2024年CPSM考前冲刺考生宝典试题及答案

2024年CPSM考前冲刺考生宝典试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.在采购过程中，以下哪个阶段通常不会直接涉及与供应商的谈判？（）

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

2.以下哪项不是采购管理的关键原则之一？（）

A.成本效益

B.透明度

C.可持续性

D.军事化

3.以下哪种方法用于确定采购需求？（）

A.质量管理

B.成本效益分析

C.市场研究

D.项目管理

4.在采购生命周期中，哪个阶段涉及到采购合同的管理和监督？（）

A.采购规划

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

5.以下哪种工具或技术用于采购谈判？（）

A.质量控制

B.价值工程

C.价格谈判

D.采购策略

6.采购管理中，以下哪项不是影响采购决策的因素？（）

A.市场供需

B.法律法规

C.供应商声誉

D.采购经理的个人喜好

7.在采购过程中，以下哪个阶段通常涉及到风险识别和管理？（）

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

8.以下哪种采购模式适用于需要高度定制化产品的采购？（）

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价

D.邀请性报价

9.在采购生命周期中，哪个阶段涉及到采购绩效的测量和评估？（）

A.采购规划

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

10.以下哪项不是采购经理在采购过程中需要考虑的道德问题？（）

A.诚信

B.公平性

C.利益冲突

D.透明度

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.采购管理的目标包括以下哪些？（）

A.成本节约

B.质量保证

C.供应安全

D.风险管理

12.以下哪些因素会影响供应商选择？（）

A.供应商能力

B.价格竞争力

C.供应商声誉

D.政治稳定性

13.以下哪些采购策略可以降低采购风险？（）

A.供应链多元化

B.建立长期合作关系

C.质量控制

D.市场调研

14.以下哪些是采购绩效评估的关键指标？（）

A.供应商绩效

B.成本节约

C.项目进度

D.客户满意度

15.以下哪些是采购管理的职业道德原则？（）

A.诚信

B.公平性

C.责任感

D.利益冲突

四、简答题（每题10分，共25分）

16.题目：请简述采购生命周期中的关键阶段及其主要任务。

答案：采购生命周期包括以下关键阶段及其主要任务：

1.采购规划：确定采购需求、制定采购策略、确定采购预算。

2.供应商选择：进行市场调研、筛选潜在供应商、评估供应商能力。

3.采购谈判：进行价格谈判、合同条款谈判、谈判结果确认。

4.采购合同签订：签订采购合同、合同条款确认、合同履行。

5.采购执行：采购订单下达、供应商交付、质量控制。

6.采购绩效评估：评估供应商绩效、评估采购效果、持续改进采购流程。

17.题目：解释采购成本效益分析的重要性，并列举其几个主要步骤。

答案：采购成本效益分析是评估采购决策有效性的重要工具，其重要性体现在以下几个方面：

1.帮助采购经理识别成本节约的机会。

2.提高采购决策的科学性和合理性。

3.优化采购流程，提高采购效率。

采购成本效益分析的主要步骤包括：

1.确定采购目标和标准。

2.收集相关数据，包括采购成本、供应商报价、质量指标等。

3.进行成本效益比较，分析不同采购方案的优缺点。

4.评估风险和不确定性。

5.做出采购决策，并跟踪实施效果。

18.题目：简述如何进行有效的供应商关系管理。

答案：有效的供应商关系管理包括以下关键要素：

1.建立长期合作关系：与供应商建立互信、互利的关系，共同发展。

2.供应商评估和选择：选择具有良好声誉、能力、质量的供应商。

3.供应商沟通：保持及时、有效的沟通，确保信息传递准确无误。

4.供应商绩效管理：定期评估供应商绩效，提供反馈和建议。

5.风险管理：识别和评估供应商风险，制定应对策略。

6.供应商开发：与供应商共同开发新产品、新技术，提高供应链竞争力。

五、论述题

题目：论述采购战略对组织竞争优势的影响，并结合实际案例进行分析。

答案：采购战略是组织实现竞争优势的重要手段，它直接影响到组织的成本结构、供应链效率和创新能力。以下是采购战略对组织竞争优势的影响分析，并结合实际案例进行说明：

1.成本领先战略

采购战略可以助力组织实现成本领先战略。通过集中采购、规模效应、供应商谈判和成本控制措施，组织可以降低采购成本，从而在市场上提供更具竞争力的产品或服务。例如，苹果公司通过全球供应链管理，实现了零部件的全球采购和整合，大幅度降低了生产成本，从而在电子产品市场中保持领先地位。

2.差异化战略

采购战略也有助于组织实现差异化战略。通过采购具有独特设计、高品质的零部件或原材料，组织可以提供独特的、难以被模仿的产品或服务。例如，宝马公司在采购战略中注重原材料的质量和品牌形象，这使得其产品在豪华汽车市场中具有独特的品牌价值。

3.快速响应战略

在快速变化的市场环境中，采购战略可以帮助组织快速响应市场需求。通过灵活的供应链管理、快速决策和高效沟通，组织可以迅速调整采购计划，以满足市场的快速变化。例如，耐克公司在采购战略中采用了垂直整合和敏捷供应链管理，能够迅速应对消费者需求的变化。

实际案例分析：

以阿里巴巴为例，该公司通过其强大的采购平台——阿里巴巴国际站，实现了对全球供应链的有效管理和整合。通过平台，阿里巴巴帮助中小企业直接连接全球买家，降低了采购成本，提高了供应链效率。同时，阿里巴巴还通过其云服务平台，提供了数据分析、供应链优化等服务，助力企业实现采购战略的数字化转型。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.A.采购需求分析

解析思路：采购需求分析是确定采购需求的过程，不涉及与供应商的谈判。

2.D.军事化

解析思路：采购管理的关键原则包括成本效益、透明度和可持续性，军事化不属于采购管理的原则。

3.C.市场研究

解析思路：采购需求通常通过市场研究来确定，以了解市场需求和潜在供应商。

4.C.采购合同签订

解析思路：采购合同签订阶段涉及合同的管理和监督，确保合同条款得到履行。

5.C.价格谈判

解析思路：价格谈判是采购谈判中的一个重要环节，用于确定最终采购价格。

6.D.采购经理的个人喜好

解析思路：采购决策应基于客观因素，如市场供需、法律法规和供应商声誉，而非个人喜好。

7.B.供应商选择

解析思路：在供应商选择阶段，会识别和管理潜在的风险，以确保选择的供应商能够满足组织需求。

8.B.单一来源采购

解析思路：单一来源采购适用于需要高度定制化产品的采购，因为只有一个供应商能够提供所需产品。

9.D.采购绩效评估

解析思路：采购绩效评估阶段用于测量和评估采购的效果，包括供应商绩效和采购效果。

10.D.透明度

解析思路：采购经理在采购过程中需要考虑的道德问题包括诚信、公平性和责任感，透明度是其中之一。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.ABCD

解析思路：采购管理的目标包括成本节约、质量保证、供应安全和风险管理，这些都是组织成功采购的关键要素。

12.ABCD

解析思路：供应商选择受到供应商能力、价格竞争力、供应商声誉和政治稳定性等因素的影响。

13.ABD

解析思路：采购策略如供应链多元化、建立长期合作关系和风险管理有助于降低采购风险。

14.ABCD

解析思路：采购绩效评估的关键指标包括供应商绩效、成本节约、项目进度和客户满意度。

15.ABCD

解析思路：采购管理的职业道德原则包括诚信、公平性、责任感和利益冲突的处理。

三、判断题（每题2分，共10分）

16.√

解