CPSM考试全景展示试题与答案

CPSM考试全景展示试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.下列哪项不是CPSM考试认证的五个核心领域？

A.采购策略

B.供应市场

C.采购合同与谈判

D.供应链管理

2.在采购职业生涯中，以下哪项不是采购职业发展路径的一部分？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应链经理

D.财务分析师

3.采购策略中，关于“采购集中化”的说法，下列哪项是错误的？

A.通过集中采购活动来提高效率

B.可能导致供应商数量减少

C.可以减少采购过程中的复杂性

D.必须适用于所有采购情况

4.在采购谈判中，以下哪种技巧不属于有效的沟通策略？

A.明确沟通目标

B.倾听对方意见

C.压低报价

D.尊重对方

5.采购合同管理中，以下哪种合同类型不涉及风险转移？

A.固定价格合同

B.单价合同

C.成本加成合同

D.劳动力合同

6.供应链管理中，以下哪项不是供应链设计的关键要素？

A.供应商选择

B.产品生命周期管理

C.物流和配送

D.客户满意度

7.在采购绩效管理中，以下哪种指标不是衡量供应商绩效的常用指标？

A.交付准时率

B.产品质量

C.价格竞争力

D.环境和社会责任

8.采购职业素养中，以下哪项不是采购专业人员应具备的素质？

A.诚信

B.专业知识

C.团队合作

D.运气

9.采购战略中，关于“供应链风险管理”的说法，下列哪项是错误的？

A.需要识别潜在风险

B.应采取预防措施

C.必须由供应商承担风险

D.需要建立应急预案

10.采购谈判中，以下哪种谈判风格不利于双方建立长期合作关系？

A.合作式谈判

B.赢家通吃式谈判

C.竞争式谈判

D.坦诚式谈判

11.在采购合同执行过程中，以下哪项不属于合同履行风险？

A.合同变更

B.供应商违约

C.物流延误

D.采购价格波动

12.采购职业生涯中，以下哪种职位不属于采购部门？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应链经理

D.销售经理

13.采购绩效管理中，以下哪种指标可以衡量采购部门的成本效益？

A.采购成本占比

B.采购效率

C.供应商绩效

D.客户满意度

14.采购战略中，关于“供应商选择”的说法，下列哪项是错误的？

A.应考虑供应商的规模和经验

B.需要平衡成本和质量

C.必须满足法规要求

D.可选择最低成本的供应商

15.在采购职业生涯中，以下哪种技能不属于采购人员应具备的？

A.沟通能力

B.谈判技巧

C.编程技能

D.团队协作能力

16.采购合同管理中，以下哪种合同条款不属于合同变更管理范畴？

A.合同期限

B.产品规格

C.价格调整

D.交货方式

17.在采购谈判中，以下哪种谈判技巧不利于建立信任关系？

A.坦诚相待

B.倾听对方意见

C.试图压低报价

D.尊重对方

18.采购战略中，关于“采购集中化”的说法，下列哪项是错误的？

A.可以降低采购成本

B.可能导致供应商数量减少

C.可以提高采购效率

D.必须适用于所有采购情况

19.在采购职业生涯中，以下哪种职位不属于采购部门？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应链经理

D.质量工程师

20.采购绩效管理中，以下哪种指标可以衡量采购部门的成本节约？

A.采购成本占比

B.采购效率

C.供应商绩效

D.成本节约额

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试认证的五个核心领域？

A.采购策略

B.供应市场

C.采购合同与谈判

D.供应链管理

E.采购绩效管理

2.采购职业生涯中，以下哪些职位属于采购部门？

A.采购专员

B.采购经理

C.供应链经理

D.销售经理

E.采购顾问

3.在采购合同管理中，以下哪些是合同变更管理的范畴？

A.合同期限

B.产品规格

C.价格调整

D.交货方式

E.合同解除

4.采购绩效管理中，以下哪些是衡量供应商绩效的常用指标？

A.交付准时率

B.产品质量

C.价格竞争力

D.环境和社会责任

E.客户满意度

5.采购战略中，以下哪些是供应商选择的关键因素？

A.供应商的规模和经验

B.成本和质量平衡

C.法规要求

D.风险管理

E.采购部门偏好

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购集中化可以提高采购效率。（）

2.采购人员应该追求最低成本，不考虑其他因素。（）

3.采购谈判中的合作式谈判风格有助于双方建立长期合作关系。（）

4.采购合同中的价格调整条款不涉及风险转移。（）

5.采购部门应该追求最大化供应商数量，以提高采购灵活性。（）

6.采购绩效管理中的客户满意度指标与采购部门的绩效关系不大。（）

7.采购人员应具备较强的编程技能，以提高采购效率。（）

8.采购合同管理中的合同解除条款不属于合同变更管理范畴。（）

9.采购职业生涯中，销售经理不属于采购部门职位。（）

10.采购绩效管理中的成本节约额指标可以衡量采购部门的成本效益。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购集中化的优势和劣势。

答案：采购集中化的优势包括提高采购效率、降低采购成本、增强采购谈判能力、统一采购政策和流程等。劣势则可能包括供应商数量减少、采购灵活性降低、对单一供应商过度依赖等。

2.题目：在采购谈判中，如何有效地进行风险管理和规避风险？

答案：在采购谈判中，有效的风险管理和规避风险包括以下步骤：

-识别潜在风险：通过分析市场、供应商和历史数据，识别可能影响采购合同的风险。

-评估风险：对识别出的风险进行评估，确定其可能性和影响程度。

-制定风险应对策略：针对不同风险制定相应的应对策略，如合同条款、保险、供应链多元化等。

-监控风险：在合同执行过程中持续监控风险，确保风险应对措施的有效性。

-及时沟通：与供应商保持沟通，共同应对风险，确保合同的顺利执行。

3.题目：简述采购绩效管理的关键指标及其作用。

答案：采购绩效管理的关键指标包括：

-成本节约：衡量采购部门在成本控制方面的表现。

-采购效率：衡量采购部门在完成采购任务的速度和质量。

-供应商绩效：衡量供应商在交货、质量、价格等方面的表现。

-客户满意度：衡量采购部门对内部客户服务的满意度。

这些指标有助于评估采购部门的整体表现，识别改进机会，提高采购部门的绩效。

4.题目：在采购职业生涯中，如何提升自己的谈判技巧？

答案：提升谈判技巧的方法包括：

-学习谈判理论：了解谈判的基本原则、策略和技巧。

-分析案例：研究成功的谈判案例，学习他人的经验和教训。

-增强沟通能力：提高倾听、表达和说服能力。

-培养同理心：理解对方的立场和需求，寻找共同利益。

-练习谈判：通过模拟谈判、实际谈判经验积累来提高谈判技巧。

五、论述题

题目：论述采购集中化对供应链管理的影响。

答案：采购集中化对供应链管理的影响是多方面的，以下将从几个关键方面进行论述：

1.效率提升：采购集中化有助于提高供应链的运作效率。通过集中采购，企业可以减少采购流程的复杂性，简化供应商管理，从而降低采购成本和时间消耗。集中采购还可以实现规模经济，通过大批量采购降低单位成本。

2.风险管理：集中采购有助于集中管理供应链风险。企业可以通过与少数几家供应商建立长期合作关系，更好地管理和控制供应链风险，如价格波动、质量问题和供应中断等。

3.供应商关系：采购集中化有助于加强与关键供应商的关系。通过集中采购，企业可以与供应商建立更紧密的合作关系，共同开发产品，提高供应链的响应速度和灵活性。

4.质量控制：集中采购有助于提高产品质量。通过集中采购，企业可以更好地控制产品质量，确保所有产品符合既定的质量标准。

5.成本节约：采购集中化是实现成本节约的重要手段。通过集中采购，企业可以降低采购成本，减少库存成本，提高资金使用效率。

6.供应链透明度：集中采购有助于提高供应链的透明度。企业可以更清晰地了解供应链的各个环节，从而更好地进行成本控制和风险管理。

7.供应链协同：采购集中化促进了供应链各环节的协同。通过集中采购，企业可以更好地协调供应链各环节的活动，提高整体供应链的响应速度和效率。

然而，采购集中化也存在一些潜在的风险和挑战，如：

-供应商依赖：过度依赖少数供应商可能导致供应链的脆弱性，一旦供应商出现问题，将对企业造成重大影响。

-创新限制：集中采购可能导致企业对供应商的创新能力和产品多样性产生依赖，从而限制了企业的创新和发展。

-采购灵活性降低：集中采购可能会降低企业在面对市场变化时的采购灵活性。

因此，企业在实施采购集中化时，需要权衡其优势和劣势，制定合理的采购策略，以确保供应链管理的有效性和可持续性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证的五个核心领域分别是采购策略、供应市场、采购合同与谈判、供应链管理和采购绩效管理，因此选项D不属于核心领域。

2.D

解析思路：采购职业发展路径通常包括采购专员、采购经理、供应链经理等职位，而财务分析师通常属于财务部门。

3.D

解析思路：采购集中化并非必须适用于所有采购情况，它更适合于规模较大、采购流程复杂的企业。

4.C

解析思路：在采购谈判中，压低报价可能会损害双方关系，不利于建立长期合作关系。

5.D

解析思路：劳动力合同通常属于人力资源管理的范畴，不属于采购合同与谈判的核心内容。

6.D

解析思路：供应链设计的关键要素包括供应商选择、产品生命周期管理、物流和配送以及客户满意度等。

7.D

解析思路：采购绩效管理中，客户满意度是衡量采购部门服务质量的重要指标。

8.D

解析思路：采购专业人员应具备诚信、专业知识、团队合作等素质，运气并非必要条件。

9.C

解析思路：供应链风险管理应由供需双方共同承担，而非由供应商单独承担。

10.B

解析思路：赢家通吃式谈判不利于建立长期合作关系，因为它可能导致双方关系紧张。

11.D

解析思路：采购价格波动属于市场风险，而非合同履行风险。

12.D

解析思路：销售经理属于销售部门，不属于采购部门。

13.A

解析思路：采购成本占比是衡量采购部门成本效益的重要指标。

14.D

解析思路：供应商选择应考虑规模、经验、成本和质量等因素，而非只选择最低成本的供应商。

15.C

解析思路：编程技能并非采购人员必备的技能，但沟通能力、谈判技巧和团队合作能力是必不可少的。

16.A

解析思路：合同期限属于合同基本条款，不属于合同变更管理范畴。

17.C

解析思路：试图压低报价不利于建立信任关系，因为它可能会被视为不尊重对方。

18.D

解析思路：采购集中化并非必须适用于所有采购情况，它需要根据企业实际情况和需求进行决策。

19.D

解析思路：质量工程师属于质量管理部门，不属于采购部门。

20.D

解析思路：成本节约额指标可以直观地反映采购部门的成本效益。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM认证的五个核心领域分别是采购策略、供应市场、采购合同与谈判、供应链管理和采购绩效管理。

2.ABCE

解析思路：采购部门职位通常包括采购专员、采购经理、供应链经理和采购顾问等。

3.ABCDE

解析思路：合同变更管理的范畴包括合同期限、产品规格、价格调整、交货方式和合同解除等。

4.ABCDE

解析思路：衡量供应商绩效的常用指标包括交付准时率、产品质量、价格竞争力、环境和社会责任以及客户满意度。

5.ABCDE

解析思路：供应商选择的关键因素包括供应商的规模和经验、成本和质量平衡、法规要求、风险管理和采购部门偏好。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购集中化可以提高采购效率，但并非所有企业都适合采用。

2.×

解析思路：采购人员应追求成本节约，但同时也要考虑其他因素，如质量、供应商关系等。

3.√

解析思路：合作式谈判风格有助于双方建立长期合作关系，因为它强调双方共赢。

4.√

解析思路：价格调整条款通常涉及风险转移，