CPSM考试重要干货总结试题及答案

CPSM考试重要干货总结试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试所涉及的领域？

A.采购与供应链管理

B.项目管理

C.人力资源

D.财务管理

2.在采购流程中，哪个阶段负责供应商选择？

A.采购规划

B.供应商开发

C.合同管理

D.采购谈判

3.以下哪项不是CPSM认证的五个核心领域？

A.采购策略与运营

B.供应商关系管理

C.采购谈判

D.采购合规

4.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购流程和供应商管理？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

5.以下哪项不是采购策略与运营的关键要素？

A.采购目标

B.采购流程

C.采购团队

D.采购成本

6.在供应商开发过程中，以下哪个步骤不是必要的？

A.确定供应商需求

B.评估供应商能力

C.进行供应商谈判

D.维护供应商关系

7.以下哪项不是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商激励

D.采购团队管理

8.在采购谈判中，以下哪个技巧不是常用的？

A.了解供应商的底线

B.利用数据支持谈判

C.保持沟通渠道畅通

D.使用威胁和恐吓

9.以下哪项不是采购合规的关键要素？

A.遵守法律法规

B.采购政策

C.道德准则

D.采购流程

10.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购合规？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

11.以下哪项不是采购流程的关键要素？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购合同

D.采购绩效

12.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购流程？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

13.以下哪项不是采购成本管理的关键要素？

A.采购预算

B.成本节约

C.成本分析

D.采购绩效

14.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购成本管理？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

15.以下哪项不是采购绩效的关键要素？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.采购质量

16.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购绩效？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

17.以下哪项不是采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

18.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购风险管理？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

19.以下哪项不是采购合同管理的关键要素？

A.合同条款

B.合同变更

C.合同履行

D.合同终止

20.在CPSM考试中，哪个部分涉及采购合同管理？

A.部分一：采购与供应链管理

B.部分二：采购策略与运营

C.部分三：供应商关系管理

D.部分四：采购谈判

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证的五个核心领域？

A.采购与供应链管理

B.采购策略与运营

C.供应商关系管理

D.采购谈判

E.采购合规

2.以下哪些是采购流程的关键步骤？

A.采购需求

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同

E.采购绩效

3.以下哪些是供应商关系管理的关键要素？

A.供应商评估

B.供应商沟通

C.供应商激励

D.采购团队管理

E.采购合规

4.以下哪些是采购谈判的关键技巧？

A.了解供应商的底线

B.利用数据支持谈判

C.保持沟通渠道畅通

D.使用威胁和恐吓

E.建立信任关系

5.以下哪些是采购合规的关键要素？

A.遵守法律法规

B.采购政策

C.道德准则

D.采购流程

E.采购绩效

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在CPSM考试中，采购与供应链管理是五个核心领域之一。（）

2.采购流程包括采购需求、供应商选择、采购谈判、采购合同和采购绩效。（）

3.供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励、采购团队管理和采购合规。（）

4.采购谈判的关键技巧包括了解供应商的底线、利用数据支持谈判、保持沟通渠道畅通、使用威胁和恐吓以及建立信任关系。（）

5.采购合规的关键要素包括遵守法律法规、采购政策、道德准则、采购流程和采购绩效。（）

6.在CPSM考试中，采购策略与运营是五个核心领域之一。（）

7.采购谈判的目的是为了最大化采购成本。（）

8.采购合规是确保采购活动合法、合规和道德的重要环节。（）

9.采购绩效是指采购活动对组织目标的贡献。（）

10.在CPSM考试中，供应商关系管理是五个核心领域之一。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略与运营在CPSM认证中的重要性及其主要内容包括哪些？

答案：采购策略与运营在CPSM认证中扮演着至关重要的角色，它直接关系到组织的采购效率和成本控制。其主要内容包括：

-采购目标设定：明确采购活动的目标，包括成本节约、质量提升、供应保障等。

-采购流程设计：优化采购流程，确保采购活动的顺利进行。

-采购团队建设：培养专业的采购团队，提高采购效率和质量。

-采购成本管理：通过成本分析和控制，实现采购成本的最优化。

-采购绩效评估：对采购活动进行绩效评估，持续改进采购工作。

2.题目：阐述供应商关系管理在CPSM认证中的重要性及其主要内容包括哪些？

答案：供应商关系管理在CPSM认证中至关重要，它关系到组织的供应链稳定性和采购成本。其主要内容包括：

-供应商选择：根据采购需求，选择合适的供应商。

-供应商评估：对供应商进行综合评估，包括质量、交付、服务等方面。

-供应商沟通：与供应商建立良好的沟通机制，确保信息传递顺畅。

-供应商激励：通过激励措施，提高供应商的满意度和合作意愿。

-供应商关系维护：持续关注供应商的表现，维护长期稳定的合作关系。

3.题目：解释采购合规在CPSM认证中的重要性及其主要内容包括哪些？

答案：采购合规在CPSM认证中至关重要，它关系到组织的合法性和道德性。其主要内容包括：

-遵守法律法规：确保采购活动符合相关法律法规的要求。

-采购政策：制定和执行采购政策，规范采购行为。

-道德准则：遵循道德准则，确保采购活动的公正、公平和透明。

-采购流程：确保采购流程的合规性，防止腐败和欺诈行为。

-合同管理：确保合同条款的合规性，保障双方权益。

五、论述题

题目：在当今全球化的背景下，如何有效应对采购中的风险和挑战？

答案：在全球化背景下，采购面临着诸多风险和挑战，包括供应链中断、汇率波动、政治风险等。以下是一些有效应对这些风险和挑战的策略：

1.多元化供应链：通过在多个地区建立供应商网络，降低对单一供应商的依赖，从而分散供应链风险。

2.供应链可视化：利用先进的技术和工具，实时监控供应链的各个环节，以便及时发现并解决问题。

3.风险评估与监控：定期对供应商和供应链进行风险评估，制定相应的风险应对计划，并持续监控风险的变化。

4.汇率风险管理：通过套期保值、使用货币衍生品等方式，降低汇率波动对采购成本的影响。

5.政治风险应对：建立政治风险评估机制，关注政治稳定性和政策变化，采取相应的应对措施。

6.应急预案：制定详细的应急预案，以应对突发事件，如自然灾害、战争等。

7.培训与发展：对采购团队进行风险管理培训，提高其识别和应对风险的能力。

8.供应链合作伙伴关系：与供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同应对风险和挑战。

9.采购标准化：通过标准化采购流程和标准合同，提高采购活动的效率和一致性。

10.持续改进：不断回顾和优化采购策略和流程，以适应不断变化的全球市场环境。

试卷答案如下

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：A、B、C三项均为CPSM认证的领域，而D项财务管理不属于CPSM的考察范围。

2.B

解析思路：采购规划是确定采购需求和采购目标，供应商选择是在此基础上进行的，因此选择B。

3.D

解析思路：CPSM认证的五个核心领域分别为采购与供应链管理、采购策略与运营、供应商关系管理、采购谈判和采购合规，D项不在其中。

4.B

解析思路：采购策略与运营主要涉及采购目标和流程，供应商选择是其中的一个步骤。

5.C

解析思路：采购目标、采购流程和采购成本都是采购策略与运营的关键要素，而采购团队不属于此范畴。

6.D

解析思路：供应商需求确定、供应商评估和供应商谈判都是供应商开发过程中的必要步骤，维护供应商关系则是在合同管理阶段。

7.D

解析思路：供应商评估、供应商沟通和供应商激励都是供应商关系管理的关键要素，而采购团队管理属于采购团队建设范畴。

8.D

解析思路：采购谈判中应避免使用威胁和恐吓，因为这可能导致合作关系破裂。

9.D

解析思路：采购合规涉及遵守法律法规、采购政策、道德准则和采购流程，而采购绩效是评估采购活动的结果。

10.A

解析思路：采购与供应链管理部分涵盖了采购流程和供应商管理的内容。

11.D

解析思路：采购流程包括采购需求、供应商选择、采购谈判、采购合同和采购绩效，D项不属于采购流程。

12.A

解析思路：采购与供应链管理部分涵盖了采购流程和供应商管理的内容。

13.D

解析思路：采购成本管理包括采购预算、成本节约、成本分析和采购绩效，D项不属于采购成本管理。

14.B

解析思路：采购策略与运营部分涵盖了采购成本管理的内容。

15.D

解析思路：采购绩效包括采购成本、供应商满意度、采购效率和采购质量，D项不属于采购绩效。

16.C

解析思路：采购绩效评估是采购策略与运营的一部分，CPSM考试中涉及该部分内容。

17.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，D项不属于采购风险管理。

18.C

解析思路：供应商关系管理部分涵盖了采购风险管理的内容。

19.D

解析思路：采购合同管理包括合同条款、合同变更、合同履行和合同终止，D项不属于采购合同管理。

20.B

解析思路：采购策略与运营部分涵盖了采购合同管理的内容。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCDE

解析思路：CPSM认证的五个核心领域分别为采购与供应链管理、采购策略与运营、供应商关系管理、采购谈判和采购合规。

2.ABCDE

解析思路：采购流程包括采购需求、供应商选择、采购谈判、采购合同和采购绩效。

3.ABCDE

解析思路：供应商关系管理的关键要素包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励、采购团队管理和采购合规。

4.ABCE

解析思路：采购谈判的关键技巧包括了解供应商的底线、利用数据支持谈判、保持沟通渠道畅通和建立信任关系。

5.ABCD

解析思路：采购合规的关键要素包括遵守法律法规、采购政策、道德准则和采购流程。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购与供应链管理是CPSM认证的核心领域之一。

2.√

解析思路：采购流程确实包括采购需求、供应商选择、采购谈判、采购合同和采购绩效。

3.√

解析思路：供应商关系管理确实包括供应商评估、供应商沟通、供应商激励、采购团