《存货管理问题及完善对策研究-以美特斯邦威为例7000字（论文）》

存货管理问题及完善对策研究—以美特斯邦威为例摘要随着中国经济水平的迅速发展，人们也开始崇尚精神上的享乐，越来越注重产品质量与档次，而服装作为一种时尚流行元素之一，已经被广泛接受并融入到各行各界中。在服装行业中，美特斯邦威作为中国最大的连锁品牌之一，用虚拟经营的商业模式，使得其在市场竞争中处于有利地位，但同时他也存在很多问题，像存货供应链管理不完善、缺乏存货管理人才、产品设计能力缺失等，导致了其在市场竞争中处于劣势地位。因此，在服装行业竞争日益激烈的现状下，美特斯邦威要想继续保持市场份额，就必须采取有效措施来应对挑战，而如何管理存货是企业面临的重要问题之一。本论文通过对美特斯邦威服饰股份有限公司的存货结构进行分析，对其存在问题提出了相应的对策，希望对美特斯邦威服饰股份有限公司存货管理有所帮助。关键词：美特斯邦威；服装；存货管理目录引言 引言近些年来，随着我国的服装行业迅猛发展，出现了海澜之家、美特斯邦威、森马等品牌型企业，市场竞争空前激烈，与此同时，中国的服装市场也吸引了国外很多的知名品牌服装公司，整个服装市场呈现饱和状态，这就出现了服装行业成本居高不下、库存积压日益严重的问题。存货的规划问题目前在我国企业尤其是服装行业发挥着极为重要的作用，是服装企业必须要重视且无法避免的问题之一，对于一个正常运营的企业而言，持有合理的存货是非常有必要的。在服装行业竞争日益激烈的现状下,要想继续保持市场份额，就必须采取有效措施来解决问题，而作为中国最大连锁加盟商之一的美特斯邦威也在面临着存货管理方面的困难。近些年来，美特斯邦威在不断发展的同时，规模也在不断扩大，但他们一直忽略了对存货进行管理，存货管理是企业管理的重要一环，存货管理不好会导致存货管理出现问题，这会在一定程度上制约企业的发展道路，因此，美特斯邦威必须要重视存货管理问题。一、存货管理的相关概述（一）存货管理的定义存货，是指企业在平常的活动中拥有的、用来准备出售的产成品或商品，处于企业生产过程中投入的生产后尚未最后完工的产品，以及在生产过程中或提供劳务中消耗使用的材料、物料等，是企业流动资产的重要组成部分。存货管理就是对企业中的这些产成品、在产品、材料以及物料等货物进行管理。如果管理不当，容易导致企业经营风险增加，降低企业收益，甚至会使企业陷入财务风波中。为了避免这些问题，这就需要建立一个存货管理的相关制度。（二）存货管理的目标为了便于企业对存货进行管理，有必要制定一个切实可行的目标。存货管理的目标是在保证生产和销售经营的前提下，最大限度的对企业的存货进行管理和控制，提高库存管理意识，建立完善有效的内部控制制度、制定科学合理的采购计划与销售策略，为企业创造利润。运用正确的存货管理方法，能够最大限度的提高自身竞争力及盈利能力，实现利润最大化目标，促进服装企业持续稳定健康发展。（三）存货管理的方法1．ABC存货分类管理法根据占用存货数量的多少和价值高低来划分库存物品。在库存物品中，将企业的全部存货分为A类、B类、C类。A类是企业存货中最具有价值、存货品种少的类别；B类是存货数量一般、价值中等的类别；C类是数量繁多但价值不大的类别。这种存货管理方法的核心是抓住存货的关键性，使存货计划更加具有合理性，该种方法还能科学区分库存物品的主次，能够有效的降低存货资金的占用率，控制主要品种的存货数量，提高控制效率。2．保持适度的存货周转率存货周转率，是企业一定时期销货成本与平均存货余值的比值。周转率越大，表明销售情况越好，一般用于反应存货的周转速率以及公司存货资金占用数量是不是合理，是检测公司商品销售能力与存货管理水平的综合指标，它可以促使公司提高其短期偿债能力，从而保持公司能够完成再投入、产出以及销售环节。3．经济批量法经济批量法，是确定生产和批量间隔期的一般方法，是指根据单位产品支付费用的最低原则确定批量的方法。该方法考虑了持有成本和订货成本，尽可能降低企业库存量。企业产品的生产成本很大程度上取决于生产批量的大小，这就要求企业合理安排库存量，制定科学的库存管理计划，降低损失率。4．企业资源计划企业资源计划，是为企业的管理者和员工提供决策技巧的管理平台，通过先进的管理理念和方法，对企业的内部资源进行管理和整合，把企业的财力、人力和物力紧密结合起来，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的信息系统，该方法以市场为导向，科学的、合理的开展业务活动。二、美特斯邦威存货管理的现状上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称为美邦）成立于1995年，2008年在深圳证券交易所上市，是中国服装行业中最具标志性的企业之一，以“不走寻常路”的精神进行创新，遵循品牌连锁经营的发展道路，致力于为年轻群体设计青春、活力的休闲服饰，在发展过程中始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖。但后期因为美邦在经营决策中出现的失误，致使大量门店关闭，仅仅在2024年上半年，美邦就关闭了504家门店，其中不乏一些比较有代表性的门店，如北京前门大街店、上海淮海路旗舰店，而开店的数量仅为105家，后在2025年2月，美邦关闭了杭州最大的开了20余年位于杭州延安路和庆春路交叉口的门店，又于2022年3月关闭了上海南京东路上的圣德娜旗舰店，这家店在上海最繁华的商业地段屹立了整整15年。这些信息从侧面说明了美邦早期错误的把快时尚成功的原因简单归结为店铺规模和数量，由此出现了存货积压严重的问题，影响了后期发展。（一）存货积压严重表2.1美邦服饰存货量及存货增长率年份202220232024存货（亿）23.4920.5315.90增长率（%）-0.08-0.13-0.22数据来源：美邦服饰2022—2024年报从图中可以看出，2022年—2024年企业的存货分别为23.49、20.53、15.90亿且增长率分别为-0.08%、-0.13%、-0.22%。从数据中可知，美邦近三年的存货增长率一直负增长，且幅度大，这是因为美邦上市后采取复合型销售渠道，修改了与加盟商的合约，并且不断增加直营店的数量，这就导致加盟商纷纷加大了订单量，而美邦为防止断货、缺货事件的发生，又在加盟商提供的订单量上又增加了一些订单量。直到2022年，美邦发现问题并采取行动，库存量2024年较2022年下降7.59亿，但存货量仍然较高，这会使仓储费用增加，库存价值贬值。（二）存货周转天数过长表2.2美邦服饰存货周转天数及存货周转率年份202220232024存货周转天数（天）208.18234.67262.33存货周转率（%）1.731.531.37数据来源：美邦服饰2022—2024年报通过表可得知，美邦过去三年的存货周转率分别为：1.73％、1.53%、1.37%，平均存货周转率是1.54%。2023年的存货周转率是1.53，同2022年相比，存货周转率下降了0.2%，2024年同2023年相比，下降了0.16%，2022年—2024年，存货周转天数在一直上升，增加了54天，这个涨幅不小，说明存货积压问题越来越严重，经营困难，表明美邦的存货管理水平低，严重影响了存货周转的速度，在这样的速度下很容易出现服饰难以出售的现象，如果不及时解决存货的问题，存货就会越不值钱，也会越难卖出去，企业就可能会面临清仓处理，甚至亏本甩卖，这会影响美邦的长期稳定发展。（三）存货与流动资产的比较表2.3存货与流动资产的比较年份202220232024存货（亿）23.4920.5315.90流动资产（亿）44.3639.7931.26所占比例（%）52.9551.5950.86数据来源：美邦服饰2022—2024年报从数据中可知，2022年—2024年的存货分别为：23.49、20.53、15.90亿，在流动资产中的占比分别为52.95%、51.59%、50.88%，呈现了下降趋势，2024年与2022年相比，流动资产减少13.1亿，所占比例减少了2.73%。对于服装企业来说，存货价值不能超过公司流动资产的50%，但美邦的存货占流动资产的比例很大，超过了50%，这意味着其流动性直接影响到资产的变现能力，影响到公司的资金流动性与企业付现的偿债能力,这显示出了企业对存货管理的重要性。三、美特斯邦威存货管理中存在的问题（一）缺乏对供应链的管理美邦在刚开始创业资金不足的背景下，采用虚拟经营的商业模式，这个模式可以简单解释为产品制造外包，产品销售交给加盟商和直营店，自己则专注于设计产品和开拓市场，这为早期的美邦提供了快速发展的契机，然而，这种虚拟经营模式使供应链产生了更多的节点，在自身获得丰厚利润的同时，将危机转至下游，由此导致信息反馈过慢、供应链结构松散、运作效率降低、库存量增加等问题的出现，并且各部门之间相互独立，信息沟通不及时、不到位，还因为美邦不断推出新品牌、新系列、新产品，不断将一个个部门独立处理，出现了层级过多且消息传达耗时长，信息发生偏差等问题。在企业发展过程中不可以忽视供应链存在的问题，供应链不完善会导致企业的信息反馈速度慢、资源缺少共享，还会使服装供应链运作效率低下，影响服装生产速度。（二）库存积压问题严重

周成建在《周成建：成功只因不走寻常路》中表示，制衣行业没有核心技术，品牌才是未来服装行业发展的焦点。于是他把美邦的销售和制衣全部外包，并且招揽加盟商，在加盟商的运作下，美邦线下门店瞬间开满大街小巷，但大规模铺货也随之而来，这也为后面的库存积压埋下祸根。由于开设了大量加盟店，美邦服饰的工厂订单量疯增，而加盟店进货的方向分散，滞销的服饰款式堆积，导致库存不能带动足够的现金流，最终美邦只能简化设计、降低品质，这一行为也加剧了美邦库存积压严重的现象。美邦存货还受市场潮流、市场环境、价格波动、款式功能跟不上等因素变化的影响，存货存在贬值风险，而加盟商生存困难、利润微薄，也都纷纷选择退出，于是美邦的存货没有地方销售，陷入严重的恶性循环中。（三）产品同质化现象严重

从品牌竞争环境来看，随着消费者潮流意识的觉醒，越来越多充满时尚气息的服装进入了人们的视线，消费者开始追求服装款式的个性化、多变性。著名经济学家宋清辉曾指出，美邦服饰的衰落虽然有外部经济大环境放缓的影响，但根源在于产品缺乏创新元素，同质化问题很严重。从专注于产品开始到品牌建设，再到成为行业领导者，美邦逐渐忽视了产品发展策略是公司的竞争优势，除了上新速度慢，还有款式容易撞衫、产品同质化严重等问题，美邦服装设计团队缺乏后劲，对设计和创新能力不够重视，一味的靠模仿很难留住消费者，跟不上年轻消费者的审美。然而事实也证明，没有优秀的原创设计，没有长久的品牌理念，一个服装企业就难以生存发展。四、美特斯邦威存货管理中存在的问题原因分析（一）对存货供应链管理不够完善

美邦处于快时尚行业之中，因此对供应链速度要求较高，美邦的虚拟经营模式使中间环节增多，但美邦缺乏共赢的理念，不注重这种合作机制下的沟通，还将存货的压力转移给下游加盟商，要求加盟商每年实现增长25%的销售量，而加盟商只能顶着压力完成美邦的指标，因此加盟店的销售者只会关注业务量是否达标，并不会在意顾客体验感、经营状况，也不会在意品牌的形象。并且随着美邦上市后，迫于资本压力，为了进一步强化对渠道的控制，出现了加盟商和直营店区别对待的行为，导致加盟店、直营店之间矛盾激化，双方无法正常共享销售信息，交流不畅通，与供应商、经销商之间的沟通不充分，致使不能及时全面地掌握所需原材料、商品的供应状况，以至于在订货时，常常判断错误，出现供货不及时、发错货物、供货不足等问题，致使整个供应链系统流程不顺畅，造成了库存积压的问题出现。（二）企业管理缺乏专业人才企业在管理方面缺乏专业的管理人才，管理层过于注重扩宽市场创造营业收入以及一味的追求线下门店的数量，而忽视了企业存货管理方面的问题，错误地认为存货管理只是企业运营中的许多辅助环节之一，没有意识到存货管理的重要性，管理层还缺乏对危机的前瞻性和解决的策略，在面对日益严重的存货问题面前，美邦没有做到事前预测，并且在事情发生前期，没有正视问题的严重性，导致存货管理问题日益恶化。还有大多数基层管理人员不了解存货信息登记工作的重要性，认为自己只是登记库存的数量和类型，没有什么技术含量，以至于没有意识到存货积压问题的严重性，导致企业内部信息沟通不畅、反馈过慢，致使其他部门缺乏对库存方面的有效信息，工作衔接不完善。为了有效降低相关成本，公司还降低了招聘管理人员及相关人员的门槛，这直接导致公司相关部门之间专业素质层次较低。（三）产品设计能力长期缺失在时尚圈，尤其是服装行业中，产品同质化问题日益严重，很多服装公司缺乏创新能力，中国休闲服饰的整体状况呈现不景气状态，美邦也不例外。美邦初期在潮流缺失的年代用自己独特的设计引领了市场的潮流，受到了年轻消费群体的追捧，然而这些年美邦却始终没有能有效打破属于自己的市场设计，没有形成全新的市场优势，面临着品牌老化、同质化日益严重、缺乏创新能力等诸多问题，这使美邦的影响力大打折扣，品牌影响力严重不足，而重视营销而轻视设计的模式也让美邦逐渐失去了最为核心的年轻用户群体，并且美邦的供应链和设计师团队缺乏后劲，一直以缓慢的速度追赶其他同行，导致新产品的上新率慢，从设计到成衣摆在柜台销售，ZARA需要12天，GAP需要90天，而美邦2024年的存货周转天数大约为262天。这些问题导致美邦缺乏一定程度的市场竞争能力和对服饰的创新能力，这使得企业无法跟紧时代潮流步伐。五、美特斯邦威存货管理的对策（一）做好供应链优化工作美邦要认清自己连锁品牌效应的核心竞争优势，评估自己的资源，在继续保持自身优势的发展的同时，还要科学的备货、精准的订货，最大限度地减少不必要的订单量和订货量，减少服装原材料库存。美邦还应对供应商和加盟商、直营店一视同仁，实行分工合作模式，供应商负责保障产品设计、款式等产品本身的要素，加盟商和直营店负责销售方面，美邦则专注于保障品牌的美誉并做好商品的供应链管理，多方合作，共同谋求利益最大化。还要不断升级优化信息管理系统与零售大数据平台，支持公司实现多元化时尚品牌风格管理、新供应链模式管理、智慧零售管理等目标，还应加强对供应链各环节的控制，做好协调工作，实现各个门店之间的交流通畅，做到信息共享。企业还要不断更新高端供应链新技术，尤其要重视网络和信息交换技术的发展，用创新的思维方式研究和解决市场竞争中的各种问题，最终达到优化供应链的目的。（二）完善存货管理人才队伍建设作为生产服饰的企业，要高度重视对人才方面的培养，智力资本是企业竞争的首要要素，企业应不定期或定期对管理层人员进行知识培训，提高美邦管理层对问题的解决能力，做到能够对危机有预见性以及能提出合理的解决方案，增强应对危机风险的能力，努力建设一支高素质、竞争能力强的人才队伍，提高企业的核心竞争能力。同时，还要加强对基层管理人员的培训，能够做到根据销售订单货期情况做出计划及规划，对接好库存管理工作，协调交货节奏和品质要求，提高客户满意度。除此之外，美邦可以聘请专业的存货管理顾问，也可以聘请专业的存货管理人员，加强对存货的库存管理，杜绝库存积压严重的问题出现。（三）积极发展品牌特色服装行业库存之所以积压的主要原因之一是产品存在严重的同质化问题，消费者审美逐渐开始疲劳。为了解决这一问题，企业就要增强自身品牌的差异性，满足消费群体多变的个性化需求，规避服装出现同质化现象，美邦可以抓住“国潮”快车，重塑“年轻化”的品牌形象，可以跟国产IP合作，抓住年轻人的视野，更好的贴近年轻人生活方式，进一步改进自己的设计理念，同时，“一四五规划”时期已来临，美邦可以把握住新的机遇和政策利好，继续努力深化品牌产品升级。除此之外，美邦还要明确品牌的市场定位，建立有针对性的目标市场，让企业与其他品牌有明显的层次划分，打造服饰的独特感与原创性、差异性，同时还要了解特定消费群体的需求变化，及时掌握流行元素的变化发展信息，坚持国际化与本土化相