2025中国新能源汽车行业研究报告（上册）

thehshithe中国新能源汽车行业研究报告（上册）目录 序01摘02客篇 0405产篇 1205出海篇 17制策略 22支保障 24结28开启新能源汽车的逐光之旅如今，新能源汽车企业置身于一个机遇与挑战并存的复杂环境。上半分愿这份报告成为企业前行路上的得力伙伴，携手共创辉煌明天。崔东树中国汽车流通协会汽车市场研究分会秘书长从2024且保持了高速发展。EVank数据显示2024年全球新能源汽车销量达到1,823.6同比增长24.42024年中国新能源汽车销量达到1,288.8同比增长35.7占全球销量比重由2023年64.8%提升至70.7全年EV渗透率突破40%1】1个核心目标和81个核心目标保持销量和收入增长，持续扩大市场份额。8个关键问题确定目标客群制定产品策略拓展国际市场提升销售效率优化研发投入确定制造模式优化服务水平强化组织文化

图1中国新能源汽车品牌面临潜在问题1+8（数据来源：高潜咨询研究整理，谨代表高潜咨询意见）新能源汽车企业的8个关键问题：1.确定目标客群率。2.制定产品策略是选择全品类产品还是专注于单一车型？应突出自3.拓展国际市场4.提升销售效率如何建立高效的销售体系，将市场需求迅速转化为实际销提升企业业绩？ 5.优化研发投入如何确定在研发上的投入度，平衡长期研发与短期生存的要求，以提升创新能力和技术领先地位？6.确定制造模式应选择自产还是外包的制造模式，从而在提升生产效率的同时，有效控制和管理成本和质量？7.优化服务水平应提供哪些基础和增值服务，以增强客户满意度和忠诚度，从而形成长期竞争优势？8.强化组织文化（以下简称报告旨在通过深入探讨这些问题并提出相应的策略，帮助新能源汽车企业在激烈的市场竞消费者篇3客户消费行为呈现出“HEROS

注：本报告中的客户指新能源汽车消费者。新能源汽车市场在客户方面的五大消费行为模式变HEROS五大趋势。HerPower女性消费力提升随着女性经济地位和消费力的提升，女性在新能源汽车购买决策中发挥着越来越重要的作用。EaseofUse注重便捷无忧消费者更加注重购车和使用过程的便捷性，包括购买流程、充电设施、售后服务等方面的无忧体验。RationalDecision-Making理性消费决策OnlineResearch线上信息收集消费者习惯于在购买前通过线上网络平台收集信息、比较数据，进行充分的市场调研和了解。Scenario-BasedPurchasing场景化消费消费者越来越注重新能源汽车在不同生活场景中的并愿意为这些场景下的体验买单。通过HEROS消费趋势01HerPower女性消费力提升20-60岁女性成为主流消30-40%60-80%2】定位高端科技品牌的极氪推出的紧凑级SUV极氪·703】图2图2女性用户在新能源汽车和传统燃油车占比 图3女性消费者购买新能源汽车考虑因素02EaseofUse注重便捷无忧除了简便的购车流程和个性化的购车体验，新能源汽车品牌在车辆交付后还提供广泛⸺NIOHouseNIOPower现代消费者越来越倾向于个性化服务和定

图4消费趋势03RationalDecision-Making理性消费决策新能源汽车销量在过去三年中每年平均增长3020-40占据了新增购买量的454】202412上超800亿次播放决策。消费趋势04OnlineResearch线上信息收集图5图5使得消费者可以更直接地找到心仪的品牌和车型，提升了购车过程的便利性和效率。消费趋势05Scenario-BasebPurchasing场景化消费者的青睐。通过对部分年轻用户调研发现，许多城市通勤者已经转向新能源汽车，以降低每月通勤成本并减少对环境的影响。客户维度行业问题客户在新能源汽车行业的HEROS五大行为变迁显著影响了市场动态和需求特征。这些变化不仅反映了客户对新能源技术的接受度和偏好，也为企业调整战略提供了重要依据。基于五大趋势，我们识别出目前新能源汽车企业在客户维度面临的关键问题：目标客户市场面临天花板单一产品品牌认知度和美誉度新能源汽车品牌和产品需要依据ST模型进行客户精准定位，制定自己独特的制胜策略内部的组织和人才机制客户精准定位（（（孩子27个独特的群体。年龄、收入和家庭结构是决定新能源汽车客户需求的关键因素。09高收入家庭有能力选择高端车型，低收入家庭则更关注性价比。结合HEROS我们从中挑选了两个具有显著特征的消费群体，结合这些群体与上文分析的HEROS趋势，针对这两个群体进行进一步分析。图6新能源汽车客户分群 图7新能源汽车客户分群⸺高潜力客蓝色目前有明确消费倾向的群体绿色：未来消费倾向会持续增长的群体高收入,年轻,单身）她们在购车时充分利用网络平台进行信息搜集和比较。她们关注的车型不仅要符合个人的个性化需求，还要能够适应她们的生活方式和实际使用场景。适合周末短途旅行的电动SU

中等收入,中年,已婚有孩子）家庭便捷中坚是指那些中等收入的中年已婚家童安全座椅的兼容性以及高安全性标准。这些家庭希望购车和使用过程尽可能简单快捷，10比如，蔚来和理想分别推出了各具特色的产品，以满足家庭便捷中坚群体的特定需求。蔚来的NIOES6是一款中型SU理想汽车则推出了LiONLiONE拥有6座或7座的座椅布局靠。图8蔚来NIOES6

图9理想除此之外，新能源汽车品牌还应根据目标客户群体的需求制定符合自己品牌的产品“三条曲线”。（详见后文分析）11产品篇 产品篇 4

产品趋势紧密相依于产业趋势和消费趋势。参考以下四个趋势：能源电动化随着电池技术的发展，续航里程将大幅度提升，使用成本持续降低，电动汽车必将成为市场主流。驾驶智能化随着自动驾驶技术发展，将极大提升驾驶舒适性和安全性，自动驾驶将逐步成为现实。生态融合化自动驾驶将带来生态融合，例如：智能操作系服务多样化随着产品不断完善，服务将创造更大的价值12电芯-模组-电池包-底EPHEFCE例如广汽埃安AIONLXPlus的最高续航里程达到了10081000ME5和AIONLXPlus等。2023805】PHEVPHEV销量出现了较大幅度回调。动力电池技术创新持续进行固态电池是必然路径13动力电池技术创新持续进行固态电池是必然路径13驾驶技术逐步提升驾驶技术逐步提升自动驾驶商业化应用将成为现实14SA自动驾驶技术分为L0到L5五个级别L1到L5级别的自动驾驶技术逐步提高了车辆的自动化程度，从简单的驾驶辅助到完全中国将最有可能率先实现高速公路L4级别自动驾驶的商业化应用。第一，强有力的政府支持为行业的蓬勃发展提供了坚实基础；2025年被视为智能化汽车的爆发拐点AI正作为未来汽车市场竞争的核心变量。DeepSeekDeepSeek或重塑车企在AI时代的竞争格局。2月10接入DeepSee高阶智驾开始覆盖10万元以DeepSeek2月8日至2月1020家车企已在智舱端或AI运营领域深度融合DeepSeek。M9MegaCEO全链路全场景全生命周期

图10来源：清华大学汽车产业与技术战略研究院随着自动驾驶技术的成熟，私家车与共享汽车之间的界限越来越模糊，私家车将可以出售闲暇时间成为共享汽车。95%6RethinkX2030美国个人持有的汽车数量减少80%海量的汽车数据蕴藏着巨大价值。据工信部公开数据，截至2023年底，全国共建设17个国家级测试示范区、7个车联网先导区、16个智慧城市与智能网联汽车协同发展试点城市。近期开展的试点工作为搭载较高级别自动驾驶功能的智能网联汽车准入和上路试点打开了政策通道。电池维护服务提升智能二手车检测服务将发生重大变化汽车改装市场迎来发展新机遇2024汽车改装市场迎来发展新机遇2024中国汽车定制改装市场规模达到400同比增长30，预计到2025年将突破1000力和消费者对个性化汽车的强烈需求。中国汽车改装仅占整车市场5这与欧美发达国家80%出海篇 出海篇 5

国产新能源汽车出海的策略日益清晰完善，KD组装中国造车势力已经在海外市场形成了自己的出海常态模式，逐步实现出海的进阶。但出海和出众，道阻且长。挑战。这其中包括：海外人才体系构建产能出海的要素配置和协同出海的合规建设如何更有效地出海，未来如何打开海外市场，需要系统化的体系支持。出海，选对市场从2018中国汽车企业出海提供了巨大的市场机遇。从数据上和出海进程看：20182019-2020•2020-20232023522.1120.3万辆】•2024年，比亚迪泰国工厂竣工，见证比亚迪成为全球首家达成第800万辆新能源汽车下线车企；奇瑞汽车已经连续21年位居中国品牌乘用车出口第一。理想成为最受俄罗斯、中亚市场欢迎的国产新能源车之一。对于中国新能源汽车品牌在海外市场的出海状态，崔东树认为：盈利区域主要是以盈利区域主要是以存在一定利润空间。存在一定利润空间。源车有目前也

较激压力较大。利相对比较平稳，盈利尚可。如何划分市场、常见的出海模式了划分：暗礁市场潜力市场红利市场常见的出海模式目前，中国汽车品牌加速“出海”，常见的方式包括产品出海，产能出海，本地化，全球化。产品出海01ProbuctKD乘联会发布2024年1-62017年至2023KD制造出口本。

整车出口CB-CompleBuiltUnit形2024年中国汽车出口量达到了64123

整车平行出口是指由非厂家授权经销商从国内汽车生产企业采购,匹配客户需求,产能出海02ProbuctiveCapacity随着欧美贸易法案针对我国汽车直接出口的限兴市场。2024

本地化03Localization全球化04Clobalization式上还处在探索和尝试阶段。borngloall的出海模式。2022当选美国Z世代最爱的美妆品牌El制胜 制胜 6策略

制胜策略是一项重要的、来自于企业内部的、维持成本低、持续时间长的竞争优势。我们重点分析下中国新能源汽车的制胜策略。制胜策略建议01 人无我以新取胜BatteryasaServiBaaNIOHouse和NIOSa户体验中心。智占领。

制胜策略建议02 人有我以好取胜XengMor的-Pilt自动驾驶系统也提供支持 支持 7保障

在新能源汽车行业中，明确主要客群和挖掘品牌独特性是成功的第一步。接下来，将这些战略落地并取得实际成效的关键在于建立以客户为中心的组织架构以及完善的人才保障机制。这不仅是战略执行的保障，也是企业持续发展的基础和奠基石。组织机制事业部制形式的组织架构SUV部度和忠诚度。矩阵式管控体系速度。图11：矩阵式管控体系来源：高潜咨询整理复投资。人才优势能源汽车行业