CPSM考试核心知识试题及答案

CPSM考试核心知识试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理的核心目标是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应链

D.提升企业竞争力

2.以下哪个不是采购管理的核心职能？

A.供应商管理

B.需求管理

C.采购谈判

D.生产管理

3.采购谈判中的“价值最大化”原则是指什么？

A.通过谈判降低采购成本

B.在保证质量的前提下降低采购成本

C.在满足需求的前提下提高采购效率

D.在谈判中争取到最大的利益

4.供应商评估的五个维度不包括以下哪个？

A.质量控制

B.交付能力

C.技术能力

D.人力资源

5.采购流程中的“询价”环节通常由以下哪个部门负责？

A.采购部门

B.生产部门

C.质量部门

D.供应链管理部门

6.以下哪个不是采购合同中常见的条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.保密条款

D.税收条款

7.采购绩效评估的指标不包括以下哪个？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.销售收入

8.采购流程中的“验收”环节通常由以下哪个部门负责？

A.采购部门

B.质量部门

C.生产部门

D.供应链管理部门

9.采购管理的“战略采购”模式是指什么？

A.将采购活动外包给专业的采购公司

B.通过集中采购降低采购成本

C.将采购活动与企业的战略目标相结合

D.将采购活动与企业的运营管理相结合

10.采购流程中的“招标”环节通常采用以下哪种方式？

A.竞争性谈判

B.竞争性招标

C.非竞争性谈判

D.非竞争性招标

11.以下哪个不是供应商选择的标准？

A.质量控制

B.交付能力

C.财务状况

D.员工福利

12.采购管理中的“供应商关系管理”包括哪些内容？

A.供应商选择与评估

B.供应商谈判与合同管理

C.供应商绩效评估与改进

D.以上都是

13.采购流程中的“询价”环节通常采用以下哪种方式？

A.直接询价

B.竞争性询价

C.非竞争性询价

D.以上都是

14.采购管理中的“战略采购”模式通常应用于以下哪个领域？

A.物料采购

B.设备采购

C.服务采购

D.以上都是

15.以下哪个不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.销售利润率

16.采购流程中的“验收”环节通常采用以下哪种方式？

A.现场验收

B.样品验收

C.检验报告验收

D.以上都是

17.采购管理中的“供应商关系管理”不包括以下哪个内容？

A.供应商选择与评估

B.供应商谈判与合同管理

C.供应商绩效评估与改进

D.供应商培训与开发

18.以下哪个不是采购合同中常见的条款？

A.交货期限

B.付款方式

C.保密条款

D.知识产权条款

19.采购管理的“战略采购”模式通常应用于以下哪个领域？

A.物料采购

B.设备采购

C.人力资源采购

D.以上都是

20.采购流程中的“招标”环节通常采用以下哪种方式？

A.竞争性谈判

B.竞争性招标

C.非竞争性谈判

D.非竞争性招标

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心职能包括哪些？

A.供应商管理

B.需求管理

C.采购谈判

D.生产管理

E.采购绩效评估

2.采购谈判中的“价值最大化”原则包括哪些内容？

A.通过谈判降低采购成本

B.在保证质量的前提下降低采购成本

C.在满足需求的前提下提高采购效率

D.在谈判中争取到最大的利益

E.提高供应商满意度

3.供应商评估的五个维度包括哪些？

A.质量控制

B.交付能力

C.技术能力

D.财务状况

E.人力资源

4.采购绩效评估的指标包括哪些？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.采购质量

E.销售收入

5.采购管理的“战略采购”模式通常应用于哪些领域？

A.物料采购

B.设备采购

C.服务采购

D.人力资源采购

E.知识产权采购

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的核心目标是降低采购成本。（）

2.采购谈判中的“价值最大化”原则是在保证质量的前提下降低采购成本。（）

3.供应商评估的五个维度包括质量控制、交付能力、技术能力、财务状况和人力资源。（）

4.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和销售收入。（）

5.采购管理的“战略采购”模式通常应用于物料采购、设备采购、服务采购、人力资源采购和知识产权采购。（）

6.采购流程中的“询价”环节通常由采购部门负责。（）

7.采购合同中常见的条款包括交货期限、付款方式、保密条款和知识产权条款。（）

8.采购绩效评估的指标不包括采购周期和供应商满意度。（）

9.采购流程中的“验收”环节通常采用现场验收和样品验收两种方式。（）

10.采购管理的“战略采购”模式通常应用于生产领域。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D2.D3.D4.C5.A6.D7.D8.B9.C10.B

11.C12.D13.B14.D15.D16.D17.D18.D19.D20.B

二、多项选择题

1.ABCDE2.ABDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCD

三、判断题

1.×2.√3.√4.×5.√6.√7.√8.×9.√10.×

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中“价值最大化”原则的重要性以及如何实现这一原则。

答案：采购谈判中的“价值最大化”原则是指通过谈判过程，在保证产品或服务质量的前提下，实现采购成本的最小化和采购价值的最大化。这一原则的重要性在于它能够帮助采购方在有限的资源下，获取最佳的产品或服务，从而提升企业的竞争力。实现这一原则的方法包括：充分了解市场需求和供应商情况，制定合理的采购策略；进行有效的成本分析和风险评估；运用谈判技巧，争取更有利的合同条款；以及建立长期稳定的供应商关系。

2.题目：阐述采购绩效评估的指标体系及其在采购管理中的作用。

答案：采购绩效评估的指标体系包括多个维度，如采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量和供应链效率等。这些指标在采购管理中的作用主要体现在以下几个方面：首先，通过评估指标可以衡量采购活动的效果，为管理层提供决策依据；其次，有助于识别采购过程中的问题和改进点，提高采购效率；再次，可以促进供应商绩效的提升，优化供应链管理；最后，有助于企业内部各部门之间的沟通与协调，实现采购目标与企业战略的对接。

3.题目：分析供应商选择与评估的关键因素及其对采购决策的影响。

答案：供应商选择与评估的关键因素包括质量、交付能力、价格、技术能力、财务状况、服务水平和信誉等。这些因素对采购决策的影响主要体现在以下几个方面：首先，优质供应商能够保证采购产品的质量，降低产品缺陷率；其次，可靠的供应商能够确保按时交付货物，减少库存成本；再次，有竞争力的价格有助于降低采购成本；此外，供应商的技术能力和服务水平对产品的后期维护和使用体验至关重要；最后，良好的信誉和财务状况能够减少采购风险，保证供应链的稳定。因此，在选择供应商时，需要综合考虑这些因素，做出合理的采购决策。

五、论述题

题目：论述采购管理在企业供应链中的作用及其对提升企业竞争力的影响。

答案：采购管理在企业供应链中扮演着至关重要的角色，它是连接企业内部生产和外部供应商的桥梁。以下是采购管理在企业供应链中的作用及其对提升企业竞争力的影响：

1.优化成本结构：采购管理通过集中采购、规模经济和谈判能力，帮助企业降低原材料和服务的成本，从而优化企业的成本结构。降低成本是企业提升竞争力的基础。

2.提高供应链效率：有效的采购管理能够确保原材料和服务的及时供应，减少库存积压和缺货风险，提高供应链的整体效率。

3.确保产品质量：采购管理通过严格的供应商选择和评估流程，确保采购的产品和服务符合企业的质量标准，从而维护和提升企业的品牌形象。

4.强化供应商关系：建立和维护良好的供应商关系，有助于企业获取更优质的产品和服务，同时也能在供应链中断时迅速找到替代供应商。

5.促进技术创新：采购管理可以通过引入新技术和材料来推动企业的技术创新，帮助企业保持市场竞争力。

6.提升企业响应速度：通过有效的采购管理，企业能够快速响应市场变化，调整采购策略，以满足市场需求的变化。

7.增强企业竞争力：综合上述作用，采购管理能够帮助企业提升整体竞争力，使其在激烈的市场竞争中占据有利地位。

具体来说，采购管理对提升企业竞争力的影响体现在以下几个方面：

-通过降低成本，提高利润率，增强企业的盈利能力。

-通过提高供应链效率，缩短产品上市时间，增强企业的市场响应速度。

-通过确保产品质量，提升客户满意度，增强企业的市场竞争力。

-通过强化供应商关系，提高供应链的稳定性，降低供应链风险。

-通过引入新技术和材料，推动企业产品创新，增强市场竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：采购管理的核心目标是提升企业竞争力，而降低采购成本是实现这一目标的重要手段之一。

2.D

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理、需求管理、采购谈判和采购绩效评估，生产管理不属于采购管理的核心职能。

3.D

解析思路：“价值最大化”原则强调在保证质量的前提下，通过谈判争取到最大的利益。

4.C

解析思路：供应商评估的五个维度通常包括质量控制、交付能力、技术能力、财务状况和人力资源。

5.A

解析思路：询价环节是采购流程的起始阶段，由采购部门负责。

6.D

解析思路：采购合同中常见的条款包括交货期限、付款方式、保密条款等，税收条款通常由财务部门负责。

7.D

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，销售收入不属于采购绩效评估的指标。

8.B

解析思路：验收环节是确保采购产品符合质量要求的重要环节，由质量部门负责。

9.C

解析思路：“战略采购”模式强调将采购活动与企业的战略目标相结合，实现采购与企业发展的协同。

10.B

解析思路：招标环节通常采用竞争性招标的方式，以公开、公平、公正的原则选择供应商。

11.C

解析思路：供应商选择的标准应包括质量控制、交付能力、技术能力、财务状况和人力资源等，员工福利不属于主要选择标准。

12.D

解析思路：供应商关系管理包括供应商选择与评估、供应商谈判与合同管理、供应商绩效评估与改进等方面。

13.B

解析思路：询价环节通常采用竞争性询价的方式，以获取多家供应商的报价。

14.D

解析思路：“战略采购”模式可以应用于物料采购、设备采购、服务采购、人力资源采购和知识产权采购等多个领域。

15.D

解析思路：采购绩效评估的指标不包括销售利润率，销售利润率是财务指标。

16.D

解析思路：验收环节通常采用现场验收、样品验收和检验报告验收等多种方式。

17.D

解析思路：供应商关系管理不包括供应商培训与开发，这属于供应商开发的一部分。

18.D

解析思路：采购合同中常见的条款不包括知识产权条款，知识产权保护通常由法律部门负责。

19.D

解析思路：“战略采购”模式可以应用于物料采购、设备采购、服务采购、人力资源采购和知识产权采购等多个领域。

20.B

解析思路：招标环节通常采用竞争性招标的方式，以公开、公平、公正的原则选择供应商。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：采购管理的核心职能包括供应商管理、需求管理、采购谈判、生产管理和采购绩效评估。

2.ABDE

解析思路：“价值最大化”原则包括通过谈判降低采购成本、在保证质量的前提下降低采购成本、在满足需求的前提下提高采购效率、在谈判中争取到最大的利益。

3.ABCDE

解析思路：供应商评估的五个维度包括质量控制、交付能力、技术能力、财务状况和人力资源。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量。

5.ABCD

解析思路：“战略采购”模式通常应用于物料采购、设备采购、服务采购和人力资源采购等领域。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理的核心目标是提升企业竞争力，而不仅仅是降低采购成本。

2.√

解析思路：“价值最大化”原则确实是在保证质量的前提下，通过谈判争取到最大的利益。

3.√

解析思路：供应商评估的五个维度确实包括质量控制、交付能力、技术能力、财务状况和人力资源。

4.×

解析思路：采购绩效评估的指标应包括采