2024年CPSM考试的回顾与展望及试题与答案

2024年CPSM考试的回顾与展望及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购流程与工具

D.供应链风险管理

2.在采购过程中，以下哪项不是影响采购决策的因素？

A.市场供需状况

B.法律法规

C.企业文化

D.采购经理的个人喜好

3.供应商绩效评估中，以下哪项不是常用的评估指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.价格竞争力

D.供应商的地理位置

4.采购成本控制中，以下哪项不是常用的方法？

A.采购价格谈判

B.采购批量优化

C.供应商选择

D.采购流程优化

5.以下哪项不是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

6.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.使用威胁策略

D.保持沟通

7.以下哪项不是供应链管理的关键目标？

A.优化库存水平

B.降低运输成本

C.提高客户满意度

D.减少环境影响

8.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购验收

9.以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场价格

B.供应商资质

C.企业战略

D.采购经理的个人喜好

10.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险承担

11.以下哪项不是采购流程中的关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购验收

12.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购质量

13.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.使用威胁策略

D.保持沟通

14.以下哪项不是供应链管理的关键目标？

A.优化库存水平

B.降低运输成本

C.提高客户满意度

D.减少环境影响

15.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购验收

16.以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场价格

B.供应商资质

C.企业战略

D.采购经理的个人喜好

17.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险承担

18.以下哪项不是采购流程中的关键控制点？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购验收

19.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购质量

20.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求

B.建立信任关系

C.使用威胁策略

D.保持沟通

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与规划

B.供应商关系管理

C.采购流程与工具

D.供应链风险管理

2.以下哪些是影响采购决策的因素？

A.市场供需状况

B.法律法规

C.企业文化

D.采购经理的个人喜好

3.以下哪些是供应商绩效评估的常用评估指标？

A.交货准时率

B.质量合格率

C.价格竞争力

D.供应商的地理位置

4.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.采购价格谈判

B.采购批量优化

C.供应商选择

D.采购流程优化

5.以下哪些是采购合同管理的关键环节？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购战略与规划在企业采购活动中的重要性。

答案：采购战略与规划是企业采购活动的重要组成部分，其重要性体现在以下几个方面：

-确保采购活动与企业的整体战略目标相一致，有助于实现企业资源的有效配置。

-通过合理规划采购活动，降低采购成本，提高采购效率。

-建立稳定的供应商关系，保障供应链的稳定性和可靠性。

-提升企业采购活动的专业化水平，增强企业的竞争优势。

2.请列举至少三种采购流程中的风险评估方法，并简述其应用场景。

答案：采购流程中的风险评估方法包括：

-威胁与机会分析：识别潜在的风险和机会，并评估其对采购活动的影响。

-概率分析：计算风险发生的可能性和风险发生后的损失程度。

-实施情景分析：模拟不同的采购实施情景，评估每种情景下的风险和收益。

应用场景：

-在制定采购策略和规划阶段，用于评估市场风险、供应商风险等。

-在供应商选择阶段，用于评估供应商的财务风险、质量风险等。

-在采购合同签订和履行阶段，用于评估合同风险、价格风险等。

3.请简述供应商关系管理中，如何建立和维护长期稳定的合作关系。

答案：建立和维护长期稳定的供应商合作关系，可以从以下几个方面入手：

-诚信经营，遵循公平、公正、透明的原则，与供应商建立互信。

-深入了解供应商的需求和期望，提供有针对性的服务和支持。

-定期与供应商沟通，了解供应商的运营状况，共同解决问题。

-建立供应商绩效评估体系，及时反馈改进意见，促进供应商持续改进。

-在供应商遇到困难时，提供必要的帮助，共同应对市场变化。

五、论述题

题目：论述在当前经济环境下，企业如何通过采购管理提升供应链的韧性和效率。

答案：在当前经济环境下，企业面临着诸多挑战，如全球供应链的不确定性、原材料价格的波动、贸易保护主义的抬头等。为了提升供应链的韧性和效率，企业可以通过以下几种采购管理策略：

1.多元化供应链布局：企业应避免过度依赖单一供应商或地区，通过建立多元化的供应链布局，降低供应链中断的风险。这包括在全球范围内寻找替代供应商，以及在不同地区建立采购基地。

2.强化供应链风险管理：企业应建立完善的供应链风险管理机制，定期对供应链进行风险评估，识别潜在的风险点，并制定相应的应对措施。这包括对供应商的财务状况、生产能力、物流能力等进行全面评估。

3.优化采购流程：通过简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。这可以通过采用电子采购系统、自动化采购流程、标准化采购模板等方式实现。

4.提升供应商管理能力：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同提升供应链的效率。这包括定期对供应商进行绩效评估，提供培训和支持，鼓励供应商进行技术创新和成本控制。

5.强化供应链信息共享：通过建立供应链信息共享平台，实现供应链各环节的信息透明化，提高供应链的响应速度。这有助于企业及时了解市场动态，快速调整采购策略。

6.发展绿色采购：在采购过程中，考虑产品的环保性能，推动绿色供应链的发展。这不仅有助于企业履行社会责任，还能降低长期运营成本。

7.加强内部协作：采购部门应与其他部门（如生产、研发、销售等）加强协作，确保采购活动与企业的整体战略目标相一致。这有助于提高采购决策的准确性和前瞻性。

8.培养专业人才：企业应重视采购人才的培养，提升采购团队的专业技能和战略思维，以适应不断变化的市场环境。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C选项均属于CPSM考试的核心知识领域，而D选项与采购决策无关，因此选D。

2.D

解析思路：A、B、C选项均为影响采购决策的外部因素，而D选项是个人喜好，不属于影响采购决策的客观因素。

3.D

解析思路：A、B、C选项均为供应商绩效评估的常用指标，而D选项与供应商的地理位置无关，因此选D。

4.D

解析思路：A、B、C选项均为采购成本控制的方法，而D选项与采购流程优化无关，因此选D。

5.D

解析思路：A、B、C选项均为采购合同管理的关键环节，而D选项是合同终止，不是合同管理的环节。

6.C

解析思路：A、B、D选项均为采购谈判的技巧，而C选项使用威胁策略，不利于建立良好的谈判关系。

7.D

解析思路：A、B、C选项均为供应链管理的目标，而D选项与减少环境影响无关。

8.D

解析思路：A、B、C选项均为采购流程中的关键步骤，而D选项是采购验收，不是采购流程中的关键步骤。

9.D

解析思路：A、B、C选项均为采购决策的依据，而D选项是个人喜好，不属于客观依据。

10.D

解析思路：A、B、C选项均为采购风险管理的策略，而D选项与风险承担无关。

11.D

解析思路：A、B、C选项均为采购流程中的关键控制点，而D选项与采购验收无关。

12.D

解析思路：A、B、C选项均为采购绩效评估的指标，而D选项与采购质量无关。

13.C

解析思路：A、B、D选项均为采购谈判的技巧，而C选项使用威胁策略，不利于建立良好的谈判关系。

14.D

解析思路：A、B、C选项均为供应链管理的目标，而D选项与减少环境影响无关。

15.D

解析思路：A、B、C选项均为采购流程中的关键步骤，而D选项是采购验收，不是采购流程中的关键步骤。

16.D

解析思路：A、B、C选项均为采购决策的依据，而D选项是个人喜好，不属于客观依据。

17.D

解析思路：A、B、C选项均为采购风险管理的策略，而D选项与风险承担无关。

18.D

解析思路：A、B、C选项均为采购流程中的关键控制点，而D选项与采购验收无关。

19.D

解析思路：A、B、C选项均为采购绩效评估的指标，而D选项与采购质量无关。

20.C

解析思路：A、B、D选项均为采购谈判的技巧，而C选项使用威胁策略，不利于建立良好的谈判关系。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：A、B、C、D选项均为CPSM考试的核心知识领域，与采购相关的各个方面都应掌握。

2.ABC

解析思路：A、B、C选项均为影响采购决策的外部因素，而D选项是个人喜好，不属于客观因素。

3.ABC

解析思路：A、B、C选项均为供应商绩效评估的常用指标，而D选项与供应商的地理位置无关。

4.ABC

解析思路：A、B、C选项均为采购成本控制的方法，而D选项与采购流程优化无关。

5.ABCD

解析思路：A、B、C、D选项均为采购合同管理的关键环节，涉及合同的签订、履行、变更和终止。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：此题为错误选项，因为采购经理的个人喜好不应作为影响采购决策的因素。

2.×

解析思路：此题为错误选项，因为供应商的地理位置并不是供应商绩效评估的常用指标。

3.√

解析思路：此题为正确选项，采购流程的优化有助于降低采购成本和提高采购效率。

4.×

解析思路：此题为错误选项，因为采购合同管理的关键环节包括合同的签订、履行、变更和终止，不包括合同终止。

5.√

解析思路：此题为正确选项，采购谈判的技巧中了解对方需求是