市场或地理区域，以满足特定顾客群体的需求。

15.C

解析思路：消费者需求是企业保持竞争优势的重要因素，因为满足顾客需求可以带来忠诚度和市场份额。

16.C

解析思路：服务战略强调通过提高服务质量来获取竞争优势，这可以增加顾客满意度和忠诚度。

17.A

解析思路：成本领先战略适用于新进入者，因为它通过规模经济和成本控制来降低成本。

18.C

解析思路：品牌战略通过提高品牌知名度和忠诚度来获取竞争优势，这有助于企业在竞争中脱颖而出。

19.B

解析思路：成本领先战略通过降低成本来获取竞争优势，这通常涉及生产效率和规模经济。

20.B

解析思路：差异化战略适用于市场领导者，因为它通过提供独特的产品或服务来维持市场领先地位。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：波特五力模型包括所有这五个因素，它们共同影响着企业的市场竞争地位。

2.ABCDE

解析思路：波特五力模型包括所有这五个因素，它们构成了分析行业竞争态势的完整框架。

3.ABCD

解析思路：市场营销组合的四个要素包括产品、价格、地点和推广，它们是企业营销策略的核心。

4.ABC

解析思路：竞争战略的类型包括成本领先战略、差异化战略和集中化战略，服务战略和联合战略不属于此范畴。

5.ABCD

解析思路：市场细分的方法包括地理位置、收入水平、心理特征和购买习惯，年龄可以作为细分依据之一。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：市场营销竞争模型中，企业之间的竞争关系是动态的，而不是静态的。

2.√

解析思路：成本领先战略的核心是降低成本，提高生产效率。

3.√

解析思路：差异化战略通过产品创新和独特性来提供竞争优势。

4.×

解析思路：竞争者数量越多，竞争越激烈，但并不一定意味着企业获取竞争优