CPSM考试综合能力提升方法试题及答案

CPSM考试综合能力提升方法试题及答案姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心价值观之一？

A.专业主义

B.诚信

C.创新

D.简单

2.在采购过程中，供应商绩效管理的主要目的是什么？

A.降低采购成本

B.确保供应商质量

C.提高供应商满意度

D.以上都是

3.以下哪项不是供应链风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险监控

4.以下哪种采购模式适合紧急采购？

A.竞争性谈判

B.单一来源采购

C.询价采购

D.直接采购

5.以下哪项不是采购战略的组成部分？

A.采购策略

B.采购流程

C.采购目标

D.采购预算

6.以下哪种采购工具有助于供应商评估？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.供应商绩效评估

D.采购合同管理

7.以下哪种采购方式适用于标准品采购？

A.竞争性谈判

B.询价采购

C.直接采购

D.单一来源采购

8.以下哪种采购方式适用于定制化产品采购？

A.竞争性谈判

B.询价采购

C.直接采购

D.单一来源采购

9.以下哪项不是采购合同的主要条款？

A.合同期限

B.交付期限

C.付款方式

D.供应商责任

10.以下哪种采购方法适用于采购团队较小的情况？

A.集团采购

B.专业采购

C.项目采购

D.个体采购

11.以下哪项不是采购谈判的技巧？

A.了解对方需求和期望

B.制定谈判策略

C.质疑对方报价

D.强迫对方接受自己的条件

12.以下哪项不是采购风险管理的关键要素？

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险预防

13.以下哪种采购方式适用于长期合作关系？

A.竞争性谈判

B.询价采购

C.直接采购

D.单一来源采购

14.以下哪项不是采购绩效评估的指标？

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.产品质量

15.以下哪种采购方式适用于采购团队较大、采购流程复杂的情况？

A.集团采购

B.专业采购

C.项目采购

D.个体采购

16.以下哪种采购工具有助于供应商选择？

A.采购谈判

B.供应商关系管理

C.供应商绩效评估

D.采购合同管理

17.以下哪项不是采购流程的组成部分？

A.需求识别

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

18.以下哪种采购方式适用于采购团队较小、采购流程简单的情况？

A.集团采购

B.专业采购

C.项目采购

D.个体采购

19.以下哪项不是采购风险管理的策略？

A.风险规避

B.风险转移

C.风险接受

D.风险预防

20.以下哪种采购方式适用于采购团队较小、采购预算较低的情况？

A.集团采购

B.专业采购

C.项目采购

D.个体采购

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.采购战略的组成部分包括：

A.采购策略

B.采购流程

C.采购目标

D.采购预算

2.采购风险管理的关键要素包括：

A.风险识别

B.风险评估

C.风险应对

D.风险预防

3.采购谈判的技巧包括：

A.了解对方需求和期望

B.制定谈判策略

C.质疑对方报价

D.强迫对方接受自己的条件

4.采购绩效评估的指标包括：

A.采购成本

B.供应商满意度

C.采购效率

D.产品质量

5.采购流程的组成部分包括：

A.需求识别

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购成本是衡量采购绩效的唯一指标。（）

2.采购谈判的目的是为了降低采购成本。（）

3.采购风险管理的主要目的是预防风险发生。（）

4.采购绩效评估的目的是为了提高采购效率。（）

5.采购流程的目的是为了确保采购活动的顺利进行。（）

6.采购谈判的技巧包括了解对方需求和期望、制定谈判策略、质疑对方报价、强迫对方接受自己的条件。（）

7.采购风险管理的关键要素包括风险识别、风险评估、风险应对、风险预防。（）

8.采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率、产品质量。（）

9.采购流程的组成部分包括需求识别、供应商选择、采购谈判、采购合同执行。（）

10.采购战略的组成部分包括采购策略、采购流程、采购目标、采购预算。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购绩效评估的关键步骤。

答案：

（1）确定评估目标和标准；

（2）收集相关数据和信息；

（3）分析数据，识别优势和不足；

（4）制定改进措施和行动计划；

（5）跟踪改进效果，持续优化。

2.题目：为什么供应商关系管理对采购成功至关重要？

答案：

供应商关系管理对采购成功至关重要，原因如下：

（1）确保供应商质量，满足企业需求；

（2）提高供应链效率，降低采购成本；

（3）增强供应商合作，提高谈判地位；

（4）促进信息共享，提升市场洞察力；

（5）建立长期合作关系，降低采购风险。

3.题目：如何进行有效的采购谈判？

答案：

进行有效的采购谈判，应遵循以下步骤：

（1）充分了解市场需求和供应商情况；

（2）制定谈判策略和底线；

（3）掌握谈判技巧，如倾听、提问、说服等；

（4）灵活调整谈判策略，应对突发情况；

（5）达成共识，签订合同。

五、论述题

题目：论述在全球化背景下，企业如何通过采购策略提升竞争力。

答案：

在全球化背景下，企业面临着激烈的竞争和不断变化的市场环境。通过有效的采购策略，企业可以提升自身的竞争力，以下是一些关键措施：

1.**市场调研与分析**：企业应进行深入的市场调研，分析全球供应链的动态和趋势，了解不同地区和国家的资源、成本、质量等方面的差异。这有助于企业选择最佳的采购来源，降低成本，提高产品质量。

2.**多元化供应商策略**：依赖单一供应商可能导致供应中断和价格波动。通过多元化供应商，企业可以分散风险，同时利用不同供应商的优势，实现成本优化。

3.**供应链整合**：通过整合供应链，企业可以优化物流、库存管理，减少运输和储存成本。同时，供应链整合有助于提高供应链的透明度和效率。

4.**技术创新与研发**：采购过程中应关注技术创新，通过引入新技术和产品，提升产品竞争力。企业可以与供应商合作，共同研发新产品，以满足市场需求。

5.**采购成本控制**：在全球化的采购中，成本控制至关重要。企业应通过批量采购、长期合同等方式降低采购成本，同时通过精细化管理，避免不必要的浪费。

6.**风险管理**：全球化采购伴随着多种风险，如汇率波动、政策变化、供应链中断等。企业应建立完善的风险管理机制，对潜在风险进行识别、评估和应对。

7.**人才培养与培训**：在全球化的采购环境中，人才的专业知识和技能至关重要。企业应加强对采购人员的培训，提高其国际视野和谈判能力。

8.**社会责任与合规性**：在全球采购中，企业应关注供应商的社会责任和合规性，确保供应链的可持续发展。这有助于提升企业的品牌形象，增强市场竞争力。

9.**灵活性与适应性**：全球化市场变化迅速，企业采购策略应具有灵活性，能够快速适应市场变化，抓住机遇。

10.**合作与沟通**：与供应商建立良好的合作关系，加强沟通与协调，有助于提高采购效率，共同应对市场挑战。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心价值观包括专业主义、诚信、创新和团队合作，而“简单”并不是其中之一。

2.D

解析思路：供应商绩效管理旨在确保供应商能够满足企业的质量、交付、成本和服务要求，从而提高整个供应链的效率。

3.D

解析思路：供应链风险管理包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险预防是风险应对的一部分。

4.B

解析思路：单一来源采购适用于紧急采购，因为在这种情况下，没有足够的时间进行广泛的供应商选择。

5.D

解析思路：采购战略包括采购策略、采购流程、采购目标和采购预算，而采购预算是财务规划的一部分。

6.C

解析思路：供应商绩效评估是评估供应商表现和绩效的工具，有助于选择和改进供应商关系。

7.B

解析思路：询价采购适用于标准品采购，因为它通常涉及多个供应商的报价比较。

8.A

解析思路：竞争性谈判适用于定制化产品采购，因为它允许企业与供应商进行详细的谈判以满足特定需求。

9.D

解析思路：采购合同的主要条款通常包括合同期限、交付期限、付款方式以及供应商的责任和义务。

10.D

解析思路：个体采购适用于采购团队较小的情况，因为它涉及单个采购人员的决策和执行。

11.D

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求和期望、制定谈判策略、质疑对方报价和灵活调整策略，而不是强迫对方接受条件。

12.D

解析思路：采购风险管理的关键要素包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，而风险预防是风险应对的一部分。

13.D

解析思路：单一来源采购适用于长期合作关系，因为它涉及与一个供应商的长期协议。

14.D

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和产品质量，而不仅仅是产品质量。

15.A

解析思路：集团采购适用于采购团队较大、采购流程复杂的情况，因为它涉及多个采购人员的协作和协调。

16.C

解析思路：供应商绩效评估是评估供应商表现和绩效的工具，有助于选择和改进供应商关系。

17.D

解析思路：采购流程的组成部分包括需求识别、供应商选择、采购谈判、采购合同执行和合同管理。

18.D

解析思路：个体采购适用于采购团队较小、采购预算较低的情况，因为它涉及单个采购人员的决策和执行。

19.D

解析思路：采购风险管理的策略包括风险规避、风险转移、风险接受和风险预防，而风险预防是风险应对的一部分。

20.D

解析思路：个体采购适用于采购团队较小、采购预算较低的情况，因为它涉及单个采购人员的决策和执行。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采购战略的组成部分包括采购策略、采购流程、采购目标和采购预算，这些都是制定和执行采购战略的关键要素。

2.ABCD

解析思路：采购风险管理的关键要素包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控，这些都是确保供应链稳定和风险可控的重要步骤。

3.ABC

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求和期望、制定谈判策略和质疑对方报价，这些都是提高谈判效果的关键。

4.ABCD

解析思路：采购绩效评估的指标包括采购成本、供应商满意度、采购效率和产品质量，这些都是衡量采购活动成功与否的重要标准。

5.ABCD

解析思路：采购流程的组成部分包括需求识别、供应商选择、采购谈判、采购合同执行和合同管理，这些都是确保采购活动顺利进行的关键步骤。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.×

解析思路：采购成本不是衡量采购绩效的唯一指标，还包括供应商满意度、采购效率等因素。

2.×

解析思路：采购谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，而不仅仅是降低采购成本。

3.×

解析思路：采购风险管理的主要目的是识别、评估和应对风险，而不是仅仅预防风险的发生。

4.×

解析思路：采购绩效评估的目的是为了全面评估采购活动的效果，而不仅仅是提高采购效率。

5.√

解析思路：采购流程的目的是为了确保采购活动的顺利进行，包括从需求识别到合同执行的各个环节。

6.×

解析思路：采购谈判的技巧包括了解对方需求和期望、制定谈判策略、质疑对方报价和灵活调整策略，但不包括强迫对方接受条件。

7.√

解