优异CPSM考试试题及答案展示

优异CPSM考试试题及答案展示姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪个选项不属于CPSM考试的核心知识点？

A.项目管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.财务分析

2.在采购过程中，以下哪个不是采购经理的职责？

A.制定采购策略

B.管理供应商关系

C.负责公司日常运营

D.审查采购合同

3.采购生命周期中，采购计划阶段的主要任务是？

A.确定采购需求

B.选择供应商

C.签订采购合同

D.进行采购谈判

4.以下哪种采购方式适用于大批量、长期合作的情况？

A.计划采购

B.直接采购

C.竞争性采购

D.单一来源采购

5.以下哪个选项不属于供应商选择的关键因素？

A.价格

B.质量控制

C.交付能力

D.供应商资质

6.采购谈判中，以下哪个原则最符合双赢原则？

A.强调自身利益

B.坚持立场，不妥协

C.尽可能争取最大利益

D.寻求共同利益，实现双赢

7.采购合同中，以下哪个条款不属于交货条款？

A.交货时间

B.交货地点

C.付款方式

D.退货政策

8.采购绩效评估中，以下哪个指标不属于成本绩效指标？

A.采购成本节约率

B.采购价格波动率

C.供应商满意度

D.采购周期缩短率

9.在供应链管理中，以下哪个环节不是供应链风险管理的重点？

A.供应商管理

B.物流管理

C.质量控制

D.市场营销

10.以下哪个不是采购经理应具备的软技能？

A.沟通能力

B.团队协作能力

C.问题解决能力

D.会计知识

11.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购流程？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

12.以下哪个选项不属于采购成本控制的方法？

A.采购批量控制

B.采购周期控制

C.采购价格谈判

D.采购合同管理

13.以下哪个不是采购谈判中，供应商报价谈判的技巧？

A.了解市场行情

B.分析供应商报价

C.制定谈判策略

D.强迫供应商降价

14.在采购绩效评估中，以下哪个指标不属于供应商绩效指标？

A.交货及时率

B.质量合格率

C.价格竞争力

D.供应商满意度

15.以下哪个不是采购风险管理的主要类型？

A.供应链风险

B.供应商风险

C.市场风险

D.采购风险

16.采购流程中，以下哪个环节不属于采购决策阶段？

A.采购需求分析

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

17.以下哪个选项不属于采购绩效评估的工具？

A.绩效考核表

B.采购成本分析

C.供应商满意度调查

D.采购周期统计

18.在采购谈判中，以下哪个原则最符合采购经理的利益？

A.争取最大利益

B.维护供应商关系

C.诚信合作

D.双赢原则

19.以下哪个选项不属于采购合同管理的主要内容？

A.合同签订

B.合同履行

C.合同变更

D.合同终止

20.在采购过程中，以下哪个环节不属于采购执行阶段？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同执行

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.以下哪些属于CPSM考试的核心知识点？

A.项目管理

B.采购谈判

C.供应链管理

D.财务分析

E.市场营销

2.采购经理在采购过程中的职责包括？

A.制定采购策略

B.管理供应商关系

C.负责公司日常运营

D.审查采购合同

E.采购绩效评估

3.以下哪些采购方式适用于大批量、长期合作的情况？

A.计划采购

B.直接采购

C.竞争性采购

D.单一来源采购

E.谈判采购

4.采购谈判中，以下哪些原则最符合双赢原则？

A.强调自身利益

B.坚持立场，不妥协

C.尽可能争取最大利益

D.寻求共同利益，实现双赢

E.谈判策略灵活

5.以下哪些因素不属于供应商选择的关键因素？

A.价格

B.质量控制

C.交付能力

D.供应商资质

E.市场知名度

6.以下哪些采购合同条款不属于交货条款？

A.交货时间

B.交货地点

C.付款方式

D.退货政策

E.采购合同执行

7.以下哪些采购绩效指标属于成本绩效指标？

A.采购成本节约率

B.采购价格波动率

C.供应商满意度

D.采购周期缩短率

E.采购成本控制率

8.以下哪些属于供应链风险管理的重点？

A.供应商管理

B.物流管理

C.质量控制

D.市场营销

E.采购合同管理

9.以下哪些是采购经理应具备的软技能？

A.沟通能力

B.团队协作能力

C.问题解决能力

D.会计知识

E.财务管理

10.以下哪些选项不属于采购流程？

A.采购计划

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购合同签订

E.采购合同执行

三、判断题（每题2分，共10分）

1.采购生命周期中，采购计划阶段的主要任务是确定采购需求。（）

2.采购谈判中，强调自身利益是双赢原则的核心。（）

3.采购合同中，交货地点条款不属于交货条款。（）

4.采购绩效评估中，采购周期缩短率属于成本绩效指标。（）

5.在采购风险管理中，市场风险不属于主要类型。（）

6.采购流程中，采购计划环节属于采购决策阶段。（）

7.采购合同管理的主要内容是合同签订和合同履行。（）

8.采购谈判中，谈判策略灵活是双赢原则的核心。（）

9.采购经理应具备的软技能中，财务管理不属于其中之一。（）

10.采购流程中，采购合同执行环节属于采购执行阶段。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述采购谈判中，如何运用谈判策略实现双赢。

答案：在采购谈判中，实现双赢的关键在于运用以下谈判策略：

（1）充分了解市场行情和供应商情况，制定合理的采购目标和谈判策略；

（2）与供应商建立良好的沟通和信任关系，促进双方合作；

（3）尊重对方立场，寻求共同利益，避免过于强调自身利益；

（4）灵活运用谈判技巧，如价格谈判、交货条件谈判等，争取最大利益；

（5）在谈判过程中，关注双方的长远合作关系，为未来的合作奠定基础。

2.题目：简述采购绩效评估中，如何选择合适的绩效指标。

答案：在采购绩效评估中，选择合适的绩效指标应考虑以下因素：

（1）与采购目标和战略相一致；

（2）具有可衡量性和可操作性；

（3）能够反映采购活动的关键成果；

（4）涵盖采购活动的各个方面，如成本、质量、交付、供应商关系等；

（5）与公司整体绩效评估体系相协调。

3.题目：简述采购风险管理中，如何识别和评估供应链风险。

答案：在采购风险管理中，识别和评估供应链风险应遵循以下步骤：

（1）识别供应链中的潜在风险因素，如供应商稳定性、物流运输、政策法规等；

（2）评估风险发生的可能性和影响程度，确定风险等级；

（3）针对不同等级的风险，制定相应的风险应对策略；

（4）建立风险监控机制，定期评估风险变化，及时调整应对措施；

（5）加强供应链合作伙伴关系，共同应对风险挑战。

五、论述题

题目：论述采购经理在提升企业供应链效率中的重要作用。

答案：采购经理在提升企业供应链效率中扮演着至关重要的角色。以下从几个方面论述其重要作用：

1.优化供应链设计：采购经理通过对供应链的深入理解，能够识别并优化供应链的结构和流程，提高供应链的响应速度和灵活性。这包括合理布局供应链网络、优化库存管理、选择合适的物流方式等，从而降低物流成本，提高供应链整体效率。

2.供应商管理：采购经理负责选择、评估和与管理供应商的关系。通过与优质供应商建立长期合作关系，采购经理能够确保供应链的稳定性和可靠性。同时，通过不断优化供应商管理策略，采购经理可以推动供应商改进产品质量、降低成本，从而提升供应链效率。

3.采购成本控制：采购经理负责制定和执行采购策略，通过价格谈判、批量采购等方式降低采购成本。同时，通过供应商评估和绩效监控，采购经理可以确保采购成本的控制效果，为企业节省资金，提高供应链效率。

4.采购绩效评估：采购经理通过建立科学的采购绩效评估体系，对采购活动进行跟踪和评估。这有助于识别供应链中的瓶颈和问题，及时采取措施进行调整和改进，提高供应链效率。

5.风险管理：采购经理负责识别和评估供应链风险，制定相应的风险应对措施。通过风险管理，采购经理可以降低供应链中断的风险，确保供应链的稳定性，从而提升供应链效率。

6.创新和变革推动：采购经理在供应链管理中扮演着推动创新和变革的角色。通过引入新技术、新方法、新理念，采购经理可以推动供应链的转型升级，提高供应链的整体效率。

试卷答案如下：

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考试的核心知识点包括项目管理、采购谈判、供应链管理和财务分析，而市场营销不属于核心知识点。

2.C

解析思路：采购经理的职责包括制定采购策略、管理供应商关系、审查采购合同和采购绩效评估，负责公司日常运营不属于其职责。

3.A

解析思路：采购生命周期中，采购计划阶段的主要任务是确定采购需求，为后续的采购活动提供依据。

4.A

解析思路：计划采购适用于大批量、长期合作的情况，因为它能够确保供应链的稳定性和可靠性。

5.E

解析思路：供应商选择的关键因素包括价格、质量控制、交付能力和供应商资质，而供应商资质不属于关键因素。

6.D

解析思路：双赢原则强调寻求共同利益，实现双方满意的结果，因此寻求共同利益，实现双赢是最符合双赢原则的。

7.D

解析思路：采购合同中的交货条款包括交货时间、交货地点和交货方式，而退货政策不属于交货条款。

8.C

解析思路：采购绩效评估中的成本绩效指标包括采购成本节约率、采购价格波动率和采购成本控制率，而供应商满意度不属于成本绩效指标。

9.D

解析思路：供应链风险管理的重点包括供应链风险、供应商风险、市场风险和政策法规风险，而采购风险不属于主要类型。

10.D

解析思路：采购经理应具备的软技能包括沟通能力、团队协作能力、问题解决能力和财务管理知识，而会计知识不属于软技能。

11.D

解析思路：采购流程包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同签订和采购合同执行，采购合同执行不属于采购流程。

12.E

解析思路：采购成本控制的方法包括采购批量控制、采购周期控制和采购价格谈判，而采购合同管理不属于成本控制方法。

13.D

解析思路：采购谈判中，供应商报价谈判的技巧包括了解市场行情、分析供应商报价和制定谈判策略，而强迫供应商降价不是技巧之一。

14.E

解析思路：采购绩效评估中的供应商绩效指标包括交货及时率、质量合格率和供应商满意度，而价格竞争力不属于供应商绩效指标。

15.D

解析思路：采购风险管理的主要类型包括供应链风险、供应商风险、市场风险和政策法规风险，而采购风险不属于主要类型。

16.D

解析思路：采购流程中，采购决策阶段包括采购需求分析、供应商选择和采购谈判，采购合同签订不属于采购决策阶段。

17.E

解析思路：采购绩效评估的工具包括绩效考核表、采购成本分析、供应商满意度调查和采购周期统计，而采购合同执行不属于工具。

18.D

解析思路：在采购谈判中，双赢原则强调寻求共同利益，实现双方满意的结果，因此诚信合作是最符合采购经理利益的。

19.E

解析思路：采购合同管理的主要内容是合同签订、合同履行、合同变更和合同终止，而采购合同执行不属于主要内容。

20.A

解析思路：采购流程中，采购执行阶段包括采购计划、供应商选择、采购谈判和采购合同执行，采购计划不属于采购执行阶段。

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM考试的核心知识点包括项目管理、采购谈判、供应链管理和财务分析，而市场营销不属于核心知识点。

2.ABDE

解析思路：采购经理的职责包括制定采购策略、管理供应商关系、审查采购合同和采购绩效评估，负责公司日常运营不属于其职责。

3.ABCD

解析思路：计划采购、直接采购、竞争性采购和谈判采购都适用于大批量、长期合作的情况。

4.CD

解析思路：双赢原则强调寻求共同利益，实现双赢，因此寻求共同利益，实现双赢和谈判策略灵活是最符合双赢原则的。

5.DE

解析思路：供应商选择的关键因素包括价格、质量控制、交付能力和供应商资质，而供应商资质和市场知名度不属于关键因素。

6.DE

解析思路：采购合同中的交货条款包括交货时间、交货地点和交货方式，而退货政策不属于交货条款。

7.ABD

解析思路：采购绩效评估中的成本绩效指标包括采购成本节约率、采购价格波动率和采购成本控制率，而供应商满意度不属于成本绩效指标。

8.ABC

解析思路：供应链风险管理的重点包括供应链风险、供应商风险和市场风险，而政策法规风险不属于主要类型。

9.ABCD

解析思路：采购经理应具备的软技能包括沟通能力、团队协作能力、问题解决能力和财务管理知识。

10.DE

解析思路：采购流程包括采购计划、供应商选择、采购谈判、采购合同签订和采购合同执行，采购计划不属于采购流程。

三、判断题（每题2分，共10分）

1.√

解析思路：采购生命周期中，采购计划阶段的主要任务是确定采购需求，确保后续采购活动的顺利进行。

2.×

解析思路：双赢原则强调寻求共同利益，实现双赢，而不是强调自身利益。

3.√

解析思路：采购合同中的交货条款包括交货时间、交货地点和交货方式，而退货政策不属于交货条款。

4.√

解析思路