CPSM联考整体规划试题及答案

CPSM联考整体规划试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，哪一项不属于采购管理知识领域？

A.供应商管理

B.合同管理

C.采购谈判

D.采购战略

2.以下哪个不是CPSM考试认证的级别？

A.初级

B.中级

C.高级

D.专家级

3.在采购流程中，下列哪个步骤发生在采购决策之后？

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购订单

D.采购审批

4.采购成本分析中的“总成本”是指什么？

A.采购商品的总价格

B.采购商品的总价格加上运输费用

C.采购商品的总价格加上运输费用和关税

D.采购商品的总价格加上运输费用、关税和采购管理费用

5.在采购合同中，以下哪一项不属于合同条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.供应商质量保证

D.采购价格

6.供应商绩效评估的目的是什么？

A.确定供应商的资质

B.评估供应商的绩效

C.选择最佳供应商

D.以上都是

7.以下哪个不是供应商关系管理中的关键要素？

A.供应商沟通

B.供应商培训

C.供应商激励

D.供应商监控

8.在采购流程中，下列哪个步骤与采购计划有关？

A.采购谈判

B.采购订单

C.采购审批

D.采购绩效评估

9.采购谈判中的“双赢”策略是指什么？

A.购买方获得最大利益，供应商承受损失

B.供应商获得最大利益，购买方承受损失

C.双方在谈判中均获得满意的结果

D.以上都不对

10.以下哪个不是采购成本节约的来源？

A.采购数量增加

B.采购价格降低

C.采购周期缩短

D.采购质量提高

11.在采购合同中，以下哪一项不属于交货条款？

A.交货地点

B.交货日期

C.交货方式

D.交货质量

12.供应商管理中的“供应商关系”是指什么？

A.供应商与购买方之间的合作关系

B.供应商之间的竞争关系

C.供应商与市场的关系

D.供应商与客户的关系

13.采购绩效评估的目的是什么？

A.确定采购流程的有效性

B.评估采购成本

C.评估供应商绩效

D.以上都是

14.以下哪个不是采购成本节约的来源？

A.采购数量增加

B.采购价格降低

C.采购周期缩短

D.采购质量提高

15.在采购流程中，下列哪个步骤与采购合同有关？

A.采购谈判

B.采购订单

C.采购审批

D.采购绩效评估

16.以下哪个不是供应商绩效评估的指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.价格竞争力

D.供应商信誉

17.采购谈判中的“价格谈判”是指什么？

A.购买方与供应商就商品价格进行谈判

B.供应商与供应商之间的价格谈判

C.购买方与供应商就采购数量进行谈判

D.购买方与供应商就交货时间进行谈判

18.在采购流程中，下列哪个步骤与采购预算有关？

A.采购谈判

B.采购订单

C.采购审批

D.采购绩效评估

19.以下哪个不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商

B.适当让步

C.采取强硬态度

D.建立信任关系

20.在采购流程中，下列哪个步骤与采购计划有关？

A.采购谈判

B.采购订单

C.采购审批

D.采购绩效评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理知识领域包括哪些方面？

A.供应商管理

B.合同管理

C.采购谈判

D.采购战略

E.采购流程

2.采购成本分析包括哪些方面？

A.采购价格

B.运输费用

C.关税

D.采购管理费用

E.采购质量

3.供应商绩效评估的指标包括哪些？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.价格竞争力

D.供应商信誉

E.供应商服务

4.采购谈判的技巧包括哪些？

A.了解供应商

B.适当让步

C.采取强硬态度

D.建立信任关系

E.采购数量谈判

5.采购流程包括哪些步骤？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购订单

E.采购绩效评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理知识领域只包括供应商管理、合同管理和采购谈判三个方面。（）

2.采购成本分析中的“总成本”只包括采购商品的总价格。（）

3.采购绩效评估的目的是确定采购流程的有效性、评估采购成本和评估供应商绩效。（）

4.采购谈判中的“双赢”策略是指购买方获得最大利益，供应商承受损失。（）

5.采购成本节约的来源包括采购数量增加、采购价格降低、采购周期缩短和采购质量提高。（）

6.采购合同中的交货条款只包括交货地点、交货日期和交货方式。（）

7.供应商管理中的“供应商关系”是指供应商与购买方之间的合作关系。（）

8.采购绩效评估的指标包括交货准时率、质量合格率、价格竞争力、供应商信誉和供应商服务。（）

9.采购谈判的技巧包括了解供应商、适当让步、采取强硬态度、建立信任关系和采购数量谈判。（）

10.采购流程包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购订单和采购绩效评估五个步骤。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购战略在组织中的作用。

答案：采购战略在组织中的作用主要体现在以下几个方面：

（1）确保组织采购活动的长期成功，通过制定明确的采购目标和方向，提高采购活动的效率和质量。

（2）优化资源配置，通过合理的采购战略，实现成本节约和供应链的优化。

（3）提升组织竞争力，通过采购战略的实施，提高产品或服务的市场竞争力。

（4）增强供应商关系，通过采购战略的制定，建立稳定的供应商合作关系，提高供应链的稳定性。

（5）支持组织战略目标的实现，采购战略与组织整体战略相一致，有助于实现组织战略目标。

2.题目：阐述供应商选择过程中应考虑的关键因素。

答案：在供应商选择过程中，应考虑以下关键因素：

（1）供应商的资质：包括供应商的规模、信誉、生产能力、技术实力等。

（2）产品质量：供应商提供的产品或服务质量是否符合组织的要求。

（3）价格竞争力：供应商的价格是否具有竞争力，能否满足组织的成本控制要求。

（4）交货能力：供应商的交货准时率和交货周期是否符合组织的需求。

（5）服务能力：供应商在售后服务、技术支持等方面的能力。

（6）合作潜力：供应商与组织合作的意愿和潜力，包括长期合作的可能性和合作关系的稳定性。

（7）社会责任：供应商在环境保护、社会责任等方面的表现。

3.题目：简述采购绩效评估的重要性及其评估方法。

答案：采购绩效评估的重要性体现在以下几个方面：

（1）提高采购效率：通过评估采购绩效，找出采购过程中的问题，提高采购效率。

（2）降低采购成本：评估采购绩效有助于发现成本节约的机会，降低采购成本。

（3）提升供应商关系：通过评估供应商绩效，加强与供应商的合作关系。

（4）支持决策制定：采购绩效评估为组织决策提供依据，有助于制定更合理的采购策略。

采购绩效评估的方法包括：

（1）定量评估：通过数据统计和分析，评估采购绩效指标，如成本节约率、交货准时率等。

（2）定性评估：通过专家评审、问卷调查等方式，评估采购绩效的非量化指标，如供应商满意度、采购团队协作等。

（3）综合评估：结合定量和定性评估方法，全面评估采购绩效。

五、论述题

题目：论述采购谈判中如何实现“双赢”策略，并分析其对企业的重要性。

答案：采购谈判中的“双赢”策略是指通过谈判过程，使买卖双方都能在交易中获得满意的结果，实现共同利益的最大化。以下是如何实现“双赢”策略的方法及其对企业的重要性：

1.准备充分：在谈判前，双方都应充分了解对方的业务、需求、预算和底线。这种准备有助于避免误解，为谈判奠定良好的基础。

2.建立信任：信任是谈判成功的关键。双方应通过诚实、透明和尊重的态度建立信任，为达成共识创造条件。

3.互惠互利：在谈判过程中，双方应寻求互惠互利的解决方案，避免单方面追求利益最大化。例如，可以通过降低采购价格、延长付款期限或提供额外的服务来实现。

4.适当让步：在谈判中，双方都应准备好在关键问题上做出适当的让步。这种灵活性有助于推动谈判进程，达成协议。

5.沟通技巧：有效的沟通是谈判成功的关键。双方应使用清晰、简洁的语言表达自己的观点和需求，同时倾听对方的意见。

6.解决冲突：在谈判过程中，可能会出现分歧和冲突。双方应通过合作和妥协的方式解决冲突，避免谈判破裂。

对企业的重要性：

1.提高采购效率：通过实现“双赢”策略，企业可以更快地完成采购流程，提高采购效率。

2.降低采购成本：在谈判中，双方可以共同探讨降低成本的方法，从而降低企业的采购成本。

3.增强供应商关系：通过“双赢”策略，企业可以与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的稳定性。

4.提升企业竞争力：通过有效的采购谈判，企业可以获得更具竞争力的产品和服务，从而提升自身的市场竞争力。

5.增强企业声誉：企业通过实施“双赢”策略，展现了对合作伙伴的尊重和诚信，有助于提升企业的声誉。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试认证的级别包括初级、中级和高级，没有专家级。

2.A

解析思路：CPSM考试认证的级别包括初级、中级和高级，初级对应的是CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）认证。

3.D

解析思路：采购决策是在采购流程中确定采购需求、选择供应商和制定采购策略之后的步骤。

4.D

解析思路：采购成本分析中的“总成本”包括采购商品的总价格、运输费用、关税和采购管理费用。

5.D

解析思路：采购合同中的条款通常包括交货期限、付款方式、交货地点、交货日期、交货方式、质量保证和采购价格等。

6.D

解析思路：供应商绩效评估的目的是全面评估供应商的表现，包括资质、质量、价格、交货、服务等方面。

7.B

解析思路：供应商关系管理中的关键要素包括沟通、培训、激励和监控，不包括竞争关系。

8.C

解析思路：采购审批是在采购决策之后，对采购计划、供应商选择和采购合同进行审核和批准的步骤。

9.C

解析思路：“双赢”策略是指谈判双方都能在交易中获得满意的结果，实现共同利益的最大化。

10.A

解析思路：采购成本节约的来源通常包括采购价格降低、采购周期缩短、采购质量提高和采购管理效率提升，不包括采购数量增加。

11.D

解析思路：交货质量属于采购合同中的质量保证条款，而不是交货条款。

12.A

解析思路：供应商关系是指供应商与购买方之间的合作关系，包括业务往来、沟通协调和长期合作等。

13.D

解析思路：采购绩效评估的目的是全面评估采购流程和供应商的表现，包括流程的有效性、成本和供应商绩效。

14.A

解析思路：采购成本节约的来源通常包括采购价格降低、采购周期缩短、采购质量提高和采购管理效率提升，不包括采购数量增加。

15.B

解析思路：采购订单是采购流程中正式向供应商下达采购指令的步骤，与采购合同有关。

16.D

解析思路：供应商信誉是供应商绩效评估的指标之一，但不是唯一指标。

17.A

解析思路：“价格谈判”是指购买方与供应商就商品价格进行谈判，是采购谈判的核心内容。

18.B

解析思路：采购预算是在采购计划阶段确定采购预算，与采购预算有关。

19.C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商、适当让步、建立信任关系等，不包括采取强硬态度。

20.A

解析思路：采购计划是采购流程的第一步，包括确定采购需求、制定采购策略等。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理知识领域包括供应商管理、合同管理、采购谈判、采购战略和采购流程。

2.ABCD

解析思路：采购成本分析包括采购价格、运输费用、关税和采购管理费用。

3.ABCDE

解析思路：供应商绩效评估的指标包括交货准时率、质量合格率、价格竞争力、供应商信誉和供应商服务。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商、适当让步、采取强硬态度和建立信任关系。

5.ABCDE

解析思路：采购流程包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购订单和采购绩效评估。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理知识领域不仅包括供应商管理、合同管理和采购谈判，还包括采购战略和采购流程。

2.×

解析思路：采购成本分析中的“总成本”不仅包括采购商品的总价格，还包括运输费用、关税和采购管理费用。

3.√

解析思路：采购绩效评估的目的是确定采购流程的有效性、评估采购成本和评估供应商绩效。

4.×

解析思路：“双赢”策略是指谈判双方都能在交易中获得满意的结果，而不是单方面追求利益最大化。

5.√

解析思路：采购成本节