网络营销渠道策略

2025/3/241四网络营销渠道策略（一）分销渠道概述（二）电子中间商（三）网络营销渠道策略分析（四）网络营销中的物流渠道（五）物流配送（六）网络营销物流渠道的解决方案2025/3/2421.分销渠道的功能连接产销反馈信息促进销售承担风险融通资金本章目录本节目录（一）分销渠道概述2025/3/2432.传统分销渠道的构成企业→消费者企业→零售商→消费者企业→批发商→零售商→消费者企业→代理商→批发商→零售商→消费者本章目录本节目录（一）分销渠道概述2025/3/2443.网络分销渠道类型网络直销优点：促成了生产者与消费者直接见面

给买卖双方都带来了直接的利益

营销人员可以利用网络营销工具提高市场占有率

企业可以通过网络即时了解消费者对产品的意见和建议本章目录本节目录（一）分销渠道概述2025/3/2453.网络分销渠道类型网络间接直销优点：中介机构简化了交易过程

有利于订货量的准确把握

有利于买卖双方手机信息本章目录本节目录（一）分销渠道概述2025/3/2463.网络分销渠道功能订货功能结算功能配送功能本章目录本节目录（一）分销渠道概述2025/3/2471.传统中间商批发商与零售商经销商和代理商本章目录本节目录（二）电子中间商2025/3/2482.电子中间商的类型目录服务搜索服务虚拟商业街虚拟零售店电子支付虚拟市场和交换网站本章目录本节目录（二）电子中间商2025/3/2493.电子中间商与传统中间商的区别传统中间商的交易成本较高交易主体不同交易内容不同交易方式不同交易效率不同本章目录本节目录（二）电子中间商2025/3/24104.电子中间商的选择成本（Cost）信用（Credit）覆盖（Coverage）本章目录本节目录（二）电子中间商2025/3/24114.电子中间商的选择新闻事件：近期亚马逊陷入信用危机，北京某消费者在其网上以161.99的价格拍下一款长虹的电视机，却迟迟收不到货。后来发现，企业以卖断货为由单方面取消了订单，于是该消费者集结了四名同样遭遇的消费者将亚马孙告上法庭，一审亚马逊败诉！本章目录本节目录（二）电子中间商2025/3/24121.建设网络营销渠道的注意事项从消费者的角度来设计渠道系统设计的人性化结算方式的多样化建立完善的配送系统本章目录本节目录（三）网络营销渠道策略分析2025/3/24131.网络营销中的物流物流与网络营销的关系物流是网络营销的基石物流是网络营销概念模型的基本要素物流是实现网络营销的保证网络营销物流的特点信息化自动化网络化智能化本章目录本节目录四.网络营销中的物流渠道2025/3/24142.物流渠道结构设计物流灵活结构系统紧急物流处理客户服务优化物流渠道配送优化物流储存分布结构优化与第三方物流运作优化本章目录本节目录四.网络营销中的物流渠道2025/3/24153.网络营销中物流渠道的模式自营物流自营物流的优势分析（协调；简洁；稳定）自营物流的劣势（规模与投入；物流管理能力）外包物流外包物流优势（节约成本；改进服务；增加灵活性）外包物流劣势（第三方物流尚未成熟；容易受制于人）物流联盟本章目录本节目录四.网络营销中的物流渠道2025/3/24164.影响企业物流模式选择的原因企业规模和实力核心和非核心业务物流对企业成功的影响程度目标客户的空间分布产品的特性服务技能物流成本的控制与管理本章目录本节目录四.网络营销中的物流渠道2025/3/24171.网络营销时代物流配送的特征物流配送反应速度快物流配送功能集成化物流配送服务系列化物流配送作业规范化物流配送手段现代化物流配送组织网络化物流配送运营市场化物流配送流程自动化物流配送管理法制化本章目录本节目录五.物流配送2025/3/24182.物流配送的一般流程备货储存分拣及配货配装配送运输送达服务配送安装本章目录本