2024年CPSM考试答题策略试题及答案

2024年CPSM考试答题策略试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和谈判

B.供应链管理

C.人力资源

D.财务管理

2.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购策略制定的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.风险管理

3.以下哪项不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购部门满意度

4.在供应链管理中，以下哪个概念指的是产品从供应商到最终用户的流动？

A.供应链

B.采购链

C.供应网络

D.采购网络

5.以下哪项不是采购谈判中常用的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.财务谈判

D.压力谈判

6.在采购合同中，以下哪个条款不是常见的？

A.交货条款

B.付款条款

C.保密条款

D.争议解决条款

7.以下哪项不是采购部门在供应链中的角色？

A.供应商管理

B.产品开发

C.客户服务

D.供应链协调

8.在采购流程中，以下哪个阶段不是供应商评估的一部分？

A.供应商资质审核

B.供应商绩效评估

C.供应商关系管理

D.供应商培训

9.以下哪项不是采购成本管理的一部分？

A.成本节约

B.成本控制

C.成本分析

D.成本优化

10.在采购谈判中，以下哪个因素不是影响谈判结果的关键因素？

A.供应商实力

B.采购方实力

C.市场状况

D.谈判技巧

11.以下哪项不是采购部门在供应链中的目标？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.提高供应链灵活性

D.提高客户满意度

12.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购合同管理的一部分？

A.合同起草

B.合同签订

C.合同履行

D.合同终止

13.以下哪项不是采购绩效评估的一部分？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购部门满意度

14.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购风险管理的一部分？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

15.以下哪项不是采购部门在供应链中的角色？

A.供应商管理

B.产品开发

C.客户服务

D.供应链协调

16.在采购流程中，以下哪个阶段不是采购策略制定的一部分？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.风险管理

17.以下哪项不是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购部门满意度

18.在供应链管理中，以下哪个概念指的是产品从供应商到最终用户的流动？

A.供应链

B.采购链

C.供应网络

D.采购网络

19.以下哪项不是采购谈判中常用的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.财务谈判

D.压力谈判

20.在采购合同中，以下哪个条款不是常见的？

A.交货条款

B.付款条款

C.保密条款

D.争议解决条款

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略和谈判

B.供应链管理

C.人力资源

D.财务管理

2.以下哪些是采购绩效指标（KPI）？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购周期

D.采购部门满意度

3.以下哪些是采购流程中的阶段？

A.需求分析

B.供应商选择

C.合同谈判

D.风险管理

4.以下哪些是采购部门在供应链中的角色？

A.供应商管理

B.产品开发

C.客户服务

D.供应链协调

5.以下哪些是采购谈判中常用的策略？

A.优势谈判

B.合作谈判

C.财务谈判

D.压力谈判

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购策略和谈判是CPSM考试的核心知识领域。（）

2.采购绩效指标（KPI）可以用来衡量采购部门的工作表现。（）

3.采购流程中的每个阶段都是相互独立的。（）

4.采购部门在供应链中的目标是降低采购成本和提高供应链灵活性。（）

5.采购谈判中，合作谈判策略比优势谈判策略更有效。（）

6.采购合同中的保密条款是为了保护采购方的商业秘密。（）

7.采购部门在供应链中的角色是供应商管理。（）

8.采购流程中的需求分析阶段是为了确定采购需求。（）

9.采购绩效评估可以用来衡量采购部门的工作表现。（）

10.采购风险管理是为了识别和应对采购过程中的风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购策略制定过程中需要考虑的关键因素。

答案：采购策略制定过程中需要考虑的关键因素包括市场状况、公司战略、采购需求、供应商评估、成本效益分析、风险管理和合规性要求。这些因素共同影响着采购决策，确保采购活动与公司整体战略目标相一致，并实现成本节约和效率提升。

2.题目：解释采购绩效指标（KPI）在采购管理中的作用。

答案：采购绩效指标（KPI）在采购管理中扮演着至关重要的角色。它们用于衡量采购活动的效果和效率，帮助采购部门识别改进机会，并确保采购活动符合公司目标和预算。KPI可以包括采购成本、供应商满意度、采购周期、成本节约率等，通过监控这些指标，采购部门可以持续优化采购流程，提高采购绩效。

3.题目：阐述采购风险管理在供应链管理中的重要性。

答案：采购风险管理在供应链管理中至关重要，因为它有助于识别、评估和应对采购过程中可能出现的风险。通过有效的风险管理，企业可以降低供应链中断、成本增加和质量问题的风险，确保供应链的稳定性和可靠性。此外，风险管理还有助于提高企业的应变能力，增强其在市场中的竞争力。

五、论述题

题目：论述在采购过程中，如何平衡成本节约与供应商关系维护的重要性。

答案：在采购过程中，平衡成本节约与供应商关系维护是一项至关重要的任务。以下是对这一平衡策略的论述：

首先，成本节约是采购活动的基本目标之一。通过有效的成本控制，企业可以降低运营成本，提高利润率。这通常涉及寻找性价比高的供应商、优化采购流程、减少浪费等策略。然而，过度追求成本节约可能会导致以下问题：

1.供应商关系受损：供应商可能会因为价格压力而降低产品质量或服务，或者减少对企业的支持，从而影响供应链的稳定性和企业的长期利益。

2.创新能力受限：长期的低成本策略可能导致企业忽视供应商的技术创新和市场变化，从而错失市场机会。

为了平衡成本节约与供应商关系维护，企业可以采取以下措施：

1.价值采购：而非单纯的价格采购。这意味着在选择供应商时，不仅要考虑价格，还要考虑供应商的长期合作潜力、产品质量、服务和技术支持等因素。

2.长期合作：建立与供应商的长期合作关系，通过长期合作，双方可以共同发展，供应商也更愿意提供优惠和优质服务。

3.透明沟通：与供应商保持开放的沟通，确保双方对成本节约的期望和实现方式有共同的理解。

4.分担风险：与供应商共同分担采购过程中的风险，例如通过共同投资研发、共享市场信息等方式。

5.供应商发展：支持供应商的改进和发展，通过培训、技术支持等方式帮助供应商提升能力，从而实现双赢。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.C

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略和谈判、供应链管理、供应商关系管理和采购流程管理，人力资源和财务管理不属于核心领域。

2.D

解析思路：采购策略制定包括需求分析、供应商选择、合同谈判和风险管理，供应商选择不是策略制定的一部分。

3.D

解析思路：采购绩效指标（KPI）通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购效率等，采购部门满意度不属于KPI。

4.A

解析思路：供应链指的是产品从供应商到最终用户的流动，采购链、供应网络和采购网络都不是这个概念。

5.D

解析思路：采购谈判中常用的策略包括优势谈判、合作谈判和财务谈判，压力谈判不是常用的策略。

6.C

解析思路：采购合同中常见的条款包括交货条款、付款条款、保密条款和争议解决条款，保密条款不是常见的。

7.B

解析思路：采购部门在供应链中的角色包括供应商管理、产品开发和供应链协调，客户服务不是采购部门的角色。

8.D

解析思路：供应商评估包括供应商资质审核、供应商绩效评估和供应商关系管理，供应商培训不是评估的一部分。

9.D

解析思路：采购成本管理包括成本节约、成本控制和成本分析，成本优化不是成本管理的一部分。

10.B

解析思路：影响采购谈判结果的关键因素包括供应商实力、采购方实力、市场状况和谈判技巧，采购方实力不是关键因素。

11.D

解析思路：采购部门在供应链中的目标包括降低采购成本、提高采购效率和提高供应链灵活性，提高客户满意度不是目标。

12.D

解析思路：采购合同管理包括合同起草、合同签订、合同履行和合同终止，合同终止不是合同管理的一部分。

13.D

解析思路：采购绩效评估包括采购成本、供应商满意度和采购周期，采购部门满意度不属于评估指标。

14.D

解析思路：采购风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，风险监控不是风险管理的阶段。

15.B

解析思路：采购部门在供应链中的角色包括供应商管理、产品开发和供应链协调，客户服务不是采购部门的角色。

16.D

解析思路：采购策略制定包括需求分析、供应商选择、合同谈判和风险管理，风险管理不是策略制定的一部分。

17.D

解析思路：采购绩效指标（KPI）通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购效率等，采购部门满意度不属于KPI。

18.A

解析思路：供应链指的是产品从供应商到最终用户的流动，采购链、供应网络和采购网络都不是这个概念。

19.D

解析思路：采购谈判中常用的策略包括优势谈判、合作谈判和财务谈判，压力谈判不是常用的策略。

20.C

解析思路：采购合同中常见的条款包括交货条款、付款条款、保密条款和争议解决条款，保密条款不是常见的。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.AB

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购策略和谈判、供应链管理，人力资源和财务管理不属于核心领域。

2.ABCD

解析思路：采购绩效指标（KPI）通常包括采购成本、供应商满意度、采购周期和采购效率等。

3.ABCD

解析思路：采购流程包括需求分析、供应商选择、合同谈判和风险管理等阶段。

4.ABCD

解析思路：采购部门在供应链中的角色包括供应商管理、产品开发、客户服务和供应链协调。

5.ABCD

解析思路：采购谈判中常用的策略包括优势谈判、合作谈判、财务谈判和压力谈判。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购策略和谈判是CPSM考试的核心知识领域之一，但不是唯一的核心领域。

2.√

解析思路：采购绩效指标（KPI）可以用来衡量采购部门的工作表现，是评估采购活动效果的重要工具。

3.×

解析思路：采购流程中的每个阶段都是相互关联的，前一阶段的结果会影响后续阶段。

4.√

解析思路：采购部门在供应链中的目标之一是降低采购成本和提高供应链灵活性，以适应市场变化。

5.×