国际贸易理论与实务课程说明

《国际贸易理论与实务》课程说明

一、课程性质

《国际贸易理论与实务》是一门兼顾理论与实务，可作为经济类专业的学生入门学习与

进出口直接相关的理论政策和实务操作的一门专业课。本课程的理论部分主要介绍了国际贸

易的基本概念、国际贸易分工理论、国际贸易政策及区域经济一体化的现状。实务部分主要

介绍了与进出口工作相关的各个工作过程及在工作中需要掌握的知识和技能，包括如何找到

客户、与客户磋商与联系、订立合同及如何履行合同。教师在课程授课过程中，以讲解分析

为主，同时辅以课堂讨论和案例分析，注重理论联系实际，培养学生独立分析问题解决问题

的能力。

通过本课程的学习，培养学生懂业务、会操作，并了解国际贸易政策与形势，更能体现

其职业能力与职业素养C

二、课程的教学目标

学生通过该课程的学习，在知识和能力方面应达到以下目标：

1.能力目标

（I）掌握中国在对外贸易领域所实施的关税和非关税政策，及鼓励出口和管制出口的

政策：

（2）掌握中国参与或主球的经济一体化对进出口的影响；

（3）能掌握各种贸易术语的应用：

（4）能根据具体的业务制定包装条款并计算毛重，体积；

（5）能根据商品的具体情况正确确定货柜类型和数量，熟练计算运费及保险金额，保

险费；

（6）能根据具体业务进行成本核算及盈亏核算：

（7）能根据客户的要求在不同的贸易术语条件下灵活报价：

（8）能结合业务的自身特点和当事人的实际情况选择合适的一种支付方式或优化组合

支付方式；

（9）能根据磋商的结果订立一份正式的合同或确认竹。

2.知识目标

（1）了解国际贸易的基本概念、发展状况：

（2）了解一国参与国际分工所依据的国际贸易理论：

（3）了解区域经济一体化的形式和发展：

（4）掌握贸易术语的含义、买卖双方的基本义务和风险划分；

（5）了解并掌握订立品名、品质、数量、包装条款应注意的事项：

（6）了解运输、运输保险的基本知识并掌握提单的应用：

（7）理解各种支付方式的含义，业务流程，并理解各种支付方式的风险和风险防范措

施：

（8）了解有关商检、索赔、不可抗力、仲裁的基本概念：

（9）了解磋商的过程和履约的过程及注意事项。

三、课程课时安排

章节/项目课时（学时）

第一章国际贸易概述2

第二章国际贸易理论4

第三章国际贸易政策5

第四章世界贸易组织与区域经济一体化2

第五章进出口交易前的准备工作2

第六章商品的对外报价10

第七章国际货物买卖合同的商订6

第八章落实信用证10

第九章出口备货4

第十章租船订舱10

第十一章办理国际货运保险8

第十二章报检和报关3

第十三章制单结汇2

第十四章出口贸易的后续工作4

72

《国际贸易理论与实务》课程教案

课时安排2学时

授课题目（教学章、节或主题）：

第一章国际贸易概述授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：国际贸易的基本概念

2.熟悉：我国对外贸易的基本现状

3.了解：国际贸易的产生和发展及发展新趋势

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：国际贸易的基本概念与分类；古代和当代的国际贸易

2.重点：国际贸易的基本概念：国际贸易的分类

3.难点：当代国际贸易的发展趋势与新特点

讲课进程和时间分配：

第一节国际贸易的基本概念与分类1.2学时

一、国际贸易的基本概念

1.对外贸易与国际贸易

2.对外贸易值与对外贸易量

3.总贸易与专门贸易

4.贸易差额

5.贸易条件

6.对外贸易商品结构

7.对外贸易地理方向

8.对外贸易依存度

安排学生讨论：一国长期保护贸易顺差是否有利？

二、国际贸易的分类

1.按商品流向的不同划分

2.按照商品形态和内容的不同划分

3.按是否有第三国参加划分

4.按照贸易方式的不同划分

第二节古代与当代的国际贸易0.8学时

一、国际贸易的产生与发展

（一）国际贸易的产生

（二）国际贸易的发展

1.奴隶社会的国际贸易

2.封建社会的国际贸易

3.资本主义社会的国际贸易

4.第二次世界大战后国际贸易的新发展

二、当代国际贸易的发展趋势与新特点

1.全球贸易自由化进程加快，贸易保护主义仍然存在

2.区域贸易柒团化的趋势不断加强

3.协调管理贸易成为各国外贸政策趋向

4.国际贸易结构由传统的生产要素型向知识经济型转变

5.国际竞争方式由单一型、粗放式向综合型、集约式转变

作业：P11

1请到中国海关总署官网查询当年与中国进出口额排名前15的国家或地区，同时分别

查询中国与这些国家或地区的出口额和进口额，并以柱状图的形式表示。

授课类型（请打V）：理论课0讨论课口实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授日双语口讨论E示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体口模型口实物口挂图口音像E其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

课时安排4学时

授课题目（教学:电、节或主题）：

第二章国际贸易理论授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：现代国际贸易新理论

2.熟悉：中国参与国际分工所依据的国际贸易理论

3.了解：传统的自由贸易理论和保护贸易理论

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：古典自由贸易理论；保护贸易理论；国际贸易新理论

2.重点：国际贸易新理论

3.难点：里昂惕夫之谜：国家竞争优势理论

讲课进程和时间分配：

第一节古典自由贸易理论1学时

一、绝对优势理论

1.分工能提高劳动生产率

2.分工的依据是绝对优势或绝对成本

3.绝对优势存在的原因是自然禀赋或后天有利条件

二、比较优势理论

1.比较优势理论的主要观点：国家之间应按“两优择其重，的劣择其轻”的比较优势原则

进行分工

2.比较优势理论的例证说明

第二节保护贸易理论1.2学时

一、幼稚工业保护理论

幼稚工业是指处于成长阶段尚未成熟但具有潜在优势的产业。

1.生产力理论

2.经济发展阶段理论：李斯特认为，自由贸易理论忽视了不同国家的历史和经济发展特点，

对于处在不同发展阶段的国家采用相同的经济发展模式是错误的。

3.幼稚工业保护对象的选择：只有刚刚开始发展且有强有力的外国竞争者的幼稚工业才需

要保护

4.幼稚工业保护手段的选择：通过禁止输入与征收高关税的办法保护幼稚工业

安排学生讨论：思考与训练2」

二、超保护贸易理论

1.投资乘数原理

2.对外贸易乘数理论

第三节国际贸易新理论1.8学时

一、生产要素禀赋理论

1.商品价格的国际绝对差异是国际贸易产生的直接原因

2.生产要素价格的差异来源于国家间生产要素禀赋的差异

3.生产要素的比例决定具体产业的设立

二、里昂惕夫之谜

（一）里昂惕夫之谜的提出

（-）时里昂惕夫之谜的各种解释：熟练劳动说、人力度本说

三、产业内贸易理论

1.产品的差异性是产业内贸易的基础

2.需求偏好相似是产业内贸易的动因

3.不同国家产品和消费层次结构的重叠使得相互间的产业内贸易成为可能

四、国家竞争优势理论

作业：课后自测题

授课类型（请打J）：理论课□讨论课口实验课口练习课口其他口

教学方式（清打传统讲授日双语口讨论E示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体□模型口实物口挂图口音像E其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

课时安排5学时

授课题目（教学:电、节或主题）：

第三章国际贸易政策授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：关税和非关税的种类、关税的征收标准

2.熟悉：中国鼓励出口的政策措施

3.了解：关税的含义、特征、中国鼓励进口的措施

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：关税措施；非关税措施；促进出口与出口管制的措施、鼓励进口措施

2.重点：关税措施和非关税措施

3.难点：如何应对非关税措施

讲课进程和时间分配：

第一节关税措施1.5学时

一、关税的含义和特点

关税是指进出口商品经过一国关境时，由政府设置的海关向其进出口商课征的一种税收。

二、关税的征收标准

1.从量税：从量税额=货物数量X每单位从量税

2.从价税：从价税额=货物的完税价格X从价税率

3.混合税：混合税=从量税额+从价税额

4.滑准税：

三、关^的种类

（-）按照征收的对象或商品的流向分类：进口关税、出口关税、过境税.

（二）按照差别待遇和特定的实施情况分类：最惠国税、协定税、特惠暂定税、普通税、

普遍优惠税、进口附加税

（三）安排学生实训：在互联网海关服务网查找某种商品的进口关税，给定进口国家，〃.学

生辨认按哪一种税率征收进口关税

第二节非关税措施1.5学时

一、直接非关税措施

1.进口配额制：绝对配额、关税配额

2.“自动”出口配额制

3.进口许可证制度

4、安排学生实训：让学生登录中华人民共和国商务部官网对外贸易司，查询国家当年有关

配额和许可证制的实施情况。

二、间接非关税措施

具有间接限制进口作用的非关税措施。主要有外汇管制、歧视性政府采购、进出口的国家垄

断、进口最低限价、进口押金制度和烦琐的海关程序。

三、新型非关税措施

1.技术性贸易措施

2.环境贸易措施

第三节促进出口与出口管制的措施1学时

一、促进出口的措施

（-）出口信贷：买方信贷、出口信贷

（二）出口信贷国家担保制

（三）出口补贴

（四）出口商品倾销

（五）外汇倾销

（六）出口退税

（七）特区政策

1.多种经营的经济特区

2.保税区

3.出口加工区

4.自由贸易区

二、出口管制的措施

出口管制是指国家通过法令和行政措施对本国的出口贸易实行的管理与控制。•般而言，世

界各国都会努力扩大商品出口，然而出于某些政治、军事和经济上的考虑，各国都有可能限

制和禁止某些战略性商品和其他重要商品输往国外，于是就要实行出口管制。

第四节鼓励进口措施1学时

一、鼓励进口的主要措施

二、我国目前实施的进口鼓皿措施

1.继续优化进口关税结构

2.进一步提高贸易便利化水平

3.不断完善进口促进体系

作业：课后自测题

授课类型（请打J）:理论课口讨论课口实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）:传统讲授出双语口讨论&示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体口模型口实物口挂图口音像E其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

课时安排2学时

授课题目（教学:电、节或主题）：

第四章世界贸易组织与区域经济一体化授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：经济•体化的形式和目前典型的区域经济一体化范例

2.熟悉：中国参与或主导的经济一体化的发展状况

3.了解：世界贸易组织的产生及其基本原则

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：世界贸易组织：区域经济一体化

2.重点：典型区域经济一体化的主要内容

3.难点：中国参与或主导的经济一体化的发展状况

讲课进程和时间分配：

第一节世界贸易组织0.7学时

一、关贸总协定与世界贸易组织的诞生

二、世界贸易组织的宗旨、目标

三、世界贸易组织的基本原则

1.非歧视原则

2.自由贸易原则

3.透明度原则

4.公平竞争原则

5.给予发展中国家和最不发达国家优惠待遇原则

四、中国与世界贸易组织

安排学生讨论：中国加入世界贸易组织后在履行入世承诺方面的表现

第二节区域经济一体化论1.3学时

一、区域经济一体化的形式

1.优惠贸易安排

2.自由贸易区

3.关税同盟

4.共同市场

5.经济同盟

6.完全经济一体化

二、区域经济一体化的范例

1.欧洲联盟

2.北美自由贸易区

3.东盟自由贸易区

4.中国■■东盟自由贸易区

5.亚太经济合作组织

6.中国“一带一路”倡议

作业：课后自测题

授课类型（请打J）：理论课口讨论课口实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授口双语口讨论&示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体口模型口实物口挂图口音像E其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

课时安排2学时

授课题目（教学章、节或主题）：

第五章出口交易前的准备工作授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：寻找客户的途径；和客户建立业务联系

2.熟悉：进出口业务的流程

3.了解：进出口工作岗位的基本要求：做好准备工作的意义

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基木内容：寻找客户的途径；和客户建立业务联系：进出口业务的流程

2.重点：寻找客户的途径：利用公司已有的资源、充分利用网络平台、充分利用各种展会

和交易会：和客户建立业务联系：如何写第一封开发客户的信函、编写初次联系业务信函的

注意事项

3.难点：如何寻找客户并对潜在的客户进行资信调查

讲课进程和时间分配：

第一节寻找客户的途径1学时

一、充分利用公司已有资源

二、充分利用网络平台

（-）跨境电子商务平台

（二）网络黄页

（三）行业网站

（四）网络展览会

（五）搜索引擎

三、充分利用各种交易会或展会

1.国内参展

2.国外参展

第二节建立业务关系0.8学时

一、对潜在客户进行发信调查

1.调查的内容：资信情况、经营范围、经营能力及客户所在国或所在地域的商业习惯等

2.调查的途径；通过银行、工商团体、咨询机构、驻外机构等途径进行调查，也可对客户

进行实地考察

二、与潜在客户建立业务联系

（-）初次联系业务信函的主要内容

安排学生阅读示范5.1,学习信函的写作

（二）编写初次联系业务信函的注意事项

第三节熟悉进程可以业务流程0.2学时

一、出口业务流程

二、进口业务流程

思考讨论题：

1.寻找客户的途径，除了教材介绍的外，请学生充分讨论还有没有其它的方法？

2.对客户的资信调查，需要调查哪些方面的内容？

3.与客户进行第一次联系，需要注意什么事项？

授课类型（请打J）：理论课口讨论课口实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授0双语口讨论Q示教口指导口其他口

教学资源（诘打多媒体E模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排4学时

第六章商品的对外报价

授课时间

第一节、第二节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易

术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中对外报价、计算佣金和折扣、核算外贸盈

亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。

2.熟悉：常用的贸易术语；FOB的报价方法

3.了解：与贸易术语相关的国际贸易惯例；影响进出口商品成交价格的因素

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：贸易术语和与其有关的国际贸易惯例；《2020通则》中涉及的11个贸易术语；

商品价格的核算；合同中的价格条款。

2.重点：《2020通则》中常用的6个贸易术语：商品价格的核算。

3.难点：常用的6个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别和应用；对出口换汇成本

的理解及应用

讲课进程和时间分配：

第一节贸易术语和与其有关的国际贸易惯例1学时

一、贸易术语的含义和作用

二、与贸易术语有关的国际贸易惯例

1.《1932年华沙-牛津规则》

2.《1990年美国对外贸易定义修订本》

3.《国际贸易术语解释通则》

第二节常用的六种贸易术语3学时

一、FOB

FOB[freeonboard（insertnamedportofshipment）,装运港船上交货（指定装运港）],

是指卖方必须在约定的日期或期限内在指定装运港将货物装上买方指定的船匕或设法获取

己装船货物即完成交货，有关货物灭失或损毁的风险从货物装二该船舶时起转移给买方，此

后所产生的一切费用由买方承担。

1.FOB术语下买卖双方基本义务的划分

2.采用FOB贸易术语成交需要注意的事项：

（1）卖方完成交货义务问题

（2）船货衔接及风险前移问题

3.安排学生讨论：FOB贸易术语条件下如果由于买方未给予卖方有关船名、装船地点和要求

交货时间的充分通知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，此时货物损坏或灭失的

风险何时转移？

二、CIF

LCIF术语下买卖双方基本义务的划分

2.采用CIF贸易术语成交需要注意的事项

（1）在合同中明确规定装运港和目的港很重要

（2）风险和费用的转移地点不同

（3）CIF合同属于“装运合同”和“象征性交货”

⑷订立运输合同的问题

（5）保险险别问题

3.安排学生讨论：导入案例

三、CFR

1.安排学生讨论：CFR术语与FOB、CIF的区别

2.安排学生归纳总结：思考与训练6.4

授课类型（请打J）:理论课12讨论课Q实验课口练习课口其他口

教学方式（请打八:传统讲授田双语口讨论卬示教口指导口其他口

教学资源（请打J）:多媒体由模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排2学时

第六章商品的对外报价

授课时间

第二节.第三节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些贸易

术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中对外报价、计算佣金和折扣、核算外贸盈

亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。

2.熟悉：常用的贸易术语；FOB的报价方法

3.了解：与贸易术语相关的国际贸易惯例；影响进出口商品成交价格的因素

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：贸易术语和与其有关的国际贸易惯例；《2020通则》中涉及的11个贸易术语；

商品价格的核算；合同中的价格条款。

2.重点：《2020通则》中常用的6个贸易术语：商品价格的核算。

3.难点：常用的6个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别和应用；对出口换汇成本

的理解及应用

讲课进程和时间分配：

第二节常用的六种贸易术语1学时

四、FCA

FCA[freecarrier（insertnamedplaceofdelivery）,货交承运人（指定交货地点）],

是指卖方在约定的日期或期限内在其营业场所或其他指定地点将货物交给买方指定的承运

人或其他人时即完成交货。买卖双方应尽可能明确指定交货地点的具体位置，有关货物灭失

或损毁的风险于该地点交给买方指定的承运人或其他人时转移哈买方。

就《2020通则》而言，承运人是指签约承担运输责任的一方。

五、CIP

与FCA一样，是货交承运人的贸易术语，但按CIP贸易术语成交时，卖方除负有订立运输合

同、支付运费的责任外，还需订立货运保险合同，并支付保险费。

六、CPT

与FCA一样，是货交承运人的贸易术语，但按CPT贸易术语成交时，卖方需订立运输合同、

支付到目的地的运费，但卖方没有替买方订立货运保险合同及支付保险费的义务。

第三节其它五种贸易术语C.5学时

一、EXW

二、FAS

三、DAP

四、DPU

五、DDP

思考讨论题：0.5学时

1.思考与训练6.5

2.思考与训练6.6

授课类型（请打J）：理论课E讨论课E实验课口练习课口其他口

教学方式（请打传统讲授口双语口讨论口示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体口模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排4学时

第六章商品的对外报价

授课时间

第四节、第五节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：常用的贸易术语，并能用有关的理论分析案例及提出解决方法。在理解这些

贸易术语的含义及其应用的基础上，学习在国际贸易中对外报价、计算佣金和折扣、核算外

贸盈亏，以及在合同中订立合适的价格条款的方法。

2.熟悉：常用的贸易术语：FOB的报价方法

3.了解：与贸易术语相关的国际贸易惯例：影响进出口商品成交价格的因素

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：贸易术语和与其有关的国际贸易惯例；《202（）通则》中涉及的11个贸易

术语；

商品价格的核算；合同中的价格条款。

2.重点：《2020通则》中常用的6个贸易术语；商品价格的核算。

3.难点：常用的6个贸易术语买卖双方各自的主要义务及其区别和应用；对出口换汇

成本的理解及应用

讲课进程和时间分配：

第四节核算出口价格3学时

一、核算FOB价格

（一）核算FOB人民币价格

FOB人民币价格;实际采购成本+出口装船前的一切费用+预期利润

实际采购成本=采购价（含税）一出口退税

出口退税;不含税价X出口退税税率

=采购价（含税）+（1+增值税税率）X出口退税税率

（一）核算:FOB外币价格

1.掌握外汇牌价基本知识：现汇买入价和现汇卖出价

2.FOB外币价格二F03人民币价格+现汇买入价

或FOB外币价格=~见人民币价格+现汇中间价

二、核算CFR价格和CIF价格

CFR价格=实际采购成本+出口装船前的一切费用+海运运费+预期利润

=FOB价格+海运运费

CIF价格=实际采购成本+出口装船前的一切费用+海运运费+保险费+预期利润

=FOB价格+海运运费+保险费

=CFR价格+保险费

参考课堂实训示范6.1/6.2/6.3/6.4进行实操讲解

（四）实操训练：思考与训练6.7、6.8

三、出口盈亏核算

L出口换汇成本的计算

如果出口换汇成本高于当日银行外汇牌价（现汇买入价），说明该项业务亏本；反之，

如果出口换汇成本低于当日银行外汇牌价（现汇买入价），说明该项业务廉利。出口换汇成

本越低，嬴利水平越高。

2.出口盈亏额和出口盈亏率的计算

出口盈亏额才0B外币价X银行外汇买入价-国内总成本;退税后）

出口盈亏率=出口盈亏额+国内总成本（退税后）

参考课堂实训示范6.5进行实操讲解

3.实操训练：思考与训练6.9

第五节合同中的价格条款1学时

一、合同中的价格条款内容

二、佣金和折扣

1.佣金和折扣的含义

2.佣金和折扣的表示方法

3.佣金和折扣的计算

4.实操训练：思考与训练6.10

作业：课后自测题

授课类型（请打J）：理论课E讨论课E实验课口练习课E其他口

教学方式（请打J）：传统讲授口双语口讨论R示教口指导E其他口

教学资源（请打J）：多媒体臼模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排4学时

第七章国际货物买卖合同的商订

授课时间

第一节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：交易磋商的一•般程序；以及利用《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定解

决合同是否有效成立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同。

2.熟悉：交易磋商的一般程序：《公约》对发盘和接受的相关规定；书面合同的内容。

3.了解：交易磋商的形式和内容：合同有效成立的条件。

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：交易磋商的形式和内容；交易磋商的一般程序；买卖合同的订立

2.重点：交易磋商的一般程序

3.难点：如何判断一封信函是询盘还是发盘：如何判断接受的生效和合同的成立

讲课进程和时间分配：

讲解第六章的课后自测题1学时

第一节交易磋商2.8学时

一、交易磋商的形式

二、交易磋商的内容

三、交易磋商的一般程序

（一）询盘

参考业务示例7.1请学生了解案例背景，并阅读示范7.1和示范7.2两份信函的内容，

通过实例了解询盘的内容

（二）发盘

参考业务示例7.2请学生了解案例背景，并阅读示范7.3这封信函的内容，通过实例

掌握发盘的内容

1.构成一项有效发盘的条件

（1）发盘要有特定的受盘人

（2）发盘的内容必须十分确定

（3）表明发盘人受其约束的意思

（4）发盘必须送达受盘人

2.发盘的有效期

3.发盘的撤I可与撤销

4.发盘效力的终止

（三）还盘

参考业务示例7.3请学生了解案例背景，并阅读示范7.4这封信函的内容，通过实例掌握

还盘的内容

思考题讨论题：0.2学时

1.询盘是否具有法律效力？

2.发盘是否具有法律效力？如何区别一封信函是询盘还是发盘?

授课类型（请打理论课。讨论课口实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授日双语口讨论以示教日指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体同模型口实物口挂图口音像口其他口

填表说明：每项页面大小可自行添减。

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排2学时

第七章国际货物买卖合同的商订

授课时间

第一节、第二节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：交易磋商的一•般程序；以及利用《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定解

决合同是否有效成立的争议，并学会在交易磋商的基础上签订合同。

2.熟悉：交易磋商的一般程序：《公约》对发盘和接受的相关规定；书面合同的内容。

3.了解：交易磋商的形式和内容：合同有效成立的条件。

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：交易磋商的形式和内容；交易磋商的一般程序；买卖合同的订立

2.重点：交易磋商的一般程序

3.难点：如何判断一封信函是询盘还是发盘：如何判断接受的生效和合同的成立

讲课进程和时间分配：

第一节交易磋商1.2学时

（四）接受

参考业务示例7.4请学生了解案例背景，并阅读示范7.5这封信函的内容，通过实例掌握

接受信函的内容

1.构成一项有效接受的条件

让学生了解导入案例背景，并讨论如何解决案例中出现的问题

（1）接受必须由特定的受盘人做出

（2）接受必须以某种方式表示出来

（3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人

（4）接受必须无条件，即无保留地同意发盘的全部内容

2.安排学生讨论：导入案例、思考与训练7.3

3.逾期接受

4.接受的撤回

第二节买卖合同的订立0.8学时

一、合同有效成立的条件

二、书面合同的签订

参考业务示例7.5请学生了解案例背景，并阅读示范7.6这份合同的内容，通过实例掌握

如何签订一份内容完整的竹面合同。

作业：课后自测题

授课类型（请打J）：理论课同讨论课日实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授以双语口讨论G1示教国指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体W模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排3.5学时

第八章落实信用证

授课时间

第一节、第二节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：信用证的业务流程，把握信用证审核与修改中的要点，并能够在相关案例背景

下利用理论知识对问题进行分析及提出解决方法：掌握托收的业务流程及应用；电汇业务

流程及其应用

2.熟悉：信用证的含义、内容与种类：汇票的含义及内容；托收的含义、种类：电汇的

含义及种类。

3.了解：信用证业务、托收、电汇的特点。

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：金融票据；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类：

信用证的审核与修改；其他结算方式

2.重点：汇票：信用证的含义、性质与使用流程：信用证的内容与种类：托收的含义、

种类：电汇的含义及种类。

3.难点：三种结算方式的应用；信用证的内容：托收结算方式的风险

讲课进程和时间分配：

第一节金融票据1学时

一、汇票

1.通过示范8.1讲解汇票的内容和汇票的种类

2.汇票的使用

二、本票

三、支票

第二节信用证的含义、性质与使用流程2学时

一、信用证的含义

二、信用证业务的性质

通过本章导入案例分析信用证的性质

1.信用证支付是一种银行信用

2.信用证是独立于买卖合同之外的一种自足文件

3.信用证是一项纯单据买卖业务

三、信用证的使用流程

通过图讲解信用证的使用流程及分析其中的当事人

思考题讨论题：0.5学时

1.汇票与本票的本质区别是什么？。

2.思考与训练&1

3.开证行的对受益方承当的最主要义务是什么？

授课类型（请打J）：理论课Q）讨论课M实验课口练习课E1其他口

教学方式（请打J）:传统讲授E3双语口讨论d示教口指导口其他口

教学资源（造打J）:多媒体Q模型口实物口挂图匚音像口其他口

填表说明：每项页面大小可自行添减。

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排1学时

第八章落实信用证

授课时间

第三节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：信用证的业务流程，把握信用证审核与修改中的要点，并能够在相关案例背景

下利用理论知识对问题进行分析及提出解决方法：掌握托收的业务流程及应用；电汇业务

流程及其应用

2.熟悉：信用证的含义、内容与种类：汇票的含义及内容；托收的含义、种类：电汇的

含义及种类。

3.了解：信用证业务、托收、电汇的特点。

本章教学内容（包拈基本内将、重点、难点）：

1.基本内容：金融票据：信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类：

信用证的审核与修改：其他结算方式

2.重点：汇票：信用证的含义、性质与使用流程：信用证的内容与种类：托收的含义、

种类：电汇的含义及种类。

3.难点：三种结算方式的应用；信用证的内容：托收结算方式的风险

讲课进程和时间分配：

第三节信用证的内容与种类3.8学时

一、信用证的编写

二、信用证的基本内容

阅读案例8.1背景资料，并通过辅助资料表8.1熟悉示范8.3信用证的内容

三、信用证的种类

（-）跟单信用证和光票信月证

（二）即期付款、延期付款、承兑及议付信用证

（三）保兑信用证

（四）可转让信用证

（五）循环信用证

（六）背对背信用证

（七）预支信用证

（八）备用信用证

四、合同中的信用证支付条款

五、信用证适用的国际惯例

思考题讨论题：0.2学时

1.付款与议付有何不同？

2.思考与训练8.2

授课类型（请打J）：理论课G）讨论课M实验课口练习课口其他口

教学方式（请打传统讲授M双语口讨论G）示教口指导EI其他口

教学资源（请打J）：多媒体G1模型口实物口挂图匚音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排2.5学时

第八章落实信用证

授课时间

第四节

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：信用证的业务流程，把握信用证审核与修改中的要点，并能够在相关案例背景

下利用理论知识对问题进行分析及提出解决方法：掌握托收的业务流程及应用；电汇业务

流程及其应用

2.熟悉：信用证的含义、内容与种类：汇票的含义及内容；托收的含义、种类：电汇的

含义及种类。

3.了解：信用证业务、托收、电汇的特点。

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：金融票据；信用证的含义、性质与使用流程；信用证的内容与种类：

信用证的审核与修改；其他结算方式

2.重点：汇票：信用证的含义、性质与使用流程：信用证的内容与种类：托收的含义、

种类：电汇的含义及种类。

3.难点：三种结算方式的应用；信用证的内容：托收结算方式的风险

讲课进程和时间分配：

第四节其他结算方式2学时

一、汇款

（一）汇款涉及的当事人

（-）汇款的种类和业务流程：电汇、信汇、票汇

（三）汇款的使用

（四）合同中的汇款支付条款

二、托收

（一）托收方式涉及的当事人

（二）托收的种类与业务流程

1.付款交单：即期付款交单、远期付款交单

2.承兑交单

（三）托收的特点

（四）使用托收应当注意的问题

1.调查进口方的资信状况、经营能力和经营作风

2.争取使用CIF或CIP贸易术语成交

3.了解进口国有关规定

4.在采用托收方式时最好与其他方式结合使用

5.采取一定的措施转移收款的风险

6,遭到拒付后应及时采取合理的措施

（五）合同中的托收支付条款

思考题讨论题：0.5学时

1.思考与训练8.3

2.思考与训练8.4

作业：本章课后自测题

授课类型（请打J）：理论课E）讨论课13实验课口练习课口其他口

教学方式（请打《）：传统讲授M双语口讨论日示教口指导W其他口

教学资源（请打4）：多媒体以模型口实物口挂图匚音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排4学时

第九章出口备货

授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：如何订立合同中的品名、品质、数量、包装条款：合同发生品质、数量、包装等

方面的争议如何解决。

2.熟悉：货物的品名、质量、数量、包装等知识。

3了解：合同的要求备货的基本要点

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：合同中的品名、品质条款：合同中的数量条款；合同中的包装条款；备货的

工作要求。

2.重点：合同中采用合适的方法规定品质条款；合同中的数量条款及溢短装条款的应用；

合同中的包装条款；合同发生品质、数量、包装等方面的争议如何解决。

3.难点：合同发生品质、数量、包装等方面的争议如何解决。

讲课进程和时间分配：

第一节合同中的品名、品质条款1学时

一、合同中的品名条款

（一）货物名称的命名方法

（二）合同中的品名条款

（三）订立品名条款的注意事项

二、货物品质的表示方法

以实物表示货物品质：凭现货买卖、凭样品买卖

（-）以文字说明表示货物品质：

1.凭规格买卖

2.凭等级买卖

3.凭标准买卖

4.凭牌号或商标买卖

5.凭说明书和图样买卖

6.凭产地名称买卖

三、订立品质条款应注意的问题

1.根据不同的货物特点用不同的方法表示其品质

2.凭规格、等级等方式成交时，如寄样品，应声明是参考样品

3.订明幅度的上下限或公差的允许值

四、违反品质条款的责任与后果

第二节合同中的数量条款1学时

一、常用的度量衡制度与计量单位

二、重量的计量方法

三、数量条款概述

1.规定溢短装

2.规定“约数”

四、违反数量条款的责任与后果

学生阅读导入案例背景并进行分析

第三节合同中的包装条款1学时

一、包装的种类及其作用

二、运输包装上的标志

1.运输标志：含义及设计要求

2.指示性标志

3.警告性标志

二、订立包装条款

四、违反包装条款的责任与后果

第四节备货的工作要求C.5学时

1.货物品质、规格必须与合同规定一致

2.货物的数量必须与合同规定一致

3.货物的包装和运输标志必须符合合同规定和运输要求

4.货物备妥时间应与信用证装运期限相适应

5.卖方对货物要有完全的所有权，并且不得侵犯他人权利

思考题讨论题：0.5学时

1.思考与训练9.1

2.思考与训练9.2

3.思考与训练9.3

4.思考与训练9.4

作业：本章课后目测题

授课类型（请打J）：理论课同讨论课G3实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授日双语口讨论（3示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体同模型口实物口挂图口音像口其他口

填表说明1每项页面大小可自行添减.

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排4学时

第十章租船订舱

第一节授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：如何租船W舱、核算运费、诃立装运条款以及掌握运输环节涉及的单据

2.熟悉：班轮运费的计算方法；CFR价格的计算：提单的性质和种类；常用集装箱的载重

情况：装运条款的基本内容

3.了解：各种运输方式下出口货物运输环节的基本流程

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：国际货物海洋运输；海运提单；其他国际货物运输方式；合同中的装运条

款。

2.重点：班轮运费的计算方法和CFR价格的计算；提单的性质和种类；装运条款的规定

3.难点：提单性质和使用：WCP600））对分批装运和转船的规定。

讲课进程和时间分配：

第一节国际货物海洋运输4学时

一、班轮运输和租船运输

（-）班轮运输

（-）租船运输

二、集装箱班轮运费的计算

（-）熟悉集装箱运输基本常识

1.集装箱的种类、配置及装箱方式

2.集装箱的处置场所

3.集装箱的交接方式

4安排实操：思考与训练10.1

（二）集装箱班轮运费的计算

1.集装箱整箱货运费的计算：如是整箱货，班轮公司收取的运费包括基本运费和附加费。基

本运费和附加费一般采用包箱费率，即以一个集装箱为计费单;立计算

2.集装箱拼箱货运费的计算

按毛重计算，Fl=单位基本运钾率（TNE）X总毛重（MT）

按体积计算，卜2=单位基本运费率（MTQ）X总体积（nf）

比较F1和F2,船公司按Fl、F2中较大者收取运费。

讲解课堂实训示范10.1

三、安排学生实操

做课后自测题计算题1-3题

授课类型（请打J）：理论课G1讨论课口实验课口冻习课M其他口

教学方式（请打J）：传统讲授日双语口讨论口示教E）指导日其他口

教学资源（请打J）：多媒体同模型口实物口挂图口音像口其他口

填表说明：每项页面大小可自行添减。

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排3学时

第十章租船订舱

第二节、第三节授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）：

1.掌握：如何租船W舱、核算运费、可立装运条款以及掌握运输环节涉及的单据

2.熟悉：班轮运费的计算方法；CFR价格的计算：提单的性质和种类；常用集装箱的载重

情况；装运条款的基本内容

3.了解：各种运输方式下出口货物运输环节的基本流程

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：国际货物海洋运输；海运提单；其他国际货物运输方式；合同中的装运条

款。

2.重点：班轮运费的计算方法和CFR价格的计算；提单的性质和种类；装运条款的规定

3.难点：提单性质和使用；《UCP600》对分批装运和转船的规定。

第二节海运提单2学时

一、海运提单的性质和作用

（1）货物收据

（2）物权凭证

（3）运输契约的证明

安排学生讨论导入案例

二、海运提单的内容

三、海运提单的种类

1.按货物是否已装船分类：已装船提单、备运提单

2.按提单有无不良批注分类：清洁提单、不清洁提单

3.按提单收货人抬头分类：记名提单、不记名提单和指示提单

4.按运输方式分类：直达提单、转船提单和联运提单

5.按提单内容的繁简分类：全式提单、略式提单

6.按提单使用的效力分类：正本提单、副本提单

四、海运出口货物的运作程序

学生阅读案例10.1了解背景，根据案例背景熟悉出口货物出运工作

以CFR成交条件下的班轮装运程序为例加以说明：

备货报检f托运订舱一货物集港f报关一装船一换取提单

第三节其他国际货物运输方式0.8学时

一、铁路运输

二、航空运输

三、公路、内河、邮包和管道运输

四、国际多式联运

思考题讨论题：0.2学时

1.海运提单的性质？铁路运单等其它运输单据是否具备物权凭证功能？

2.预借提单或倒签提单时出运方应该注意什么？

授课类型（请打J）:理论课同讨论课01实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）:传统讲授□]双语口讨论E1示教口指导口其他口

教学资源（请打J）:多媒体同模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目（教学章、节或主题）：课时安排3学时

第十章租船订舱

第四节、本章自测题授课时间

本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）:

1.掌握：如何租船W舱、核算运费、可立装运条款以及掌握迄输环节涉及的单据

2.熟悉：班轮运费的计算方法；CFR价格的计算：提单的性质和种类；常用集装箱的载重

情况；装运条款的基本内容

3.了解：各种运输方式下出口货物运输环节的基本流程

本章教学内容（包括基本内容、重点、难点）：

1.基本内容：国际货物海洋运输；海运提单；其他国际货物运输方式；合同中的装运条

款。

2.重点：班轮运费的计算方法和CFR价格的计算；提单的性质和种类；装运条款的规定

3.难点：提单性质和使用；《UCP600》对分批装运和转船的规定。

讲课进程和时间分配：

第四节合同中的装运条款3学时

一、装运时间

1.装运时间的规定方法

2.安排学生讨论：思考与训练10.2

二、装运港（地）和目的港（地）

1.装运港和目的港的规定方法

2.规定国外装运港和目的港应注意的问题

3.规定国内装运港和FI的港应注意的问题

三、分批装运和转运

1.合同中的分批装运和转运条款

2.注意国际惯例的有关规定

3.安排学生讨论：思考与训练10.3；思考与训练10.4

四、装运通知

五、安排学生讨论课后自测题案例分析

授课类型（请打J）：理论课同讨论课G1实验课口练习课回其他口

教学方式（请打J）：传统讲授日双语口讨论E1示教口指导21其他口

教学资源（请打J）：多媒体G3模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目(教学章、节或主题)：课时安排4学时

第十一章办理国际货运保险

授课时间

第一节、第二节

本章教学目的和要求(分掌握、熟悉、了解三个层次)：

1.掌握：我国海洋货物运输保险条款的基本内容及其与伦敦保险协会货物保险条款的异同,

掌握如何在外贸合同中订立保险条款以及如何办理国际货运保验手续。

2.熟悉：我国海洋货物运输保险条款的基本内容；保险责任的起讫；保险金额和保险费的

计算；CIF价格的核算；保险单据的种类。

3.了解：国际海洋货物运输保险的承保责任范围：我国其他货运保险。

教学内容(包括基本内容、重点、难点)：

1.基本内容：海运货物保险承保的范围；我国海运货物保险险别；伦敦保险协会海运货物

保险条款：保险实务；我国其他货运保险。

2.重点：我国海洋货物运输保险条款的基本内容：保险责任的起电：保险金额和保险费的

计算；CIF价格的核算；

3.难点：保险责任的起讫：判断保险是否赔付

讲课进程和时间分配：

第一节海运货物保险承保的范围1.5学时

一、海运货物保险保障的风险

1.海上风险(perilsofthesea)也称为海难，包括自然灾害(naturalcalamity)和

意外事故(fortuitousaccidents)

2.外来风险(exlraneousrisks)包括一般外来风险(generalextraneousrisks)和特

殊外来风险(specialextraneousrisks)

二、海运货物保险保障的损失

(一)全部损失和部分损失

(二)共同海损和单独海损

三、海运货物保险保障的费用

1.施救费用

2.救助费用

四、安排学生阅读思考与训练11.1的背景资料，分析各种损失的性质

第二节我国海运货物保险险别2.5学时

一、基本险

1.平安险

2.水渍险

3.一切险

4.安排学生讨论

（1）平安险、水渍险、一切险的责任范闱大小关系？

（2）学生阅读导入案例并做分析

二、附加险

1.一般附加险：战争险和罢工险

2.特殊附加险

3.安排学生讨论：思考与训练11.2

三、保险责任的起讫与除外责任

1.保险责任的起讫：“仓至仓条款“（warehouse-to-warehouseclause,W/Wclause）

2.除外责任：是指保险人不负赔偿责任的范围

授课类型（请打J）：理论课M讨论课日实验课口练习课口其他口

教学方式（请打J）：传统讲授日双语口讨论助示教口指导口其他口

教学资源（请打J）：多媒体3模型口实物口挂图口音像口其他口

《国际贸易理论与实务》课程教案

授课题目(教学章、节或主题)：课时安排4学时

第十一章办理国际货运保险

授课时间

第三节