针对性备考CPSM试题及答案分享

针对性备考CPSM试题及答案分享姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购职业标准（CPSM）的主要目的是什么？

A.提高采购人员的专业技能

B.规范采购流程

C.增强采购团队协作

D.提高企业采购效率

2.以下哪个不是CPSM认证的四个领域？

A.采购谈判

B.供应商管理

C.采购策略

D.采购审计

3.采购人员在进行采购谈判时，应该遵循的原则是什么？

A.以利益为导向

B.以价格为唯一标准

C.以道德和诚信为原则

D.以供应商为导向

4.以下哪个不是供应商绩效评估的关键指标？

A.供应商的履约能力

B.供应商的质量控制

C.供应商的创新能力

D.供应商的财务状况

5.采购策略的制定应该遵循的原则是什么？

A.适应市场变化

B.以企业战略为导向

C.以成本最小化为目标

D.以上都是

6.采购流程中的需求分析阶段，以下哪个不是主要任务？

A.明确采购需求

B.确定采购范围

C.分析市场行情

D.选择供应商

7.采购合同的主要内容不包括以下哪项？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.采购人员的联系方式

8.采购成本控制的关键环节是？

A.采购预算

B.采购谈判

C.采购验收

D.采购付款

9.采购人员的职业道德规范不包括以下哪项？

A.诚实守信

B.公正公平

C.自我提升

D.贪污受贿

10.采购审计的主要目的是什么？

A.评估采购流程的合规性

B.发现采购过程中的问题

C.提高采购效率

D.以上都是

11.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.知己知彼

B.集中优势

C.合作共赢

D.压迫对方

12.供应商管理的关键环节是？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商关系维护

D.以上都是

13.采购策略的制定应该考虑的因素不包括以下哪项？

A.市场需求

B.企业战略

C.供应商资源

D.采购预算

14.采购流程中的采购谈判阶段，以下哪个不是主要任务？

A.确定采购价格

B.确定采购数量

C.确定采购期限

D.确定采购方式

15.采购合同签订后，以下哪个环节不是采购人员的工作？

A.监督合同履行

B.验收货物

C.付款结算

D.评价供应商

16.采购成本控制的方法不包括以下哪项？

A.优化采购流程

B.压缩采购成本

C.提高采购效率

D.节约能源

17.采购人员的职业道德规范不包括以下哪项？

A.诚实守信

B.公正公平

C.自我提升

D.保守商业秘密

18.采购审计的主要目的是什么？

A.评估采购流程的合规性

B.发现采购过程中的问题

C.提高采购效率

D.以上都是

19.以下哪个不是采购谈判的策略？

A.知己知彼

B.集中优势

C.合作共赢

D.压迫对方

20.供应商管理的关键环节是？

A.供应商选择

B.供应商绩效评估

C.供应商关系维护

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购职业标准（CPSM）的四个领域包括：

A.采购谈判

B.供应商管理

C.采购策略

D.采购审计

2.采购人员在谈判过程中，应该遵循的原则有：

A.以利益为导向

B.以道德和诚信为原则

C.以价格为唯一标准

D.以供应商为导向

3.供应商绩效评估的关键指标有：

A.供应商的履约能力

B.供应商的质量控制

C.供应商的创新能力

D.供应商的财务状况

4.采购策略的制定应该考虑的因素有：

A.市场需求

B.企业战略

C.供应商资源

D.采购预算

5.采购合同的主要内容有：

A.合同标的

B.合同价格

C.合同期限

D.采购人员的联系方式

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业标准（CPSM）的主要目的是提高采购人员的专业技能。（）

2.采购人员在进行采购谈判时，应该遵循以价格为唯一标准的原则。（）

3.采购审计的主要目的是评估采购流程的合规性。（）

4.采购策略的制定应该以企业战略为导向。（）

5.采购合同的主要内容不包括合同期限。（）

6.采购成本控制的关键环节是采购预算。（）

7.采购人员的职业道德规范不包括保守商业秘密。（）

8.采购审计的主要目的是提高采购效率。（）

9.采购谈判的策略之一是压迫对方。（）

10.供应商管理的关键环节是供应商关系维护。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中“知己知彼”策略的具体应用。

答案：在采购谈判中，“知己知彼”策略的具体应用包括：充分了解自身的采购需求、预算、采购目标和底线；深入研究供应商的背景、生产能力、产品质量、服务、价格等各方面信息；分析市场行情和竞争对手的情况；预测谈判过程中可能遇到的问题和解决方案；制定合理的谈判策略和应对措施。

2.题目：请说明供应商绩效评估中，如何运用关键绩效指标（KPI）来衡量供应商的表现。

答案：在供应商绩效评估中，运用关键绩效指标（KPI）来衡量供应商的表现，首先需要确定与采购目标相关的关键绩效领域，如质量、交付、成本、服务、创新等。然后，针对每个领域设定具体的KPI，例如：质量合格率、交货及时率、成本节约率、售后服务满意度等。通过收集和分析供应商在这些KPI上的表现数据，可以全面评估供应商的整体表现，为后续的采购决策提供依据。

3.题目：采购策略的制定应该遵循哪些原则？

答案：采购策略的制定应该遵循以下原则：以企业战略为导向，确保采购活动与企业整体战略目标相一致；适应市场需求，关注市场动态，合理调整采购策略；注重成本效益，通过优化采购流程、降低采购成本来提高企业竞争力；强化供应商关系，建立长期稳定的合作关系，实现互利共赢；遵循法律法规，确保采购活动的合规性。

五、论述题

题目：论述采购人员在面对供应商违约时，应采取的应对措施及处理流程。

答案：采购人员在面对供应商违约时，应采取以下应对措施及处理流程：

1.确认违约事实：首先，采购人员需要核实供应商是否确实违约，包括交货延迟、质量不合格、服务不到位等情况。

2.与供应商沟通：一旦确认违约，采购人员应立即与供应商进行沟通，了解违约原因，并要求其尽快采取补救措施。

3.评估违约影响：评估供应商违约对企业运营的影响，包括成本增加、生产延误、声誉受损等。

4.要求赔偿：根据合同约定，要求供应商承担违约责任，包括赔偿损失、退还定金、支付违约金等。

5.制定补救方案：与供应商共同制定补救方案，包括调整交货时间、更换合格产品、提供额外服务等。

6.监督执行：监督供应商执行补救措施，确保问题得到妥善解决。

7.评估供应商信誉：根据供应商的违约情况，评估其信誉和合作价值，为后续合作提供参考。

8.更新采购策略：针对此次违约事件，分析原因，调整采购策略，避免类似问题再次发生。

9.内部沟通：将违约事件及处理结果通报相关部门，确保信息透明，共同应对风险。

10.法律途径：如供应商拒绝履行合同或补救措施不力，采购人员可考虑采取法律途径解决。

处理流程：

1.收集证据：收集供应商违约的相关证据，如合同、沟通记录、产品检验报告等。

2.初步判断：根据收集到的证据，初步判断供应商是否违约。

3.与供应商沟通：与供应商进行沟通，要求其履行合同义务。

4.评估违约影响：评估供应商违约对企业运营的影响。

5.制定补救方案：与供应商共同制定补救方案。

6.监督执行：监督供应商执行补救措施。

7.评估供应商信誉：评估供应商信誉和合作价值。

8.更新采购策略：调整采购策略。

9.内部沟通：通报相关部门。

10.法律途径：采取法律途径解决。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购职业标准（CPSM）的主要目的是提高采购人员的专业技能，使其具备专业的采购知识和技能。

2.D

解析思路：采购职业标准（CPSM）的四个领域包括采购谈判、供应商管理、采购策略和采购审计，供应商管理是其中一个领域。

3.C

解析思路：采购人员在进行采购谈判时，应该遵循以道德和诚信为原则，确保谈判过程的公正和透明。

4.C

解析思路：供应商绩效评估的关键指标通常包括供应商的履约能力、质量控制、创新能力和财务状况，创新能力不属于关键指标。

5.D

解析思路：采购策略的制定应该遵循适应市场变化、以企业战略为导向、以成本最小化为目标和以道德和诚信为原则等原则。

6.D

解析思路：采购流程中的需求分析阶段的主要任务是明确采购需求、确定采购范围、分析市场行情，选择供应商不是此阶段的主要任务。

7.D

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同标的、合同价格、合同期限等，采购人员的联系方式不属于主要内容。

8.A

解析思路：采购成本控制的关键环节是采购预算，通过预算管理来控制成本。

9.D

解析思路：采购人员的职业道德规范包括诚实守信、公正公平、自我提升和保守商业秘密，贪污受贿是违反职业道德的行为。

10.D

解析思路：采购审计的主要目的是评估采购流程的合规性、发现采购过程中的问题、提高采购效率，这些都是其目的。

11.D

解析思路：采购谈判的策略包括知己知彼、集中优势、合作共赢等，压迫对方不是推荐的策略。

12.D

解析思路：供应商管理的关键环节包括供应商选择、供应商绩效评估和供应商关系维护，这些都是确保供应商管理有效性的关键环节。

13.D

解析思路：采购策略的制定应该考虑市场需求、企业战略、供应商资源和采购预算等因素，这些都是影响采购策略制定的关键因素。

14.D

解析思路：采购流程中的采购谈判阶段的主要任务是确定采购价格、采购数量、采购期限和采购方式，选择供应商不是此阶段的主要任务。

15.D

解析思路：采购合同签订后，采购人员的工作包括监督合同履行、验收货物、付款结算和评价供应商，评价供应商不是采购人员的工作。

16.D

解析思路：采购成本控制的方法包括优化采购流程、压缩采购成本、提高采购效率和节约能源，节约能源不是成本控制的方法。

17.D

解析思路：采购人员的职业道德规范包括诚实守信、公正公平、自我提升和保守商业秘密，保守商业秘密是职业道德规范的一部分。

18.D

解析思路：采购审计的主要目的是评估采购流程的合规性、发现采购过程中的问题、提高采购效率，这些都是其目的。

19.D

解析思路：采购谈判的策略包括知己知彼、集中优势、合作共赢等，压迫对方不是推荐的策略。

20.D

解析思路：供应商管理的关键环节包括供应商选择、供应商绩效评估和供应商关系维护，这些都是确保供应商管理有效性的关键环节。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购职业标准（CPSM）的四个领域包括采购谈判、供应商管理、采购策略和采购审计。

2.ABC

解析思路：采购人员在谈判过程中，应该遵循以利益为导向、以道德和诚信为原则和以供应商为导向的原则。

3.ABCD

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括供应商的履约能力、质量控制、创新能力和财务状况。

4.ABCD

解析思路：采购策略的制定应该考虑市场需求、企业战略、供应商资源和采购预算等因素。

5.ABCD

解析思路：采购合同的主要内容通常包括合同标的、合同价格、合同期限等。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购职业标准（CPSM）的主要目的是提高采购人员的专业技能。

2.×

解析思路：采购人员在进行采购谈判时，应该遵循以道