2024年CPSM考试成败关键试题及答案

2024年CPSM考试成败关键试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购过程中的“供应商选择”阶段，以下哪个因素不是决策的主要考虑因素？

A.供应商的价格

B.供应商的质量

C.供应商的地理位置

D.供应商的财务稳定性

2.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款的范畴？

A.交货时间

B.付款方式

C.保密协议

D.产品规格

3.以下哪项不是采购职业中的道德准则？

A.诚实

B.公正

C.滥用职权

D.尊重

4.以下哪个不是采购管理的核心职能？

A.需求管理

B.供应商管理

C.质量控制

D.人力资源

5.在供应链管理中，以下哪个不是供应链风险的类型？

A.运输风险

B.供应链中断

C.货币风险

D.市场风险

6.以下哪个不是采购过程中的“采购谈判”阶段的关键步骤？

A.明确谈判目标

B.评估供应商能力

C.制定谈判策略

D.签订采购合同

7.以下哪个不是采购过程中的“采购订单”阶段的关键任务？

A.确认订单内容

B.发送订单给供应商

C.监控订单状态

D.审核发票

8.以下哪个不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.销售额

9.在采购过程中的“供应商评估”阶段，以下哪个不是评估指标？

A.供应商的财务状况

B.供应商的交货能力

C.供应商的地理位置

D.供应商的创新能力

10.以下哪个不是采购过程中的“采购策略”阶段的关键任务？

A.确定采购目标

B.制定采购计划

C.选择采购方式

D.监控采购绩效

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购过程中的“采购计划”阶段的关键步骤？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.制定采购预算

D.制定采购流程

2.以下哪些是采购过程中的“采购谈判”阶段的关键因素？

A.价格

B.交货时间

C.质量保证

D.付款条件

3.以下哪些是采购过程中的“供应商管理”阶段的关键任务？

A.评估供应商

B.监控供应商绩效

C.建立供应商关系

D.解决供应商问题

4.以下哪些是采购过程中的“采购合同”阶段的关键要素？

A.合同条款

B.交货时间

C.付款方式

D.争议解决机制

5.以下哪些是采购过程中的“采购绩效”评估指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.产品质量

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购过程中的“供应商选择”阶段，价格是唯一考虑因素。（）

2.采购合同中的保密协议是保护双方商业机密的必要条款。（）

3.采购过程中的“采购谈判”阶段，谈判策略应该根据供应商的报价灵活调整。（）

4.采购过程中的“采购绩效”评估指标，采购周期越短越好。（）

5.采购过程中的“供应商管理”阶段，定期评估供应商绩效有助于提高供应链效率。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购过程中“需求管理”阶段的关键步骤及其重要性。

答案：需求管理阶段的关键步骤包括：识别需求、量化需求、评估需求优先级和制定需求计划。这些步骤的重要性在于确保采购活动的有效性，避免资源浪费，并确保满足组织内部和外部的需求。

2.题目：在采购谈判过程中，如何制定有效的谈判策略？

答案：制定有效的谈判策略需要考虑以下因素：了解双方的需求和目标、分析供应商的议价能力和市场情况、明确谈判底线和目标、准备充分的数据和事实支持、保持灵活性、建立良好的沟通和关系，以及在必要时寻求妥协。

3.题目：供应商绩效评估的标准有哪些？如何将这些标准应用于实际评估过程中？

答案：供应商绩效评估的标准包括质量、交付、服务、成本、创新、持续改进和道德行为。在实际评估过程中，应将定性和定量指标结合使用，定期收集数据，对比目标与实际绩效，并基于评估结果制定改进计划。同时，应确保评估过程公平、透明，并得到供应商的认可。

4.题目：简述采购过程中的“采购合同”阶段的关键要素及其作用。

答案：采购合同的关键要素包括：合同类型、条款和条件、交货安排、付款条款、质量保证、知识产权、保密协议和争议解决机制。这些要素的作用在于确保买卖双方的权利和义务明确，保障交易的安全和稳定性，以及为未来可能出现的争议提供解决途径。

五、论述题

题目：在全球化采购的背景下，如何有效管理跨国供应链风险？

答案：在全球化采购的背景下，有效管理跨国供应链风险需要采取以下措施：

1.风险识别：首先，需要全面识别供应链中的潜在风险，包括政治风险、经济风险、自然灾害、供应链中断、汇率波动、法律法规变化等。

2.供应链多元化：通过在多个地区选择供应商，可以减少对单一供应商的依赖，从而分散风险。

3.供应商评估：对供应商进行全面的评估，包括财务状况、生产能力、质量管理体系、交货能力等，以确保供应商的稳定性和可靠性。

4.建立应急计划：制定应对供应链中断的应急计划，包括备选供应商、备货、物流调整等策略。

5.强化沟通与协作：与供应商建立紧密的沟通机制，确保信息共享和协作，以便及时应对风险。

6.法律法规遵守：确保供应链活动符合所有相关国家和地区的法律法规，避免法律风险。

7.货币风险管理：通过金融工具如远期合约、期权等来管理汇率风险。

8.供应链透明度：提高供应链的透明度，确保能够实时监控供应链的状态，及时发现并处理潜在风险。

9.持续改进：通过定期评估和审查供应链管理流程，不断优化供应链结构和风险管理策略。

10.技术支持：利用信息技术，如ERP系统、供应链管理软件等，提高供应链的可见性和效率，降低风险。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：地理位置虽然影响供应链效率，但不是供应商选择的主要考虑因素。

2.C

解析思路：保密协议属于法律文件，不属于合同条款的具体内容。

3.C

解析思路：滥用职权是违反职业道德的行为，不属于采购职业的道德准则。

4.D

解析思路：人力资源是组织的一个职能领域，不属于采购管理的核心职能。

5.D

解析思路：货币风险通常指汇率波动带来的风险，不属于供应链风险的类型。

6.B

解析思路：评估供应商能力是采购谈判阶段的前置工作，不是谈判的步骤。

7.D

解析思路：审核发票是采购订单阶段之后的步骤，不是订单阶段的关键任务。

8.D

解析思路：销售额是销售部门的绩效指标，不属于采购绩效指标。

9.C

解析思路：地理位置虽然影响供应链效率，但不是评估供应商的指标。

10.C

解析思路：选择采购方式是采购策略阶段的一个步骤，不是采购策略阶段的关键任务。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：确定需求、选择供应商、制定采购预算和制定采购流程是采购计划阶段的关键步骤。

2.ABCD

解析思路：价格、交货时间、质量保证和付款条件都是采购谈判阶段的关键因素。

3.ABCD

解析思路：评估供应商、监控供应商绩效、建立供应商关系和解决供应商问题是供应商管理阶段的关键任务。

4.ABCD

解析思路：合同条款、交货时间、付款方式和争议解决机制都是采购合同阶段的关键要素。

5.ABCD

解析思路：采购成本、供应商满意度、采购周期和产品质量都是采购绩效评估的指标。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：价格不是唯一考虑因素，还包括质量、服务、交付时间等因