2024年CPSM考试的考点总结及试题与答案

2024年CPSM考试的考点总结及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心价值观之一？

A.诚信

B.专业

C.创新

D.效率

2.在采购过程中，以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商激励

C.供应商培训

D.供应商审计

3.以下哪项不是供应链管理中需求规划的关键步骤？

A.需求预测

B.需求分析

C.需求确定

D.需求调整

4.以下哪项不是采购谈判的四大策略之一？

A.合作

B.强迫

C.合作与竞争

D.拖延

5.在采购过程中，以下哪项不是采购流程的关键阶段？

A.需求规划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

6.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.成本节约

B.供应稳定性

C.供应商满意度

D.采购效率

7.以下哪项不是采购职业发展中需要具备的能力之一？

A.逻辑思维能力

B.沟通能力

C.团队协作能力

D.美术设计能力

8.以下哪项不是供应链风险管理的关键策略之一？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监测

9.以下哪项不是采购合同管理的关键要素之一？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同履行

D.合同变更

10.以下哪项不是采购流程中的采购策略之一？

A.竞争性谈判

B.合作采购

C.供应商集中管理

D.需求规划

11.以下哪项不是采购过程中供应商评估的关键指标之一？

A.供应商质量

B.供应商价格

C.供应商交付

D.供应商服务

12.以下哪项不是采购过程中的采购谈判技巧之一？

A.谈判准备

B.谈判策略

C.谈判技巧

D.谈判执行

13.以下哪项不是采购绩效评估的关键工具之一？

A.采购成本分析

B.供应商绩效评估

C.采购流程分析

D.采购风险评估

14.以下哪项不是采购过程中的供应商关系管理的关键活动之一？

A.供应商评估

B.供应商培训

C.供应商激励

D.供应商沟通

15.以下哪项不是采购过程中的需求规划的关键步骤之一？

A.需求预测

B.需求分析

C.需求确定

D.需求调整

16.以下哪项不是采购过程中的采购谈判策略之一？

A.合作

B.强迫

C.合作与竞争

D.拖延

17.以下哪项不是采购过程中的采购执行的关键要素之一？

A.采购合同履行

B.采购成本控制

C.采购进度管理

D.采购风险控制

18.以下哪项不是采购过程中的采购绩效评估的关键指标之一？

A.成本节约

B.供应稳定性

C.供应商满意度

D.采购效率

19.以下哪项不是采购过程中的采购合同管理的关键要素之一？

A.合同起草

B.合同审批

C.合同履行

D.合同变更

20.以下哪项不是采购过程中的采购策略之一？

A.竞争性谈判

B.合作采购

C.供应商集中管理

D.需求规划

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心价值观？

A.诚信

B.专业

C.创新

D.效率

E.合作

2.以下哪些是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商激励

C.供应商培训

D.供应商审计

E.供应商沟通

3.以下哪些是供应链管理中需求规划的关键步骤？

A.需求预测

B.需求分析

C.需求确定

D.需求调整

E.需求实施

4.以下哪些是采购谈判的四大策略？

A.合作

B.强迫

C.合作与竞争

D.拖延

E.优势谈判

5.以下哪些是采购流程的关键阶段？

A.需求规划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

E.采购评估

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中，供应商关系管理是确保供应链稳定的关键因素。（）

2.需求规划是供应链管理中最重要的环节之一。（）

3.采购谈判中的合作策略有助于提高采购效率。（）

4.采购合同管理是确保采购流程顺利进行的关键环节。（）

5.采购绩效评估可以帮助采购人员了解采购流程的优缺点。（）

6.采购过程中的供应商评估可以帮助采购人员选择合适的供应商。（）

7.采购谈判技巧对于采购人员来说非常重要。（）

8.采购过程中的需求规划可以降低采购成本。（）

9.采购合同变更需要双方协商一致。（）

10.采购过程中的采购策略可以根据具体情况灵活调整。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购过程中的需求规划对供应链管理的重要性。

答案：需求规划是供应链管理中至关重要的环节，它通过预测和确定未来一段时间内的物料需求，有助于确保供应链的稳定性。具体重要性如下：

（1）减少库存成本：通过准确的需求预测，可以避免过量库存，降低库存成本。

（2）提高供应链效率：合理的需求规划可以优化生产计划，提高供应链整体效率。

（3）降低采购成本：准确的需求预测有助于采购人员选择合适的供应商和采购时机，降低采购成本。

（4）提高客户满意度：满足客户需求是供应链管理的最终目标，合理的需求规划有助于提高客户满意度。

（5）降低供应链风险：通过需求规划，可以提前识别潜在风险，采取相应措施降低供应链风险。

2.简述采购谈判中合作策略的优势。

答案：采购谈判中的合作策略具有以下优势：

（1）建立长期合作关系：合作策略有助于与供应商建立长期稳定的合作关系，有利于双方共同发展。

（2）提高采购效率：合作策略可以简化谈判过程，提高采购效率。

（3）降低采购成本：合作策略有助于双方共同寻找降低采购成本的方法，实现双赢。

（4）提升供应链稳定性：合作策略有助于提高供应链的稳定性，降低供应链风险。

（5）增强采购人员能力：通过合作策略，采购人员可以学习到更多谈判技巧和供应链管理知识，提升自身能力。

3.简述采购合同管理的关键要素。

答案：采购合同管理的关键要素包括：

（1）合同起草：确保合同内容完整、准确，符合法律法规和双方利益。

（2）合同审批：对合同进行严格审批，确保合同符合公司政策。

（3）合同履行：监督合同执行情况，确保双方履行合同义务。

（4）合同变更：在合同履行过程中，如遇特殊情况，需及时进行合同变更，以适应实际情况。

（5）合同终止：在合同到期或双方协商一致的情况下，妥善处理合同终止事宜。

五、论述题

题目：论述采购职业发展中，如何提升自身的能力以适应不断变化的供应链环境。

答案：在当前快速变化的供应链环境中，采购专业人员需要不断提升自身能力以适应挑战。以下是一些关键策略：

1.持续学习：供应链管理是一个不断发展的领域，新的技术和方法不断涌现。采购人员应通过参加专业培训、阅读相关书籍和文章、参加行业会议等方式，持续学习最新的供应链知识和技能。

2.技术能力：随着技术的进步，如人工智能、大数据分析等在供应链管理中的应用日益广泛。采购人员应掌握基本的信息技术技能，了解如何利用这些技术来优化采购流程和提高决策效率。

3.沟通能力：采购人员需要与内部团队、供应商、客户等多方进行有效沟通。提升沟通技巧，包括书面和口头表达，以及非言语沟通能力，对于建立和维护良好的关系至关重要。

4.问题解决能力：在供应链管理中，总会遇到各种问题，如供应中断、成本上升等。采购人员需要具备分析问题的能力，能够快速找到解决方案，并采取措施减轻或避免潜在风险。

5.适应性和灵活性：供应链环境的不确定性要求采购人员具备快速适应新情况的能力。这意味着要有开放的心态，愿意接受变化，并能够灵活调整策略和计划。

6.领导力：随着采购职责的扩大，采购人员可能需要领导跨部门的团队。培养领导力，包括团队建设、激励和冲突解决能力，对于提升个人影响力和推动变革至关重要。

7.国际视野：全球供应链的复杂性要求采购人员具备国际视野，了解不同国家和地区的商业环境、文化差异和法律法规。

8.供应链风险管理：识别和评估供应链风险，并制定相应的风险管理策略，对于保护企业的供应链至关重要。采购人员应学会如何进行风险管理和危机应对。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心价值观包括诚信、专业、创新和效率，选项D“效率”不属于核心价值观。

2.D

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商激励、供应商培训和供应商审计，选项D“供应商审计”不是关键要素。

3.C

解析思路：供应链管理中需求规划的关键步骤包括需求预测、需求分析和需求确定，选项C“需求确定”不是关键步骤。

4.C

解析思路：采购谈判的四大策略包括合作、强迫、合作与竞争和拖延，选项C“合作与竞争”不是四大策略之一。

5.D

解析思路：采购流程的关键阶段包括需求规划、供应商选择、采购谈判和采购执行，选项D“采购执行”不是采购流程的关键阶段。

6.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应稳定性、供应商满意度和采购效率，选项D“采购效率”不是关键指标。

7.D

解析思路：采购职业发展中需要具备的能力包括逻辑思维能力、沟通能力、团队协作能力和领导能力，选项D“美术设计能力”不是采购职业发展中需要具备的能力。

8.D

解析思路：供应链风险管理的关键策略包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监测，选项D“风险监测”不是关键策略。

9.D

解析思路：采购合同管理的关键要素包括合同起草、合同审批、合同履行和合同变更，选项D“合同变更”不是关键要素。

10.D

解析思路：采购流程中的采购策略包括竞争性谈判、合作采购、供应商集中管理和需求规划，选项D“需求规划”不是采购策略。

11.B

解析思路：采购过程中的供应商评估的关键指标包括供应商质量、供应商价格、供应商交付和供应商服务，选项B“供应商价格”不是关键指标。

12.D

解析思路：采购过程中的采购谈判技巧包括谈判准备、谈判策略、谈判技巧和谈判执行，选项D“谈判执行”不是谈判技巧。

13.D

解析思路：采购绩效评估的关键工具包括采购成本分析、供应商绩效评估、采购流程分析和采购风险评估，选项D“采购风险评估”不是关键工具。

14.D

解析思路：采购过程中的供应商关系管理的关键活动包括供应商评估、供应商培训、供应商激励和供应商沟通，选项D“供应商沟通”不是关键活动。

15.D

解析思路：采购过程中的需求规划的关键步骤包括需求预测、需求分析、需求确定和需求调整，选项D“需求调整”不是关键步骤。

16.D

解析思路：采购过程中的采购谈判策略包括合作、强迫、合作与竞争和拖延，选项D“拖延”不是采购谈判策略。

17.D

解析思路：采购过程中的采购执行的关键要素包括采购合同履行、采购成本控制、采购进度管理和采购风险控制，选项D“采购风险控制”不是关键要素。

18.D

解析思路：采购过程中的采购绩效评估的关键指标包括成本节约、供应稳定性、供应商满意度和采购效率，选项D“采购效率”不是关键指标。

19.D

解析思路：采购过程中的采购合同管理的关键要素包括合同起草、合同审批、合同履行和合同变更，选项D“合同变更”不是关键要素。

20.D

解析思路：采购过程中的采购策略包括竞争性谈判、合作采购、供应商集中管理和需求规划，选项D“需求规划”不是采购策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM考试的核心价值观包括诚信、专业、创新、效率和合作，选项A、B、C、D和E均属于核心价值观。

2.ABCDE

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商激励、供应商培训、供应商审计和供应商沟通，选项A、B、C、D和E均属于关键要素。

3.ABCD

解析思路：供应链管理中需求规划的关键步骤包括需求预测、需求分析、需求确定和需求调整，选项A、B、C和D均属于关键步骤。

4.ABCD

解析思路：采购谈判的四大策略包括合作、强迫、合作与竞争和拖延，选项A、B、C和D均属于四大策略。

5.ABCDE

解析思路：采购流程的关键阶段包括需求规划、供应商选择、采购谈判、采购执行和采购评估，选项A、B、C、D和E均属于关键阶段。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购过程中，供应商关系管理确实是确保供应链稳定的关键因素。

2.√

解析思路：需求规划是供应链管理中非常重要的环节，它有助于确保供应链的稳定性和效率。

3.√

解析思路：采购谈判中的合作策略确实有助于提高采购效率，因为它可以简化谈判过程并建立长期合作关系。

4.√

解析思路：采购合同管理确实是确保采购流程顺利进行的关键环节，因为它涉及到合同的起草、审批、履行和变更。

5.√

解析思路：采购绩效评估确实