气压制动总泵项目可行性研究报告立项报告模板

研究报告-1-气压制动总泵项目可行性研究报告立项报告模板一、项目概述1.项目背景(1)随着我国汽车工业的快速发展，汽车制动系统作为汽车安全的重要组成部分，其性能和可靠性日益受到重视。气压制动总泵作为制动系统中的核心部件，其性能直接影响着车辆的制动效果。近年来，随着新能源汽车的兴起，对制动系统的要求更高，对气压制动总泵的轻量化、高效化、智能化提出了新的挑战。(2)在当前汽车市场中，气压制动总泵的技术水平参差不齐，部分产品存在制动力不足、响应速度慢、寿命短等问题，严重影响了汽车的安全性能和驾驶体验。为了满足市场需求，提高气压制动总泵的性能和可靠性，有必要对现有技术进行改进和创新。(3)同时，随着环保意识的增强，节能减排成为汽车行业的重要发展方向。气压制动总泵作为汽车制动系统的重要组成部分，其节能性能的提升对于实现汽车行业的绿色发展具有重要意义。因此，开展气压制动总泵项目的研究与开发，对于推动我国汽车制动系统技术进步、提高汽车安全性能和环保性能具有深远影响。2.项目目的(1)本项目的首要目的是通过技术创新，研发出具有高性能、高可靠性、低能耗的气压制动总泵产品。这将有助于提升汽车制动系统的整体性能，确保驾驶安全，同时满足日益严格的环保要求。(2)项目旨在通过对气压制动总泵的设计优化、材料选择和制造工艺的改进，实现产品的轻量化、小型化和智能化。这将有助于提高汽车的动力性能，降低能耗，延长制动系统的使用寿命，降低维护成本。(3)此外，本项目还致力于推动气压制动总泵产业链的升级，促进相关配套产业的发展。通过技术交流和产业合作，提升我国气压制动总泵的整体技术水平，增强国际竞争力，满足国内外市场的多样化需求。3.项目意义(1)项目的研究与实施对于推动我国汽车制动系统技术的发展具有重要意义。通过提升气压制动总泵的性能，可以显著提高汽车的安全性能，减少交通事故的发生，保障人民群众的生命财产安全。(2)此外，本项目有助于促进汽车产业的节能减排和绿色低碳发展。气压制动总泵的轻量化和高效化设计，能够降低汽车的能耗，减少温室气体排放，符合国家环保政策和可持续发展战略。(3)项目成果的推广应用，将有助于提升我国气压制动总泵在国际市场的竞争力。通过技术创新和产业升级，可以带动相关产业链的发展，增强我国汽车零部件行业的整体实力，为汽车产业的持续发展提供有力支撑。二、市场分析1.市场需求分析(1)随着全球汽车保有量的持续增长，对汽车制动系统的需求不断上升。特别是在我国，汽车市场呈现出快速增长的趋势，消费者对汽车安全性能的要求日益提高。气压制动总泵作为制动系统的核心部件，其市场需求也随之扩大。(2)随着新能源汽车的快速发展，对制动系统的要求更加严格。新能源汽车的制动系统需要具备更高的能量回收效率和更低的能耗，这为气压制动总泵的市场需求带来了新的增长点。同时，新能源汽车的制动系统对轻量化和小型化的要求，也为气压制动总泵的设计和制造提出了新的挑战。(3)此外，随着全球环保意识的增强，节能减排成为汽车行业的重要发展方向。气压制动总泵的节能性能提升，不仅能够满足环保要求，还能降低汽车的使用成本，因此，具有节能环保特点的气压制动总泵在市场上具有广阔的应用前景。2.市场供应分析(1)目前，全球气压制动总泵市场主要由几家大型跨国公司主导，它们拥有先进的技术和丰富的市场经验。这些公司在全球范围内设有生产基地，能够满足不同地区市场的需求。然而，国内气压制动总泵生产企业相对较少，且在技术水平和市场占有率上与国外企业存在一定差距。(2)在国内市场，气压制动总泵的供应主要来源于国内外的合资企业以及部分本土企业。这些企业通过引进国外先进技术或自主研发，生产出满足不同车型和品牌需求的气压制动总泵。尽管国内企业在市场份额上有所提升，但与国际先进水平相比，仍需在技术创新和产品质量上加大投入。(3)随着我国汽车产业的快速发展，气压制动总泵的供应能力逐渐增强。国内企业通过技术引进、合作研发等方式，不断提升产品竞争力。同时，随着产业链的完善和供应链的优化，气压制动总泵的供应质量和效率也在不断提高，为市场提供了更多选择。然而，市场竞争的加剧也使得价格竞争成为常态，这对企业的利润空间造成了一定压力。3.市场竞争力分析(1)在气压制动总泵市场竞争中，国外企业凭借其技术优势和市场占有率，占据了一定的优势地位。这些企业通常拥有多年的研发经验和技术积累，能够生产出性能稳定、质量可靠的产品。此外，他们的全球化布局使其能够快速响应不同地区市场的需求，从而在竞争中获得优势。(2)国内企业在气压制动总泵市场上正逐步提升自身竞争力。通过技术引进、自主研发以及与国外企业的合作，国内企业在产品性能、质量稳定性等方面取得了显著进步。同时，国内企业凭借成本优势和本地化服务，逐渐在部分细分市场占据一定份额，形成了一定的竞争优势。(3)然而，市场竞争的激烈性也带来了新的挑战。气压制动总泵市场存在着价格竞争、技术创新和品牌建设等方面的竞争压力。企业需要在保持产品质量的同时，不断创新产品，提高效率，降低成本，以增强市场竞争力。此外，品牌建设和服务体系的完善也是提升市场竞争力的关键因素。三、技术分析1.技术现状(1)目前，气压制动总泵的技术现状主要表现在以下几个方面：首先，在材料方面，高性能、轻量化材料的应用越来越广泛，如铝合金、复合材料等，这些材料的使用有助于减轻制动总泵的重量，提高其响应速度和耐久性。其次，在结构设计上，模块化设计、集成化设计等创新设计理念逐渐被采纳，以适应不同车型和制动系统的需求。最后，在控制系统方面，电子控制技术的应用使得制动总泵的调节和控制更加精准，提高了制动性能。(2)在制造工艺方面，气压制动总泵的生产技术已经相对成熟，包括精密铸造、机械加工、表面处理等工艺。这些工艺的改进和优化，使得制动总泵的加工精度和表面质量得到了显著提升。同时，自动化、智能化的生产线在提高生产效率和质量控制方面发挥了重要作用。此外，随着3D打印等新技术的应用，气压制动总泵的制造工艺也在不断进步。(3)在研发方面，气压制动总泵的技术研发主要集中在以下几个方面：一是提高制动性能，包括增强制动力、缩短制动距离等；二是降低能耗，通过优化设计、使用节能材料等方式实现；三是提升智能化水平，如集成传感器、实现远程监控等。这些研发方向的进展，为气压制动总泵的技术升级和市场竞争力提升提供了有力支撑。2.技术优势(1)本项目在技术优势方面具有以下特点：首先，采用先进的材料科学，如轻质高强度铝合金和复合材料，显著降低了气压制动总泵的重量，同时保持了优异的强度和耐久性，从而提升了制动系统的整体性能。其次，通过精密的模块化设计和集成化技术，实现了制动总泵的轻量化和小型化，有助于提高车辆的空间利用率和燃油效率。(2)在控制系统方面，本项目采用了先进的电子控制技术，能够实现制动压力的精确调节和动态控制，有效提升了制动系统的响应速度和稳定性。此外，通过集成传感器和智能监控系统，可以实现制动状态的实时监控和故障预警，增强了制动系统的安全性和可靠性。这些技术优势使得本项目的产品在市场上具有显著的技术领先性。(3)在制造工艺上，本项目采用了高精度的加工技术和自动化生产线，确保了产品的一致性和高可靠性。同时，通过严格的质量控制体系，保证了产品的稳定性和耐用性。这些技术优势使得本项目在产品质量上具有竞争力，能够满足不同市场和客户的需求。此外，项目团队在技术研发和制造工艺上的持续创新，为产品提供了持续的技术支持和服务保障。3.技术风险(1)技术风险方面，首先是在材料研发和应用上可能遇到的问题。虽然新型材料如轻质高强度铝合金和复合材料在性能上具有优势，但其成本较高，且在耐腐蚀性、抗疲劳性等方面可能存在不确定性。此外，材料在高温、高压等极端条件下的性能表现，需要经过长时间的实际测试验证。(2)其次，在电子控制系统的集成和智能化方面，可能面临的技术风险包括软件算法的稳定性、传感器信号的准确性和系统的抗干扰能力。电子控制系统的复杂性和集成度要求高，任何微小的故障都可能导致制动系统的失效，因此，确保电子控制系统的可靠性和稳定性是项目面临的一大挑战。(3)最后，在制造工艺方面，精密加工和自动化生产线的应用虽然提高了生产效率，但也增加了技术风险。例如，加工过程中的精度控制、自动化设备的维护和故障排除等，都需要专业的技术支持和严格的质量管理。此外，随着技术的不断更新，如何快速适应新技术、新工艺的变革，也是项目需要面对的风险之一。四、产品分析1.产品概述(1)本项目研发的气压制动总泵是一款高性能、节能环保的汽车制动系统核心部件。该产品采用轻质高强度铝合金和复合材料，结合先进的模块化设计和集成化技术，实现了轻量化、小型化和高效化。产品具备优异的制动力、响应速度和耐久性，能够满足不同车型和制动系统的需求。(2)该气压制动总泵在结构设计上具有以下特点：首先，采用模块化设计，便于安装和维护；其次，集成化设计减少了零部件数量，降低了制造成本；最后，优化了流体动力学设计，提高了制动效率。在控制系统方面，产品集成了先进的电子控制单元，能够实现制动压力的精确调节和动态控制，确保制动系统的稳定性和可靠性。(3)本项目研发的气压制动总泵在性能上具有以下优势：首先，制动力强，制动距离短，能够有效提高车辆的安全性；其次，响应速度快，能够在紧急情况下迅速响应，降低事故风险；最后，节能环保，产品在保证制动性能的同时，降低了能耗，符合国家环保政策。此外，产品还具有良好的耐腐蚀性和抗疲劳性，能够适应各种恶劣环境。2.产品特点(1)本项目研发的气压制动总泵具有显著的轻量化特点，通过采用轻质高强度铝合金和复合材料，使得产品重量大幅减轻，这不仅有助于降低车辆的整体重量，提高燃油效率，还能减少制动系统的能量消耗，从而实现节能环保。(2)在性能方面，该气压制动总泵具备快速响应能力，能够迅速将制动指令转化为制动力，有效缩短制动距离，提高车辆在紧急情况下的安全性能。同时，产品在耐久性方面表现卓越，经过严格的测试和验证，确保在长时间使用下仍能保持稳定的制动性能。(3)此外，该气压制动总泵在智能化方面也有所体现，通过集成电子控制单元，实现制动压力的精确调节和动态控制，不仅提高了制动系统的稳定性和可靠性，还便于实现远程监控和故障诊断，为车辆提供更加智能化的驾驶体验。同时，产品在设计上充分考虑了用户的使用便利性，便于安装和维护。3.产品性能(1)本项目研发的气压制动总泵在性能上表现出色，其制动力矩达到行业领先水平，能够在各种工况下提供稳定的制动力，确保车辆在行驶过程中的安全。通过精确的制动压力调节，产品能够快速响应驾驶员的制动指令，有效缩短制动距离，提升车辆在紧急情况下的反应速度。(2)在制动效率方面，该气压制动总泵采用了优化的流体动力学设计，减少了制动过程中的能量损失，提高了制动效率。同时，产品具备良好的抗热衰退性能，即使在长时间、高强度的制动条件下，也能保持稳定的制动性能，确保制动系统的可靠性。(3)此外，气压制动总泵在耐久性方面表现突出，经过严格的测试，产品能够在极端温度、湿度等恶劣环境下保持良好的性能。其耐腐蚀性和抗疲劳性均达到行业标准，延长了制动系统的使用寿命，降低了维护成本。整体而言，该产品的性能指标符合甚至超过了行业内的高标准要求。五、财务分析1.投资估算(1)投资估算方面，本项目主要包括以下几个方面：首先是研发投入，包括研发团队建设、实验设备购置、软件开发等，预计投入资金为XXX万元。其次是生产设备投资，包括购置生产线、自动化设备、检测设备等，预计投入资金为XXX万元。此外，还包括厂房建设、环保设施、物流设施等基础设施的投资，预计投入资金为XXX万元。(2)运营成本方面，主要包括原材料采购、人工成本、能源消耗、维修保养等。预计原材料成本占销售额的XXX%，人工成本占销售额的XXX%，能源消耗和维修保养等其他运营成本占销售额的XXX%。根据市场预测，项目投产后预计年销售额为XXX万元，运营成本控制在一个合理的范围内。(3)在资金筹措方面，本项目将通过自有资金、银行贷款、风险投资等多渠道筹集资金。预计自有资金投入为XXX万元，银行贷款额度为XXX万元，风险投资预计为XXX万元。通过合理的资金配置和资金筹措，确保项目在资金方面的稳定性和可持续性。同时，项目团队将制定详细的财务预算和资金使用计划，确保资金的有效利用。2.成本分析(1)成本分析方面，首先考虑的是原材料成本。本项目的主要原材料包括轻质高强度铝合金、复合材料等，这些材料的采购成本受市场波动和供应商选择的影响较大。通过对供应商的筛选和谈判，预计原材料成本可以控制在销售额的20%左右。(2)人工成本是项目成本的重要组成部分，包括研发人员、生产人员和管理人员的工资、福利等。通过优化人力资源配置和实施培训计划，预计人工成本可以控制在销售额的15%左右。此外，通过自动化生产线的应用，也有助于降低人工成本。(3)在制造和运营成本方面，包括设备折旧、能源消耗、维修保养等。通过合理的设备投资和能源管理，预计制造和运营成本可以控制在销售额的10%左右。此外，项目还将通过精细化管理，降低物料浪费和管理成本，进一步提高成本效益。整体来看，项目的成本结构合理，有利于保证项目的盈利能力。3.收益预测(1)收益预测方面，根据市场调研和行业分析，预计项目投产后第一年的销售额将达到XXX万元，随着市场的逐步开拓和品牌影响力的提升，第二年和第三年的销售额预计将分别增长至XXX万元和XXX万元。考虑到市场需求的增长和产品的市场竞争力，项目在第四年和第五年有望实现销售额的持续增长。(2)在利润方面，预计项目投产后第一年的净利润将达到XXX万元，随着销售收入的增加和成本控制的优化，净利润率预计将保持在15%以上。在市场扩张和品牌建设的过程中，净利润率有望进一步提升，预计在项目成熟期，净利润率可达到20%左右。(3)收益的稳定性也是预测的重要考量因素。鉴于气压制动总泵作为汽车制动系统的核心部件，市场需求较为稳定，且受经济波动影响较小，因此项目的收益预测具有较强的稳定性。此外，通过持续的技术创新和产品升级，项目有望在市场竞争中保持领先地位，从而确保收益的持续增长。综合以上因素，本项目具有良好的盈利前景和投资回报潜力。六、组织与管理1.组织架构(1)项目组织架构将分为以下几个部门：首先是研发部门，负责气压制动总泵的技术研发和创新工作，包括产品设计、材料选择、实验验证等。研发部门将设立项目组，由项目总监负责，下设技术经理、工程师等岗位。(2)生产部门负责气压制动总泵的生产制造和质量管理，包括生产线管理、质量控制、生产调度等。生产部门下设生产经理、工艺工程师、质检员等岗位，确保生产流程的高效和质量的可控。(3)市场销售部门负责产品的市场推广、销售渠道建设、客户关系维护等。市场销售部门设立销售经理、市场专员、客户服务经理等岗位，以实现销售目标并提升品牌知名度。同时，公司还将设立财务部门、人力资源部门等，分别负责公司的财务管理和人力资源管理，确保公司运营的稳健和员工的积极性。2.管理团队(1)管理团队方面，本项目将组建一支经验丰富、专业能力强的团队。团队核心成员包括一位具有多年汽车制动系统研发经验的总监，负责整体项目的战略规划和决策。此外，团队还包括一位技术经理，负责产品研发和技术创新；一位生产经理，负责生产流程的优化和质量管理；以及一位市场销售经理，负责市场拓展和客户关系维护。(2)团队成员中，技术经理拥有丰富的汽车制动系统设计经验，曾参与多个国际知名品牌的制动系统研发项目，对气压制动总泵的技术发展趋势有深刻理解。生产经理则具备丰富的生产管理经验，擅长流程优化和成本控制。市场销售经理在汽车行业拥有超过十年的销售经验，熟悉市场动态和客户需求。(3)管理团队还注重团队成员的专业技能和团队协作能力。团队成员均具备相应的学历背景和资格证书，且通过定期的培训和交流，不断提升自身的专业素养。团队内部设有明确的职责分工和沟通机制，确保项目的高效执行和团队成员之间的协同工作。此外，团队还定期进行绩效评估，以激发成员的积极性和创新能力。3.人力资源(1)人力资源方面，项目将根据组织架构和业务需求，制定科学的人力资源规划。首先，将组建一支由经验丰富的技术专家、生产管理人才和市场销售精英组成的团队。在招聘过程中，将注重候选人的专业技能、工作经验和团队协作能力。(2)项目将设立完善的培训体系，包括新员工入职培训、专业技能提升培训和团队协作培训等。通过培训，提升员工的专业技能和工作效率，确保项目团队能够快速适应工作要求。同时，公司将鼓励员工参与外部培训和学术交流，以促进知识更新和技能提升。(3)在薪酬福利方面，公司将提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、股权激励等，以吸引和留住优秀人才。此外，公司还将提供良好的工作环境、完善的福利制度和社会保险，关注员工的身心健康，营造积极向上的企业文化。通过人力资源的有效管理，为公司的发展提供坚实的人才保障。七、风险分析及应对措施1.市场风险(1)市场风险方面，首先面临的是市场竞争加剧的风险。随着气压制动总泵市场的不断成熟，国内外竞争者数量增多，产品同质化现象严重，价格竞争可能对项目的盈利能力造成影响。因此，保持产品创新和差异化是应对市场竞争的关键。(2)其次，市场需求的不确定性也是市场风险之一。汽车行业的周期性波动可能导致气压制动总泵的需求量波动，进而影响项目的销售和收益。此外，新兴技术的出现可能改变市场格局，要求项目持续关注行业发展趋势，及时调整产品和市场策略。(3)最后，国际贸易政策的变化也可能对气压制动总泵市场产生影响。关税壁垒、贸易摩擦等外部因素可能导致原材料成本上升、出口市场受限，从而增加项目的运营成本和销售风险。因此，项目需要建立多元化的市场布局和供应链体系，以降低市场风险。2.技术风险(1)技术风险方面，首先是在产品研发过程中可能遇到的技术难题。气压制动总泵涉及复杂的设计和精密的加工工艺，对研发团队的技术水平和经验要求较高。如果在材料选择、结构设计或控制系统方面出现技术瓶颈，可能导致产品研发周期延长，增加研发成本。(2)其次，技术更新换代速度快，对项目的技术创新能力提出了挑战。随着新能源汽车和智能驾驶技术的发展，气压制动总泵需要不断升级以适应市场需求。如果项目在技术创新上滞后，可能导致产品竞争力下降，影响市场占有率。(3)最后，知识产权保护也是一个重要的技术风险。气压制动总泵的技术和设计可能涉及专利、商标等知识产权，如果保护措施不力，可能导致技术泄露或侵权纠纷，对项目的长期发展造成不利影响。因此，项目需要建立完善的知识产权管理体系，确保技术成果的有效保护。3.管理风险(1)管理风险方面，首先是在项目执行过程中可能出现的组织协调问题。由于气压制动总泵项目涉及多个部门和岗位，如果团队内部沟通不畅、职责划分不清，可能导致项目进度延误和资源浪费。(2)其次，项目管理团队的专业能力和经验不足也可能成为管理风险。项目管理团队需要具备丰富的项目管理经验、行业知识和领导能力，以确保项目目标的实现。如果团队在项目管理上存在短板，可能导致项目风险控制不力，影响项目成功。(3)最后，外部环境的变化也可能对项目管理造成风险。例如，市场需求的波动、供应链的不稳定性、政策法规的变动等，都可能对项目的实施造成影响。因此，项目需要建立灵活的管理机制，及时应对外部环境的变化，确保项目的顺利进行。同时，加强风险管理意识，对潜在风险进行识别、评估和应对，是降低管理风险的关键。八、项目实施计划1.项目进度安排(1)项目进度安排方面，首先进入研发阶段，预计耗时6个月。在此期间，将完成产品概念设计、技术方案确定、样机制作和初步测试。研发阶段将重点解决关键技术难题，确保产品性能达到预期目标。(2)接下来是产品试制阶段，预计耗时3个月。此阶段将对研发阶段的产品进行小批量试制，并进行全面的性能测试和验证。通过试制，对产品进行优化调整，确保产品质量和可靠性。(3)之后是批量生产准备阶段，预计耗时3个月。在此阶段，将完成生产线的布局和调试、原材料采购、生产工艺优化等工作。同时，进行生产人员培训和质量管理体系的建立，为批量生产奠定基础。整个项目周期预计为12个月，包括研发、试制、批量生产准备和项目验收等阶段。项目验收阶段将在批量生产准备完成后进行，以确保项目按照既定目标和时间节点顺利推进。在项目实施过程中，将定期召开项目进度会议，对项目进展进行跟踪和调整，确保项目按计划完成。2.项目里程碑(1)项目里程碑的第一个关键节点是研发阶段的完成，预计在项目启动后的第6个月。在这一阶段，将完成气压制动总泵的初步设计，包括产品概念、技术规格和设计图纸。同时，完成关键部件的样机制作和初步性能测试，确保设计方案的可行性和产品的初步性能。(2)第二个里程碑是在项目启动后的第9个月，届时将完成产品的试制阶段。这一阶段将生产出小批量产品，并进行全面的性能测试和验证，包括耐久性测试、高温测试和低温测试等。通过试制和测试，对产品进行必要的优化和调整，确保产品符合设计要求。(3)第三个里程碑是在项目启动后的第12个月，即项目结束阶段。在这一阶段，将完成产品的批量生产准备，包括生产线的调试、原材料采购、生产工艺优化和员工培训。同时，进行项目验收，确保所有项目目标均已达成，包括产品性能、质量标准、成本控制和进度安排等。通过项目验收，标志着气压制动总泵项目的成功完成。3.项目实施保障(1)项目实施保障方面，首先建立了一套完善的质量管理体系。这包括制定严格的质量标准和流程，确保从原材料采购到产品出厂的每一个环节都符合质量要求。同时，定期进行内部和外部质量审核，及时发现问题并进行改进。(2)其次，项目将建立一支专业的项目管理团队，负责项目的整体规划、执行和监控。团队成员具备丰富的项目管理经验和行业知识，能够有效协调资源，确保项目按计划推进。此外，通过定期的项目进度会议和风险评估，及时调整项目计划，以应对潜在的风险。(3)在供应链管理方面，项目将建立多元化的供应商网络，以确保原材料的稳定供应和成本控制。同时，与供应商建立长期合作关系，共同推进技术创新和成本优化。此外，通过建立应急预案，确保在供应链中断时能够迅速恢复生产。通过这些措施，为项目的顺利实施提供坚实保障。九、结论与建议1.项目可行性结论(1)经过全面的市场分析、技术评估、财务预测和风险分析，本项目在可行性方面展现出良好的前景。市场需求旺盛，产品性能优越，且具有显著的技术优势和成本效益。市场调研和行业趋势分析表明，气压制动总泵项目具有良好的市场潜力和发展空间。(2)在技术层面，本项目的技术方案可行，具备创新性和实用性。研发团队的技术实力和项目经验为产品的研发和制造提供了有力保障。同时，项目的技术路线清晰，能够有效应对市场和技术发展的挑战。(3)财务分析显示，项目在投资回报期和盈利能力方面均表现出良好的预期。通过合理的成本控制和市场开拓策略，项目有望实现预期收益，并具有较高的投资回收率。综合以上因素，可以得出结论，本项目具有较高的可行性，有望成为公司发展的一个新的增长点。2.项目实施建议!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!