CPSM考试必胜策略试题及答案

CPSM考试必胜策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业认证（CPSM）考试中，下列哪项不是认证的四个关键领域？

A.采购策略与供应商关系

B.采购谈判与合同管理

C.采购成本与财务

D.采购技术与管理

2.在采购谈判中，以下哪种策略不是常用的？

A.货币时间价值

B.竞争性谈判

C.合作谈判

D.集权化决策

3.供应商绩效管理中，以下哪个指标通常不被用来评估供应商？

A.质量表现

B.交货表现

C.价格表现

D.交付周期

4.在采购过程中，以下哪项不是采购成本的一部分？

A.材料成本

B.采购费用

C.人力资源成本

D.运输成本

5.在采购谈判中，以下哪种方法可以帮助识别供应商的潜在风险？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.价值链分析

D.五力模型分析

6.采购流程中的“询价”阶段通常包括哪些活动？

A.确定需求、选择供应商、收集报价

B.评估报价、选择供应商、签订合同

C.签订合同、执行合同、监控供应商

D.确定需求、选择供应商、评估报价

7.在采购合同管理中，以下哪项不是合同履行过程中的关键任务？

A.确保供应商遵守合同条款

B.监控供应商的绩效

C.管理合同变更

D.确定采购成本

8.采购策略制定中，以下哪项不是影响采购决策的因素？

A.市场供应情况

B.采购预算

C.公司战略

D.环境因素

9.采购过程中的“合同签订”阶段，以下哪种活动不是必要的？

A.确认合同条款

B.签订合同

C.通知供应商合同已签订

D.评估供应商资质

10.采购绩效评估中，以下哪个指标通常不被用来衡量采购效率？

A.采购周期

B.采购成本

C.供应商满意度

D.采购质量

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业认证（CPSM）考试包含哪些认证领域？

A.采购策略与供应商关系

B.采购谈判与合同管理

C.采购成本与财务

D.采购技术与管理

2.以下哪些是采购谈判中的策略？

A.竞争性谈判

B.合作谈判

C.集权化决策

D.货币时间价值

3.采购绩效评估中，以下哪些指标可以用来衡量采购质量？

A.供应商满意度

B.产品质量

C.交货质量

D.成本控制

4.采购流程中的“询价”阶段，以下哪些活动是必要的？

A.确定需求

B.选择供应商

C.收集报价

D.评估报价

5.以下哪些是采购成本的一部分？

A.材料成本

B.采购费用

C.人力资源成本

D.运输成本

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业认证（CPSM）考试只包含一个关键领域。（）

2.采购谈判中，竞争性谈判是唯一有效的策略。（）

3.采购成本包括采购过程中的所有费用。（）

4.采购绩效评估中，供应商满意度是衡量采购质量的唯一指标。（）

5.采购策略制定中，市场供应情况是影响采购决策的因素之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购策略制定过程中的关键步骤。

答案：采购策略制定过程中的关键步骤包括：1）明确采购目标；2）分析市场环境和供应商；3）确定采购类型；4）制定采购标准和流程；5）评估采购策略的可行性和效果；6）制定采购计划并执行。

2.题目：简述如何进行有效的供应商绩效评估。

答案：进行有效的供应商绩效评估需要：1）确定评估指标；2）制定评估标准；3）收集数据；4）进行评估分析；5）与供应商沟通评估结果；6）根据评估结果制定改进措施。

3.题目：请解释什么是采购成本，并列举常见的采购成本类型。

答案：采购成本是指采购过程中发生的所有费用，包括直接成本和间接成本。常见的采购成本类型有：1）材料成本；2）采购费用；3）人力资源成本；4）运输成本；5）库存成本；6）质量成本。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过有效的采购策略提升国际竞争力。

答案：在全球化背景下，企业通过有效的采购策略提升国际竞争力的关键在于以下几个方面：

1.**市场研究与分析**：企业需要深入研究和分析全球市场，了解不同国家和地区的供应情况、价格趋势、政策法规等，以便制定有针对性的采购策略。

2.**供应商选择与管理**：选择具有全球供应能力的优质供应商，建立长期稳定的合作关系。通过供应商评估、选择和分类，确保供应链的稳定性和质量。

3.**成本控制与优化**：通过全球采购优化成本结构，降低采购成本。利用规模经济、长期合同谈判等手段，实现成本节约。

4.**风险管理**：识别和评估全球采购中的风险，如汇率波动、政治风险、供应链中断等，并制定相应的风险应对策略。

5.**技术创新与应用**：采用先进的信息技术，如电子采购平台、供应链管理软件等，提高采购效率和透明度。

6.**本地化策略**：根据不同市场的特点，制定本地化的采购策略，包括本地采购、本地供应商合作等，以适应不同市场的需求。

7.**可持续发展**：在采购过程中考虑环境和社会责任，选择符合可持续发展标准的供应商和产品，提升企业的社会责任形象。

8.**人才培养与知识管理**：培养具有全球视野和专业技能的采购人才，建立知识管理系统，积累和传承采购经验和最佳实践。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理专业认证（CPSM）考试认证的四个关键领域分别是采购策略与供应商关系、采购谈判与合同管理、采购成本与财务以及采购技术与管理。选项A、B、C都是认证的关键领域，而选项D不在其中。

2.D

解析思路：在采购谈判中，货币时间价值、竞争性谈判、合作谈判都是常用的策略。集权化决策是一种决策方式，不是谈判策略。因此，选项D是不常用的策略。

3.D

解析思路：供应商绩效管理中，质量表现、交货表现、价格表现都是评估供应商的指标。交付周期通常是指产品从生产到交付给客户的时间，不属于评估供应商的指标。

4.D

解析思路：采购成本包括直接成本和间接成本。材料成本、采购费用、人力资源成本都是采购成本的一部分。运输成本是直接成本，但不是采购成本的一部分。

5.A

解析思路：在采购谈判中，SWOT分析是一种战略规划工具，可以帮助识别供应商的潜在风险。PEST分析、价值链分析和五力模型分析也是分析工具，但SWOT分析更侧重于风险识别。

6.A

解析思路：采购流程中的“询价”阶段包括确定需求、选择供应商和收集报价。评估报价、选择供应商、签订合同属于“选择供应商”阶段的活动。签订合同、执行合同、监控供应商属于“合同履行”阶段的活动。

7.D

解析思路：在采购合同管理中，确保供应商遵守合同条款、监控供应商的绩效、管理合同变更都是关键任务。确定采购成本属于采购规划阶段，不是合同履行过程中的任务。

8.D

解析思路：采购决策受到市场供应情况、采购预算、公司战略和环境因素的影响。环境因素包括政治、经济、社会、技术等外部环境，是影响采购决策的因素之一。

9.D

解析思路：在采购合同签订阶段，确认合同条款、签订合同、通知供应商合同已签订都是必要的活动。评估供应商资质属于供应商选择阶段的活动。

10.C

解析思路：采购绩效评估中，采购周期、采购成本、供应商满意度都是衡量采购效率的指标。采购质量是衡量采购效果的一个方面，但不是衡量效率的指标。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购管理专业认证（CPSM）考试包含的四个关键领域分别是采购策略与供应商关系、采购谈判与合同管理、采购成本与财务以及采购技术与管理。

2.ABC

解析思路：采购谈判中的策略包括竞争性谈判、合作谈判和货币时间价值。集权化决策是一种决策方式，不是谈判策略。

3.ABC

解析思路：采购绩效评估中，供应商满意度、产品质量、交货质量都是衡量采购质量的指标。成本控制虽然重要，但不是直接衡量质量的指标。

4.ABD

解析思路：采购流程中的“询价”阶段包括确定需求、选择供应商和收集报价。评估报价属于选择供应商阶段的活动。

5.ABCD

解析思路：采购成本包括材料成本、采购费用、人力资源成本、运输成本等。库存成本和质量成本也是采购成本的一部分。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理专业认证（CPSM）考试包含