衡信柏迪-北京亦庄项目营销推广建议

北京亦庄工程营销推广建议目录现场形象包装一把握重要市场机会二事件、活动营销三营销推广手段建议四销售策略建议五第一局部现场包装建议工欲善其事必先利其器，通过对现场环的包装可以突出园区特色，树立园区形象的目的。园区整体形象包装；售楼处功能建议；样板楼包装建议；园区整体包装〔西、北侧〕项目售楼处及样板楼工程围挡绿化景观区域精神堡垒停车区域工程围挡园区整体包装〔东、南侧〕工程围挡工程围挡售楼处、样板楼综合空间前提——在园区现有根底上，选取西北角展示位置最好的一栋企业小独栋作为未来的售楼处及样板楼。作用——通过对二者的结合可以到达售楼处功能性与样板楼的展示性的最好融合；以售楼处、样板楼综合空间为根底打造整体园区的形象展示区域；有利于设计出更加合理的看房动线，更好的引导目标客群；集中优势资源，打造产品功能及使用的最正确展示场。售楼处、样板楼——立面建议结合“亦庄国际设计产业园〞的园区理念的同时渗透园区给予客户“定制式〞立面装修的特色效劳。售楼处及样板楼作为第一体验空间在风格上务求到达：个性化、设计感、品质感三位一体的视觉感受。售楼处、样板楼结构规划建议首层：作为售楼处的接待大厅、洽谈区、沙盘区域等；二、三层：设计为夹层，将每一层隔为两层使用空间。实际展示工程6.6m层高，带来的可变换出更多的使用空间的实惠。2-3层：综合办公区、会议室、成果展示空间等。4-5层：总裁办公室、贵宾室、企业会所等售楼处包装建议——首层空间建议首层二层三层四层五层售楼处包装建议——首层空间建议首层二层三层四层五层售楼处、样板楼首层空间建议首层空间主要实现售楼处的功能。分别设置前台接待区、沙盘区、公示区、洽谈区等功能空间；27m27m沙盘区卫生间洽谈区茶水吧前台公示区入口展板展板背景墙步梯电梯间售楼处、样板楼首层空间建议售楼大厅返回洽谈区售楼处、样板楼二层空间建议二层空间主要实现售楼处的功能。分别设置VIP区以及一些办公功能需要包括：财务室、签约室、客户中心等。27m步梯电梯间27mVIP室VIP室VIP室财务室签约室客户中心沙发售楼处、样板楼二层空间建议财务室客服中心洽谈室走廊返回售楼处、样板楼三层空间建议本层主要实现样板楼的功能展示空间。通过设置综合办公区、多功能会议室等办公空间的设置，打造企业独栋中的“综合办公层〞可以直接让客户感受企业独栋的产品功能；综合会议室综合办公区综合办公区返回本层作为样板楼的功能展示空间。设置企业设计成果展示区、经理办公室等功能空间，打造企业独栋的“经理层〞；售楼处、样板楼四层空间建议设计成果展示空间设计成果展示空间经理室返回售楼处、样板楼五层空间建议本层作为样板楼的功能展示空间。设置总裁办公室、贵宾室、企业会所等功能空间打造企业独栋的“总裁指导层〞；总裁办公室贵宾室特色工程围挡围挡高度：6米，同时作为工程的形象宣传面；围挡画面：紧扣园区主题,具有设计感的画面;围挡形式：可以采用异型围挡；园区精神堡垒在园区们口设立园区的logo符号，通过醒目、鲜明并赋有设计品质感的标志作为整个园区形象标杆；位置建议：园区西北角，是整个园区的视觉聚焦点。同时也占据了最大的展示角度。绿化景观先行售楼处门前区域作为整个园区的重点形象区域，需要对其区域环境进行重点打造。可以采用：花卉、小品与硬装景观相结合，整体打造园区门前环境。第二局部把握重要市场时机充分利用市场上提供的时机。瞄准目标客群高度集中的市场契机，顺势推出本案，通过与目标客群市场进行无缝对接，到达集中资源重点突破的目的。设计类成果展销会；参展原那么参展范围：以北京、上海等华北地区作为主要的参展范围；参展时间：2021年下半年—2021年上半年；参展类型：大型设计类行业展销会，包括：工业设计、建筑设计、装饰设计、珠宝设计、动漫设计等大设计行业概念；参展目的：集中优势资源，瞄准特定市场，集中推广宣传。在目标市场企业之间形成口碑。第12届中国国际工业博览会2021第五届中国北京国际建筑设计展览会第三局部活动营销通过活动营销的形式，将“亦庄国际设计产业园〞的园区理念渗透其中，以园区企业“定制化〞的特色概念通过活动营销直观的传达给市场；工程推介会；企业定制形象设计大赛；活动营销独一无二的企业印记—“亦庄国际设计产业园〞企业定制形象设计大赛—活动内容：根据意向客户的实际需求，邀请３－５家知名建筑、装饰设计公司为其企业独栋进行整体设计。包括：外立面设计、室内装饰设计等。通过对几家参赛的建筑及装饰设计公司的共同评选，最后胜出的企业还将成为园区的长期合作伙伴，成为首批入园的效劳平台企业之一。大赛诱因：胜出的设计公司将夺得园区提供的300平米办公空间1年的免租期；意向客户可以获得装修方案10%的装修费用作为装修赞助；邀请公司建议：选择设计行业内的龙头企业级知名设计师。使事件宣传上更加具有曝光力度，也在设计企业领域内起到示范带动作用。清华大学城市规划设计院设计师研究所所长夏晓国五和国际建筑设计公司总建筑师陈柏旭房木生，房木生景观设计〔北京〕〔FarmersonArchitects〕设计总监。活动建议网站宣传图活动前期在设计门户网站上进行重点宣传，为活动前期造势。活动建议独一无二的企业印记—“亦庄国际设计产业园〞企业定制形象设计大赛—工程推介会活动内容：与不同的设计行业协会合作，针对其行业会员开展工程的推介活动。在目标行业内进行直接渗透，并在会后组织专门的看房班车，组织行业内的企业来园区参观，利用强大的现场环境已经亦庄整体的商务气氛对目标客户进行说服；设计行业协会：工业设计行业协会、建筑设计行业协会等第四局部营销推广手段建议营销推广原那么：由于本案区设计产园区的特殊产品概念，决定了本案在营销推广上以直效推广为主，广告宣传为辅的营销推广策略；广告宣传推广；直效推广手段；直效营销——DMDM直投投放理由：DM直投作为直效渠道的行销利器，是针对特定人群、特定区域进行深入拓展的有效渠道。在保证客户的拾取率的同时也可以提高目标市场与本案的对位程度。投放频次：2021年8-10月份，每月投递一次。〔结合展会期间〕投放渠道：1、区域渠道：北三、四环中关村聚集区；北二、三环DRC工业设计创意产业基地；东三、四环聚集区；2、客户渠道工业设计产业协会、建筑设计产业协会等。。。中关村聚集区DRC工业设计创意产业基地东三四环聚集区

DM推广手册DM作为本案对外推广的主要直效手段具备：楼书+户型手册的功能；广告推广：短信沟通、客户积累投放目的：有针对性地开展窄众传播，提高推广效果同时降低本钱。投放理由：根据对现有成交客群的分析后，总结出客群的几大重点分布区域，针对这些地区进行分信息内容的重点投放，同时还可以降低本钱。投放渠道：分重点区域进行投放，北京北部、天津投放内容：工程产品信息投放形式：短信、彩信、微杂志内容植入?每日生活播报?亦庄国际设计产业园全面招商VIP：88888888彩信更精彩广告推广：户外广告在位置的选择上做好两个布点：以西直门桥为核心瞄准“北京DRC工业设计创意产业基地〞区域的工业设计企业；亦庄桥，锁定往来于亦庄的客流；亦庄国际设计产业园第四局部销售策略针对园区在进行销售时所采取的一些列策略。工程核心卖点梳理；价格体系建议；四大效劳平台运作；营销推广分期；工程核心卖点梳理价格体系的制定企业独栋开盘均价：9000元/㎡企业独栋起价：11000元/㎡四大效劳平台的运作四大效劳平台营销推广分期营销节点推广策略2021年前期蓄势期销售物料准备“企业形象定制设计大赛〞售楼处及样板楼现场环境打造；阶段设计展销会；开盘