KAREPY手机产品策划要点

KAREPY手机产品策划要点一、产品介绍

二、市场状况分析

三、具体行销方案

四、广告策略一.产品简介

KAREPY手机是2010年国内著名手机品牌隆重推出的高端手机系列该手机在外观材质上主要采用锌合金、铝镁合金及不锈钢等，结实耐用而不失美感，在工艺上引进韩国超薄设计工艺等，同时，该系列手机应用了双核量子芯片，搭载高速移动应用处理平台，在手机的响应速度、反应速度上更胜一筹。产品规格型号008尊贵版所属系列365长动力上市时间20XX.XX网络制式GSM900/1800支持GPRS手机类型双写双输入主屏参数2.8"QVGA显示屏标准配置原装4000mAh锂离子电池2块、USB充电器、台式充电器、耳机、数据线、说明书通话时间上限约为1334分钟待机时间上限约为2000小时体积148.5cm3重量185克一般功能内置天线中文短信内置振动免提通话时钟情景模式通话时间提示通讯录群组附加功能闹钟日历计算器备忘录世界时钟日程表单位换算货币换算健康管理图铃下载蓝牙功能数据业务支持GPRSWAP上网支持数据线支持网盘其它数据功能录音AMR、WAV数码录音、可自录铃声多媒体娱乐功能USB支持、USB1.1、个人电脑同步扩展卡支持8GTF卡摄像头内置摄像头、200万像素、支持网络摄像头拍摄功能描述支持连、延迟拍摄、有声视频摄像MP3播放器支持MP3、amr、imy、mid格式手机外观与目前市场手机功能的区别1.伪装来电，伪装信息功能2.支持网上银行网上购物3.集鼠标手机功能.便捷时尚手机银行的新增功能余额查询：查询手机银行注册账户及其卡内子账户信息。明细查询：查询注册账户通过各渠道办理的资金变动明细。来账查询：查询注册账户的款项转入来账信息。积分查询：查询信用卡账户各种积分信息。日志查询：查询账户的手机银行操作记录和具体内容。公积金查询：查询公积金账户余额、明细等信息。年金查询：查询已在我行开立年金账户的本人名下企业年金的权益信息、缴费信息和支付信息。快捷查询：提供人民币活期账户的账户余额及当日明细。（在主菜单上）1：市场占有率二.市场状况分析优势1、有明确的消费人群2、手机样式多，色彩全3、赠送手机内存卡，手机游戏打破古老模式，新版秀逗高校、午夜扑克、新版麻将等4、手机含最新牛津英汉词典，MP3、MP4、130像素，可下载电影、歌曲、游戏等。5、手机附赠两电一充

6、在功能齐全，保证质量的前提下，公司推出上市手机使用款，价格定位在中等档次——800元至1500元，适合学生消费。7、本土优势，更加了解消费者的消费需求1、目前手机市场逐渐趋于饱和，新品牌手机难以突破重围，独占鳌头，产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任,部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。2、品牌手机占到了全部市场份额的80%以上，新品牌手机在手机暑期热卖特价风暴中问世，难以争取到可观的顾客认可度劣势（一）市场定位目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实，对于品牌的选择余地比较大，在手机选择上，余地比较大。在消费群体中，学生（尤其是大学生）的消费潜力很大，在大城市的大学生手机持有率基本上可以达到80％，农村和小城市等手机普及率也越来越高，针对目前整体的消费群体分布，BlueGenius手机将定位于学生群体。三、具体行销方案定位于学生群体的原因学生群体：追求时尚，赶潮流，手机更换频率比较高，利润空间最大，对价位的选择基本呈现正态分布，高价位机器和低价位机器的需求相对比较小。他们对功能上的需求比较一致，使用短信的功能的偏好比较大，所以在短信方面一定要把存储空间、输入法、便捷性以及手机游戏开发等方面做好；另外对手机铃声、整体界面要求比较高。分销结构图BlueGenius手机公司省级总代理省级总代理省级总代理零售商零售商零售商零手商零售商零售商促销方案（一）（1）促销活动：购买BlueGenius手机，凭录取通知书赠送手机内存卡；并且赠送各省地市文理状元每人一部新款手机。（2）暑期主推彩虹和黑白两个系列:红、橙、黄、绿、青、蓝、紫、黑、白九种颜色。促销方案（二）（3）促销活动计划:

①促销活动与广告活动的配合，在广告开始发布的同时,在各售点开展促销活动；争取每月都有不同主题的促销活动；以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

②售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销：在部分商品包装中加入幸运兑换券,消费者凭兑换券可以兑换一定数量的奖品。促销方案（三）（4）营销配合①在现有的售点之外,在超级市场、商场、综合商场增加新的售点,争取售点在地域上覆盖淄博城区的主要商业区和居民区。②与经销商重新商讨合作办法：给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励,以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

③调整售点货柜和商品摆放：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放BlueGenius手机产品,在区域内有醒目标志,每一品种摆放较多的数量,各售点做到品种齐全。

1：以电视、广播、新闻报纸、网络等媒体形式宣传2：以海报、传单、条幅等书面形式宣传3：举办活动以文娱形式宣传四.广告策划

1、广告诉求对象：主要是年龄在16-28岁之间,主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人

2、针对上班族和有经济能力的年轻人士

广告分析:媒介策略3、媒介策略

由于本次广告活动是BlueGenius开展广告活动,而且企业准备投入比较多的费用,所以我们建议突破其他产品的只做电视广告的模式,采取全方位的媒介策略。

（1）在黄山电视台,广告为主导,向目标消费者做重点诉求,争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以《黄山学院报》报纸广告为补充,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。

（3）以招贴广告作为售点广告,对消费者进行提醒性诉求,以促使他们即时采取购买行动，如POP广告。

电视广告（1）广告：为推出新品牌手机—KAREPY，现设计了如下：神秘礼物揭晓：高考结束后，儿子拿着录取通知书兴高采烈的回家，给父母报喜；回家后发现父母都不在，有点失落，抬眼看见餐桌上放着一张字条，还有一个精致的盒子……啊？~！是父母送给他的礼物，一部手机！