精准分析CPSM考试试题及答案

精准分析CPSM考试试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪个选项不是采购职业素养的要求？

A.团队合作能力

B.沟通技巧

C.市场营销知识

D.采购专业知识

2.采购流程中，需求分析属于哪个阶段？

A.采购计划

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购实施

3.以下哪种方法不是供应商选择的方法？

A.询价比较

B.成本效益分析

C.评分法

D.招标

4.采购合同中，以下哪个条款不是合同条款？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同履行

D.合同解除

5.以下哪种方式不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商

B.预设问题

C.软硬兼施

D.沉默是金

6.采购过程中，以下哪个阶段不是风险管理阶段？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

7.以下哪种方法不是供应商绩效评估的方法？

A.评分法

B.对比法

C.数据分析

D.质量控制

8.采购过程中，以下哪个阶段不是采购决策阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购实施

9.以下哪种方法不是采购成本控制的方法？

A.采购预算

B.成本效益分析

C.价格谈判

D.质量控制

10.以下哪种方式不是采购谈判的策略？

A.避免争议

B.灵活调整

C.确保共赢

D.严格立场

11.以下哪种方法不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险预防

C.风险应对

D.风险监控

12.以下哪种方式不是采购绩效评估的方法？

A.评分法

B.对比法

C.数据分析

D.成本效益分析

13.以下哪种方法不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商

B.预设问题

C.沉默是金

D.灵活调整

14.以下哪种方式不是采购谈判的策略？

A.避免争议

B.确保共赢

C.严格立场

D.沉默是金

15.以下哪种方法不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险预防

C.风险应对

D.成本效益分析

16.以下哪种方式不是采购绩效评估的方法？

A.评分法

B.对比法

C.数据分析

D.质量控制

17.以下哪种方法不是采购谈判的技巧？

A.了解供应商

B.预设问题

C.沉默是金

D.灵活调整

18.以下哪种方式不是采购谈判的策略？

A.避免争议

B.确保共赢

C.严格立场

D.沉默是金

19.以下哪种方法不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险预防

C.风险应对

D.成本效益分析

20.以下哪种方式不是采购绩效评估的方法？

A.评分法

B.对比法

C.数据分析

D.质量控制

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购职业素养的要求包括哪些？

A.团队合作能力

B.沟通技巧

C.市场营销知识

D.采购专业知识

2.采购流程包括哪些阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购实施

3.供应商选择的方法有哪些？

A.询价比较

B.成本效益分析

C.评分法

D.招标

4.采购合同中应包含哪些条款？

A.合同标的

B.合同价格

C.合同履行

D.合同解除

5.采购谈判的技巧有哪些？

A.了解供应商

B.预设问题

C.软硬兼施

D.沉默是金

6.风险管理阶段包括哪些？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

7.供应商绩效评估的方法有哪些？

A.评分法

B.对比法

C.数据分析

D.质量控制

8.采购决策阶段包括哪些？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购实施

9.采购成本控制的方法有哪些？

A.采购预算

B.成本效益分析

C.价格谈判

D.质量控制

10.采购谈判的策略有哪些？

A.避免争议

B.灵活调整

C.确保共赢

D.严格立场

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购职业素养是采购成功的关键因素。（）

2.需求分析是采购流程的第一步。（）

3.询价比较是供应商选择的最常用方法。（）

4.合同条款是合同的重要组成部分。（）

5.采购谈判的技巧可以帮助采购人员更好地实现采购目标。（）

6.风险管理是采购过程中的一个重要环节。（）

7.供应商绩效评估是确保供应商质量的重要手段。（）

8.采购决策阶段是采购流程中最关键的环节。（）

9.采购成本控制可以降低采购成本。（）

10.采购谈判的策略可以帮助采购人员更好地实现采购目标。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购职业素养对采购成功的重要性。

答案：采购职业素养对采购成功的重要性体现在以下几个方面：首先，良好的团队合作能力有助于协调各部门之间的工作，确保采购流程的顺利进行；其次，出色的沟通技巧能够有效解决采购过程中的沟通障碍，提高工作效率；再次，掌握市场营销知识有助于采购人员更好地了解市场需求，制定合理的采购策略；最后，具备扎实的采购专业知识能够使采购人员在面对复杂问题时能够迅速作出正确决策。

2.题目：请列举至少三种采购风险管理的方法。

答案：采购风险管理的方法包括：风险识别，通过分析采购过程中可能出现的风险因素，提前做好预防措施；风险评估，对已识别的风险进行评估，确定风险发生的可能性和影响程度；风险应对，根据风险评估结果，制定相应的应对策略，如风险规避、风险转移、风险减轻等；风险监控，对已实施的风险管理措施进行跟踪，确保风险得到有效控制。

3.题目：简述采购绩效评估的目的和意义。

答案：采购绩效评估的目的和意义主要体现在以下两个方面：首先，通过评估采购活动的效果，可以帮助企业了解采购工作的不足，从而改进采购流程，提高采购效率；其次，评估结果可以为采购决策提供依据，帮助采购人员优化采购策略，降低采购成本，提升企业整体采购管理水平。

五、论述题

题目：论述如何在采购过程中实施有效的成本控制，并分析其对企业价值的影响。

答案：在采购过程中实施有效的成本控制是企业降低成本、提高竞争力的关键环节。以下是在采购过程中实施成本控制的一些关键步骤及其对企业价值的影响：

1.采购预算的制定与执行：首先，企业应根据自身需求和财务状况制定合理的采购预算。在采购过程中，严格遵循预算，避免超支。通过预算控制，企业可以更好地预测和控制成本，确保采购活动的经济效益。

2.供应商管理：通过与多家供应商进行比价，选择性价比最高的供应商。建立长期稳定的供应商合作关系，通过批量采购等方式降低采购成本。此外，定期对供应商进行绩效评估，确保其质量和价格持续符合要求。

3.价格谈判技巧：在采购谈判过程中，采购人员应运用有效的谈判技巧，如价值分析、比较分析等，争取到更有利的采购条件。同时，合理利用市场供需关系，适时调整采购策略。

4.成本效益分析：在采购决策过程中，应充分考虑成本与效益的平衡。通过成本效益分析，识别和选择最经济的采购方案，为企业创造更大的价值。

5.采购流程优化：简化采购流程，提高采购效率，减少不必要的环节。例如，采用电子采购平台，实现采购过程的透明化和自动化。

6.供应商绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，确保其质量和价格持续符合要求。通过评估结果，及时调整采购策略，降低采购风险。

对企业价值的影响：

-降低成本：有效的成本控制可以帮助企业降低采购成本，提高盈利能力。

-提高竞争力：降低采购成本有助于企业降低产品价格，增强市场竞争力。

-提高产品质量：通过严格的质量控制，确保供应商提供的商品质量稳定，提升企业品牌形象。

-优化供应链：良好的供应商管理有助于优化供应链，提高企业的供应链效率。

-提升决策水平：通过采购数据分析，帮助企业提高决策水平，实现采购活动的持续优化。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：采购职业素养包括团队合作能力、沟通技巧、市场营销知识和采购专业知识，市场营销知识不属于采购职业素养。

2.A

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购实施，需求分析是确定采购需求的第一步。

3.D

解析思路：供应商选择的方法包括询价比较、成本效益分析和评分法，招标是采购方式，而非选择方法。

4.D

解析思路：采购合同中应包含合同标的、合同价格、合同履行和合同解除等条款，合同条款是对合同内容的概括。

5.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商、预设问题和软硬兼施，沉默是金并非谈判技巧。

6.D

解析思路：风险管理阶段包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，采购实施不是风险管理阶段。

7.D

解析思路：供应商绩效评估的方法包括评分法、对比法和数据分析，质量控制是确保供应商质量的方法。

8.D

解析思路：采购决策阶段包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购实施，采购实施不是决策阶段。

9.D

解析思路：采购成本控制的方法包括采购预算、成本效益分析和价格谈判，质量控制是确保采购质量的方法。

10.D

解析思路：采购谈判的策略包括避免争议、灵活调整和确保共赢，严格立场并非谈判策略。

11.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险预防和风险应对，成本效益分析是评估方法。

12.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括评分法、对比法和数据分析，成本效益分析是评估方法。

13.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商、预设问题和沉默是金，灵活调整并非谈判技巧。

14.D

解析思路：采购谈判的策略包括避免争议、确保共赢和严格立场，沉默是金并非谈判策略。

15.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险预防和风险应对，成本效益分析是评估方法。

16.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括评分法、对比法和数据分析，质量控制是确保采购质量的方法。

17.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解供应商、预设问题和沉默是金，灵活调整并非谈判技巧。

18.D

解析思路：采购谈判的策略包括避免争议、确保共赢和严格立场，沉默是金并非谈判策略。

19.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险识别、风险预防和风险应对，成本效益分析是评估方法。

20.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括评分法、对比法和数据分析，质量控制是确保采购质量的方法。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABD

解析思路：采购职业素养的要求包括团队合作能力、沟通技巧和采购专业知识。

2.ABCD

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购实施。

3.ABCD

解析思路：供应商选择的方法包括询价比较、成本效益分析、评分法和招标。

4.ABCD

解析思路：采购合同中应包含合同标的、合同价格、合同履行和合同解除等条款。

5.ABD

解析思路：采购谈判的技巧