影响产品定价的主要因素？试题及答案

影响产品定价的主要因素？试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是影响产品定价的主要因素？

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手

D.公司战略

2.在产品生命周期中，哪一阶段产品价格通常最低？

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

3.以下哪项不是制定产品价格时考虑的定价目标？

A.最大利润

B.市场份额

C.预算

D.产品质量

4.当市场需求增加时，以下哪种定价策略最可能被采用？

A.渗透定价

B.成本加成定价

C.竞争导向定价

D.目标定价

5.以下哪种定价方法适用于新产品或新产品进入市场？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.目标定价

D.值得定价

6.以下哪项不是影响产品定价的外部因素？

A.经济环境

B.法律法规

C.公司内部政策

D.消费者偏好

7.在产品定价中，以下哪种成本不是直接成本？

A.直接材料成本

B.直接人工成本

C.间接成本

D.变动成本

8.以下哪种定价策略适用于产品差异化较大的市场？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.值得定价

9.在产品定价中，以下哪种因素不是影响价格的因素？

A.产品质量

B.市场需求

C.竞争对手

D.公司规模

10.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.目标定价

11.在产品定价中，以下哪种定价策略适用于产品差异化较小的市场？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.值得定价

12.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的引入期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.目标定价

13.在产品定价中，以下哪种成本不是影响定价的主要因素？

A.变动成本

B.固定成本

C.机会成本

D.直接成本

14.以下哪种定价策略适用于产品差异化较大的市场？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.值得定价

15.在产品定价中，以下哪种因素不是影响价格的因素？

A.产品质量

B.市场需求

C.竞争对手

D.公司规模

16.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的成熟期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.目标定价

17.在产品定价中，以下哪种成本不是影响定价的主要因素？

A.变动成本

B.固定成本

C.机会成本

D.直接成本

18.以下哪种定价策略适用于产品差异化较大的市场？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.值得定价

19.在产品定价中，以下哪种因素不是影响价格的因素？

A.产品质量

B.市场需求

C.竞争对手

D.公司规模

20.以下哪种定价方法适用于产品生命周期中的引入期？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.目标定价

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.影响产品定价的主要因素包括：

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手

D.公司战略

E.消费者偏好

2.以下哪些是制定产品价格时考虑的定价目标？

A.最大利润

B.市场份额

C.预算

D.产品质量

E.品牌形象

3.以下哪些是影响产品定价的外部因素？

A.经济环境

B.法律法规

C.公司内部政策

D.消费者偏好

E.竞争对手

4.以下哪些是影响产品定价的内部因素？

A.成本结构

B.市场定位

C.公司战略

D.消费者需求

E.竞争对手

5.以下哪些定价方法适用于新产品或新产品进入市场？

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.渗透定价

D.目标定价

E.值得定价

三、判断题（每题2分，共10分）

1.产品定价只考虑成本因素。（）

2.市场需求增加时，产品价格应该降低。（）

3.成本加成定价是一种常用的定价方法。（）

4.竞争导向定价适用于产品差异化较小的市场。（）

5.目标定价适用于新产品或新产品进入市场。（）

6.渗透定价适用于产品差异化较大的市场。（）

7.值得定价是一种基于消费者心理的定价方法。（）

8.成本加成定价适用于产品生命周期中的成熟期。（）

9.竞争导向定价适用于产品差异化较小的市场。（）

10.目标定价适用于产品生命周期中的引入期。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述成本加成定价法的原理及其优缺点。

答案：成本加成定价法是一种以产品成本为基础，加上一定的利润率来制定产品价格的方法。其原理是首先计算产品的总成本，然后在此基础上加上预定的利润率，得到产品的最终售价。优点包括：易于计算和实施，能够保证企业获得一定的利润；适用于成本结构稳定的产品。缺点包括：不充分考虑市场需求和竞争状况，可能导致产品定价过高或过低；在竞争激烈的市场中，可能导致企业失去市场份额。

2.题目：解释竞争导向定价法的概念及其适用条件。

答案：竞争导向定价法是一种以竞争对手的价格为基础，制定本企业产品价格的方法。其概念是基于竞争环境中的价格竞争策略，通过分析竞争对手的价格来调整自己的价格。适用条件包括：市场竞争激烈，产品同质化程度高；消费者对价格敏感；企业希望通过价格策略来获取市场份额。

3.题目：简述目标定价法的步骤及其在实际应用中的注意事项。

答案：目标定价法是一种以预期目标利润和市场需求为基础，制定产品价格的方法。其步骤包括：确定目标利润、预测市场需求、计算单位产品目标成本、确定产品价格。在实际应用中，需要注意以下事项：确保目标利润的实现；对市场需求和成本进行准确预测；考虑市场竞争状况，避免定价过高或过低；定期评估和调整价格策略。

五、论述题

题目：论述产品定价策略在不同市场环境下的调整与应用。

答案：产品定价策略的调整与应用需要根据不同的市场环境进行灵活调整，以下是对几种常见市场环境下的定价策略调整与应用的论述：

1.市场增长期：

在市场增长期，消费者对新产品或新服务的需求较高，市场竞争相对较小。此时，企业可以采取渗透定价策略，通过设置较低的价格快速抢占市场份额。同时，也可以根据市场需求的变化，适时调整价格以维持竞争优势。

2.市场成熟期：

在市场成熟期，产品竞争激烈，消费者对价格敏感。企业需要采取竞争导向定价策略，通过密切关注竞争对手的价格变动来调整自己的价格。此外，可以采用差异化定价策略，针对不同消费者群体制定不同的价格，以提高市场份额。

3.市场衰退期：

在市场衰退期，市场需求下降，产品销售量减少。企业可以采取生存定价策略，尽量保持产品价格以维持市场份额。如果必要，可以适当降低价格以清库存，减少损失。同时，可以考虑调整产品结构，开发新产品以适应市场需求。

4.市场周期性波动：

市场周期性波动时，企业需要根据市场需求的周期性变化调整定价策略。在需求高峰期，提高价格以获取更多利润；在需求低谷期，降低价格以刺激需求。此外，企业可以采用捆绑销售或折扣促销等方式来吸引消费者。

5.竞争格局变化：

当竞争格局发生变化时，企业需要迅速调整定价策略以应对新的竞争态势。例如，新进入者加入市场可能引发价格战，此时企业可以采取防御性定价策略，通过降价或提高产品差异化程度来维持市场份额。

6.法律法规和行业政策变化：

法律法规和行业政策的变化也会影响企业的定价策略。例如，环保政策可能导致原材料成本上升，企业需要通过提高产品价格来消化成本增加。反之，如果政府提供补贴或税收减免，企业可以适当降低产品价格，以提高市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：影响产品定价的主要因素包括成本、市场需求、竞争对手和公司战略，其中成本是基础，而公司战略是指导方向，因此选项D不属于主要因素。

2.A

解析思路：在产品生命周期中，引入期产品价格通常最低，因为此时市场对产品的接受度不高，企业需要通过低价策略来吸引消费者。

3.C

解析思路：制定产品价格时考虑的定价目标通常包括最大利润、市场份额、预算和产品质量，而产品质量不是定价目标。

4.C

解析思路：市场需求增加时，企业通常会采取竞争导向定价策略，以竞争对手的价格为基础调整自己的价格。

5.C

解析思路：值得定价是一种基于消费者心理的定价方法，适用于新产品或新产品进入市场。

6.C

解析思路：影响产品定价的外部因素包括经济环境、法律法规、消费者偏好和竞争对手，公司内部政策属于内部因素。

7.C

解析思路：直接成本是指直接与产品生产相关的成本，如直接材料成本和直接人工成本，而间接成本不属于直接成本。

8.B

解析思路：竞争导向定价适用于产品差异化较小的市场，因为在这种情况下，消费者更关注价格而非产品特性。

9.D

解析思路：影响产品定价的因素包括产品质量、市场需求、竞争对手和公司规模，其中产品质量不是直接影响定价的因素。

10.D

解析思路：目标定价适用于产品生命周期中的引入期，因为此时企业需要通过设定目标价格来吸引消费者。

11.A

解析思路：成本加成定价适用于产品差异化较小的市场，因为它基于成本加上一定的利润率来定价。

12.C

解析思路：渗透定价适用于产品生命周期中的引入期，因为此时企业需要通过低价策略来快速占领市场。

13.C

解析思路：影响产品定价的主要因素包括变动成本、固定成本和机会成本，直接成本是变动成本的一种。

14.B

解析思路：竞争导向定价适用于产品差异化较小的市场，因为它基于竞争对手的价格来调整自己的价格。

15.D

解析思路：影响产品定价的因素包括产品质量、市场需求、竞争对手和公司规模，其中公司规模不是直接影响定价的因素。

16.A

解析思路：成本加成定价适用于产品生命周期中的成熟期，因为此时成本结构相对稳定。

17.C

解析思路：影响产品定价的主要因素包括变动成本、固定成本和机会成本，直接成本是变动成本的一种。

18.A

解析思路：成本加成定价适用于产品差异化较小的市场，因为它基于成本加上一定的利润率来定价。

19.D

解析思路：影响产品定价的因素包括产品质量、市场需求、竞争对手和公司规模，其中公司规模不是直接影响定价的因素。

20.D

解析思路：目标定价适用于产品生命周期中的引入期，因为此时企业需要通过设定目标价格来吸引消费者。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：影响产品定价的主要因素包括成本、市场需求、竞争对手、公司战略和消费者偏好。

2.ABCE

解析思路：制定产品价格时考虑的定价目标包括最大利润、市场份额、预算和产品质量，而品牌形象不是定价目标。

3.ABE

解析思路：影响产品定价的外部因素包括经济环境、法律法规和消费者偏好，公司内部政策属于内部因素。

4.ABCD

解析思路：影响产品定价的内部因素包括成本结构、市场定位、公司战略和消费者需求。

5.ABCDE

解析思路：新产品或新产品进入市场时，可以采用成本加成定价、竞争导向定价、渗透定价、目标定价和值得定价等方法。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：产品定价不仅考虑成本因素，还需要考虑市场需求、竞争对手和公司战略等因素。

2.×

解析思路：市场需求增加时，企业可能会提高价格以获取更多利润，而不是降低价格。

3.√

解析思路：成本加成定价法是一种常用的定价方法，通过在成本基础上加上利润率来定价。

4.√

解析思路：竞争导向定价适用于产品差异化较小的市场，因为消费者更关注价格而非产品特性。

5.√

解析思路：目标定价适用