CPSM考试调整复习策略试题及答案

CPSM考试调整复习策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.采购策略

D.采购风险管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段不是供应商选择的关键环节？

A.供应商评估

B.供应商谈判

C.供应商培训

D.供应商合同管理

3.以下哪个不是CPSM认证的四个核心能力之一？

A.分析能力

B.解决问题能力

C.沟通能力

D.管理能力

4.采购谈判中，以下哪种方法有助于建立长期稳定的供应商关系？

A.强迫谈判

B.合作谈判

C.货比三家

D.低价竞争

5.在采购策略中，以下哪个不是影响采购决策的因素？

A.市场供需

B.企业战略

C.采购成本

D.政治因素

6.以下哪个不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险消除

7.供应商关系管理中，以下哪个不是建立供应商关系的关键要素？

A.信任

B.透明度

C.互惠互利

D.强制合作

8.在采购谈判中，以下哪种谈判风格有助于达成双赢的结果？

A.胜者通吃

B.合作共赢

C.强势谈判

D.被动接受

9.以下哪个不是采购策略中的战略采购？

A.采购集中化

B.采购多元化

C.采购外包

D.采购标准化

10.在采购风险管理中，以下哪个不是风险应对策略？

A.风险规避

B.风险接受

C.风险转移

D.风险增加

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的四个核心领域？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.采购策略

D.采购风险管理

2.以下哪些是采购谈判的关键要素？

A.信任

B.透明度

C.互惠互利

D.强制合作

3.以下哪些是采购策略中的战略采购？

A.采购集中化

B.采购多元化

C.采购外包

D.采购标准化

4.以下哪些是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险转移

D.风险消除

5.以下哪些是建立供应商关系的关键要素？

A.信任

B.透明度

C.互惠互利

D.强制合作

三、判断题（每题2分，共10分）

1.CPSM认证的四个核心领域涵盖了采购管理的全部内容。（）

2.采购谈判中，胜者通吃的谈判风格有助于达成双赢的结果。（）

3.采购策略中的战略采购可以降低采购成本。（）

4.采购风险管理中，风险转移是最佳的风险应对策略。（）

5.建立供应商关系的关键要素包括信任、透明度和互惠互利。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述CPSM认证对采购专业人士的重要性。

答案：CPSM认证对采购专业人士的重要性体现在以下几个方面：

（1）提升专业能力：CPSM认证涵盖了采购管理的核心领域和关键能力，通过学习和考试，采购专业人士可以提升自己的专业知识和技能。

（2）增强市场竞争力：在竞争激烈的采购市场中，CPSM认证成为衡量采购专业人士专业水平的重要标准，有助于提高个人在职场中的竞争力。

（3）拓展职业发展空间：CPSM认证有助于采购专业人士在职业生涯中获得更多的机会，晋升至更高职位。

（4）提升企业采购管理水平：CPSM认证的采购专业人士可以更好地推动企业采购管理水平的提升，为企业创造更大的价值。

2.题目：请列举至少三种采购谈判的策略。

答案：采购谈判的策略包括但不限于以下三种：

（1）合作谈判：通过建立信任和沟通，寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。

（2）优势谈判：在谈判中充分发挥自己的优势，争取更大的利益。

（3）价值谈判：关注采购产品的价值，通过价值创造来达成协议。

3.题目：请说明如何进行有效的供应商关系管理。

答案：有效的供应商关系管理包括以下几个方面：

（1）建立长期稳定的合作关系：与供应商建立互信、互利的关系，实现长期合作。

（2）明确沟通渠道：建立有效的沟通机制，确保信息及时、准确地传递。

（3）共同制定目标：与供应商共同制定合作目标，确保双方在目标上保持一致。

（4）定期评估供应商表现：对供应商进行定期评估，确保其满足企业要求。

（5）持续改进：不断优化供应商关系，提高采购效率和效果。

五、论述题

题目：在当前经济环境下，如何应对采购中的风险挑战？

答案：在当前经济环境下，采购中的风险挑战主要体现在供应链中断、价格波动、汇率变动等方面。以下是一些应对策略：

1.供应链多元化：避免过度依赖单一供应商，通过建立多元化的供应链，降低供应链中断的风险。

2.风险评估与监控：定期对供应链进行风险评估，识别潜在风险，并建立相应的监控机制，及时应对市场变化。

3.建立应急计划：针对可能出现的风险，制定应急计划，包括备用供应商、库存管理、运输安排等。

4.价格风险管理：通过期货合约、期权等金融工具，对冲价格波动风险。

5.汇率风险管理：采用固定汇率、远期合约等方式，减少汇率变动带来的风险。

6.供应链金融：与银行等金融机构合作，利用供应链金融工具，优化资金流，降低融资成本。

7.培训与沟通：加强对采购团队的培训，提高其风险识别和应对能力；与供应商保持良好沟通，共同应对市场变化。

8.技术创新：利用信息技术，如大数据、云计算等，提高供应链透明度和效率，降低风险。

9.政策法规遵循：密切关注政策法规变化，确保采购活动符合相关要求。

10.持续改进：不断总结经验，优化采购流程，提高风险应对能力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的四个核心领域包括采购谈判、供应商关系管理、采购策略和采购风险管理，选项D不在其中。

2.C

解析思路：供应商选择的关键环节包括供应商评估、供应商谈判和供应商合同管理，选项C不是其中之一。

3.D

解析思路：CPSM认证的四个核心能力包括分析能力、解决问题能力、沟通能力和决策能力，选项D不在其中。

4.B

解析思路：合作谈判有助于建立长期稳定的供应商关系，因为它强调双方的合作和共赢。

5.D

解析思路：采购策略中的影响因素包括市场供需、企业战略、采购成本和外部环境，政治因素通常不是直接影响采购决策的因素。

6.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，选项D不是其中之一。

7.D

解析思路：建立供应商关系的关键要素包括信任、透明度和互惠互利，选项D不是建立关系的关键要素。

8.B

解析思路：合作共赢的谈判风格有助于达成双赢的结果，因为它强调双方的合作和共同利益。

9.D

解析思路：战略采购包括采购集中化、采购多元化、采购外包和采购标准化，选项D是战略采购的一种。

10.D

解析思路：风险应对策略包括风险规避、风险接受、风险转移和风险减轻，选项D不是风险应对策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的四个核心领域包括采购谈判、供应商关系管理、采购策略和采购风险管理。

2.ABCD

解析思路：采购谈判的关键要素包括信任、透明度、互惠互利和有效的沟通。

3.ABCD

解析思路：采购策略中的战略采购包括采购集中化、采购多元化、采购外包和采购标准化。

4.ABCD

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移。

5.ABCD

解析思路：建立供应商关系的关键要素包括信任、透明度、互惠互利和有效的沟通。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：CPSM认证的四个核心领域涵盖了采购管理的核心内容，但并不代表涵盖了所有采购管理的方面。

2.×

解析思路：胜者通吃