由趣卫生巾2023年9、10月营销方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

目录....................................................................................................................................I

1公司简介.......................................................................................................................1

2产品定位.......................................................................................................................1

3市场细分.......................................................................................................................1

3.1人口统计因素....................................................................................................1

3.1.1性别年龄....................................................................................................1

3.1.2收入及受教育程度....................................................................................2

4市场定位.......................................................................................................................2

5消费者分析...................................................................................................................2

5.1目标消费人群....................................................................................................2

5.2消费者洞察........................................................................................................2

5.3消费者特征........................................................................................................3

5.4消费心理............................................................................................................3

6竞争者分析...................................................................................................................3

7营销目标.......................................................................................................................4

7.1营销时间及地区................................................................................................4

7.2目标顾客............................................................................................................4

84P策略..........................................................................................................................4

8.1品牌介绍............................................................................................................4

8.1.1产品介绍....................................................................................................5

8.1.2有效包装策略..........................................................................................10

8.2价格策略..........................................................................................................10

8.3渠道策略..........................................................................................................11

8.3.1淘宝..........................................................................................................11

8.3.2小红书......................................................................................................12

8.4促销策略..........................................................................................................13

I

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.4.1营业推广..................................................................................................13

9产品营销.....................................................................................................................14

9.1营销时间..........................................................................................................14

9.2营销方式..........................................................................................................14

9.3营销预算..........................................................................................................16

参考资料.........................................................................................................................17

II

湖南商务职业技术学院毕业设计

由趣卫生巾泉州市2023年9、10月营销方案

1公司简介

由趣品牌所属于泉州天骄妇幼卫生用品有限公司旗下的子公司——天悦卫

生用品有限公司。泉州天骄妇幼卫生用品有限公司公司成立于2005年，是泉

州市最大的妇幼卫生用品生产企业。发展至今，公司年产值30亿，拥有1300

多名研发和销售人员，坐拥150亩的卫生用品新型生产基地，16万多平米的现

代化标准厂房，并引进21条国际高速生产线，拥有完善的销售体系和供应

链。荣获2021年度国内十强母婴用品生产厂家，泉州市工商信用良好企业，

中国卫生用品行业先进企业等数项企业荣誉。

天悦卫生用品有限公司成立于2020年8月18日，是集研发、生产、销

售、服务为一体的一家大型妇幼卫生用品企业，公司拥有经彩、亮彩、由趣等

卫生巾自主品牌，承接品牌卫生巾OEM\ODM加工。

2产品定位

以“随性热爱”、“平价”、“国朝新锐”为定位，面向的消费人群是年轻群

体——00后大学生以及初入职场的年轻女性。产品主打超薄、透气、棉柔亲

肤、舒适干爽、无过敏、无刺激、五毒副作用等产品特点与性能，产品的这些

特点与性能，是当前这一产品的消费群体对这一整个产品市场中的产品所要求

具备的产品性能与特点。

3市场细分

3.1人口统计因素

3.1.1性别年龄

不同年龄阶段的消费者，自身各个方面的不同，对消费品的需求完全存在

很大的差异。

由趣品牌的产品是女性卫生用品，俗称卫生巾，它的使用者是女性群体。

这个群体她们的初适用年龄阶段，一般为11-16岁之间，在这个年龄阶段

的女生，因为身体刚发育完全使用频率一般不会太频繁，等这个年龄阶段过

了，身体完全发育完，并且适应完全发育之后的身体，女性的使用频率会频

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

繁，并且频繁期相对稳定。而女性进入老人期后，就不用再使用女性卫生用品

了，而她们也不会再消费由趣品牌的产品在自己身上了。

3.1.2收入及受教育程度

每个人的收入以及受教育程度都是不一样的，更不用说女性这个群体了，

收入高的以及受教育程度高的，有经济能力以及受教育的程度高的这类女性，

相对于其他的女性来说，在女性生理用品这方面会相对来说更重视，更了解女

性生理期时保持“干净卫生”对自身的健康有多重要，而那些经济相对不富

足，教育水平相对不那么高的这类女性，并不是不了解生理期的卫生健康问

题，只是她们没有足够的、多余的经济来用在这上面而已，有个词叫形势所

迫。

4市场定位

本产品主要攻占的细分市场是以18岁至24岁的青年为主体，她们的特征

就是：没有独立的经济来源以生活费为主的大学生，或工资只有1000-3000元

不等的大学毕业实习生；以在校大学生与实习生为主，购物计划性相对弱，也

很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。

具体来说表现在以下几点：有充沛的精力与广泛的兴趣，热情勤奋，积极

向上，充满活力和理想;感情也比较冲动，神经也更容易兴奋，冲动的消费会让

人印象深刻。而且认知能力和逻辑思维能力也很高，尤其是创造性思维。但

是，经验相对缺乏，对问题的看法是片面的。在这个阶段，会有一些迷茫、焦

虑、起伏，甚至会有些偏执。生理上，在青春期，女性体内的生长激素开始

协调并发挥其作用。关于月经周期的开始，身体的某些部位发生了明显的变

化，导致心理变化。青春和时尚是她们的特色，也是她们的购物标准和目标。

5消费者分析

5.1目标消费人群

本产品的适用年龄是14-49岁（向两端延申）的女性群体，但本产品的主

要消费人群还是来自00后大学生以及初入职场的年轻女性。

5.2消费者洞察

00后大学生，经济尚未完全实现独立，并且作息饮食皆不规律，还经常熬

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

夜，从而导致生理期不规律，且她们的日常消费品都以线上购买为主。

初入职场的女生，有固定的经济来源，但是收入不高，并且生活作息饮食

基本都都不规律，身体亚健康，生理期相对来说也不是会很规律，她们的日常

消费品也都是以线上购买为主。

5.3消费者特征

这类消费者的自我意识强烈，自主购买能力强，并且年轻活泼好动，不仅

追求外形美，更是对产品的舒适度有一定的追求。她们喜欢自由自在，喜欢释

放自我，追求的是时尚、青春、潮流等，这些因素很大程度的会影响到消费者

的购买决策。

5.4消费心理

这类消费者更有自己的主见，也喜欢新的尝试，也热衷与体验不同的品牌

产品与消费方式，并且消费观念超前，追求个性；喜欢新鲜、潮流，同时又极

度追求健康的产品。在一定程度上也会追求产品的性价比与舒适实用性。不仅

购买产品的速度快，也会挑剔产品，但有一定的原则性。

6竞争者分析

近年来，我国卫生巾产业已经涌现出一批与“国际豪门”品牌竞争的民族

品牌。护舒宝、七度空间以及苏菲等都是其中的先行者，并且从行业集中度来

看，2021年中国卫生巾市场份额排名前三位的也是苏菲、七度空间和护舒宝，

分别占市场份额的12.2％、9.9％及5.7％。七度空间不仅成为年轻女性消费者

中比较受欢迎的品牌，也成为恒安利润率最高的子品牌，更是国内最受欢迎的

卫生巾品牌。

从全球卫生巾市场来看，宝洁、花王、强生、金佰利5家跨国公司占据了

较大的市场份额，其产品主要在高端市场。根据统计，全球卫生巾市场平均渗

透率较低，市场增长空间较大。目前，国内中低成本卫生巾的竞争非常激烈。

护舒宝、七度空间以及苏菲等品牌都不仅在线上有旗舰店售卖，在线下的

各大超市也有售卖，并且进入线下市场较早，也成为了消费者们较为熟悉的品

牌，消费者在刚需时也会第一时间想到的品牌。

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

7营销目标

主要目标是加快产品铺满市场的速度，以及迅速提升销售为主要目的，

通过在泉州市各大高校开展较大规模的营销/促销活动，能强有力的提高品牌

产品的销售量，增加销售额。通过在小红书营销可以拓展信息传播渠道，能

让消费者更了解由趣这个品牌，从而吸引更多的消费者关注本品牌，引发潜

在消费，也能提高品牌知名度。

表1.具体目标

利润

销售额市场占有率

（利润率65%）

第一阶段（9月）

200000元130000元

泉州市各高校

第二阶段（10月）0.9%

300000元195000元

小红书

总计500000元325000元

7.1营销时间及地区

第一阶段：2023年9月1日-30日（线下）

第二阶段：2023年10月1日-31日（线上）

线上：小红书；线下：泉州市各大高校

7.2目标顾客

这次我们的营销区域是泉州市各大高校区，所以目标客户定位为泉州市各

大高校的女性消费者。

84P策略

8.1品牌介绍

由趣是来自泉州的一个新品牌卫生巾，她的品牌全称是——由趣uutri。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

由趣品牌是一个高度符合00后新势力消费女性群体的品牌，并且高度符合并

理解这个群体的随性热爱，与理性消费的生活习惯的国潮新锐卫生巾品牌。

由趣的品牌理念是：用心做好每一片卫生巾，用品质守护女性朋友经期每

一天。由趣品牌的生产车间都是食品级的，让女生们用的安心，买的放心。

图1.品牌LOGO

由趣品牌的宣传语：不忘初心，不舍寸功，我们想做一个属于大家共同参

与用心制造的好品牌。

由趣的品牌宗旨是：关爱女性，呵护女性健康。

8.1.1产品介绍

本产品为女性卫生用品——卫生巾，用于女性的生理期，在一定程度上能

够保护女性的身体健康。本产品安全舒适，可以在特殊时期为女生保驾护航。

由趣品牌主打产品是卫生巾与安心裤。

卫生巾（sanitarytowel）是女性在特殊时期使用的一种卫生用品，其主

要的材料为棉、不织布、纤维素或几种以上的复合材料，所形成的高分子聚合

物和高分子聚合物复合纸，侧面结构主要用来防止侧漏，由内到外分为面层、

吸水芯、底层三层，使用时我们先撕掉中间的的纸带，把有胶的一面先粘到内

衣裆部，使两个“耳朵”对准内衣裤裆最窄部分紧紧地粘在一起。

安心裤属于一种裤型的卫生巾，由无纺布、PE膜、复合膜、绒毛浆、高分

子吸水树脂、底膜等材料制成，是一种与身体直接接触的包覆式个人卫生护理

产品。

表格2.产品规格

产品价格规格使用期组成部分

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

五层吸锁层层呵护

五包￥160mm*抑菌热风无纺布：物理抑菌，抵御细

19.9100片菌入侵，零感觉亲肤。

360°无尘纸包裹：不侧漏不反渗。

推荐量

感受全方面关爱：双倍高分子吸水因

少时经

护垫子。

初期/末

强力吸水，高度锁水牢牢锁住水分：

期

透气底膜只透气舒爽透气，不透水会

一包￥163mm*呼吸的底膜。

8.920片背胶间断设计：采用透气膜专用不干

胶不含荧光剂。

六层吸锁层层呵护

抑菌热风无纺布：物理抑菌，抵御细

菌入侵，零感觉亲肤。

6包￥360无尘纸包裹：不侧漏不反渗，感

29.9受全方面关爱。

245mm*推荐正360超薄锁水定型纸：强锁水分防止

日用卫

10片/常量白回渗。

生巾

包天高分子吸水因子：强力吸水，高度锁

水牢牢锁住水分

透气底膜只透气：舒爽透气，不透水

一包￥

会呼吸的底膜。

8.9

背胶间断设计：采用透气膜专用不干

胶不含荧光剂。

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

六层吸锁层层呵护

抑菌热风无纺布：物理抑菌，抵御细

6包￥菌入侵，零感觉亲肤。

29.9360无尘纸包裹：不侧漏不反渗，感

受全方面关爱。

推荐量

360超薄锁水定型纸：强锁水分防止

夜用卫300mm*大晚上

回渗。

生巾8片/或正常

高分子吸水因子：强力吸水，高度锁

量白天

水牢牢锁住水分

一包￥透气底膜只透气：舒爽透气，不透水

8.9会呼吸的底膜。

背胶间断设计：采用透气膜专用不干

胶不含荧光剂。

六层吸锁层层呵护

抑菌热风无纺布：物理抑菌，抵御细

6包￥

菌入侵，零感觉亲肤。

29.9

360无尘纸包裹：不侧漏不反渗，感

受全方面关爱。

超长夜420mm*360超薄锁水定型纸：强锁水分防止

推荐量

用卫生4片/回渗。

大晚上

巾包高分子吸水因子：强力吸水，高度锁

水牢牢锁住水分

透气底膜只透气：舒爽透气，不透水

一包￥会呼吸的底膜。

8.9背胶间断设计：采用透气膜专用不干

胶不含荧光剂。

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

一包￥

12.9

五条每

2包￥包/M四层守护不反渗：优选高分子吸收

推荐量

22.9码：60树脂

大晚上

-110蚕丝触感层

安心裤睡觉或

斤鲸芯导流层

者白天

L码：高分子吸收层

量大

110-16透气防漏层

0斤

4包￥

39.9

产品特点品质与包装

表3.产品特点及包装展示

棉柔瞬吸，轻松无忧，35倍瞬吸，干爽洁净，不湿不黏不反渗；为透气而来，

拒绝“闷、湿、潮”；洁净无杂质，安全使用，采用全新原料，海量吸收；舒

特点

适不刺激，绵柔更贴身；微孔透气膜，排闷除湿，肌肤自由呼吸，人体工学更

贴合身体曲线；高分子鲸吸晶体，海量鲸吸无惧潮涌。

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

品质

专业检测，实力认证；严格质量检

遵循国家标准。

执行标准：GB/T8939；卫生标准：GB15979

鲸芯呵护系列呼吸A＋系列

包装

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.1.2有效包装策略

产品的包装对于商品本身而言，它最早和最基本的作用是包裹、覆盖和提

供货物的任务，让货物在通过生产线后将产品的全部性能传递给客户，但现代

包装设计的工作并不局限于此。

现代产品包装不仅大大提高了商品的价值，它还确保产品营销参与的基

础，特别是产品的有形包装，必须是产品本身的重要组成部分。创意产品包装

不仅可以增加产品的内在价值，还可以提高产品的性能。正如由趣品牌产品的

包装，“鲸芯呵护”这一个系列的包装包装，是由一只鲸鱼和一个女生组成，

这个系列的的不同规格的产品包装，鲸鱼和女生之间的是存在互动的。

鲸鱼代表的就是由趣品牌的这个产品，而小女孩就是就是这个产品的的消

费者；而且“鲸芯呵护”里面的“鲸芯”读音等同于“精心”，这个产品包装

表达了由趣品牌的产品会精心呵护每一位用户，不同规格的包装上面鲸鱼于女

生不同的互动形象，说明由趣品牌的产品会契合每一位它的用户。

8.2价格策略

由趣品牌作为一个国潮新锐的卫生巾品牌，她走的路线是亲民路线，所以

由趣品牌的定价相对于其它品牌的卫生巾来说是很低的了。由趣品牌的品牌宗

旨是：“关爱女性，呵护女性生理健康”，由趣品牌希望每一位女性的生理时

期，都能有一个干净安全舒适的“环境”，低价格是可以能够让更多的女性购

买，而不是在特殊时期因为生理用品贵而用其它代替，代替品不那么安全不那

么干净不那么舒适，有些甚至会滋生细菌，从而引起一些不必要的疾病。

在一些贫困的山区，还是有些家庭买不起“不平价”生理用品，有些小女

孩甚至都没见过卫生巾，更别说购买使用了。由趣品牌有一个宣传语为：

“HelloGiRL，你好女孩，每个月最自然的事情，不以价格来定义，只希望我

们把安全舒适的产品送到你手里。”

以下表格是由趣品牌“鲸芯呵护”系类与淘淘氧棉、七度空间、ABC这三

个品牌的不同系类单个产品的零售价组成的对照表格，可以看出由趣品牌比其

它三个品牌的产品便宜得多。

表4.产品价格对比

品牌

价格

由趣淘淘氧棉七度空间ABC

品类

10

湖南商务职业技术学院毕业设计

8.9元/包*208.7元/包*258.7元/包*289.9元/包*22

护垫

0.445元/片0.345元/片0.311元/片0.45元/片

8.9元/包*1014.9元/包*109.8元/包*109.8元/包*8

日用

0.89元/片1.49元/片0.98元/片1.225元/片

8.9元/包*814.2元/包*69.9元/包*811.6元/包*8

夜用

1.1125元/片2.3667元/片1.2375元/片1.45元/片

8.9元/包*411.9元/包*69.8元/包*48.8元/包*3

超长夜用

2.225元/片1.983元/片2.45元/片2.933元/片

12.9元/包*517.5元/包*311.9元/包*212.8元/包*2

安心裤

2.58元/条5.833元/片5.95元/条6.4元/条

8.3渠道策略

由趣品牌目前只在线上销售，没有线下店铺，都是品牌直销，没有代理商

等零售商，品牌直接经营直接销售。主要在淘宝、小红书等线上平台进行销

售。

8.3.1淘宝

由趣品牌与其他品牌一样在淘宝又开设旗舰店，品牌直销，没有中间商赚

差价，消费者直接与品牌对接与解决问题。

由趣品牌在淘宝开设了天猫旗舰店，其店铺名是——由趣旗舰店，并且经

天猫评估，由趣品牌店铺从品质、物流、咨询及售后等多维度表现优异，达到

综合体验5星标准。店铺粉丝数为45225人，店铺收录于“居家必备实用好店

合集”，每月单个产品链接的月销售量有900+，甚至能到1000+。

11

湖南商务职业技术学院毕业设计

表5.淘宝店铺信息

店铺名称

工商资质

店铺名片

店铺头像

8.3.2小红书

由趣品牌在小红书也开了一个旗舰店，品牌直营的店铺，店铺名称——由

趣uutri旗舰店，卖家口碑为4.68颗星，高于94%的同行，卖家口碑是由商

品、物流、售后、咨询这四种顾客体验及纠纷投诉这五部分加权计算得出的，

其中商品体验为4.84；物流体验4.32；售后体验为4.56；咨询体验4.88；纠纷

12

湖南商务职业技术学院毕业设计

投诉4.82。店铺关注有5.6万关注，产品已售9万多件。小红书的“姨妈巾万

年回购榜TOP10”，第一名和第二名都是由趣的产品，该榜是小红书的“热销

榜·根据月销售数据综合计算”得来的。

表格6.小红书店铺信息

店铺基本信息经营公式

8.4促销策略

8.4.1营业推广

凡是购买由趣品牌的产品，品牌方就会赠送一些贴纸，贴纸上会印有品牌

名称，能起到绝对的品牌推广作用，并且帖纸的内容都是些呼吁女性自己保护

自己的一些小知识，或者是一些小标语，比如说：反代孕、抵制卖卵的，说明

代孕卖卵的危害，以及标出卖卵时抽取卵子的针管示意图等。

今年由趣品牌除了做了小贴纸，还推出了最新的“经期小册”，里面包含

了由趣品牌对女生第一次来月经的鼓励和关心。因为月经是每个女性青春期的

一个重要变化，所以由趣品牌希望每个女生都可以更了解自己的身体变化。还

有就是关于经期的一些知识，有些小女孩因为一些原因，了解不到或者了解不

全面，那么由趣品牌的这个“经期小册”，就可以让这些女孩能够了解明白，

小册子不同于贴纸，下单就会赠送，小册子要下单时备注“月经小册”，品牌

才会免费赠送，和订单一起发货。

13

湖南商务职业技术学院毕业设计

由趣品牌说“这些经期知识如果没有人和你讲，那我来和你说，我会在另

一个地方，为你撑起身体骄傲，希望每个女生，每一次月经都能安心度过。”

图2.科普贴纸图3.科普手册

由趣品牌还会在小红书这个社交平台上分享知识解答问题，回复“我们”

在私信里提的关于生理期的许多问题，由趣品牌也会科普许多我们对卫生巾不

了解的知识，比如材质什么的。

由趣品牌在各大社交软件上教会“我们”在生理期保护自己，希望“我

们”能够拒绝“月经羞耻”“月经羞辱”，因为每个女性，都不应该被定义。

由趣品牌说：“其实所有人都应该主动去了解这方面的知识，从而来关爱

自己身边的女性和自己，而不是比如蛇蝎闭口不谈，不要恐惧别人给你贴标

签，你可以做你自己，勇敢的说出自己的想法。”

9产品营销

9.1营销时间

第一阶段：2023年9月1日-30日

第二阶段：2023年10月1日-31日

9.2营销方式

表7.具体营销安排

活动时间：2023年9月1日-30日

活动地点：泉州市各高校

第一阶段

活动宣传：在学校的活动地点，搭建产品活动咨询台，背景张贴

产品宣传海报，促销横幅（学校其他地方也需张贴）告知并引起

14

湖南商务职业技术学院毕业设计

学生注意；期间派1-2名工作人员穿着产品品牌玩偶服在校内发

传单，宣传活动。

活动内容：①凡是到活动现场的同学，不管买不买产品，由趣每

天都会准备100份贴纸及100手册（由趣品牌自制的女性科普手

册和贴纸），会送给同学们，先到先得；②凡是在现场下单购买产

品满39.9元再送一个随机产品周边钥匙扣（每天仅限前150人）；

购买产品满59.9元再随机送一个品牌形象玩偶（每天仅限前99

人）；③只要下单的同学还可以抽奖：奖品池有，20元无门槛代金

券12张；满100元减50元券若12张；6.8折券12张；免单券11

张（只用于免本单）；全年购买产品免单券3张；品牌实习券1

张。（每天仅限50人参与抽奖）。

PS：仅限女生参与抽奖

活动时间：2023年10月1日-31日

活动地点：小红书APP

活动宣传：上午十点至一点，晚上六点到十点（这两个时间段上

网的人较多，能增加与网民的互动与曝光度）；凌晨时刻（深夜时

刻上网的人比较少，但是少量年轻人喜欢深夜上网）。