2024年CPSM考试战略性试题及答案

2024年CPSM考试战略性试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理师在采购流程中，负责对供应商进行评估的关键步骤是：

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

2.以下哪项不是采购管理中的“5R”原则？

A.需求明确

B.供应商可靠

C.采购合理

D.产品质量可靠

3.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.利润成本

4.采购管理师在合同管理中，对供应商的绩效评估主要关注以下哪项？

A.交付时间

B.产品质量

C.价格合理性

D.以上都是

5.以下哪项不是采购流程中的关键控制点？

A.采购申请

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购验收

6.采购管理师在供应商关系管理中，以下哪项不是与供应商建立良好关系的策略？

A.定期沟通

B.透明度

C.压低供应商利润

D.信任与尊重

7.以下哪项不是采购管理中的“4P”原则？

A.产品

B.价格

C.供应商

D.市场需求

8.采购管理师在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.谈判目标明确

B.优势谈判

C.合作谈判

D.强迫谈判

9.以下哪项不是采购管理中的“3C”原则？

A.需求明确

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

10.采购管理师在采购流程中，负责对采购活动进行监督的关键步骤是：

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

11.以下哪项不是采购管理中的“5R”原则？

A.需求明确

B.供应商可靠

C.采购合理

D.产品质量可靠

12.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.利润成本

13.以下哪项不是采购管理中的“4P”原则？

A.产品

B.价格

C.供应商

D.市场需求

14.以下哪项不是采购管理中的“3C”原则？

A.需求明确

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

15.以下哪项不是采购管理中的“5R”原则？

A.需求明确

B.供应商可靠

C.采购合理

D.产品质量可靠

16.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.利润成本

17.以下哪项不是采购管理中的“4P”原则？

A.产品

B.价格

C.供应商

D.市场需求

18.以下哪项不是采购管理中的“3C”原则？

A.需求明确

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

19.以下哪项不是采购管理中的“5R”原则？

A.需求明确

B.供应商可靠

C.采购合理

D.产品质量可靠

20.在采购过程中，以下哪项不属于采购成本？

A.材料成本

B.人工成本

C.运输成本

D.利润成本

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理师在采购流程中，以下哪些步骤是关键环节？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.采购执行

2.以下哪些是采购管理中的“5R”原则？

A.需求明确

B.供应商可靠

C.采购合理

D.产品质量可靠

3.以下哪些是采购管理中的“4P”原则？

A.产品

B.价格

C.供应商

D.市场需求

4.以下哪些是采购管理中的“3C”原则？

A.需求明确

B.供应商选择

C.合同管理

D.采购执行

5.以下哪些是采购管理师在供应商关系管理中应遵循的策略？

A.定期沟通

B.透明度

C.压低供应商利润

D.信任与尊重

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理师在采购流程中，需求分析是最重要的环节。（）

2.采购管理中的“5R”原则包括：需求明确、供应商可靠、采购合理、产品质量可靠、采购流程合理。（）

3.采购管理中的“4P”原则包括：产品、价格、供应商、市场需求。（）

4.采购管理中的“3C”原则包括：需求明确、供应商选择、合同管理。（）

5.采购管理师在供应商关系管理中，与供应商建立良好关系的关键是压低供应商利润。（）

6.采购管理师在采购谈判中，谈判目标是唯一的关键因素。（）

7.采购管理中的“5R”原则不包括需求明确。（）

8.采购管理中的“4P”原则不包括市场需求。（）

9.采购管理中的“3C”原则不包括合同管理。（）

10.采购管理师在采购流程中，采购执行是最重要的环节。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购管理师在供应商选择过程中应考虑的关键因素。

答案：采购管理师在供应商选择过程中应考虑的关键因素包括：

-供应商的资质和信誉

-产品的质量与性能

-价格的竞争力

-交付能力和可靠性

-供应商的地理位置和物流能力

-供应商的技术支持和售后服务

-供应商的财务状况和稳定性

-供应商的创新能力和发展潜力

2.题目：阐述采购管理师在合同谈判中应采取的策略。

答案：采购管理师在合同谈判中应采取以下策略：

-明确谈判目标和底线

-了解供应商的谈判立场和需求

-准备充分，掌握谈判信息

-采取灵活的谈判技巧，如双赢谈判

-利用市场信息进行价格谈判

-关注合同条款的细节，确保权益

-建立长期合作关系，考虑长期利益

3.题目：简述采购管理师在采购流程中如何进行成本控制。

答案：采购管理师在采购流程中进行成本控制的措施包括：

-优化采购流程，减少不必要的环节

-进行市场调研，寻找性价比高的供应商

-采取批量采购或长期合作协议以降低成本

-加强供应商管理，确保供应商提供优质的产品和服务

-优化库存管理，减少库存成本

-控制采购过程中的其他成本，如运输、保险等

-定期进行成本分析和评估，持续改进成本控制措施

五、论述题

题目：论述采购管理师在供应链风险管理中的作用及其重要性。

答案：采购管理师在供应链风险管理中扮演着至关重要的角色，其作用和重要性主要体现在以下几个方面：

1.预测和识别风险：采购管理师负责监控供应链的各个环节，能够及时发现潜在的风险因素，如供应商的信誉风险、物流延误、价格波动等。通过分析市场趋势和行业动态，采购管理师能够预测可能出现的风险，并采取相应的预防措施。

2.制定风险管理策略：采购管理师根据风险预测，制定相应的风险管理策略，包括选择可靠的供应商、建立多元化的供应链、签订具有风险缓解条款的合同等。这些策略有助于降低供应链中断的风险，确保供应链的稳定性。

3.协调供应链关系：采购管理师在供应链中扮演着协调者的角色，能够与供应商、分销商、客户等各方进行有效沟通，共同应对风险。通过建立良好的合作关系，采购管理师可以增强供应链的灵活性和适应性。

4.紧急应对措施：当风险发生时，采购管理师能够迅速采取应急措施，如寻找替代供应商、调整采购计划、优化库存管理等，以减少风险对业务运营的影响。

5.持续改进：采购管理师通过不断评估和优化供应链风险管理策略，提高供应链的韧性和抗风险能力。这包括定期进行风险评估、审查风险管理流程、更新风险管理计划等。

采购管理师在供应链风险管理中的重要性体现在：

-确保供应链的连续性和稳定性，降低业务中断的风险。

-优化成本结构，通过有效的风险管理降低采购成本。

-提升企业声誉，通过可靠和高效的供应链管理增强客户信任。

-支持企业战略目标的实现，确保供应链能够满足企业长期发展需求。

-促进供应链创新，通过风险管理识别和抓住新的市场机会。

因此，采购管理师在供应链风险管理中的作用不容忽视，其专业能力和风险管理策略对于企业的持续成功至关重要。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：采购管理师负责对供应商进行评估，供应商选择是采购流程中的关键步骤。

2.C

解析思路：“5R”原则包括需求明确、资源可靠、流程合理、结果可靠、回报合理，不包括采购合理。

3.D

解析思路：采购成本通常包括材料成本、人工成本、运输成本等，利润成本不属于采购成本。

4.D

解析思路：采购绩效评估主要关注交付时间、产品质量、价格合理性等方面。

5.A

解析思路：采购申请是采购流程的起点，不是关键控制点。

6.C

解析思路：与供应商建立良好关系需要定期沟通、透明度、信任与尊重，压低供应商利润不是策略。

7.D

解析思路：“4P”原则包括产品、价格、地点、促销，市场需求不属于“4P”原则。

8.D

解析思路：谈判策略包括谈判目标明确、优势谈判、合作谈判，强迫谈判不是策略。

9.C

解析思路：“3C”原则包括需求明确、供应商选择、合同管理，不包括采购执行。

10.D

解析思路：采购管理师负责对采购活动进行监督，采购执行是关键步骤。

11.C

解析思路：“5R”原则包括需求明确、供应商可靠、采购合理、产品质量可靠、采购流程合理，不包括采购合理。

12.D

解析思路：采购成本通常包括材料成本、人工成本、运输成本等，利润成本不属于采购成本。

13.D

解析思路：“4P”原则包括产品、价格、地点、促销，市场需求不属于“4P”原则。

14.C

解析思路：“3C”原则包括需求明确、供应商选择、合同管理，不包括采购执行。

15.C

解析思路：“5R”原则包括需求明确、供应商可靠、采购合理、产品质量可靠、采购流程合理，不包括采购合理。

16.D

解析思路：采购成本通常包括材料成本、人工成本、运输成本等，利润成本不属于采购成本。

17.D

解析思路：“4P”原则包括产品、价格、地点、促销，市场需求不属于“4P”原则。

18.C

解析思路：“3C”原则包括需求明确、供应商选择、合同管理，不包括采购执行。

19.C

解析思路：“5R”原则包括需求明确、供应商可靠、采购合理、产品质量可靠、采购流程合理，不包括采购合理。

20.D

解析思路：采购成本通常包括材料成本、人工成本、运输成本等，利润成本不属于采购成本。

二、多项选择题（每题3分，