2024年CPSM应试心理策略试题及答案

2024年CPSM应试心理策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在CPSM考试中，以下哪项不属于考试范围？

A.财务管理

B.采购流程

C.法律法规

D.采购谈判技巧

2.在采购过程中，以下哪项不是采购决策的依据？

A.市场需求

B.供应商评估

C.项目预算

D.领导意见

3.采购谈判中，以下哪种策略最有可能导致双方达成协议？

A.强迫对方接受自己的条件

B.软硬兼施，不断施压

C.理性沟通，寻求双赢

D.无视对方意见，坚持己见

4.在供应链管理中，以下哪项不是供应链风险？

A.供应商不稳定

B.物流延误

C.市场价格波动

D.项目经理能力不足

5.以下哪项不是采购管理的核心目标？

A.降低采购成本

B.保障供应链稳定

C.提高企业竞争力

D.增加员工福利

6.在采购合同签订过程中，以下哪项不是合同条款的主要内容？

A.交货期限

B.付款方式

C.争议解决

D.企业文化

7.以下哪项不是采购绩效评估的方法？

A.成本效益分析

B.供应商满意度调查

C.项目进度跟踪

D.市场价格分析

8.在采购过程中，以下哪项不是采购团队的角色？

A.采购计划

B.供应商开发

C.采购谈判

D.项目管理

9.以下哪项不是采购策略？

A.竞争性谈判

B.供应商多样化

C.采购成本控制

D.采购自动化

10.在采购过程中，以下哪项不是采购风险的类型？

A.供应商风险

B.市场风险

C.项目风险

D.采购团队风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是采购管理的核心流程？

A.采购计划

B.供应商开发

C.采购谈判

D.采购合同管理

E.采购绩效评估

2.以下哪些是采购谈判的技巧？

A.理性沟通

B.倾听对方意见

C.坚持己见

D.寻求双赢

E.利用外部压力

3.以下哪些是供应链风险？

A.供应商不稳定

B.物流延误

C.市场价格波动

D.项目经理能力不足

E.企业内部管理

4.以下哪些是采购绩效评估的指标？

A.成本效益

B.供应商满意度

C.项目进度

D.市场价格

E.采购团队绩效

5.以下哪些是采购策略？

A.竞争性谈判

B.供应商多样化

C.采购成本控制

D.采购自动化

E.采购风险管理

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理的目标是降低采购成本，提高企业竞争力。（）

2.采购谈判中，双方应该坚持己见，不妥协。（）

3.采购绩效评估应该包括供应商满意度、项目进度和市场价格等方面。（）

4.采购团队应该具备良好的沟通能力、谈判技巧和项目管理能力。（）

5.采购策略应该根据企业实际情况和市场环境进行调整。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.D

2.D

3.C

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

二、多项选择题

1.ABCDE

2.ABD

3.ABC

4.ABCE

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.×

3.√

4.√

5.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购计划在采购流程中的重要性以及其主要内容。

答案：采购计划在采购流程中扮演着至关重要的角色。它有助于确保采购活动的顺利进行，提高采购效率，降低采购成本。主要内容包括：采购需求分析、采购预算编制、供应商选择、采购策略制定、采购流程设计等。

2.题目：阐述采购谈判中如何实现双赢的策略。

答案：在采购谈判中实现双赢的策略包括：充分了解双方需求和期望，建立良好的沟通和信任关系；合理运用谈判技巧，如换位思考、寻求共同利益点；灵活调整谈判策略，根据实际情况做出妥协；制定明确的谈判目标和底线；确保谈判过程的公正性和透明度。

3.题目：简述供应链风险管理的主要方法和措施。

答案：供应链风险管理的主要方法包括：建立风险管理体系，识别和评估风险；制定风险应对策略，包括预防、转移、减轻和接受风险；加强供应商管理，确保供应链的稳定性；提高供应链透明度，及时掌握供应链信息；加强内部沟通和协作，提高应对风险的能力。具体措施包括：签订风险分担协议、建立应急响应机制、定期进行风险评估和演练等。

五、论述题

题目：在当前经济环境下，如何应对采购成本上升的挑战？

答案：在当前经济环境下，采购成本上升给企业带来了不小的挑战。为了有效应对这一挑战，企业可以采取以下策略：

1.优化采购流程：通过简化采购流程，减少不必要的环节，提高采购效率，从而降低采购成本。

2.多元化供应商管理：建立多元化的供应商体系，通过比较不同供应商的价格、质量和服务，选择性价比最高的供应商，降低采购成本。

3.强化采购谈判能力：提高采购人员的谈判技巧，通过有效的谈判策略，争取更有利的采购条件，如降低价格、延长付款期限等。

4.采取集中采购策略：将分散的采购需求集中起来，通过批量采购降低单位成本。

5.利用供应链金融工具：利用供应链金融工具，如保理、信用证等，优化资金流，降低融资成本。

6.加强成本控制意识：在采购过程中，注重成本控制，对每一笔采购进行成本效益分析，确保采购活动符合成本控制要求。

7.增强内部协作：加强采购部门与其他部门的协作，共同制定采购策略，提高采购决策的科学性和合理性。

8.提高供应链透明度：通过信息技术手段，提高供应链的透明度，及时发现和解决潜在的成本风险。

9.关注市场动态：密切关注市场动态，及时调整采购策略，以应对原材料价格波动等市场风险。

10.培养专业人才：加强采购人员的专业培训，提高其市场分析、风险评估和谈判能力，为企业应对采购成本上升提供人才保障。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.D

解析思路：CPSM考试范围包括财务管理、采购流程、法律法规和采购谈判技巧，而企业文化不属于考试范围。

2.D

解析思路：采购决策的依据通常包括市场需求、供应商评估和项目预算，而领导意见更多是决策过程中的参考，不是直接依据。

3.C

解析思路：理性沟通和寻求双赢是采购谈判中最为有效的策略，因为这有助于建立长期合作关系，实现双方利益的最大化。

4.D

解析思路：供应链风险通常包括供应商不稳定、物流延误和市场价格波动，而项目经理能力不足属于项目管理风险，不属于供应链风险。

5.D

解析思路：采购管理的核心目标是降低采购成本、保障供应链稳定和提高企业竞争力，而增加员工福利不是采购管理的直接目标。

6.D

解析思路：采购合同条款的主要内容通常包括交货期限、付款方式、争议解决等，而企业文化不是合同条款的主要内容。

7.D

解析思路：采购绩效评估的方法包括成本效益分析、供应商满意度调查和项目进度跟踪，而市场价格分析更多是市场调研的一部分。

8.D

解析思路：采购团队的角色通常包括采购计划、供应商开发和采购谈判，而项目管理更多是项目管理的职责。

9.D

解析思路：采购策略包括竞争性谈判、供应商多样化和采购成本控制，而采购自动化更多是采购流程的一部分。

10.D

解析思路：采购风险的类型通常包括供应商风险、市场风险和项目风险，而采购团队风险属于内部管理风险。

二、多项选择题

1.ABCDE

解析思路：采购管理的核心流程包括采购计划、供应商开发、采购谈判、采购合同管理和采购绩效评估。

2.ABD

解析思路：采购谈判的技巧包括理性沟通、倾听对方意见和寻求双赢，而硬性施压和利用外部压力可能破坏谈判氛围。

3.ABC

解析思路：供应链风险包括供应商不稳定、物流延误和市场价格波动，而项目经理能力不足属于个人能力风险。

4.ABCE

解析思路：采购绩效评估的指标包括成本效益、供应商满意度、项目进度和采购团队绩效，而市场价格不是采购绩效评估的直接指标。

5.ABCD

解析思路：采购策略包括竞争性谈判、供应商多样化和采购成本控制，而采购自动化更多是采购流程的一部分。

三、判断题

1.×

解析思路：采购管理的目标是降低采购成本、保障供应链稳定和提高企业竞争力，而不仅仅是降低采购成本。

2.×

解析思路：在采购谈判中，坚持己见可能导致双方关