2024年CPSM考试独特备考法总结及试题及答案

2024年CPSM考试独特备考法总结及试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识领域？

A.采购谈判技巧

B.供应链管理

C.人力资源管理

D.财务分析

2.在采购过程中，以下哪项不是采购流程的步骤？

A.需求分析

B.供应商评估

C.采购合同执行

D.采购绩效评估

3.以下哪项不是CPSM认证考试的要求？

A.采购相关工作经验

B.采购相关学历

C.通过CPSM考试

D.具备良好的沟通技巧

4.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的基本原则？

A.合作共赢

B.信息透明

C.诚信为本

D.互相欺骗

5.以下哪项不是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.员工满意度

6.在供应链管理中，以下哪项不是供应链的要素？

A.供应商

B.采购商

C.消费者

D.银行

7.以下哪项不是采购合同的内容？

A.采购物品描述

B.交付期限

C.价格条款

D.采购商联系方式

8.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

9.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的策略？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.逃避谈判

D.转移谈判

10.以下哪项不是采购决策的影响因素？

A.市场价格

B.供应商质量

C.采购商预算

D.公司政策

11.在采购流程中，以下哪项不是采购计划的步骤？

A.需求分析

B.供应商选择

C.采购合同签订

D.采购绩效评估

12.以下哪项不是采购合同管理的职责？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

13.在采购过程中，以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.耐心倾听

B.良好沟通

C.强制要求

D.灵活应变

14.以下哪项不是采购成本控制的方法？

A.集中采购

B.招标采购

C.询价采购

D.直接采购

15.在采购过程中，以下哪项不是采购合同履行的要求？

A.交付货物

B.支付货款

C.提供售后服务

D.签订保密协议

16.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.员工满意度

17.在供应链管理中，以下哪项不是供应链的要素？

A.供应商

B.采购商

C.消费者

D.政府部门

18.以下哪项不是采购合同的内容？

A.采购物品描述

B.交付期限

C.价格条款

D.采购商联系方式

19.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险规避

D.风险接受

20.在采购谈判中，以下哪项不是谈判的策略？

A.竞争谈判

B.合作谈判

C.逃避谈判

D.转移谈判

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM认证考试的要求？

A.采购相关工作经验

B.采购相关学历

C.通过CPSM考试

D.具备良好的沟通技巧

2.以下哪些是采购谈判的基本原则？

A.合作共赢

B.信息透明

C.诚信为本

D.互相欺骗

3.以下哪些是采购绩效指标？

A.采购成本

B.采购周期

C.供应商满意度

D.员工满意度

4.以下哪些是采购成本控制的方法？

A.集中采购

B.招标采购

C.询价采购

D.直接采购

5.以下哪些是采购合同的内容？

A.采购物品描述

B.交付期限

C.价格条款

D.采购商联系方式

三、判断题（每题2分，共10分）

1.在采购过程中，供应商评估是采购流程的步骤。（）

2.在采购谈判中，诚信为本是谈判的基本原则。（）

3.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度等。（）

4.采购成本控制的方法包括集中采购、招标采购、询价采购等。（）

5.采购合同管理的职责包括合同签订、合同履行、合同变更、合同终止等。（）

6.在采购谈判中，耐心倾听是谈判的技巧之一。（）

7.采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避、风险接受等。（）

8.采购合同的内容包括采购物品描述、交付期限、价格条款等。（）

9.采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度等。（）

10.采购成本控制的方法包括集中采购、招标采购、询价采购等。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中合作共赢原则的重要性及其在实际操作中的应用。

答案：合作共赢原则在采购谈判中至关重要，它强调双方在谈判过程中寻求共同利益，而非单方面的利益最大化。这一原则的重要性体现在以下几个方面：首先，它有助于建立长期稳定的合作关系，促进双方在未来的业务往来中实现互利共赢；其次，通过合作共赢，采购方和供应商可以共同探讨降低成本、提高效率的方案，从而提升整体供应链的竞争力；最后，在实际操作中，合作共赢原则可以通过以下方式应用：明确双方的目标和期望，建立互信基础；共同制定谈判策略，寻求双方都能接受的解决方案；在合同执行过程中，保持沟通，及时解决出现的问题。

2.题目：阐述采购绩效评估指标在采购管理中的作用及其常见指标。

答案：采购绩效评估指标在采购管理中扮演着至关重要的角色，它有助于衡量采购活动的成效，为采购决策提供依据。采购绩效评估指标的作用主要体现在以下几个方面：首先，它可以帮助企业了解采购活动的成本效益，优化采购策略；其次，通过评估采购绩效，可以识别采购过程中的问题和不足，为改进提供方向；最后，常见的采购绩效评估指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量、采购效率等。

3.题目：简述采购风险管理的方法及其在采购过程中的重要性。

答案：采购风险管理是采购管理的重要组成部分，它旨在识别、评估和应对采购过程中可能出现的风险。采购风险管理的方法包括以下几种：首先，风险识别，即识别采购过程中可能出现的各种风险；其次，风险评估，对识别出的风险进行评估，确定其发生的可能性和影响程度；再次，风险规避，通过采取措施避免风险的发生；最后，风险接受，对于无法规避的风险，采取接受的态度。在采购过程中，采购风险管理的重要性体现在：有助于降低采购成本，提高采购效率；保障供应链的稳定性，降低供应链中断的风险；提升企业整体风险管理水平。

五、论述题

题目：论述采购流程中的供应商选择与评估对采购成功的影响。

答案：供应商选择与评估是采购流程中的关键环节，对采购的成功与否具有重大影响。以下从几个方面论述其重要性：

首先，供应商选择与评估有助于确保采购物品的质量。通过对供应商的资质、生产能力、质量管理体系等进行评估，采购方可以筛选出能够提供高质量产品的供应商，从而保证采购物品的质量满足企业需求。

其次，供应商选择与评估有助于降低采购成本。通过对比不同供应商的报价、生产能力、交货周期等因素，采购方可以找到性价比最高的供应商，降低采购成本，提高企业效益。

第三，供应商选择与评估有助于提升供应链的稳定性。选择具有良好信誉和稳定供应能力的供应商，有助于降低供应链中断的风险，保证企业生产的连续性。

第四，供应商选择与评估有助于促进供应商之间的良性竞争。通过公平、公正的评估，激发供应商之间的竞争，促使供应商不断提升产品质量、降低成本、优化服务，从而为企业创造更多价值。

第五，供应商选择与评估有助于建立长期稳定的合作关系。通过深入了解供应商的经营状况、企业文化、团队实力等，采购方可以与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化，实现互利共赢。

具体来说，供应商选择与评估对采购成功的影响体现在以下几个方面：

1.质量保证：选择具有高质量产品和服务能力的供应商，确保采购物品满足企业需求，降低因质量问题导致的成本增加和售后维护费用。

2.成本控制：通过评估供应商的报价、生产能力、交货周期等因素，筛选出性价比高的供应商，降低采购成本。

3.供应链稳定性：与具有良好信誉和稳定供应能力的供应商建立合作关系，降低供应链中断的风险，保证企业生产的连续性。

4.优化资源配置：通过评估供应商的生产能力、技术实力等，实现企业资源配置的最优化，提高生产效率。

5.提升企业竞争力：与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化，提升企业整体竞争力。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识领域包括采购谈判技巧、供应链管理、采购流程和采购风险管理等，人力资源管理不属于核心知识领域。

2.C

解析思路：采购流程的步骤通常包括需求分析、采购计划、供应商选择、采购谈判、合同签订、采购执行和采购绩效评估，采购合同执行是采购流程的一部分，而非步骤。

3.B

解析思路：CPSM认证考试的要求通常包括采购相关工作经验、通过CPSM考试和具备良好的沟通技巧，采购相关学历并非硬性要求。

4.D

解析思路：采购谈判的基本原则包括合作共赢、信息透明、诚信为本和公平公正，互相欺骗违背了诚信原则。

5.D

解析思路：采购绩效指标通常包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量和采购效率等，员工满意度不属于采购绩效指标。

6.D

解析思路：供应链的要素包括供应商、采购商、消费者、制造商、分销商和物流服务提供商等，银行不属于供应链的要素。

7.D

解析思路：采购合同的内容通常包括采购物品描述、交付期限、价格条款、付款方式、违约责任等，采购商联系方式不属于合同内容。

8.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，风险接受不是一种风险管理方法。

9.C

解析思路：采购谈判的策略包括竞争谈判、合作谈判、转移谈判和回避谈判，逃避谈判不是一种谈判策略。

10.D

解析思路：采购决策的影响因素包括市场价格、供应商质量、采购商预算、市场需求、公司政策等，采购决策本身不是影响因素。

11.D

解析思路：采购计划的步骤通常包括需求分析、采购预算、采购策略制定、供应商选择和评估、采购谈判等，采购绩效评估是采购流程的后续步骤。

12.D

解析思路：采购合同管理的职责包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，采购商联系方式不属于合同管理的职责。

13.C

解析思路：采购谈判的技巧包括耐心倾听、良好沟通、灵活应变和有效说服，强制要求不是一种谈判技巧。

14.D

解析思路：采购成本控制的方法包括集中采购、招标采购、询价采购、批量采购等，直接采购不是一种成本控制方法。

15.D

解析思路：采购合同履行的要求包括交付货物、支付货款、提供售后服务等，签订保密协议不属于履行要求。

16.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度、采购质量和采购效率等，员工满意度不属于采购绩效评估指标。

17.D

解析思路：供应链的要素包括供应商、采购商、消费者、制造商、分销商和物流服务提供商等，政府部门不属于供应链的要素。

18.D

解析思路：采购合同的内容通常包括采购物品描述、交付期限、价格条款、付款方式、违约责任等，采购商联系方式不属于合同内容。

19.D

解析思路：采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险规避和风险转移，风险接受不是一种风险管理方法。

20.D

解析思路：采购谈判的策略包括竞争谈判、合作谈判、转移谈判和回避谈判，转移谈判不是一种谈判策略。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABC

解析思路：CPSM认证考试的要求包括采购相关工作经验、采购相关学历和通过CPSM考试，具备良好的沟通技巧并非硬性要求。

2.ABC

解析思路：采购谈判的基本原则包括合作共赢、信息透明和诚信为本，互相欺骗违背了诚信原则。

3.ABCD

解析思路：采购绩效指标包括采购成本、采购周期、供应商满意度和采购质量，这些都是评估采购绩效的重要指标。

4.ABCD

解析思路：采购成本控制的方法包括集中采购、招标采购、询价采购和批量采购，这些都是降低采购成本的有效方法。

5.ABCD

解析思路：采购合同的内容通常包括采购物品描述、交付期限、价格条款、付款方式、违约责任等，这些都是合同的重要组成部分。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：供应商评估是采购流程的一部分，但并非所有采购流程都包括供应商评估。

2.√

解析思路：诚信为本是采购谈判的基本原则之一，它有助于建立双方的信任关系。

3.√

解析思路：采购绩效评估指标是衡量采购活动成效的重要工具，包括采购成本、采购周期、供应商满意度等。

4.√

解析思路：采购成本控制的方法包括集中采购、招标采购、询价采购等，这些方法有助于降低采购成本。

5.√

解析思路：采购合同管理的职责包括合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，这些