2024凯祥幸福汇第四代住宅地产项目年度营销推广方案

凯祥·幸福汇项目2024年年度营销推广方案方案目录三项目价值梳理一市场分析四2024年营销推广铺排二项目分析一市场分析2023年去化情况备注：数据截止日期为2023年12月31日截止至2023年12月31日固镇市场共计去化约2813套，其中京茂华府项目去化282套，占比10%；德惠尚书府项目去化270套，占比9.6%；名邦·锦绣年华项目去化230套，占比8.2%。区域市场情况库存货量盘点备注：数据截止日期为2023年12月31日市场情况截止至2023年12月31日固镇县市场整体库存约17061套，其中显性库存约5061套，隐性库存约12000套。用地供应情况备注：数据截止日期为2023年12月31日市场情况固镇县自然资源和规划局2023年第一季度房地产用地供应情况序号受让人投资项目名称宗地编号土地坐落出让/划拨面积（公顷）土地用途出让/划拨价款（万元）成交日期1中十冶投资集团（蚌埠）有限公司房地产2023001迎宾大道北侧，张洪安置房东南侧，规划道路西侧0.76967用于安置的商品住房用地13002023/3/32固镇县名邦置业有限公司房地产2023002迎宾大道北侧，朝阳路南侧，育红路西侧，规划路东侧3.56368商住用地90902023/3/22固镇县自然资源和规划局2023年第二季度房地产用地供应情况序号受让人投资项目名称宗地编号土地坐落出让/划拨面积（公顷）土地用途出让/划拨价款（万元）成交日期1固镇县新型城镇化建设投资有限公司农贸市场项目2023013谷阳镇谷阳路北侧、规划道路南侧、城西公园东侧、交通路西侧4.107261零售商业用地116002023/6/13截止至2023年12月31日固镇县土地市场2023年出让420亩商住用地，成交金额7.1亿元，预计市场未来1-2年将增加将近3000套房源（包含安置房和商品房）。用地供应情况备注：数据截止日期为2023年12月31日市场情况固镇县自然资源和规划局2023年第三季度房地产用地供应情况序号受让人投资项目名称宗地编号土地坐落出让/划拨面积（公顷）土地用途出让/划拨价款（万元）成交日期1固镇县谷阳房地产开发有限公司房地产项目（帝景天成北）2023017谷阳镇团结路北侧、奋进路南侧、幼儿园东侧、建设路西侧2.55287商住用地57502固镇县谷阳房地产开发有限公司房地产项目（新城官邸北）2023018谷阳镇团结路北侧、奋进路南侧、建设路东侧、立新路西侧3.470413商住用地7818固镇县自然资源和规划局2023年第四季度房地产用地供应情况序号受让人投资项目名称宗地编号土地坐落出让/划拨面积（公顷）土地用途出让/划拨价款（万元）成交日期1固镇县谷阳房地产开发有限公司卓瑞府房地产开发项目2023017谷阳镇团结路北侧、奋进路南侧、幼儿园东侧、建设路西侧2.55287商住用地57502023/10/102固镇县谷阳房地产开发有限公司卓瑞府房地产开发项目2023018谷阳镇团结路北侧、奋进路南侧、建设路东侧、立新路西侧3.470413商住用地78182023/10/103固镇县城市建设投资发展有限责任公司安居苑项目一2023054固镇县谷阳镇大营路南侧、菁华路西侧、空地北侧0.50124居住用地15042023/11/24固镇县城市建设投资发展有限责任公司安居苑项目二2023055固镇县谷阳镇大营路南侧、菁华路东侧、空地北侧0.818583居住用地24562023/11/25固镇凯翔置业有限责任公司粮贸市场房地产项目一2023028谷阳镇规划道路北侧、谷阳路南侧、东风路东侧、规划道路西侧4.2879商住用地13249.922023/11/66固镇凯翔置业有限责任公司粮贸市场房地产项目三2023030谷阳镇规划道路北侧、中医院南侧、规划道路东侧、现状居民区西侧1.66022商住用地5129.42023/11/6尚达·天禧开发商安徽尚达信置业有限公司拿地时间2022开盘时间2023年10月楼面地价（元/㎡）2333占地面积68亩规划面积99997.78容积率1.8绿化率35%总套数564主力面积120-142土地成交总价（万元）19040土地成交单价（万元/亩）280物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅3.19120-1425645646500101.77%1.77%554竞品情况尚达·天禧尚达·东方印开发商安徽尚达信置业有限公司拿地时间2019开盘时间2020年10月楼面地价（元/㎡）1650占地面积84亩规划面积13.6万㎡容积率1.99绿化率35%总套数840主力面积99-121土地成交总价（万元）18282土地成交单价（万元/亩）220物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅3.0799-121840840555060071.43%71.43%240竞品情况尚达·东方印京茂华府二期开发商安徽尚达信置业有限公司拿地时间2019.10开盘时间2021年10月楼面地价（元/㎡）1230占地面积91亩规划面积11.28万㎡容积率1.6绿化率35%总套数746主力面积106-130土地成交总价（万元）9120土地成交单价（万元/亩）100物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅2.918106-275746746440041456%56%332竞品情况京茂华府二期中远·墨香居开发商安徽平恒置业有限公司拿地时间2021.05开盘时间2021年10月楼面地价（元/㎡）2200占地面积70亩规划面积11万㎡容积率2.0绿化率35%总套数750主力面积110-142土地成交总价（万元）16500土地成交单价（万元/亩）235物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅2.99110-142750750550030441%41%446竞品情况墨香居德惠·尚书府开发商安徽德晟置业有限公司拿地时间2020.12开盘时间2021.08楼面地价（元/㎡）1150占地面积450规划面积67万容积率1.88绿化率35%总套数4532主力面积110-139土地成交总价（万元）48709土地成交单价（万元/亩）108物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅6/11/18/26F65高层：110-139洋房：130-1464532401高层：4300洋房：540027067%6%4262竞品情况德惠·尚书府绿城·玉园开发商安徽红盛置业有限公司拿地时间2019年5月开盘时间2023.10.1（西地块）楼面地价（元/㎡）1350占地面积204亩规划面积35万容积率2.27绿化率35.2%总套数2310主力面积高层104-126洋房121-146土地成交总价（万元）19396土地成交单价（万元/亩）65物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)高层、洋房27/24/18/1139高层104-126洋房121-1462300288高层：4400洋房：5400124.17%0.52%2288竞品情况绿城·玉园名邦·锦绣御府开发商固镇县名邦置业有限公司拿地时间2023.3开盘时间2023.11楼面地价（元/㎡）1750占地面积53规划面积8.7万容积率2.20绿化率35%总套数436主力面积105-130土地成交总价（万元）9090土地成交单价（万元/亩）171物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅9/11/16/18F9105/120/125/130554268550012347%22%431竞品情况名邦·锦绣御府名邦·锦绣年华开发商固镇县名邦置业有限公司拿地时间2020.1开盘时间2020.8楼面地价（元/㎡）1680占地面积95规划面积15万容积率2.20绿化率35%总套数990主力面积99-170土地成交总价（万元）16000土地成交单价（万元/亩）177物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅9/11/16/18/26F1399/108/113/170990990高层：4700洋房：540081182%82%179竞品情况名邦·锦绣年华水安·龙府上院开发商安徽水安龙浍置业有限公司拿地时间2019.4开盘时间2022年1月楼面地价（元/㎡）890占地面积315规划面积45万容积率2.0绿化率35%总套数2151主力面积103-126土地成交总价（万元）31500土地成交单价（万元/亩）100物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅8/18/24/26/27F49103/118/123/1262906742高层：4200洋房：550039754%14%2509竞品情况水安·龙府上院拓基·鼎元名邸开发商固镇拓基房地产开发有限责任公司拿地时间2021.5开盘时间2022.6楼面地价（元/㎡）2300占地面积81规划面积14万容积率2.0绿化率35%总套数934主力面积105-127土地成交总价（万元）16500土地成交单价（万元/亩）204物业类型层高栋数户型面积（㎡)规划套数(套)推售套数(套)成交均价（元/㎡）去化套数(套)已推售去化率(%)整体去化率(%)剩余体量(套)住宅9/11/22/2614105/113/119/127934500高层：4400洋房：530029459%31%640竞品情况拓基·鼎元名邸市场小结备注：数据截止日期为2023年12月31日市场情况一、市场库存压力逐渐加大，竞争形势严峻。目前在市场需求有限，供给不断增加的情况下，再加上几个准备入市项目。庞大的市场库存及各项目以价换量的态势让市场竞争进入白热化阶段。二、客户观望心理攀升，购房谨慎度增加。受市场影响，客户购房谨慎度不断增加，且受个别楼盘交付产品无法达到预期、经济链出现问题等因素影响，购买现房、准现房的客户基数增加。三、大量房票客户，资金回笼压力大。固镇房票存量仍然较大，后续几个棚户区改造将继续出现房票，开发企业收房票后期向政府结算的时候存在很大的难度，回笼资金周期较长，压力较大。三项目分析凯祥·幸福汇第四代住宅项目参数：东地块：总用地面积：16602.23㎡（24.9亩）总建筑面积：42125.48㎡总套数：6栋、266户（其中高层124户，多层142户）车位：274（地上6，地下268）绿地率：35%西地块：总用地面积：42878.98㎡（64.32亩）总建筑面积：107274.8㎡总套数：11栋、564户（其中高层280户，多层284户）车位：702（地上123，地下579）绿地率：35%第四代住宅项目简介项目自售楼部开放以来总来访量842组，抓住春节返乡潮；客户来访主要是春节期间自访，累计492组，占比58%；来访区域中主城区来访764组，占比90%；因项目产品的差异化，本产品首次在固镇出现，所以会有存在“只是看看”的情况，另一方面就是价格抗性，所以虽来访占比较高，但转化率偏低。备注：数据来源于明源系统，时间截止2024年3月5日来访客户分析客户分析备注：数据来源于明源系统，时间截止2024年3月5日截止2024年3月5日住宅认筹81组，从成交客户的区域来看，城区的占比成交客户的绝大多数。对项目产品比较看重，从成交方式来看房票数量明显较多，成交渠道来看，中介带访占据绝对优势，针对个体经营客户及城区内事企业单位客户其改善心理，持续输出产品价值点，以第四代住宅为固镇人居树标准价值点进行持续收客。成交客户分析客户分析三项目价值梳理提升项目认知度，解决价格抗性；提升来访，带动后续热销及项目市场影响力；期望结果？项目价格过高，客户对价格抗性较大；项目价值点多输出过于分散，客户对项目无独特记忆点；案场缺乏场地有效组织线下引流活动，为销售做支撑；核心问题如何精准定位客户方向，有效把握客户需求，快速实现客户的获取，扩大客户基数？如何扩大提升项目品牌度、传播度、知名度，解决价格抗性，保障市场客户认可度？核心问题分解13如何解决通过第四代住宅社区价值释放，支撑产品溢价，拔高客户心理价位预期？2思路梳理：问题分解项目现状？住宅的发展历程所以第四代住宅，其实是对第三代住宅的反思，这种反思来源自于东西方对“居住”的思考。1950-1977S第一代茅草房，解决的是生存问题，1978-1998S第二代砖瓦房，解决了生活中的功能性和安全性的需求。2019S以后第三代住宅其实是工业文明的产物，最有代表性的是柯布西耶在1933年提出的光辉城市，也就是著名的“300万人规划”。他设想用高层住宅容纳了人们的居住功能，同时腾出更多的地面空间组织公共性活动，是一种集约高效的规划方式。尽管这个概念饱受争议，也被如简·雅各布这样的学者强烈抵制。但是这样的做法，已经在全世界的很多地方落地生根。成为了一种普世性的人居解决方案。事实上这种功能主义的规划和设计，疏远了人们对居住的情感需求。什么是第四代住宅？所以四代宅的本质是一种精神溯源，也是确实是人居发展的趋势中国江南园林通常是北宅南院，有一个最高的追求就是“城市山林”，住宅部分遵循礼序的结构，院落部分则追求的是顺势而为的自由和自然，这也是中国人儒道精神结合的完美体现。而西方哲学家荷尔德林与海德格尔提出的诗意的栖居，也是同样的追求。塑标签价值唯一项目价值优势众多，以第四代住宅健康社区为重心输出点，提升项目调性，建立健康社区标签。幸福汇垂直花园体系众所周知，城市花园都是水平平面上的，但是第四代住宅造就了垂直的森林花园，植物不仅向上生长，还向上排布。而人们就生活在一层层的花园之中，站在庭院里观察整座城市。生活场景丰富性将客厅、餐厅、厨房、阳台以及种植植物的庭院联动在一起，形成更为完整、宽阔的生活体验。生态立面，会呼吸的建筑人们所常见的住宅都是方方正正的传统建筑立面，如同一栋栋的盒子排列在街道上，但是第四代住宅的立面却是被自然包裹着，同时，立面富有层次感，如同一座会“呼吸”的建筑。空中花园造就人与自然和谐共存每户都有一个私家庭院，养花、种花随心所欲，遛狗、养鸟自得其乐，家就是天然的森林氧吧，住在城市中心就能实现“家园”和“回归大自然”的梦想。健康社区舒心/舒适/舒居三大层级出发打造的健康社区第四代住宅的特点：思路梳理：塑标签思路梳理：塑标签“十四五”时期，加快新型基础设施建设，深入推进重大区域发展战略，加快国家重大战略项目实施步伐。新型基础设施建设(简称:新基建)，主要包括5G基站建设、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩、大数据中心、人工智能、工业互联网七大领域。思路梳理：塑标签科技的飞速发展带来了城市的进化，城市进化再带来便利的同时，也增加了大量的压迫感与紧张感居住者对家的需求不仅限于居住场所对空间、环境、生活舒适度有了更多要求，健康生活成了不二之选！在中国，健康住宅迎来发展黄金期2001年我国首部健康住宅标准《健康住宅技术要点（2001版）》完整，在国际建筑中心联盟2001年会议发布，开启全国健康住宅初步探索。

《健康住宅评价体系（2017年版）》指出健康住宅是在符合居住功能要求和绿色发展理念的基础上，通过提供更加健康的环境、设施与服务，促进居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次健康水平提升的住宅及其居住环境。健康住宅政策的不断推动与深化为贯彻落实健康中国、健康山东发展战略，创新健康住宅技术，保障健康住宅品质，引领和满足人民群众对健康舒适住宅、健康安全生活的需要。2021.01.01《山东省健康住宅开发建设技术导则》与此同时，凯祥地产正式发声|12年焕新之际，打造健康生活社区2020年初疫情肆虐，在高新医疗技术、基建技术共同护佑下，火神山以雷霆之势，守护国人；在中国东方文化里，火神正好能驱瘟神。在被现代高新科技护航的同时，中国人，总习惯从东方文化中寻找心灵慰藉，更加注重健康生活方式。为了满足人们向往健康居住生活的需求，凯祥地产选择了“第四代住宅”，打造集人文、公园、健康、生态为一体的健康生活社区。中国住宅进入健康时代思路梳理：塑标签第四代住宅健康社区成为差异化最优选择3-1塑标签第四代住宅健康社区以健康为出发点的全场景美好社区健康区位（Healthylocation)健康规划（Healthyprogramme)健康服务

(Healthyservice)黄金2公里健康舒适生活圈人与自然和谐共生360°物业——健康上岗、科学消杀、垃圾分类全场景社区——两轴·多核围合布局景观共享垂直花园体系全龄运动系统纯林健康园林未来绿洲——多层次的立体空间实现多维度的生活场景3大体系多维支撑交

通公

园医

疗教

育健康社区印象如何被强化？宣传回归健康生活本质（外部价值+内部价值）地理远近建立在“以人的实际生活为尺度”思考，并非其他标尺。3-1塑标签-外部价值在2公里米范围内，以半径为尺度提供城市生活的所有需求。幸福汇黄金2公里以半径为标准的生活设计2KM健康舒适生活圈3-1塑标签-外部价值3-1塑标签-外部价值黄金2KM生活圈尽享全能配套学校：第五小学，实验中学商圈：白马环球港、大润发购物中心、汇金美食街、农贸市场医院：中医院公园：谷阳广场3-1塑标签-外部价值交通教育公园医疗打造黄金2公里

健康舒适生活圈

：不远不近的距离，一切刚刚好据统计，96%的上班族认为通勤时间的长短会影响幸福指数主城芯黄金轴线为幸福生活提速#幸福汇黄金两公里#以半径为标准的生活设计据研究表明，95%的人认为住在公园旁会更幸福内外双公园让孩子每天尽享自然生活#幸福汇黄金两公里#以半径为标准的生活设计据统计，85%的人认为住在医院旁让健康更有保障距项目1KM的中医院呵护家人健康生活#幸福汇黄金两公里#以半径为标准的生活设计据统计，90%的家长认为通勤时间长短影响孩子上学的质量第五小学、实验中学环伺节省路上的时间，让睡眠更充足#幸福汇黄金两公里#以半径为标准的生活设计教育第四代住宅是什么？强化项目自身价值点和市面产品形成差异化3-1塑标签-内部价值以健康为出发点的全新第四代的全场景美好社区幸福汇为固镇人居树标准户户有庭院层层有园林3-1塑标签-内部价值3-1塑标签-内部价值幸福汇为固镇人居树标准第四代住宅之前固镇高端产品尚缺一席#瞩目固镇即将面世#第四代住宅之前固镇高端人群久等一席#瞩目固镇即将面世#第四代住宅之前时代作品难以定义#瞩目固镇即将面世#3-1塑标签-内部价值打造户户有庭院层层有园林的全新第四代全场景的健康美好社区垂直花园体系生活在一层层的花园之中站在庭院里观察整座城市#户户有庭院层层有园林#更丰富的生活场景将客厅、餐厅、厨房、阳台以及种植植物的庭院联动赋能丰富的生活场景#户户有庭院层层有园林#会“呼吸”的建筑被自然包裹着如同一座会“呼吸”的建筑#户户有庭院层层有园林#更舒适的居住体验更大尺度的生活空间，更多元的空间功能，更加舒适的居住体验#户户有庭院层层有园林#3-1塑标签-内部价值强化第四代全场景的健康美好社区空间迭代景观客厅家的景观会客厅于繁华中臻享“移步异景抬头遇美”的体验#全场景健康社区#自然新生内外双园内享私家空中花园，外享园区美景将生态自然引入空中，户户鲜氧绿意萦绕#全场景健康社区#公园之上空中盛景引入“天空之城垂直森林”融汇别墅/胡同/院落/电梯房优点于一身#全场景健康社区#3-1塑标签-内部价值让森林的旷拓宽想象越级空间成就心间旷逸延伸阳台扩容生活空间领跑同级户型进阶生活值选#全场景健康社区#让森林的风穿堂而过清风犒赏纵览生活惬意清风拂花而过厅堂自在对流让家的每一寸都浸透自然的清新#全场景健康社区#让森林的书住进家里在更高处享受自然之美奢阔阳台延伸自然之境专属露台一览森居景致#全场景健康社区#让森林的氧相随日常天光云影清氧悠然驻足绿意露台天赋自然美境洗尽尘嚣畅享家里的生态氧吧#全场景健康社区#强化第四代全场景的健康美好社区4-12024推广目标4-2推广执行细案4-3推广预算四2024年营销推广铺排幸福汇2024年住宅推盘计划2024年7月5#、6#、8#，3幢121套2024年10月10#、11#、12#，3幢180套2024年12月7#、9#，2幢100套2024年3月23日1#、2#/3#，3幢152套4-12024推盘计划首次第二次第三次第四次4-12024推广目标策略主旨：理念先行引流为上目标二目标一增加幸福汇线上发声量并树立第四代健康社区差异化标签。从宣传方式及途径，让差异化标签更加深入人心，易于接受理解目标三在“短兵相接”的竞争市场突围，政策上建立独特销售主张，稳住价格红线通过事件营销及引流活动传递项目第四代健康社区理念，通过实景示范区改造为项目持续引流，为销售助力4-22024推盘计划推广主题价值传播方向线上推广事件设计重大节点首开传播目标核心价值幸福汇为固镇人居树标准

第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅即将面世塑标签，项目内外部健康价值点树立阶段，输出第四代健康社区理念拔高项目调性唤醒客户对产品的共鸣强化景观以及产品工艺工法价值点，利用两轴·多核围合布局景观共享等特点持续输出健康社区理念将健康理念融入主题及社群活动信息中，构建幸福汇健康生活价值观，实现客户的人群黏连通过现场沉浸式健康主题活动，体会未来生活蓝图，强化幸福汇健康社区传播力度，形成爆点事件，引发大家关注“2KM健康舒适生活圈”形成健康区位价值系列，展现本案未来区位优势，消除客户价格抗性。同步展现园区健康配套等草莓季实体样板间开放第四代建筑+健康生活+2KM健康舒适生活圈+全场景美好社区+健康生活体验结合活动借势利用媒体大v、公众号、朋友圈、抖音等媒介强宣传，强曝光线下推广户外大牌、院线广告、公交广告、闹市区拓客、重点乡镇陌拜、中介经纪人掘持续展开、竞品直接有效拦截1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月幸福汇焕新健康新生活

第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅火爆热销中幸福汇畅享健康新生活

第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅火爆热销中此刻共鉴人居标准第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅火爆热销中价值强化，以主题事件强化健康社区体验，加深第四代健康社区理念传递价值升华，以实景展示促使健康社区落地欧洲杯主题活动示范区开放5、6、8#加推10、11、12#加推7、9#加推开盘五一嘉年华国庆乐翻天健康标签塑造阶段（2024年3-6月）项目内外部健康价值塑造，定位核心价值标签，提升认知14-2具体营销执行计划4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲推广主题传播方向线上推广事件设计营销节点2024年6月30日传播目标核心价值2024年3月1日

幸福汇为固镇人居树标准

第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅即将面世内外部价值解读塑造健康社区价值。“2KM健康舒适生活圈”形成健康区位价值系列，展现本案未来区位优势，消除客户价格抗性。同步展现项目自身价值点等妇女节活动第四代建筑+健康生活+2KM健康舒适生活圈+全场景美好社区+健康生活体验结合活动借势利用媒体大v、公众号、朋友圈、抖音等媒介强宣传，强曝光线下推广户外大牌、院线广告、公交广告、社区桁架、乡镇墙体、乡镇大牌、发展重点乡镇关键人、老带新深挖掘持续展开、商超摆展植树节活动开盘美好生活草莓季劳动节妇女节母亲节活动五一嘉年华欧洲杯主题活动2024年4月1日2024年5月1日开盘儿童节2024年6月1日4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲3月8日4月15-30日女神节案场暖场活动幸福汇首届草莓季5月1日5月12日6月9日6月14日母亲节活动五一嘉年华欧洲杯主题嘉年华美好生活接粽而至4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年3月8日活动地点：营销中心活动对象：企事业单位女性员工及意向客户活动内容:利用三八妇女节的节点在案场举行插花DIY活动、美甲护肤体验，关心女性，为女性送上节日的祝福，来增加案场人气，提升项目的美誉度。活动参与人数：40人活动费用预算：3000元核心活动：花YOUNG女神诗情花艺4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年3月底-4月中旬（待定）活动地点：营销中心活动对象：意向客户活动内容：通过开盘仪式，节目表演，落位客户选定房源，提升开盘售楼部现场人气；促进开盘成交客户合同签订，快速去化房源。活动参与人数：500人活动预算：80000元核心活动：凯祥·幸福汇开盘4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年4月15-30日活动地点：营销中心-草莓园活动对象：业主、意向客户活动内容：

统一集合并乘大巴车前往草莓园采摘草莓，同过采摘草莓形式让客户获得更多的亲子时间，等能得到锻炼，传递健康理念，拉进客户与项目距离，提升项目的美誉度。活动参与人数：200人活动预算：10000元核心活动：凯祥·幸福汇首届草莓季4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年5月1-3日活动地点：营销中心活动对象：业主活动内容：利用五一小长假在案场组织嘉年华系列活动，增加客户与项目粘性，制造案场人气氛围，促进项目来访量，增加成交。活动参与人数：500人活动预算：15000元核心活动：五一嘉年华4-2具体营销执行计划——价值塑造期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年5月12日活动地点：营销中心活动对象：意向客户、业主活动内容：邀请专业摄影团队，用镜头为业主母亲留住时光，记录爱，也将那些想说而说不出的话语，利用此机会表达出来。活动参与人数：50人活动预算：3000元核心活动：定格芳华留住美好4-2具体营销执行计划——价值塑造期活动时间：2024年6月9日活动地点：营销中心活动对象：业主、意向客户活动内容：案场进行端午氛围包装，邀请业主或意向客户至案场参与端午佳节包粽子，学习端午习俗。活动参与人数：50人活动预算：5000元主要活动：美好生活接粽而至阶段目标活动策略策略总纲4-2具体营销执行计划——价值重塑期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年6月14日-7月14日活动地点：营销中心活动对象：业主、意向客户活动内容：结合2024年欧洲杯这一特色“IP”,打造围绕“欧洲杯”的地产暖场活动，结合关键词“足球、欧洲杯、龙虾、啤酒、美食”，在这个夏天，凯祥地产提供全程大屏赛事直播，沉浸式体验赛事的精彩瞬间。通过“听觉”“视觉”“触觉”“味觉”全方位感受凯祥地产的热情与实力，打造独具特色的“足球PARTY”，提升项目口碑及美誉度，为客户提供夏日避暑地的同时，提升案场氛围。活动参与人数：2000人活动预算：50000元主要活动：欧洲杯主题嘉年华活动健康标签强化阶段（2024年7-9月）项目健康价值标签强化，增强健康社区体验，获得认可24-2具体营销执行计划4-2具体营销执行计划——价值强化期阶段目标活动策略策略总纲推广主题传播方向线上推广事件设计营销节点2024年9月30日传播目标核心价值2024年7月1日幸福汇畅享健康新生活第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅火爆热销中价值强化，以主题事件强化健康社区体验将健康理念融入主题及社群活动信息中，构建幸福汇健康生活价值观，实现客户的人群黏连通过现场沉浸式健康主题活动啤酒龙虾节健康生活体验结合活动借势利用媒体大v、公众号、朋友圈、抖音等媒介强宣传，强曝光线下推广户外大牌、院线广告、公交广告、重点陌拜、中介经纪人持续展开、竞品直接有效拦截2024年8月1日中秋节教师节活动中秋全蟹宴2024年9月1日七夕节5/6/8#加推教师节七夕活动业主生日会4-2具体营销执行计划——价值强化期阶段目标活动策略策略总纲7月27-28日8月10日8月24日9月8日9月15日啤酒龙虾节业主生日会七夕活动中秋全蟹宴致敬最美引路人4-2具体营销执行计划——价值强化期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年7月27-28日活动地点：营销中心活动对象：全城市民活动内容：1、组织龙虾美食节活动，维系老业主关系，提升口碑，树立品牌形象2：吸引客户到访，延长客户案场逗留时间，聚集现场人气，营造良好的销售成交氛围，为现场销售成交创造基础。活动参与人数：1000人活动预算：50000元核心活动：啤酒龙虾节4-2具体营销执行计划——价值强化期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年8月24日活动地点：营销中心活动对象：当月生日业主活动内容：为业主打造专属生日宴会，并宣贯老带新政策，增加业主对项目的美誉度，维护老业主，促进老带新成交。

活动参与人数：50人活动预算：10000元核心活动：幸福业主生日会4-2具体营销执行计划——价值强化期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年9月8日活动地点：电影院活动对象：老师活动内容：利用教师节契机为教师赠送上来自幸福汇的感恩礼，为老师们提供专场观影体验。活动参与人数：200人活动预算：10000元主要活动：致敬最美引路人4-2具体营销执行计划——价值强化期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年9月15日活动地点：营销中心活动对象：业主、意向客户活动内容：现场搭建中秋氛围包装，邀请业主或圈层客户群体至案场享受精美蟹宴。活动参与人数：50人活动预算：10000元主要活动：中秋全蟹宴健康标签升华阶段（2024年10-12月）项目健康价值升华，增强健康社区体验，认可加深34-2具体营销执行计划4-2具体营销执行计划——价值升华期阶段目标活动策略策略总纲推广主题传播方向线上推广事件设计营销节点2024年12月30日传播目标核心价值2024年10月1日此刻共鉴人居标准第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅火爆热销中价值升华，以实景展示促使健康社区落地沉浸式健康主题活动，体会未来生活蓝图，强化幸福汇健康社区传播力度，形成爆点事件，引发大家关注潮流市集健康生活体验结合活动借势利用媒体大v、公众号、朋友圈、抖音等媒介强宣传，强曝光线下推广户外大牌、院线广告、公交广告、重点陌拜、中介经纪人持续展开、竞品直接有效拦截2024年11月1日示范区开放业主答谢宴2024年12月1日10/11/12#加推国庆节实体样板间开放4-2具体营销执行计划——价值升华期阶段目标活动策略策略总纲10月1日10月19日11月11日12月14日12月28日12月30日网红潮流市集

实体样板间开放示范区开放双十一购房节年终冲刺业主答谢宴4-2具体营销执行计划——价值升华期活动时间：2024年10月1-5日活动地点：营销中心活动对象：全城市民活动内容：通过打造网红潮流集市，展示项目丰富业态和舒适的居住环境，树立其高端的社区形象，提升项目的知名度，吸引人流，营造国庆热闹氛围，促成成交。活动参与人数：2000人活动预算：50000元核心活动：潮流市集阶段目标活动策略策略总纲4-2具体营销执行计划——价值升华期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年10月19日活动地点：营销中心活动对象：意向客户、老业主等活动内容：通过邀约意向客户参加开放仪式，实地参观样板间，增加售楼部人气，制造氛围，促进成交，提高转化率。通过开放活动释放项目信息，提升项目形象。活动参与人数：500人活动预算：50000元核心活动：实体样板间开放4-2具体营销执行计划——价值升华期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年11月10-15日活动地点：营销中心活动对象：意向客户、老业主等活动内容：通过案场抽奖、零元拍卖等活动配合销售政策，增加项目售楼部人气，制造氛围，促进成交，提高转化率。通过开放活动释放项目信息，提升项目形象。活动参与人数：100人活动预算：5000元核心活动：双十一购房节4-2具体营销执行计划——价值升华期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2024年12月14日活动地点：营销中心活动对象：意向客户、老业主等活动内容：通过邀约意向客户参加示范区开放仪式，实地参观示范区，增加项目售楼部人气，制造氛围，促进成交，提高转化率。通过开放活动释放项目信息，提升项目形象。活动参与人数：500人活动预算：50000元核心活动：实景示范区开放4-2具体营销执行计划——价值升华期活动时间：2024年12月28日活动地点：营销中心活动对象：业主活动内容：以火锅宴形式对成交客户进行分批答谢，营造现场销售氛围，增加客户与项目粘性。活动参与人数：100人活动预算：20000元核心活动：业主年终答谢宴阶段目标活动策略策略总纲新春冲刺阶段（2025年1-2月）系列返乡活动激发共鸣，增加到访44-2具体营销执行计划4-2具体营销执行计划——新春冲刺期阶段目标活动策略策略总纲推广主题传播方向元旦元宵节线上推广事件设计营销节点2025年2月12日传播目标核心价值2025年1月1日阅遍世界繁华归心健康生活第四代健康社区建筑面积约110-132㎡健康美宅火爆热销中升华输出健康社区唤醒客户共鸣结合返乡季，用温情画面及乡音唤醒异地客户的共鸣，唤醒其内在置业健康社区的心灵归宿。通过“一起幸福年”系列活动举办凸显项目人气嗨元旦启新年一路油您文明同行暖新春之咖啡有礼客户与家的情感演绎+案场活动体验结合活动借势利用媒体大v、公众号、朋友圈、抖音等媒介强宣传，强曝光线下推广户外大牌、院线广告、公交广告、社区桁架、乡镇墙体、乡镇大牌、发展重点乡镇关键人、老带新深挖掘持续展开、商超摆展物料规划新年大礼包+年货2025年1月29日春节持销期返乡季新春乐翻天年货囤不停迎新春暖冬腊八剪纸迎春幸福贺岁一票万金、疯狂盲盒财神送福情定元宵4-2具体营销执行计划——新春冲刺期阶段目标活动策略策略总纲1月1日-3日1月8日-9日1月10日-1月20日1月22日-28日2月1日-7日2月15日1.1-1.3一路油您1.1-1.3新年第一杯咖啡嗨元旦启新年

1.11-12换新春1.7新年暖冬腊八新春乐翻天年货囤不停1.10-23贺新春疯狂盲盒1.18-1,19剪纸迎春幸福贺岁1.10-1.20换新春计划团聚留念幸福贺岁情定元宵财神送福4-2具体营销执行计划——新春冲刺期阶段目标活动策略策略总纲活动时间：2025年1月1日-3日活动地点：营销中心活动对象：全城私家车主、滴滴车主活动内容：私家车主或滴滴车主驾驶私家车至售楼部，贴“幸福过新春”车贴满30天即可获赠中石化150元充值卡一张。引流活动：一路油您文明同行4-2具体营销执行计划——新春冲刺期活动时间：2025年1月1日-3日活动地点：营销中心活动对象：全城市民活动内容：通过公众后台晒跨年图片，即可获取新年第一杯咖啡，唤醒一年好精神。引流活动：新年第一杯咖啡阶段目标活动策略策略总纲4-2具体营销执行计划——新春冲刺期活动时间：2025年1月7日活动地点：营销中心活动对象：环卫工人、出租车司机、工人等活动内容：案场熬制腊八粥，外出对环卫工人、出租车司机、工程人员进行派送，扩大项目品牌宣传；主线活动：新年暖冬腊八阶段目标活动策略策略总纲4-2具体营销执行计划——新春冲刺期活动时间：2025年1月11-12日活动地点：营销中心活动