篮球校区主管岗位工作手册

校区主管岗位工作手册

致员工的一封信

你好，亲爱的伙伴:

首先欢迎你加入XX篮球培训机构，你将作为团队的成员，为我们的学员提

供优质的教学和服务。

XX篮球培训机构创立于2010年，是烟台启恒体育旗下自有篮球教育品牌,

在芝呆、莱山、开发区等地拥有十家直营校区，专业全职教练团队，在册学员

2000余人，旨在通过篮球+体能+品格塑造等多维课程培养阳光自信的全能少

年。

XX篮球培训机构拥有专业的青少儿篮球教学研发部门，多位拥有丰富一线

篮球教学经验的导师"十年磨一剑”，打造了完善的教学体系。"以兴趣启蒙为

始，技术进阶为主，育人至善为终”是我们的教学理念。针对不同年龄段及不同篮

球基础孩子的特点，划分幼1期、小班、中班、大班、精频，并制定专属的教学

详案，努力为每一位学员提供更好、更完善的课程体验。

"始于体育，忠于教育"是我们的第一宗旨。

我们的使命是，让体育教育成为每个孩子人生的必修课。

我们的愿景是，打造百年体教品牌，助力中国少年强。

我们的价值现

1、我们欣赏勤奋工作、对于自己的贡献负责任的人，我们不喜欢敷衍了事的人；

2、我们欣赏努力拼搏的人，因为市场竞争激烈，只有每个人都努力拼搏，公司

才能在激烈的竞争当中获性；

3、我们不搞官僚主义，不搞办公室政治,因为这些只能给公司带来内耗，而不

能创造效益。

4、我们喜欢努力提高自身专业水平的人，因为他们会尊重和他一样的人，一个

一无是处的人总是认为别人也一无是处；

5、我们希望每位管理者都喜欢用比自己聪明的人，这样自身才能快速成长，而

不是嫉贤妒能，用一些不如自己的人，不仅会导致自身原地踏步，也会导致公司

的水平越来越低；

6、我们希望每位管理者都尽心培养自己的下属，这样自身才能越走越高，公司

尽可能给公司内部员工机会,尽量从内部选拔人才晋升至管理岗位；

7、我们希望培养更多的人才，把我们的权利和责任分享出去，公司逐渐走向精

细化管理，专业的人做专业的事；

8、公司一切都实事求是，每个人都应该与人为善，礼貌待人，拒绝那些喜欢拍

马屁、抱怨、推卸责任、不讲实话的人加入公司；

9、我们欣赏那些把自己的办公桌整理的井然有序、当日事当日毕的人，我们希

望每一位员工都是有执行力的人，而不仅仅是嘴炮；

10、我们希望公司每一个人都是正人君子,就算是为了赚钱，我们也不能欺骗

客户，有的钱我们情愿不赚，我们坚持原则，为的是睡觉时能睡得着。

祝愿你在XX篮球培训机构前程似锦!

2、组织校区伙伴开展每日晨会、夕会及分时工作法等各项活动；

3、指导校区伙伴的销售策略和销售技巧，协助进行攻单、谈单；

4、及时了解、掌握校区伙伴的发展动态，反馈员工的切身所需，解决员工后顾之忧；

5、负责制定校区伙伴的人员调配意见、培训计划及绩效指标，做好绩效过程辅导，调动

员工积极性；

6、监督分管校区教练员的课时统计并为结果负责；

7、负责协调分管校区内部、分管校区与公司其它部门间关系，解决争议；

8、负责控制分管校区的整体运作成本及经费预算执行情况

校区主管薪酬及晋升、降级标准

薪酬

职位职级晋升至该职级条件降级

校区

岗位津贴

总提

1、半年度平均绩效

在原岗位薪酬基础上实习期三个月内月均绩效

回0.5%分数低于80分降

增加400元岗位津贴评分高十分

校区80至下一级；

主管2、年度下属员工离

在原岗位薪酬基础上

实习0.2%职率高十50%，降

增加200元岗位津贴至下一级。

备注：校区总提不再二次提取自身完成的业绩，且不计市场团队业绩。

5

校区主管绩效考核表

定量标准

顶考核

基本分考核内容评定人

目实际得分

考核标准

完成率

30分管校区当月业绩完成率完成率100%为满分,每高/低于满分值5%,加/减5分直属上级

25分管校区当月课消完成率完成率100%为满分，每高/低于满分值5%,力0/减5分直属上级

完成率50%为满分，低于20%为。分，低于35%为5分；

15分管校区当月续费率直属上级

低于50%为10分，高于60%为20分

完成率35%为满分，/氐于20%为。分，低于25%为5分；

10分管校区当月试课转化率直属上级

低于35%为8分，高于40%为15分

校区各项工作标准及流程的标理及运作管

5考核标准：优秀5分，良好4分，一取3分，较差2分，极差。分直属上级

控能力

协调沟通：与各方面关系协调，化解矛盾，

5考核标准：优秀5分，良好4分，一俊3分，较差2分，板差。分直属上级

以及人际交往能力

0校区无重大事故或家长投诉如有一次正大事故当月绩效为0分,每有一次家长投诉扣5分直属上级

0退费超过当月新签及续费人数4%的退费,每增加一人次退费，扣5分

0上级安排工作完成情况每有一次未及时准确的完成工作任务扣5分直属上级

工基本遵守公司规章制度，无违纪现象10

作

10否遵雪圈方制度，有违纪情况（不含迟