2024年CPSM考试实践试题及答案

2024年CPSM考试实践试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）制定的CPSM认证，主要针对以下哪个领域的专业人士？（）

A.供应链管理

B.采购与供应链管理

C.物流管理

D.生产管理

参考答案：B

2.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购需求的关键？（）

A.供应商选择

B.采购谈判

C.采购计划

D.采购执行

参考答案：C

3.采购成本分析中，以下哪个指标通常用于评估采购的总体成本？（）

A.单价成本

B.总成本

C.平均成本

D.成本节约

参考答案：B

4.以下哪个原则在采购谈判中最为重要？（）

A.诚信

B.公平

C.合作

D.竞争

参考答案：A

5.采购合同中，以下哪个条款通常用于规定交货时间？（）

A.付款条款

B.交货条款

C.保修条款

D.争议解决条款

参考答案：B

6.以下哪个工具在采购过程中用于评估供应商的绩效？（）

A.供应商评分卡

B.采购绩效指标

C.采购成本分析

D.采购流程优化

参考答案：A

7.在采购流程中，以下哪个阶段是确定采购策略的关键？（）

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

参考答案：A

8.以下哪个原则在采购谈判中最为重要？（）

A.诚信

B.公平

C.合作

D.竞争

参考答案：A

9.采购合同中，以下哪个条款通常用于规定付款方式？（）

A.交货条款

B.付款条款

C.保修条款

D.争议解决条款

参考答案：B

10.以下哪个指标通常用于评估采购的效率？（）

A.采购周期

B.采购成本

C.采购质量

D.供应商满意度

参考答案：A

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）制定的CPSM认证，主要涵盖以下哪些领域？（）

A.采购与供应链管理

B.物流管理

C.生产管理

D.项目管理

参考答案：AB

2.以下哪些因素会影响采购成本？（）

A.采购数量

B.供应商价格

C.采购周期

D.采购质量

参考答案：ABCD

3.以下哪些原则在采购谈判中最为重要？（）

A.诚信

B.公平

C.合作

D.竞争

参考答案：ABC

4.以下哪些工具在采购过程中用于评估供应商的绩效？（）

A.供应商评分卡

B.采购绩效指标

C.采购成本分析

D.采购流程优化

参考答案：AB

5.以下哪些因素会影响采购决策？（）

A.采购成本

B.供应商质量

C.采购时间

D.采购流程

参考答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购管理专业人员协会（APICS）制定的CPSM认证，仅适用于采购领域的专业人士。（）

参考答案：×

2.采购成本分析中，单价成本是评估采购总体成本的关键指标。（）

参考答案：×

3.采购谈判中，诚信原则比合作原则更为重要。（）

参考答案：×

4.采购合同中，交货条款通常用于规定交货时间。（）

参考答案：√

5.采购绩效指标可以用于评估采购的效率和效果。（）

参考答案：√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：请简述采购计划在采购流程中的作用及其关键要素。

答案：

采购计划在采购流程中起着至关重要的作用，它是确保采购活动顺利进行的基础。采购计划的作用包括：

（1）确定采购需求：明确采购的目的、所需产品或服务的类型、数量和质量标准等。

（2）选择合适的采购策略：根据需求和市场情况，制定采购策略，如集中采购、分散采购等。

（3）评估供应商：对潜在的供应商进行评估，包括其资质、能力、信誉等。

（4）制定采购流程：明确采购流程的各个步骤，如询价、报价、谈判、签订合同等。

（5）监控采购进度：跟踪采购活动的进展，确保按时完成采购任务。

采购计划的关键要素包括：

（1）采购目标：明确采购的目的和预期成果。

（2）需求分析：详细分析采购需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。

（3）市场分析：了解市场供需状况、价格趋势和竞争情况。

（4）供应商评估：评估供应商的资质、能力、信誉等。

（5）采购策略：制定采购策略，包括采购方式、采购周期、采购渠道等。

（6）采购预算：根据需求和市场情况，制定合理的采购预算。

（7）风险控制：识别采购过程中可能出现的风险，并制定应对措施。

2.题目：请简述供应商选择过程中的关键步骤及其注意事项。

答案：

供应商选择是采购流程中至关重要的一环，以下为供应商选择过程中的关键步骤及注意事项：

关键步骤：

（1）确定供应商选择标准：根据采购需求，制定供应商选择的标准，如资质、能力、价格、质量、服务等。

（2）收集供应商信息：通过市场调研、行业推荐、网络查询等途径收集潜在供应商的信息。

（3）评估供应商：根据选择标准对供应商进行评估，包括资质审查、实地考察、样品检验等。

（4）制定供应商选择方案：根据评估结果，制定供应商选择方案，包括选择单一供应商、多家供应商或备用供应商。

（5）签订供应商协议：与选定的供应商签订采购协议，明确双方的权利和义务。

注意事项：

（1）确保选择标准合理、客观、公正。

（2）广泛收集供应商信息，避免信息不对称。

（3）评估过程中，关注供应商的长期合作潜力。

（4）签订协议时，注意协议条款的完整性和可操作性。

（5）建立供应商关系管理机制，确保双方合作顺畅。

3.题目：请简述采购谈判中可能遇到的风险及其应对策略。

答案：

采购谈判中可能遇到的风险包括：

（1）价格风险：供应商报价过高或过低，导致采购成本增加或质量下降。

（2）质量风险：供应商产品质量不稳定，影响采购产品的性能和使用效果。

（3）交货风险：供应商交货不及时，导致项目进度延误。

（4）合同风险：合同条款不明确，可能导致双方产生争议。

应对策略：

（1）价格风险：在谈判前充分了解市场行情，与多个供应商进行询价，比较价格和性能，选择性价比高的供应商。

（2）质量风险：要求供应商提供产品样本或质量证明，进行严格的质量检验，确保产品质量符合要求。

（3）交货风险：在合同中明确交货时间、违约责任等条款，加强交货进度跟踪，确保按时交付。

（4）合同风险：合同条款应明确、具体，避免模糊不清，确保双方权益得到保障。

五、论述题

题目：论述在供应链管理中，采购与供应商关系的重要性，以及如何有效建立和维护这种关系。

答案：

在供应链管理中，采购与供应商关系的重要性不容忽视。以下是采购与供应商关系的重要性以及建立和维护这种关系的几个关键方面：

1.采购与供应商关系的重要性：

-**成本优势**：通过与供应商建立长期稳定的合作关系，可以降低采购成本，实现成本节约。

-**质量控制**：供应商是产品质量的直接责任者，良好的供应商关系有助于确保产品质量的稳定性和一致性。

-**创新驱动**：与供应商的合作可以促进技术创新和产品改进，增强企业的竞争力。

-**响应能力**：紧密的供应商关系可以提高供应链的灵活性，更快地响应市场需求的变化。

-**风险降低**：通过多元化供应商和建立应急计划，可以降低供应链中断的风险。

2.建立和维护采购与供应商关系的策略：

-**建立明确的目标和期望**：在合作开始前，双方应明确合作目标、质量标准、交付要求等，确保双方对合作的期望一致。

-**建立信任和透明度**：通过开放和诚实的沟通，建立相互信任的基础。透明度包括分享市场信息、技术进展和财务状况。

-**共同发展**：将供应商视为合作伙伴，而非仅仅是交易对手，共同制定发展计划，实现共同增长。

-**定期评估和反馈**：定期评估供应商的表现，并提供及时的反馈，以便供应商能够持续改进。

-**激励和奖励**：对表现优秀的供应商给予奖励，如价格优惠、订单优先权等，以鼓励持续的高质量服务。

-**风险管理**：识别潜在的风险，并共同制定应对策略，确保供应链的稳定。

-**培训和发展**：提供培训机会，帮助供应商提升技能，提高其服务水平。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM认证主要针对采购与供应链管理领域的专业人士，因此选择B。

2.C

解析思路：采购计划阶段是确定采购需求的关键，包括产品规格、数量和质量要求。

3.B

解析思路：采购成本分析中，总成本是评估采购总体成本的关键指标。

4.A

解析思路：诚信是采购谈判中最为重要的原则，它关系到双方的合作基础。

5.B

解析思路：采购合同中，交货条款通常用于规定交货时间，确保按时交付。

6.A

解析思路：供应商评分卡是评估供应商绩效的工具，用于全面评估供应商的资质和能力。

7.A

解析思路：采购计划阶段是确定采购策略的关键，包括采购方式、周期和渠道等。

8.A

解析思路：诚信是采购谈判中最为重要的原则，它关系到双方的合作基础。

9.B

解析思路：采购合同中，付款条款通常用于规定付款方式，确保双方权益。

10.A

解析思路：采购周期是评估采购效率的关键指标，反映了从采购开始到交付结束的时间。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM认证涵盖采购与供应链管理领域，同时也涉及物流管理和项目管理相关内容。

2.ABCD

解析思路：采购成本受多种因素影响，包括采购数量、供应商价格、采购周期和质量等。

3.ABC

解析思路：诚信、公平和合作是采购谈判中最为重要的原则，有助于建立良好的合作关系。

4.AB

解析思路：供应商评分卡和采购绩效指标是评估供应商绩效的工具，用于全面评估供应商的资质和能力。

5.ABCD

解析思路：采购决策受多种因素影响，包括采购成本、供应商质量、采购时间和采购流程等。

三、判断题（每题2分，共1