2024年CPSM高频考点预测试题及答案

2024年CPSM高频考点预测试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的认证体系中的CPSM认证，主要针对以下哪个领域的专业人士？

A.生产管理

B.供应链管理

C.质量管理

D.项目管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段不属于采购谈判的范畴？

A.确定需求

B.寻找供应商

C.评估供应商

D.订立合同

3.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.KPI分析

D.BCG矩阵

4.在采购合同中，以下哪个条款通常用于确保供应商按时交付货物？

A.付款条款

B.交货条款

C.保修条款

D.违约条款

5.采购成本管理中，以下哪个方法可以帮助采购人员降低采购成本？

A.价值分析

B.生命周期成本分析

C.成本效益分析

D.风险分析

6.以下哪个原则在采购决策中最为重要？

A.效率原则

B.经济原则

C.公平原则

D.诚信原则

7.在采购过程中，以下哪个阶段需要进行采购风险管理？

A.采购计划

B.供应商选择

C.订立合同

D.采购执行

8.以下哪个工具可以帮助采购人员评估供应商的财务状况？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.KPI分析

D.财务比率分析

9.在采购合同中，以下哪个条款通常用于确保供应商的产品质量？

A.付款条款

B.交货条款

C.保修条款

D.质量条款

10.以下哪个方法可以帮助采购人员评估供应商的交货能力？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.KPI分析

D.交货能力评估

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理的核心内容包括哪些？

A.供应商管理

B.产品管理

C.合同管理

D.风险管理

2.以下哪些因素会影响采购决策？

A.市场价格

B.供应商能力

C.客户需求

D.内部政策

3.以下哪些方法可以帮助采购人员降低采购成本？

A.价值分析

B.生命周期成本分析

C.成本效益分析

D.风险分析

4.以下哪些工具可以帮助采购人员评估供应商的绩效？

A.PEST分析

B.SWOT分析

C.KPI分析

D.BCG矩阵

5.以下哪些原则在采购决策中最为重要？

A.效率原则

B.经济原则

C.公平原则

D.诚信原则

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）的CPSM认证是全球范围内认可的采购管理专业认证。（）

2.采购谈判是采购流程中最关键的一环，对采购结果有着决定性的影响。（）

3.采购成本管理的主要目标是降低采购成本，提高采购效率。（）

4.采购风险管理是采购管理过程中的一个重要环节，可以帮助采购人员规避潜在的风险。（）

5.采购合同中的质量条款通常用于确保供应商的产品质量符合采购方的需求。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.B

2.A

3.C

4.B

5.B

6.B

7.C

8.D

9.D

10.D

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购流程中的供应商选择阶段，包括关键步骤和注意事项。

答案：供应商选择是采购流程中的关键阶段，其包括以下关键步骤和注意事项：

步骤：

（1）确定采购需求：明确所需产品的规格、数量、质量等要求。

（2）市场调研：收集潜在供应商的信息，包括其产品、价格、服务、信誉等。

（3）筛选供应商：根据采购需求和市场调研结果，筛选出符合要求的供应商。

（4）供应商评估：对筛选出的供应商进行综合评估，包括财务状况、生产能力、质量管理体系等。

（5）谈判与选择：与供应商进行谈判，确定合同条款，最终选择合适的供应商。

注意事项：

（1）确保采购需求明确，避免因需求不明确导致供应商选择失误。

（2）广泛收集供应商信息，避免因信息不全面而错过优质供应商。

（3）客观评估供应商，避免主观偏见影响选择结果。

（4）充分了解供应商的生产能力、质量管理体系等，确保供应商能够满足采购需求。

（5）谈判过程中，关注合同条款的公平性和合理性，确保双方权益。

（6）建立长期合作关系，关注供应商的持续改进和绩效表现。

2.题目：解释什么是生命周期成本分析，并说明其在采购决策中的作用。

答案：生命周期成本分析是一种评估产品或服务的总成本的方法，它考虑了从购买、使用到废弃或回收的整个生命周期中的所有成本。其作用如下：

（1）全面评估成本：生命周期成本分析可以帮助采购人员全面了解产品或服务的总成本，包括购买成本、运营成本、维护成本、废弃成本等。

（2）提高决策质量：通过比较不同产品或服务的生命周期成本，采购人员可以做出更明智的采购决策，选择性价比更高的产品或服务。

（3）降低长期成本：生命周期成本分析有助于识别降低长期成本的机会，例如通过选择具有较低运营成本的产品或服务。

（4）促进可持续发展：生命周期成本分析有助于企业关注环境保护和资源节约，推动可持续发展。

（5）提高供应商竞争力：通过生命周期成本分析，供应商可以优化其产品设计和生产过程，提高产品竞争力。

3.题目：简述采购合同中的关键条款，并说明其重要性。

答案：采购合同中的关键条款包括：

（1）产品规格：明确产品的技术要求、质量标准等，确保供应商提供符合要求的商品。

（2）价格条款：规定商品的价格、支付方式、折扣等，确保采购价格的合理性和透明度。

（3）交货条款：规定交货的时间、地点、方式等，确保供应商按时、按质、按量交付商品。

（4）付款条款：规定付款的时间、方式、条件等，确保双方权益。

（5）质量保证条款：规定供应商对产品质量的保证期限、范围和责任，确保商品质量。

（6）违约责任条款：规定双方在合同履行过程中可能出现的违约行为及相应的责任，保障合同执行的严肃性。

（7）争议解决条款：规定解决合同履行过程中出现争议的方式和程序。

这些关键条款的重要性体现在：

（1）明确双方权利和义务，避免合同纠纷。

（2）确保商品质量，维护采购方的利益。

（3）保障采购价格的合理性和透明度。

（4）促进双方合作，提高采购效率。

（5）为合同履行提供法律依据。

五、论述题

题目：论述采购管理中如何进行有效的风险管理，并举例说明。

答案：采购管理中的风险管理是指识别、评估、应对和监控采购过程中可能出现的风险，以确保采购活动的顺利进行和组织的利益最大化。以下是如何进行有效的风险管理的步骤，以及一个具体例子：

步骤：

1.风险识别：首先，采购团队需要识别可能影响采购活动的风险。这包括市场风险（如价格波动）、供应商风险（如供应中断）、合同风险（如条款不明确）、操作风险（如物流延误）等。

2.风险评估：对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和潜在的严重程度。这有助于优先处理那些最有可能发生且影响最大的风险。

3.风险应对策略：根据风险评估的结果，制定相应的应对策略。这可能包括风险规避、风险转移、风险减轻或风险接受。

4.实施风险缓解措施：将风险评估和应对策略转化为具体的行动，例如与供应商签订多供应商协议以减少供应中断的风险，或者在合同中加入违约金条款以降低合同风险。

5.监控和审查：在采购过程中持续监控风险，确保风险缓解措施的有效性，并根据实际情况调整策略。

例子：

假设一家公司需要采购大量的原材料，这些原材料的价格波动较大。为了管理这种市场风险，采购团队可以采取以下措施：

-与多个供应商建立长期合作关系，以分散价格风险。

-使用期货合约锁定原材料价格，减少价格波动对采购成本的影响。

-定期评估市场趋势，及时调整采购策略。

-建立价格波动预警机制，以便在价格显著上升时迅速采取措施。

试卷答案如下：

一、单项选择题

1.B

解析思路：CPSM认证主要针对供应链管理领域的专业人士，因此选择B选项。

2.A

解析思路：确定需求是采购流程的起始阶段，而寻找供应商、评估供应商和订立合同都属于后续阶段。

3.C

解析思路：KPI分析是一种用于评估供应商绩效的工具，可以帮助采购人员监控供应商的表现。

4.B

解析思路：交货条款通常用于确保供应商按时交付货物，因此选择B选项。

5.B

解析思路：生命周期成本分析可以帮助采购人员全面评估产品的总成本，从而降低采购成本。

6.B

解析思路：经济原则在采购决策中最为重要，因为采购的目的是为了实现经济效益最大化。

7.C

解析思路：在订立合同阶段，采购人员需要进行采购风险管理，以避免合同履行过程中的风险。

8.D

解析思路：财务比率分析是一种评估供应商财务状况的工具，可以帮助采购人员了解供应商的财务健康。

9.D

解析思路：质量条款通常用于确保供应商的产品质量符合采购方的需求，因此选择D选项。

10.D

解析思路：交货能力评估是一种方法，可以帮助采购人员评估供应商的交货能力。

二、多项选择题

1.ABCD

解析思路：采购管理的核心内容包括供应商管理、产品管理、合同管理和风险管理，这些都是确保采购活动顺利进行的关键要素。

2.ABCD

解析思路：市场价格、供应商能力、客户需求和内部政策都是影响采购决策的重要因素。

3.ABC

解析思路：价值分析、生命周期成本分析和成本效益分析都是帮助采购人员降低采购成本的有效方法。

4.ABC

解析思路：PEST分析、SWOT分析和KPI分析都是评估供应商绩效的工具。

5.ABCD

解析思路：效率原则、经济原则、公平原则和诚信原则都是在采购决策中需要考虑的重要原则。

三、判断题

1.√

解析思路：C