2024年CPSM考试经典题型解析及试题与答案

2024年CPSM考试经典题型解析及试题与答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的目的是什么？

A.提高采购人员的职业道德

B.增强采购人员的专业技能

C.提高采购人员的沟通能力

D.提高采购人员的谈判技巧

2.以下哪项不是采购流程的五个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

3.采购成本管理中，以下哪项不属于成本分析方法？

A.成本效益分析

B.成本加成分析

C.成本驱动因素分析

D.成本结构分析

4.供应商关系管理中，以下哪项不是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量指标

B.交付指标

C.价格指标

D.服务指标

5.在采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.强制谈判

D.避免谈判

6.采购流程中，以下哪项不属于采购计划？

A.采购预算

B.采购需求

C.采购时间表

D.供应商选择

7.以下哪项不是采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

8.采购合同中，以下哪项不属于合同条款？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.争议解决条款

9.采购流程中，以下哪项不属于采购执行？

A.订单下达

B.物料验收

C.付款结算

D.供应商评估

10.以下哪项不是采购成本管理的关键目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应链

D.提高客户满意度

11.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.谈判

D.争吵

12.采购流程中，以下哪项不属于采购需求？

A.产品规格

B.数量需求

C.交付时间

D.供应商选择

13.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险消除

14.采购合同中，以下哪项不属于合同变更？

A.交货时间变更

B.价格变更

C.付款方式变更

D.供应商变更

15.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购风险

16.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.倾听

B.沟通

C.谈判

D.逃避

17.以下哪项不是采购需求？

A.产品规格

B.数量需求

C.交付时间

D.供应商选择

18.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险消除

19.以下哪项不是采购合同的关键条款？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.争议解决条款

20.以下哪项不是采购绩效评估的关键指标？

A.采购成本

B.采购效率

C.供应商满意度

D.采购风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人士（CPSM）认证的考试科目包括哪些？

A.采购与供应管理基础知识

B.采购策略与计划

C.采购执行与绩效

D.采购谈判与关系管理

2.以下哪些是采购流程的五个阶段？

A.需求识别

B.供应商选择

C.合同签订

D.采购执行

E.采购评估

3.采购成本管理中，以下哪些属于成本分析方法？

A.成本效益分析

B.成本加成分析

C.成本驱动因素分析

D.成本结构分析

E.成本预测分析

4.供应商关系管理中，以下哪些是供应商绩效评估的关键指标？

A.质量指标

B.交付指标

C.价格指标

D.服务指标

E.合作指标

5.以下哪些是采购谈判的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.强制谈判

D.避免谈判

E.模式谈判

四、简答题（每题10分，共25分）

1.简述采购成本管理的目的和重要性。

答案：采购成本管理的目的是在保证质量、交货时间和服务水平的前提下，降低采购成本，提高采购效率。其重要性在于有助于企业提升市场竞争力，实现盈利目标，并促进供应链的优化。

2.阐述采购流程中需求识别的重要性及其关键步骤。

答案：需求识别是采购流程的首要步骤，其重要性在于确保采购的物料或服务能够满足企业的实际需求。关键步骤包括：分析市场趋势、了解用户需求、评估现有库存、制定采购计划。

3.举例说明供应商绩效评估的几个关键指标，并解释其意义。

答案：供应商绩效评估的关键指标包括：质量指标（如不良率、返修率）、交付指标（如准时交付率、交货周期）、成本指标（如采购价格、成本节约率）、服务指标（如客户满意度、响应速度）。这些指标的意义在于评估供应商的综合能力，确保供应商能够满足企业的要求。

4.简述采购谈判中合作谈判的优势，并举例说明。

答案：合作谈判的优势在于通过建立互信关系，实现双方利益的最大化。具体优势包括：降低谈判成本、提高谈判效率、促进长期合作关系。例如，在采购谈判中，采购方可以与供应商共同探讨成本降低的途径，实现双赢。

五、论述题

题目：在当今全球供应链环境下，企业如何应对供应链风险，确保采购的稳定性和可靠性？

答案：在当今全球供应链环境下，企业面临诸多供应链风险，如自然灾害、政治不稳定、经济波动、贸易壁垒等。为确保采购的稳定性和可靠性，企业可以采取以下措施：

1.多元化供应链：通过在全球范围内寻找多个供应商，减少对单一供应商的依赖，降低供应链中断的风险。

2.建立供应链合作伙伴关系：与关键供应商建立长期合作关系，共享信息，共同应对风险。

3.供应链风险管理：定期进行供应链风险评估，识别潜在风险，制定应对策略。

4.供应链可视化：利用先进的技术手段，如大数据、云计算等，实现对供应链的实时监控，提高对潜在风险的预警能力。

5.应急预案：制定详细的应急预案，针对可能发生的供应链中断，提前准备替代方案，确保业务的连续性。

6.政策合规：关注全球贸易政策变化，确保供应链的合规性，降低因政策变动带来的风险。

7.培训与沟通：加强内部员工的供应链管理培训，提高员工的应对风险的能力；与供应商保持良好沟通，共同应对供应链风险。

8.供应链金融：利用供应链金融工具，如信用证、保理等，降低采购成本，提高供应链的稳定性。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM认证旨在增强采购人员的专业技能，帮助他们在采购领域取得专业认可。

2.D

解析思路：采购流程通常包括需求识别、供应商选择、合同签订、采购执行和采购评估五个阶段。

3.B

解析思路：成本加成分析是一种定价方法，不属于成本分析方法。

4.C

解析思路：供应商绩效评估通常关注质量、交付、价格和服务等方面，不包括价格指标。

5.A

解析思路：谈判策略包括优势谈判、合作谈判和强制谈判，避免谈判不是一种策略。

6.D

解析思路：采购计划包括采购预算、采购需求、采购时间表和采购策略，供应商选择不属于采购计划。

7.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控。

8.D

解析思路：采购合同条款通常包括交货条款、价格条款、付款条款和争议解决条款。

9.D

解析思路：采购执行包括订单下达、物料验收、付款结算和供应商评估，采购执行不属于采购执行。

10.D

解析思路：采购成本管理的关键目标是降低采购成本、提高采购效率和优化供应链。

11.D

解析思路：谈判技巧包括倾听、沟通和谈判，争吵不是一种谈判技巧。

12.D

解析思路：采购需求包括产品规格、数量需求、交付时间和质量要求，供应商选择不属于采购需求。

13.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险规避、风险转移、风险接受和风险减轻，风险消除不是一种方法。

14.D

解析思路：合同变更可能涉及交货时间、价格和付款方式，但不包括供应商变更。

15.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和供应链稳定性。

16.D

解析思路：谈判技巧包括倾听、沟通和谈判，逃避不是一种谈判技巧。

17.D

解析思路：采购需求包括产品规格、数量需求、交付时间和质量要求，供应商选择不属于采购需求。

18.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险规避、风险转移、风险接受和风险减轻，风险消除不是一种方法。

19.D

解析思路：采购合同的关键条款包括交货条款、价格条款、付款条款和争议解决条款。

20.D

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括采购成本、采购效率、供应商满意度和供应链稳定性。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM认证的考试科目包括采购与供应管理基础知识、采购策略与计划、采购执行与绩效、采购谈判与关系管理。

2.ABCDE

解析思路：采购流程的五个阶段分别是需求识别、供应商选择、合同签订、采购执行和采购评估。

3.ABCD

解析思路：成本分析方法包括成本效益分析、成本加成分析、成本驱动因素分析和成本结构分析。

4.ABCDE

解析思路：供应商绩效评估的关键指标包括质量指标、交付指标、价格指标、服务指标和合作指标。

5.ABCDE

解析思路：采购谈判的策略包括优势谈判、合作谈判、强制谈判、避免谈判和模式谈判。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购管理专业人士（CPSM）认证的目的是提高采购人员的专业技能，而非职业道德。

2.×

解析思路：采购流程的五个阶段不包括采购评估，而是最后一个阶段。

3.×

解析思路：成本加成分析是一种定价方法，不属于成本分析方法。

4.√

解析思路：供应商关系管理中，质量指标是供应商绩效评估的关键指标之一。

5.×

解析思路：谈判策略包括优势谈判、合作谈判和强制谈判，避免谈判不是一种策略。

6.×

解析思路：采购计划包括采