CPSM考试热点及试题与答案

CPSM考试热点及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不属于采购过程中的风险类型？

A.市场风险

B.法律风险

C.供应商风险

D.项目风险

2.采购过程中的“总成本法”是指：

A.将所有采购成本合并计算

B.仅计算直接采购成本

C.仅计算间接采购成本

D.将采购成本与运营成本合并计算

3.在采购合同中，以下哪项条款不属于必要条款？

A.交货时间

B.质量标准

C.付款方式

D.争议解决方式

4.以下哪项不是供应链管理的主要目标？

A.提高效率

B.降低成本

C.增强市场竞争力

D.增加员工福利

5.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的标准之一？

A.质量能力

B.成本效益

C.信誉度

D.营业额

6.采购过程中的“谈判”阶段，以下哪项不是谈判的目标？

A.获得最优的价格

B.确保供应商质量

C.建立长期合作关系

D.减少合同变更

7.采购过程中的“需求分析”阶段，以下哪项不是需求分析的目的？

A.确定采购需求

B.预测采购数量

C.确定供应商

D.评估采购风险

8.以下哪项不是采购过程中的“质量控制”阶段的工作内容？

A.对供应商进行质量评估

B.监督供应商的生产过程

C.检查产品质量

D.审批采购订单

9.采购过程中的“合同管理”阶段，以下哪项不是合同管理的主要任务？

A.确保合同条款符合要求

B.监督合同执行

C.处理合同变更

D.确保供应商按时交付货物

10.在采购过程中，以下哪项不是采购成本？

A.直接采购成本

B.间接采购成本

C.机会成本

D.采购人员工资

11.以下哪项不是采购过程中的“绩效评估”阶段的工作内容？

A.评估供应商绩效

B.分析采购数据

C.改进采购流程

D.评估采购人员绩效

12.在采购过程中，以下哪项不是采购过程中的“风险管理”阶段的工作内容？

A.识别采购风险

B.分析采购风险

C.制定风险管理策略

D.评估采购风险

13.以下哪项不是采购过程中的“供应商管理”阶段的工作内容？

A.评估供应商

B.选择供应商

C.与供应商建立合作关系

D.监督供应商生产过程

14.在采购过程中，以下哪项不是采购过程中的“采购计划”阶段的工作内容？

A.确定采购需求

B.预测采购数量

C.选择采购渠道

D.制定采购预算

15.以下哪项不是采购过程中的“采购执行”阶段的工作内容？

A.选择供应商

B.签订采购合同

C.监督合同执行

D.评估供应商绩效

16.在采购过程中，以下哪项不是采购过程中的“采购决策”阶段的工作内容？

A.评估采购方案

B.选择采购渠道

C.确定采购预算

D.评估采购风险

17.以下哪项不是采购过程中的“采购沟通”阶段的工作内容？

A.与供应商沟通

B.与内部团队沟通

C.与客户沟通

D.与管理层沟通

18.在采购过程中，以下哪项不是采购过程中的“采购战略”阶段的工作内容？

A.制定采购目标

B.确定采购策略

C.选择采购渠道

D.制定采购预算

19.以下哪项不是采购过程中的“采购流程”阶段的工作内容？

A.确定采购需求

B.预测采购数量

C.选择采购渠道

D.制定采购预算

20.在采购过程中，以下哪项不是采购过程中的“采购管理”阶段的工作内容？

A.确定采购需求

B.预测采购数量

C.选择采购渠道

D.监督供应商生产过程

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购过程中的风险类型？

A.市场风险

B.法律风险

C.供应商风险

D.项目风险

E.技术风险

2.以下哪些是采购过程中的“需求分析”阶段的目的？

A.确定采购需求

B.预测采购数量

C.确定供应商

D.评估采购风险

E.分析市场趋势

3.以下哪些是采购过程中的“质量控制”阶段的工作内容？

A.对供应商进行质量评估

B.监督供应商的生产过程

C.检查产品质量

D.审批采购订单

E.处理客户投诉

4.以下哪些是采购过程中的“供应商管理”阶段的工作内容？

A.评估供应商

B.选择供应商

C.与供应商建立合作关系

D.监督供应商生产过程

E.评估供应商绩效

5.以下哪些是采购过程中的“采购决策”阶段的工作内容？

A.评估采购方案

B.选择采购渠道

C.确定采购预算

D.评估采购风险

E.分析市场趋势

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“需求分析”阶段是采购流程的第一步。（）

2.采购过程中的“质量控制”阶段只关注供应商的质量控制。（）

3.采购过程中的“供应商管理”阶段是确保供应商能够满足采购需求的关键环节。（）

4.采购过程中的“采购决策”阶段是确定采购方案和预算的阶段。（）

5.采购过程中的“采购执行”阶段是采购流程的最后一个阶段。（）

6.采购过程中的“采购管理”阶段只关注采购过程中的成本控制。（）

7.采购过程中的“采购沟通”阶段是确保采购流程顺利进行的关键环节。（）

8.采购过程中的“采购战略”阶段是制定采购目标和策略的阶段。（）

9.采购过程中的“采购计划”阶段是预测采购数量和确定采购渠道的阶段。（）

10.采购过程中的“风险管理”阶段是评估和应对采购过程中的风险。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.B

3.D

4.D

5.D

6.D

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABE

3.ABCDE

4.ABCDE

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中“供应商选择”的关键步骤。

答案：

供应商选择的关键步骤包括：

（1）需求分析：明确采购需求和预期目标。

（2）市场调研：了解潜在供应商的市场表现和声誉。

（3）供应商评估：基于质量、成本、交付能力、财务状况等方面对供应商进行评估。

（4）供应商筛选：根据评估结果选择符合条件的供应商。

（5）供应商谈判：与供应商进行谈判，确定合同条款和价格。

（6）供应商评审：对选定的供应商进行最终评审，确保其符合要求。

2.题目：请简述采购过程中“风险管理”的主要方法。

答案：

采购过程中的风险管理主要方法包括：

（1）风险识别：识别采购过程中可能出现的各种风险。

（2）风险评估：评估各种风险的可能性和影响程度。

（3）风险应对：制定应对风险的策略，包括规避、减轻、转移、接受等。

（4）风险监控：持续监控风险的变化，及时调整应对策略。

（5）风险沟通：与相关利益相关者沟通风险信息，提高风险管理效果。

3.题目：请简述采购过程中的“质量控制”对供应链管理的重要性。

答案：

采购过程中的质量控制对供应链管理的重要性体现在：

（1）确保产品质量：提高供应链中产品质量，满足客户需求。

（2）降低成本：减少因质量问题导致的返工、维修和退货等成本。

（3）提升品牌形象：维护企业品牌形象，增强市场竞争力。

（4）提高客户满意度：提升客户对产品质量的满意度，增强客户忠诚度。

（5）优化供应链：确保供应链各环节的高效运转，降低供应链成本。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业发展中的重要性及其对企业战略的影响。

答案：

采购管理在企业发展中扮演着至关重要的角色，它不仅直接影响企业的成本和利润，而且对企业战略的制定和执行具有深远的影响。

首先，采购管理对企业的成本控制具有直接影响。通过有效的采购管理，企业可以降低原材料、零部件、服务等的采购成本，从而提高产品的竞争力。采购部门通过谈判、询价、比价等手段，帮助企业获取更具成本效益的供应商资源，减少不必要的开支。此外，采购管理还能够通过优化库存管理，减少库存成本，提高资金使用效率。

其次，采购管理对企业的供应链管理至关重要。一个高效的供应链能够确保企业生产活动的连续性和稳定性。采购部门需要与供应商建立良好的合作关系，确保原材料和零部件的及时供应，减少生产中断的风险。同时，采购管理还涉及到供应链的优化，如通过集中采购、供应商整合等方式，提高供应链的效率和灵活性。

在企业发展战略方面，采购管理的影响主要体现在以下几个方面：

1.战略定位：采购管理可以帮助企业确定其战略定位，通过选择合适的供应商和采购策略，企业可以更好地适应市场变化，实现差异化竞争。

2.市场反应：有效的采购管理能够使企业对市场变化做出快速反应，及时调整采购策略，满足市场需求。

3.竞争优势：通过采购管理，企业可以获取独特的资源和技术，形成竞争优势。

4.创新驱动：采购管理可以推动企业内部创新，通过与供应商的合作，引入新技术、新产品，提升企业的核心竞争力。

5.长期发展：采购管理有助于企业实现可持续发展，通过建立长期稳定的供应商关系，确保资源的持续供应，降低供应链风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：选项A、B、C都属于采购过程中的风险类型，而选项D“项目风险”通常指的是特定项目实施过程中的风险，不属于采购过程中的通用风险类型。

2.B

解析思路：总成本法是指将所有与采购相关的成本（包括直接和间接成本）纳入考量，而不仅仅是直接采购成本。

3.D

解析思路：交货时间、质量标准和付款方式都是采购合同中的必要条款，而争议解决方式虽然重要，但不是合同必须包含的条款。

4.D

解析思路：供应链管理的主要目标通常包括提高效率、降低成本、增强市场竞争力等，而增加员工福利不属于供应链管理的直接目标。

5.D

解析思路：供应商选择的标准通常包括质量能力、成本效益、信誉度等，而营业额并不是一个主要的考虑因素。

6.D

解析思路：谈判的目标通常包括获得最优的价格、确保供应商质量、建立长期合作关系，而减少合同变更不属于谈判的直接目标。

7.C

解析思路：需求分析的目的包括确定采购需求、预测采购数量、评估采购风险，而确定供应商不是需求分析阶段的目的。

8.D

解析思路：质量控制阶段的工作内容包括对供应商进行质量评估、监督供应商的生产过程、检查产品质量，而审批采购订单不属于此阶段。

9.D

解析思路：合同管理的主要任务是确保合同条款符合要求、监督合同执行、处理合同变更，而审批采购订单不是合同管理的主要任务。

10.D

解析思路：采购成本通常包括直接采购成本、间接采购成本和机会成本，而采购人员工资属于企业的运营成本，不属于采购成本。

11.D

解析思路：绩效评估阶段的工作内容包括评估供应商绩效、分析采购数据、改进采购流程，而评估采购人员绩效不是此阶段的工作内容。

12.D

解析思路：风险管理阶段的工作内容包括识别采购风险、分析采购风险、制定风险管理策略，而评估采购风险不是此阶段的工作内容。

13.D

解析思路：供应商管理阶段的工作内容包括评估供应商、选择供应商、与供应商建立合作关系，而监督供应商生产过程不是此阶段的主要工作。

14.D

解析思路：采购计划阶段的工作内容包括确定采购需求、预测采购数量、选择采购渠道，而制定采购预算不是此阶段的主要工作。

15.D

解析思路：采购执行阶段的工作内容包括选择供应商、签订采购合同、监督合同执行，而评估供应商绩效不是此阶段的工作内容。

16.D

解析思路：采购决策阶段的工作内容包括评估采购方案、选择采购渠道、确定采购预算，而评估采购风险不是此阶段的工作内容。

17.D

解析思路：采购沟通阶段的工作内容包括与供应商沟通、与内部团队沟通、与客户沟通，而与管理层沟通虽然重要，但不是此阶段的主要工作。

18.D

解析思路：采购战略阶段的工作内容包括制定采购目标、确定采购策略、选择采购渠道，而制定采购预算不是此阶段的主要工作。

19.D

解析思路：采购流程阶段的工作内容包括确定采购需求、预测采购数量、选择采购渠道，而制定采购预算不是此阶段的主要工作。

20.D

解析思路：采购管理阶段的工作内容包括确定采购需求、预测采购数量、选择采购渠道，而监督供应商生产过程不是此阶段的工作内容。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市场风险、法律风险、供应商风险和项目风险都是采购过程中的风险类型，而技术风险虽然也是一个重要因素，但通常不单独列出。

2.ABE

解析思路：需求分析的目的包括确定采购需求、预测采购数量、评估采购风险，而确定供应商和评估市场趋势不是需求分析阶段的目的。

3.ABCDE

解析思路：质量控制阶段的工作内容涵盖了对供应商进行质量评估、监督生产过程、检查产品质量、审批采购订单和处理