2024年CPSM备考技巧与心得交流及试题及答案

2024年CPSM备考技巧与心得交流及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的基本要求？

A.具备采购管理的实践经验

B.具有相关领域的学历背景

C.通过CPSM考试

D.拥有良好的沟通技巧

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购策略的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

3.以下哪项不是采购经理在供应商关系管理中的职责？

A.监督供应商绩效

B.确定采购需求

C.协调内部团队

D.维护供应商关系

4.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略的一部分？

A.了解对方需求和期望

B.设定谈判目标

C.控制谈判氛围

D.评估谈判结果

5.以下哪项不是采购风险管理的关键要素？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.实施风险监控

6.在采购过程中，以下哪个阶段是进行供应商评估的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

7.以下哪项不是采购经理在合同管理中的职责？

A.制定合同条款

B.监督合同执行

C.确定采购需求

D.维护供应商关系

8.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购决策的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

9.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购预算

10.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购成本控制的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

11.以下哪项不是采购经理在供应链管理中的职责？

A.确定采购需求

B.监督供应链绩效

C.协调内部团队

D.维护供应商关系

12.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购合同审查的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

13.以下哪项不是采购经理在采购策略制定中的职责？

A.了解市场趋势

B.确定采购目标

C.评估供应商能力

D.维护供应商关系

14.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购预算制定的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

15.以下哪项不是采购经理在采购风险管理中的职责？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.实施风险监控

16.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购成本分析的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

17.以下哪项不是采购经理在采购流程优化中的职责？

A.评估采购流程

B.提出改进建议

C.实施改进措施

D.维护供应商关系

18.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购绩效评估的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

19.以下哪项不是采购经理在采购成本控制中的职责？

A.制定采购预算

B.监督采购执行

C.评估供应商报价

D.维护供应商关系

20.在采购过程中，以下哪个阶段是进行采购合同执行的关键？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的基本要求？

A.具备采购管理的实践经验

B.具有相关领域的学历背景

C.通过CPSM考试

D.拥有良好的沟通技巧

2.以下哪些是采购经理在供应商关系管理中的职责？

A.监督供应商绩效

B.确定采购需求

C.协调内部团队

D.维护供应商关系

3.以下哪些是采购谈判策略的一部分？

A.了解对方需求和期望

B.设定谈判目标

C.控制谈判氛围

D.评估谈判结果

4.以下哪些是采购风险管理的关键要素？

A.识别风险

B.评估风险

C.制定应对策略

D.实施风险监控

5.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购预算

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购经理在采购流程中只需关注采购成本，无需关注其他因素。（）

2.采购谈判中，谈判策略应侧重于降低采购成本。（）

3.采购风险管理是采购经理在采购过程中必须关注的重要环节。（）

4.采购绩效评估可以帮助采购经理了解采购活动的实际效果。（）

5.采购成本控制是采购经理在采购过程中必须关注的重要环节。（）

6.采购经理在采购策略制定中只需关注市场趋势，无需关注内部需求。（）

7.采购预算制定是采购经理在采购过程中必须关注的重要环节。（）

8.采购合同审查是采购经理在采购过程中必须关注的重要环节。（）

9.采购流程优化是采购经理在采购过程中必须关注的重要环节。（）

10.采购绩效评估可以帮助采购经理了解采购活动的实际效果。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购经理在供应商选择过程中需要考虑的关键因素。

答案：采购经理在供应商选择过程中需要考虑的关键因素包括供应商的资质和信誉、产品质量和稳定性、价格竞争力、生产能力、服务水平、技术创新能力、供应链管理能力、财务状况、地理位置以及与公司的战略匹配度等。

2.题目：请列举至少三种采购谈判策略，并简要说明其应用场景。

答案：采购谈判策略包括：

a)谈判立场策略：适用于需要与供应商建立长期合作关系的情况，强调互利共赢。

b)谈判时间策略：适用于时间对采购方有利的情况，通过拖延谈判时间来获取更有利的条件。

c)谈判信息策略：适用于信息优势明显的情况，通过掌握更多信息来影响谈判结果。

3.题目：请简述采购绩效评估的步骤及其重要性。

答案：采购绩效评估的步骤包括：

a)设定评估目标：明确评估的目的和标准。

b)收集数据：收集与采购活动相关的数据和信息。

c)分析数据：对收集到的数据进行整理和分析。

d)评估结果：根据分析结果对采购活动进行评估。

e)提出改进措施：针对评估结果提出改进建议。

采购绩效评估的重要性在于：

a)提高采购效率和质量。

b)优化采购流程和策略。

c)降低采购成本。

d)提升供应商关系管理水平。

e)增强采购团队的专业能力。

4.题目：请简述采购经理在供应链管理中的角色和职责。

答案：采购经理在供应链管理中的角色和职责包括：

a)确定采购需求：根据公司战略和业务需求，制定采购计划。

b)供应商管理：选择合适的供应商，建立和维护良好的供应商关系。

c)采购谈判：与供应商进行谈判，争取最有利的采购条件。

d)采购执行：监督采购活动的执行，确保采购目标的实现。

e)供应链优化：通过优化供应链流程，提高供应链效率。

f)风险管理：识别和评估供应链风险，制定应对策略。

g)沟通协调：与内部团队和供应商进行有效沟通，协调各方利益。

五、论述题

题目：结合实际案例，分析采购经理如何有效运用风险管理策略来降低采购风险。

答案：在采购过程中，风险是不可避免的。采购经理需要运用有效的风险管理策略来识别、评估和应对这些风险。以下是一个结合实际案例的分析：

案例背景：

某电子产品制造商为了降低生产成本，决定采购一批关键部件。由于该制造商是行业内的新手，对于供应商的筛选和评估经验不足，因此在采购过程中面临了多重风险。

风险管理策略应用分析：

1.识别风险：

采购经理首先与相关部门沟通，了解产品需求和潜在风险。通过市场调研和供应商背景调查，识别出以下风险：

a)供应商资质不达标

b)产品质量不稳定

c)物流运输延误

d)价格波动

2.评估风险：

采购经理对识别出的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度。例如，供应商资质不达标可能导致产品质量问题，影响生产进度，评估为高风险。

3.制定应对策略：

针对评估出的高风险，采购经理制定了以下应对策略：

a)严格供应商资质审核，选择信誉良好的供应商。

b)在合同中明确质量标准和验收流程，确保产品符合要求。

c)与物流供应商建立长期合作关系，确保运输时间稳定。

d)跟踪市场动态，预测价格波动，合理制定采购策略。

4.监控与调整：

在采购过程中，采购经理持续监控风险的发生和变化，及时调整应对策略。例如，在发现供应商出现质量问题后，立即采取措施与供应商沟通，要求其整改。

a)供应商资质审核严格，降低了因供应商问题导致的供应链中断风险。

b)产品质量得到保障，减少了因质量问题导致的返工和损失。

c)物流运输时间稳定，降低了生产延误风险。

d)合理的采购策略降低了价格波动风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的基本要求包括实践经验、学历背景和通过考试，良好的沟通技巧是个人素质的一部分，但不是考试的基本要求。

2.A

解析思路：采购计划阶段是确定采购策略的关键，它决定了后续的供应商选择、谈判和执行等环节。

3.B

解析思路：采购经理的职责包括监督供应商绩效、协调内部团队和维护供应商关系，确定采购需求是采购计划阶段的工作。

4.D

解析思路：谈判策略应包括了解对方需求、设定目标、控制氛围和评估结果，评估谈判结果是在谈判结束后进行的。

5.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别、评估、制定应对策略和实施监控，评估风险监控是风险管理的一部分。

6.B

解析思路：供应商选择阶段是进行供应商评估的关键，这一阶段决定了将选择哪些供应商进行合作。

7.C

解析思路：合同管理是采购经理的职责之一，但确定采购需求是采购计划阶段的工作。

8.A

解析思路：采购决策是在采购计划阶段进行的，它决定了采购的策略和方向。

9.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标通常包括成本节约、供应商满意度、采购周期和采购预算的执行情况。

10.A

解析思路：采购成本控制是在采购计划阶段进行的，它涉及到采购预算的制定和执行。

11.B

解析思路：采购经理在供应链管理中的职责包括监督供应链绩效、协调内部团队和维护供应商关系，确定采购需求是采购计划阶段的工作。

12.B

解析思路：采购合同审查是在供应商选择阶段进行的，确保合同条款对采购方有利。

13.D

解析思路：采购经理在采购策略制定中需要考虑市场趋势、采购目标和供应商能力，维护供应商关系是供应商管理的一部分。

14.A

解析思路：采购预算制定是在采购计划阶段进行的，它是采购执行的基础。

15.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别、评估、制定应对策略和实施监控，实施风险监控是风险管理的一部分。

16.B

解析思路：采购成本分析是在采购执行阶段进行的，它有助于评估采购成本的有效性。

17.D

解析思路：采购流程优化是采购经理的职责之一，它涉及到评估现有流程并提出改进建议。

18.D

解析思路：采购绩效评估是在采购执行阶段进行的，它有助于了解采购活动的实际效果。

19.A

解析思路：采购成本控制是在采购计划阶段进行的，制定采购预算是成本控制的基础。

20.D

解析思路：采购合同执行是在采购执行阶段进行的，确保合同条款得到履行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的基本要求包括实践经验、学历背景、通过考试和良好的沟通技巧。

2.ABCD

解析思路：采购经理在供应商关系管理中的职责包括监督供应商绩效、确定采购需求、协调内部团队和维护供应商关系。

3.ABCD

解析思路：谈判策略包括了解对方需求、设定目标、控制氛围和评估结果。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理的关键要素包括识别、评估、制定应对策略和实施监控。

5.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应商满意度、采购周期和采购预算的执行情况。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购经理在采购流程中需要关注所有相关因素，包括成本、质量、时间、风险等。

2.×

解析思路：谈判策略应侧重于实现互利共赢，而不仅仅是降低采购成本。

3.√

解析思路：采购风险管理是采购经理在采购过程中必须关注的重要环节，以减少潜在损失。

4.√

解析思路：采购绩效评估可以帮助采购经理了解采购活动的实际效果，从而进行改进。

5.√

解析思路：采购