2024年CPSM必考知识清单试题及答案

2024年CPSM必考知识清单试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士认证（CPSM）的目的是什么？

A.提高采购人员的专业能力

B.增强采购部门的管理效率

C.促进采购行业的健康发展

D.以上都是

2.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应管理基础

B.采购策略与谈判

C.供应链风险管理

D.采购与供应链技术

3.在采购过程中，以下哪项不是供应商选择的关键因素？

A.供应商的信誉

B.产品的质量

C.供应商的价格

D.供应商的地理位置

4.以下哪项不是采购流程的四个阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

5.采购成本控制的关键是什么？

A.采购价格

B.采购数量

C.采购周期

D.采购质量

6.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方的需求

B.坚持自己的立场

C.诚实守信

D.压低价格

7.采购合同的主要内容是什么？

A.采购物品的名称、规格、数量

B.采购价格、付款方式、交货时间

C.违约责任、争议解决方式

D.以上都是

8.采购绩效评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.以上都是

9.以下哪项不是采购与供应链管理的目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.增强企业竞争力

D.提高员工福利

10.采购与供应链管理的发展趋势是什么？

A.采购流程自动化

B.供应链全球化

C.采购与供应链协同

D.以上都是

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购与供应链管理的核心内容包括哪些？

A.采购策略

B.供应商管理

C.供应链风险管理

D.采购绩效评估

2.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.了解对方的需求

B.坚持自己的立场

C.诚实守信

D.压低价格

3.采购合同的主要内容有哪些？

A.采购物品的名称、规格、数量

B.采购价格、付款方式、交货时间

C.违约责任、争议解决方式

D.采购流程

4.采购绩效评估的指标有哪些？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

5.采购与供应链管理的发展趋势有哪些？

A.采购流程自动化

B.供应链全球化

C.采购与供应链协同

D.采购人员素质提升

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购与供应链管理的主要目标是降低采购成本。（）

2.采购谈判中，坚持自己的立场是关键。（）

3.采购合同中，违约责任和争议解决方式是重要内容。（）

4.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度等。（）

5.采购与供应链管理的发展趋势是采购流程自动化、供应链全球化和采购与供应链协同。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的供应商选择步骤。

答案：

（1）需求分析：明确采购需求，包括物品规格、数量、质量标准等。

（2）市场调研：搜集潜在供应商信息，包括信誉、资质、生产能力等。

（3）供应商评估：对潜在供应商进行综合评估，包括价格、质量、交货期、售后服务等。

（4）供应商选择：根据评估结果，选择合适的供应商进行合作。

（5）签订合同：与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务。

2.题目：简述采购绩效评估的方法。

答案：

（1）成本分析：比较实际采购成本与预算成本，分析成本差异。

（2）周期分析：评估采购周期，包括订单处理时间、交货时间等。

（3）质量分析：检查采购物品的质量，与标准进行比较。

（4）供应商满意度调查：通过调查了解供应商满意度，评估采购合作效果。

（5）综合评估：根据以上各项指标，对采购绩效进行全面评估。

3.题目：简述采购谈判的策略。

答案：

（1）充分准备：了解谈判对象、需求和底线，制定谈判策略。

（2）建立信任：与谈判对方建立良好的沟通和信任关系。

（3）掌握信息：掌握充分的市场信息，为谈判提供有力支持。

（4）灵活应变：根据谈判进程和对方态度，灵活调整谈判策略。

（5）达成共识：在双方都能接受的范围内，达成采购合同。

五、论述题

题目：论述供应链风险管理对采购与供应链管理的重要性。

答案：

供应链风险管理是采购与供应链管理的重要组成部分，其重要性体现在以下几个方面：

1.降低供应链风险：通过识别、评估和应对供应链风险，可以降低采购过程中可能出现的各种风险，如供应商违约、原材料短缺、运输延误等，从而确保供应链的稳定性和可靠性。

2.提高供应链效率：有效的供应链风险管理有助于优化供应链流程，减少不必要的环节和成本，提高整个供应链的运作效率。

3.保障供应链安全：供应链风险管理有助于保障企业的供应链安全，防止因供应链中断而对企业的生产和销售造成严重影响。

4.降低采购成本：通过识别和评估供应链风险，企业可以采取相应的措施来降低采购成本，如寻找替代供应商、优化库存管理等。

5.提升企业竞争力：供应链风险管理有助于企业提高对市场变化的适应能力，从而在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。

6.增强供应链透明度：供应链风险管理要求企业对供应链的各个环节进行监控和分析，这有助于提高供应链的透明度，促进内部和外部信息的有效流通。

7.促进供应链合作：供应链风险管理有助于加强企业与供应商之间的合作关系，共同应对供应链风险，实现互利共赢。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM认证旨在提升采购人员的专业能力，增强采购部门的管理效率，促进采购行业的健康发展，因此选项D全面涵盖了这些目的。

2.D

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应管理基础、采购策略与谈判、供应链风险管理等，而采购与供应链技术不属于考试科目。

3.D

解析思路：供应商选择时，通常会考虑供应商的信誉、产品质量和价格，而供应商的地理位置并不是关键因素，因为它不会直接影响产品的质量或价格。

4.D

解析思路：采购流程通常包括需求分析、供应商选择、合同签订和采购执行等四个阶段，因此选项D是正确的。

5.A

解析思路：采购成本控制的关键在于控制采购价格，因为价格直接影响到采购成本的高低。

6.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、坚持自己的立场、诚实守信等，而压低价格并不是一个技巧，而是一个谈判的目标。

7.D

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购物品的名称、规格、数量、价格、付款方式、交货时间、违约责任和争议解决方式等。

8.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量等，这些指标有助于全面评估采购绩效。

9.D

解析思路：采购与供应链管理的目标包括降低采购成本、提高采购效率、增强企业竞争力等，提高员工福利并不是其直接目标。

10.D

解析思路：采购与供应链管理的发展趋势包括采购流程自动化、供应链全球化、采购与供应链协同等，这些趋势反映了行业的发展方向。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.A,B,C,D

解析思路：采购与供应链管理的核心内容包括采购策略、供应商管理、供应链风险管理和采购绩效评估，这些都是采购与供应链管理的核心组成部分。

2.A,B,C

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求、坚持自己的立场、诚实守信等，这些技巧有助于谈判的成功。

3.A,B,C,D

解析思路：采购合同的主要内容应包括采购物品的名称、规格、数量、价格、付款方式、交货时间、违约责任和争议解决方式等。

4.A,B,C,D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量等，这些指标有助于全面评估采购绩效。

5.A,B,C

解析思路：采购与供应链管理的发展趋势包括采购流程自动化、供应链全球化和采购与供应链协同等，这些趋势反映了行业的发展方向。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购与供应链管理的主要目标是降低采购成本、提高采购效率和增强企业竞争力，而不仅仅是提高员工福利。

2.×

解析思路：采购谈判中，坚持自己的立场是重要的，但同时也需要考虑对方的利益和需求，以达成双方都能